孙子兵法
主讲人：郭俊然
?第一章：商战卷：企业家唯《孙子兵法》是瞻 孙子兵法与现代商战
兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也！
——孙武
——孔子的核心思想“仁” ——老子的核心思想“道” ——孙子的核心思想“全”
全胜是孙子兵法的核心思想，是战争的最高境界，同样也是经营的最高境界。 全胜包括四个方面的涵义： （1） 预知未来：提前做好准备，将风险降到最低。 （2） 百战百胜：一旦展开竞争就一定能取胜，而且每战必胜。 （3） 高质高效，花费最小的代价取得最大最好的效果。 （4） 符合道义，充满人道主义精神，顺应人类文明发展方向。
对于前三个涵义人们基本没有异议。这里重点说明一下第四个涵义——符合道义。这个涵义是孙子“全胜”思想最重要的内涵，具体表现在如下几个方面：
（1）珍惜生命。孙子说“全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。”（《孙子兵法.谋攻篇》）这里的卒为百人编制的队伍，伍为五人编制的队伍。即使面对这样少的敌人，孙子也强调要全胜，而不能破胜，这体现了孙子珍爱生命的人道主义思想。孙子还写到“死者不可以复生”（《孙子兵法.火攻篇》）更是体现了孙子关爱生命、珍惜生命的人道主义精神。 （2）用非战的方式制止战争，避免生灵涂炭。孙子讲“上兵伐谋，其次伐交”（《孙子兵法.谋攻篇》）伐谋、伐交的最大好处，就是不经过残酷的交战而达到战争的目的，这对于我方来说是最划算的，但对于对方来说，何尝不是最划算的，避免了生灵涂炭的悲剧发生。 （3）用人道主义的观点慎重地对待战争。《孙子兵法》开篇就讲“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”（《孙子兵法.始计篇》）。接下讲“知兵之将，民之司命，国家安危之主也。”（《孙子兵法.作战篇》）
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最后在火攻中特别提醒“明主慎之，良将警之，此安国全军之道也。”这些论述，都充满了人道主义的色彩。
如果孙子不是本着人道主义的精神，是很难确立“必以全争于天下”的军事最高原则的。
孙子的全胜观和老子的战争观极为相近。老子提出了“善为士者不武”（《道德经六十八篇》），“杀人之众，以悲哀莅之，战胜以丧礼处之。”（《道德经三十一篇》）老子的战争观也是充满了人道主义精神。这也说明了孙子的全胜观是有其时代背景的，不是无中生有的。
常规的管理学告诉我们，经营管理就是商战，是竞争。迈克尔.波特的《竞争论》就是例证。孙子的全胜观一下子让我们超越了竞争，这对于经营管理是极有借鉴价值的。孙子的全胜观，也是全胜经营学的核心理念。
《孙子兵法》简介
《孙子兵法》的影响远远超出了军事领域，它的许多原则早已被广泛地应用于经济、商业、教育、管理、体育、医疗甚至家庭生活等方面。在日本还形成了“孙子兵法管理学派”，对日本经营管理理论和实践的发展起 了很重要的推动作用。日本许多大公司把《孙子兵法》作为高级管理人员必读书。
美国著名高等学府如哈佛大学商学院，也把《孙子兵法》融入了MBA的战略课程中。
全书共13篇，约6000字，是一部公认的最权威的“军事战略”著作，同时也被视为战略管理、成本管理、市场营销以及通过竞争获取事业成功的哲学书。
《孙子兵法》三大思想
（一）重战思想
兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也！故经之以五事，校之以计而索其情：
一曰道：道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。
二曰天：天者，阴阳、寒暑、时制也。
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三曰地：地者，远近、险易、广狭、死生也。 四曰将：将者，智、信、仁、勇、严也。 五曰法：法者，曲制、官道、主用也。
凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。
（二）、慎战思想 ·非利不动，非得不用，非危不战 ·国虽大，好战必亡 （瑞士，600年无战争） （三）、不战思想
故百战百胜，非善之善者也 不战而屈人之兵，善之善者也 战则采取多种方式取胜 1、以全争胜 2、以谋取胜 3、出奇制胜 4、诡道取胜 5、因敌制胜 古今中外评《孙子兵法》
?世界上所有的军事学院都应该把《孙子兵法》列为必修课程。
——蒙哥马利
?孙子是古代第一个形成战略思想的伟大人物。今天没有一个人对战略的相互关系、应考虑的问题和受的限制比他有更深刻的认识，他的大部分观点在我们的当前环境中仍然具有和当时同样重大的意义。 ? ——约翰.柯林斯
?我从来未见过哪本书能象《孙子》一样为我们提供如此丰富的经验管理思想。这本谈论战略的书籍是用极其精练的语言写成的，里面有着取之不尽的战略思想，每回读它，我都会涌出无限的联想。
? ——大前研一
?中国古代先哲孙子，是天下第一神灵，我公司职员必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发达。
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? —— 松下幸之助
日本学者村山孚说：日本企业的生存和发展有两个支柱，一个是美国的现代管理制度，一个是《孙子兵法》的战略和策略。日本企业家大桥武夫撰写了《兵法经营学》，讲述如何将兵法理论运用于商战，其中特别强调以孙子兵法管理企业。
前东洋精密工业公司董事长大桥武夫，在企业濒临倒闭之际，发现《孙子兵法》有助于经营，很快使企业起死回生，为此他写了一本专著《用兵法指导经营》，成为畅销书。
案例：战后日本经济奇迹
要通过对敌我五个方面的情况进行综合比较，来探讨战争胜负的情形：一是政治，二是天时，三是地势，四是将领，五是制度。政治，就是要让民众和君主的意愿一致，战时他们才会为君主去死，不存二心。天时，就是指昼夜、晴雨、寒冷、炎热、季节气候的变化。地势，就是指高陵洼地、路途远近、险隘平坦、进退方便等条件。将领，就是指挥者所具备的智慧、诚信、仁爱、勇猛、严明等素质。制度，就是军制、军法、军需的制定和管理。凡属这五个方面的情况，将领都不能不知。充分了解这些情况的就能取胜，相反就会作战失败。此外，还要通过比较双方的具体条件来探究战争胜负的情形，即双方君主哪一方施政清明？哪一方将帅更有才能？哪一方拥有更好的天时地利？哪一方军纪严明？哪一方兵力强大？哪一方士卒训练有素？哪一方赏罚分明？通过这些分析比较就能够判断谁胜谁负了。
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案例：爱滋病与避孕套
计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。
我的军事思想您认为能够接受，再从外交上造成大好形势作为辅助条件，就掌握了主动权。所谓态势，即是凭借有利的情况，以制定临机应变的策略。
案例：广告与造势
1984年12月3日，美国联合碳化公司设在中央邦首府博帕尔市的化工
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