“企业国际化推广促进与信息服务” 项目商业计划书
2004 年 2 月 20 日
保密须知
本商业计划书属商业机密，所有权属于国富通信息技术发展有限公司 所有。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向或保密协议的潜在投资者使用。收到本协议书后，收件人应以文字方式即刻确认，并遵守以下规定：
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指定联系人：刘超
电话/传真：67800151/67800222 电子邮件：liuchao51@ec.com.cn
地址：北京经济技术开发区荣华中路11号 邮政编码：100176
商业计划书编号：国富通040201
受授方名称：和君创业管理咨询有限公司 签字： 联系方式： 时间：
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目录：
1、项目(产品)概况
2、项目(产品)定义 3、市场与竞争分析
4、SWOT分析与基本竞争战略 5、商业模式
6、项目(产品)价值链环节分析 7、财务预算与回报预测 8、团队评价
9、市场调研资料(附件)
1、项目(产品)概况
1）项目(产品)背景
本项目是国富通公司现有“在线广交会”网站业务本质内涵形式和范围的扩展与提升，经服务与使命的重新定位而确定的全新类型的服务项目。新业务致力于为国内企业的国际化经营提供推广促进与综合信息服务。
2)介绍、描述项目(产品)远景和方向
通过各种有效的手段、媒介、事件与活动帮助中国企业，特别是中小企业 实现国际化经营的目标。前期主要致力于提供对外贸易促进服务与帮助，远期目标是提供包括对外贸易、海外投资、外资项目等范围在内的企业国际化经营促进与信息服务。以下对近期所要发展的业务给予重点介绍。
2、项目(产品)定义及外延界定
1) 项目(产品)本身定义
“企业国际化推广促进与信息服务”，是指通过我们各种有效的服务与努力，帮助中国企业，特别是广大中小企业，顺利实现国际化经营的目标，而提高的各种高效实用的中介服务与帮助。
2) 项目(产品)涉及所有外延及划分
我们期望通过如下各种手段与途径来达成我们的服务目标，以此来为中国企业，特别是中小企业创造更多的国际贸易机会，顺利促成贸易交易。
项目的外延形式则包括了各种实现服务目标的手段，含概了从网络、纸媒体、光盘、参展、事件、活动到信息服务等多种方式的组合。这些具体形式是我们实现用户利益的保障与途径。同时，它们的实施过程还是我们服务价值创造的过程。只有通过这些方面的努力，我们才能为客户创造增值性的服务价值，我们才可能凭此获得收益。增值性的价值越大，所获得的收益越多。因此我们的服务是围绕着服务目标而开展的一系列有目的的组合性质的市场活动，最终实现网、刊、展、事件、活动的互动服务。
3) 本计划书定义的划分方法
本项目所定义的业务属于服务业，具体致力于中国企业，特别是中小企业的国际化推广促进与信息服务。
4) 特别说明 无。
3、市场与竞争分析
1) 项目(产品)所面对的市场及所有细分市场
我们的服务对象是中国各种类型的外向型企业，包括生产型、贸易型以及服务型企业。从长远发展目标看，我们的服务对象细分市场可按外向型的活动性质
划分为，对外贸易企业、海外投资企业、外资项目国内合资合作企业等。从近期发展目标看，主要服务的对外贸易企业可按所经营的具体进出口商品所在行业来细分若干用户群。
2) 市场的规模(注明假设方法或计算方法)及阶段(增长率)
