安联〃三山逸海
全员营销政策及相关制度说明
（初步建议）
济南深思地产策划 2011年5月
一、项目简介
“安联〃三山逸海” 位于烟台市莱州，地处黄河三角洲高效生态经济区、
山东半岛蓝色经济区、胶东半岛高端产业聚集区“三区”叠加位臵，海滩平缓，坡度在3‰左右，沙滩总长70多公里，宽100米，最宽处200多米，浅海水温与气温大致相同，最高温度出现在8月份，极值为28℃，持续20天左右。低温出现在1月份，极值为－2℃，5月份至10月份，气温17－22℃，滩温17－21℃。也是山东省批复的“黄三角”区域首家省级滨海生态旅游度假区。 “安联〃三山逸海”占地面积22万平方米，规划建筑面积33万平方米，设计住宅面积主要从35—90平方米，充分利用有限的空间，使居住者所购的每平方米都能发挥其使用价值，在小户型面积里寻找价值空间，享受超值面积的生活。
二、活动目的
由于目前项目现正处在初步推广阶段，为了更快的扩大市场影响范围、提升项目影响力和拓展项目销售渠道，建议在安联内部，整合多方面资源，达成销售目标，推介成功者将给予丰厚的经济奖励。
三、适用范围
安联全体在职人员。（不限于三山逸海内部员工）
四、激励政策
凡是按照“安联〃三山逸海”全员营销方案流程推介客户并成交，则推介员工按照不超过销售额的4%进行奖励，但客户的优惠比例只能按照“现场销售政策”（依据付款方式的不同等确定）执行；如果客户享受的优惠超出了现场规定的销售政策，推介员工享受的奖励就相应的进行减免。
五、推介客户确认
确认原则：
1．如果客户在推介前已在“安联〃三山逸海”来访来电中进行登记， 则视为客户推介不成功；
2．如果发生同一批客户，被多人推介的情况，则仅确认最早推介客户者； 3．被推介者到访后 ，如其亲属曾在项目登记或已到访过项目，则视为客户推介不成功。
确认流程
1．推介者需在被推介者到访前，将客户姓名，联系方式及到访时间，以邮件方式告知现场销售经理，并进行电话确认，被推介客户到访后，由销售经理填写《推介客户确认单》（附件一）
2．如果被推介客户成交，由销售经理填写《推介客户成交确认单》（附件二） 以上两个确认单，在填写并完成签字后以邮件的形式发送给推介者。
全员营销客户确认流程图示
推介人在客户到访24小时前，以邮件形式告知“安 联〃三山逸海”销售部，并进行电话确认。 由销售经理或销控主管查询客户是否在原有客户档案中存在 客户已登记 客户未登记 告知推介者此客户已登记 若客户到访并登记，由销售经理登记填写《推介客户确认单》给推介者（底联留存），作为客户初步确定 凭证。 客户未成交 客户成交 及时告知推介人此客户未成交 首先通知推介人，推介人持《推介客户成交确认单》，相关人员签字后，作为推介人介绍成功领取相关奖励的凭证。 六、奖励结算
1. 推介客户成交后，推介人奖金于财务审核后7个工作内给予结算；
2. 此奖金缴纳相应税金，其计算标准以发放时的国家规定为准，由“安联〃三山逸海”项目组代扣代缴。 附表一：推介客户确认单 附表二：推介客户成交确认单
附表一 推介客户初步确认单（公司留存联）
推介人姓名 客户姓名 联系方式 联系方式 房号 身份证号 在安联〃三山逸海一期销售期间， （先生/小姐），介绍 （先生/小姐）， 特此证明 臵业顾问 案场销售经理 安联销售部经理
推介客户初步确认单（推介人留存联）
推介人姓名 客户姓名 联系方式 联系方式 房号 身份证号 在安联〃三山逸海一期销售期间， （先生/小姐），介绍 （先生/小姐）， 已经到访，并登记留电，特此证明。 臵业顾问 案场销售经理 安联销售部经理
附表二推介客户成交确认单
推介人姓名 客户姓名 联系方式 联系方式 房号 身份证号 在安联〃三山逸海一期销售期间， （先生/小姐），介绍 （先生/小姐），购买安联〃三山逸海______号楼______户住房一套，单价 元/㎡，面积 ㎡，总价 元，特此证明。 客户折扣优惠 员工经济激励 臵业顾问签字 销售经理签字 财务部经理签字 副总经理签字 总经理签字 附表二推介客户成交确认单
推介人姓名 客户姓名 联系方式 联系方式 房号 身份证号 在安联〃三山逸海一期销售期间， （先生/小姐），介绍 （先生/小姐），购买安联〃三山逸海______号楼______户住房一套，单价 元/㎡，面积 ㎡，总价 元，特此证明。 客户折扣优惠 员工经济激励 臵业顾问签字 销售经理签字 财务部经理签字 副总经理签字 总经理签字