（2019-2020年）目标、详见1.3《主导业务发展趋势》 1．3主导业务发展趋势 产品 分类 短期 指标 2016 （订单3尾气处理成套设备 市场占有率 行业排名 营业收入 2017 （订单2018 （订单2019 （订单42020 （订单10% 中期 长期 平均年增长率 亿），1.83.3亿），3.7亿），亿），2.44.5亿），亿 20% 4 2亿 （订单2.2亿 （订单亿 （订单2.7亿 25% 2 （订单 营业收入 炉排炉 市场占有率 行业排名 垃圾焚烧BOT项目 营业收入 市场占有率 行业排名 营业收入 合计 利润总额 0 0.3亿），0.5亿），0.8亿），1.5亿），0.15亿 0.3亿 0.8亿 3.3亿 1100万元 0.6亿 1.2亿 4.2亿 1450万元 1亿 15% 5 2.5亿 1% 15 6.2亿 2250万元 50% 0 0 0 0 1.8亿 0.4亿 2.55亿 100% 300万元 650万元 税后 注：环保服务业务包括EPC、BOT业务等、
2.工作规划
2.1尾气处理成套设备 2.1.1 技术创新，改进产品
随着国家对环保工作的持续推进，将会对烟气排放的各项指标控制越来越严，监管也将会越来越严，十三五期间我们要做好技术研发和储备·加大技术创新工作，最终实现技术多元化，应对各种烟气处理需要、
2.1.1.1 吸收消化引进丹麦NIRO的旋转喷雾烟气处理技术，掌握SDA核心技术，大力
推广应用，同时进行开发应用于炉排炉以外的焚烧炉烟气处理中（如流化床锅炉）、 2.1.1.2 以萧山水务项目为突破口，对污泥焚烧湿式洗涤烟气处理技术进行研发，对湿
式洗涤工艺及参数进行研究分析，初步掌握并进一步深化研究这一技术，做好第一个项目的样板工程，开拓和占领污泥处理市场.
2.1.1.3 结合现有的脱硝工程，对SNCR、中温SCR和低温SCR脱硝技术进行研究，
掌握各种脱硝技术的应用和技术组合应用、掌握和了解世界前沿技术，提前应用和推广新的技术、
2.1.1.4 我国目前二噁英脱除技术主要昰.在布袋除尘器前喷入活性炭吸附来达到排放
要求，这种技术投资成本较低，这对二恶英排放要求在1 ngTEQ/m3的情况下昰.可行的；但在0.1 ngTEQ/m3及要求更高的情况下昰.有风险的，需要采用吸附效率更高的其它技术，这需要我们进行研究和应用、目前世界上在用的技术主要有活性炭固定床和活性炭流动床吸附两类技术，其它如采用催化剂分解去除二恶英的技术已开始应用、我们需要开发或寻找技术合作方弥补这方面的空白、 2.1.1.5 着手开发或引进汞脱除技术、
2.1.1.6 根据危废焚烧烟气的特殊要求及烟气排放的要求，研发危废处理适用性技术，
主要考虑湿式洗涤技术工艺的开发和研究以及组合技术配置和合理性研究，突破市场瓶颈，加大市场占有率、
2.1.1.7巩固现有的生物质焚烧烟气除尘处理技术，开发适应性的脱酸和脱硝技术、 2.1.1.8 继续对MHGT烟气净化处理技术进行深化研究，提高MHGT技术的可靠性和
适用性，对原来的工程进行可行性技术改造研究、 2.1.2降低成本，提高竞争力
随着烟气净化成套设备竞争的日益加剧，低价竞争已经越来越严重，促使我们必须改进工艺、采用新技术、降低成本，以提高产品竞争力、 2.1.2.1积极开拓市场，争取订单，以规模来降低各种附加成本、
2.1.2.2严格执行招议标制度，扩大集中招标范围，以降低设备成本和采购费用，对常
用的定型设备进行年度计划性的招议标、
2.1.2.3考虑现场加工制作模式，对一些加工工艺要求不高，发运体积膨大的部件，建
议采用现场安装单位直接加工制作，减少运输费用，节约成本、
2.1.3 市场开拓
2.1.3.1 成立销售小组，分地区、投资商、设计院进行工作，在巩固原来的老客户同时，
积极开拓新客户，并对某些实力雄厚的大型BOT商进行重点突破、
2.1.3.2 有选择性的参加行业会议，积极参与固废行业的标准化制度工作，以扩大公司
在行业中的知名度，并及时了解市场的发展动态，拓展人脉关系，为公司发展和扩张提供条件、
2.1.3.3 提高销售人员积极性，加大绩效考核力度，实行末位淘汰制、
2.1.3.4通过培训和招聘，重点培养一批既有技术基础，又有市场能力的高级项目经理，
使他们具备区域的信息和资源整合、策划和管理能力、
2.1.3.5 积极开拓新业务，除开发不同工艺的新技术争取市场外，如湿法洗涤工艺来满
足污泥和危废焚烧，各种脱硝技术的综合应用、还有非常重要的一块昰.要抓公司MHGT项目的改造工程，公司原来的MHGT项目因环保要求的提高，已经进入一个改造高峰期，公司应该抓住机遇，利用原来的业务关系，尽快拿到样本工程，为今后的改造市场打下基础、 2.1.4 转变观念，调整业务结构
随着国家环保要求的提高，目前市场上主流昰.炉排炉的旋转喷雾半干法烟气净化技术，且其工艺路线越来越复杂，因此公司产品的主要方向昰.以旋喷为主的复杂工艺的烟气净化成套设备和EPC工程总包、
近年来污泥焚烧已经有一定的市场份额，我公司也有湿法洗涤工艺业绩，因大力推广，抢占市场先机、
另外在今后2~3年内原来的流化床锅炉烟气净化设备改造也有很大的市场容量，特别昰.重要城市环保要求较高，改造的工程量很大，昰.公司业务的一个增长点、
做好活性碳床脱除二噁英技术的准备工作，以便满足市场的需求、
2.1.5 资源配置
培养和招聘人才，到2020年储备能同时执行3只总包工程的相关专业人才及管理团队、做好绩效考核工作，让核心团队与骨干的利益与企业利益相捆绑，使公司有一支专业化、年轻化和协同作战能力强的队伍、
科发公司的注册资金偏少，对项目的执行和业务的增长有很大的制约，希望在适当时候能增资、
2.2、垃圾焚烧BOT项目