按官方统计，我国现有外贸进出口经营权的企业数量约50万家，全国注册资本金在500万元以上的商贸流通企业约400万家，他们都是我们最有发展潜力的服务对象。这还不包括注册资本金在500万元以下的众多生产型企业，以及我国将逐步取消外贸经营权这一利好政策。随着中国经济未来以每年8%左右的增长速度计算，潜在企业的增长比率也将保持在10%~20%。按2-8原则计算，全国500万潜在用户20%，即100万家企业用于这一方面的投入，若每年每家企业投入2000元计算，则整个市场规模保持在20个亿左右，且随着潜在企业数量以及年支出额的增加，未来几年的市场规模将保持在20%的增长速度上。
3) 市场进入门槛的特别介绍(法律、技术、其它)
没有限制业务开展的特殊因素。
4） 市场竞争要素的分析，核心要素分析(从产业价值链)
所提供价值利益的实用性选择、服务形式组合的有效性设计、服务开展的运作能力与效率因素、业务网络的协调控制能力、市场信誉度与知名度建立努力、有效市场销售与用户开发的管理水平、售后服务的质量控制、服务创新等。
5） 竞争对手排列及举要(不少于2—3名) 慧聪国际、全球资源、Alibaba。
6） 每个竞争对手项目(产品)面对的市场、态势(份额)、定位、特色、竞争优势、 慧聪国际：主要面向国内各个垂直行业的企业用户，其主营业务定位于商情广告领域，通过直投广告的形式占据着国内行业市场直投广告的较大市场份额。与直投广告相配合开发了慧聪商务垂直网站，实现了网刊互动。在全国建立了广泛的销售与发行队伍，具有完善的市场运作与管理经验。
全球资源：80年代建立传统的致力于国际贸易促进服务的直投广告运营商，在国际贸易领域内的直投广告服务，于国内具有很高的知名度和市场份额。同样它也开发了相应的网站，与其直投业务相配合。具有国际广泛的发行渠道，拥有很高的运作管理水平。
Alibaba:2000年成立，致力于国际贸易商业机会的创造，提供网上商业信息交流平台。目前网站全球注册会员200万，日点击量高达几百万次，具有海内外极高的知名度。
7） 宣传卖点、单品价格列表(实物展示)
“为企业提供溢价的国际化推广促进解决方案”。业务赢利形式是会员费与广告收入，基本价格范围依服务的提供价值不同在2000~20000元范围内。
4) 每个竞争对手的项目(产品)弱点描述，弱势背景分析 慧聪国际：主要致力于国内行业直投广告的经营与运作，并不涉及到海外市场的推进服务。慧聪商务垂直网站业务与服务较为单一，没有形成盈利。主要与公司战略锁定的业务方向有关及并不注重网络媒体的深度开发。
全球资源：服务地区主要集中在南方各大城市，服务对象也较为集中在大中企业，在全国布局不广泛。毕竟是国外传媒集团，对于中国的市场渗透力度有限。
Alibaba:业务模式简单，存在着商业模式上的危机。缺乏业务创新。
4、本企业SWOT分析及基本竞争战略选择 1) 本企业SWOT分析
机会：我国对外经济贸易持续稳步发展；
国家对进出口企业资格管理政策的放松； 涉足到外经贸领域内的企业将逐步增多； 对国际化经营推广促进的需求增加。
威胁：进入壁垒不高；
市场吸引力所带来的竞争加剧；
市场认知与市场培育需要引导与时间；
优势：熟悉行业；
拥有一定的政府背景；
拥有“在线广交会”半官方品牌产品； 外经贸企业认知度； 拥有一定数量的客户群； 拥有广泛的国内地方节点； 拥有广泛的海外传播渠道。
劣势：体制机制落后；
管理水平不高； 市场运作能力有限； 行业经验欠缺。
2) 基本竞争战略选择、细分市场竞争战略选择
本服务项目致力于国内企业的国际化推广与促进服务，现阶段主要进行对外贸易的推广促进服务。基本的竞争策略是，尽快建立起成型的服务组合设计，短期内充分利用各种渠道与手段将这种服务利益尽可能的传播给企业，以低价优质有效的服务迅速占领市场，实施网，刊、光盘、展会、活动、事件等多种形式的互动，全方位的实现客户利益。
前期只开发综合行业刊物，待业务规模与行业企业数量增加，逐步开发各行业服务项目。
3）项目(产品)推进时间及里程碑标志