作为主推品种，就要对市场进行充分摸底，找出机会点最大的产品，如针对春夏季前 以“某某亮点主题”这一特色产品作为主推品种可能就比以普通或大众的效果好，细节之处是要避
免主推的品项过全或促销推广产品无重点。 （3）制订主推品项的订货政策：即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适， 才能起到扩大订货量的目的，促销政策不到位也会影响订货会效果，细节在于订货政策的制定。 （5）做好订货会事前造势和客户摸底，一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备，
同时通过市场情况摸底圈定核心客户，是订货会有的放矢。 （6）做好场地的选择：主要根据邀请的人数，规模，选定订货会会址，对场地的选择要
求，要做到交通便利，易于寻找这一点。 （7）做好时间安排和订货资料的准备，根据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点，
同时也可将产品资料，价格表和促销活动通知送达知客户手中。 2、 定货会会场布景：
定货会会场布置要突出订货会主题，主要有以下几个方面： （1） 主席的正方悬挂横幅，横幅标明企业名称与产品品名如“厂订货会”。 （2） 会场门口设置欢迎词板，最好写上商业客户名称，同时陈列样品，签到本。 （3） 会场周围粘贴宣传画，会议桌放置宣传品。 （4） 准备好开会所需用品如话筒，扩音设备，如有条件可准备幻灯机，投影仪。 （5） 制订会议议程，并落实到人。 （6） 做好人员分工，确保人尽其责，并可根据情况定。 三、订货会会中要充分沟通、制造气氛 通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到： （1） 设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。 （2） 穿插娱乐节目，调动现场气氛。 （3） 实行订货摸奖，调动客户订货积极性 （4） 开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，简单为主，
达到宣传和让客户积极参与为目的。 （5） 进行小型讲座，告诉客户产品特点及销售方法、技巧。 （6） 面对面座谈，进行充分沟通，了解客户所想，并有计划解答，增强互信。 四、订货会会后要及时跟进 订货会开完后，只是订货会成功的一半，如何落实是订货会最终成功与否的重中之重， 因而订货会后一方面要将货会及时送达订货客户的手中，另一方面要做好电话的及时跟
踪与走访追踪，收取保证金，确保真正达成意向。篇四：订货会策划方案 订 货 会 策 划 方 案 一、订货会主题： 二、主项产品是什么？应采用什么样额促销政策。 三、做好订货会事前造势和客户摸底，
一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准 备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户，是订货会有的放矢。 四、订货会场地的选择： 五、做好时间安排和订货资料的准备，根据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点，
同时也可将产品资料，价格表和促销活动通知送达知客户手中。 2、定货会会场布景： （1）主席的正方悬挂横幅，横幅标明企业名称与产品品名如“厂订货会”。
（2）会场门口设置欢迎词板，最好写上商业客户名称，同时陈列样品，签到本。 （3）会场周围粘贴宣传画，会议桌放置宣传品。 （4）准备好开会所需用品如话筒，扩音设备，如有条件可准备幻灯机，投影仪。 （5）制订会议议程，并落实到人。 （6）做好人员分工，确保人尽其责，并可根据情况定。 三、订货会会中要充分沟通、制造气氛 通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订 货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到：
（1）设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。 （2）穿插娱乐节目，调动现场气氛。 （3）实行订货摸奖，调动客户订货积极性 （4）开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，简单为主，达
到宣传和让客户积极参与为目的。 （5）进行小型讲座，告诉客户产品特点及销售方法、技巧。 （6）面对面座谈，进行充分沟通，了解客户所想，并有计划解答，增强互信。 四、订货会会后要及时跟进 订货会开完后，只是订货会成功的一半，如何落实是订货会最终成功与否的重中之重，
因而订货会后一方面要将货会及时送达订货客户的手中， 另一方面要做好电话的及时跟踪与 走访追踪，收取保证金，确保真正达成意向。篇五：秋季订货会激励方案 2012年秋季新品订货会激励方案 为使2012年秋季温州订货会超额完成公司的订货目标，提高公司内部产品的订货量，特
对本次订货会激励方案做如下规定： 一、适用条件：
1. 凡达到公司2012年秋季温州订货会目标基数，并超出目标基数一定比例 者，方有资格享受此激励
2. 激励方案中只限本公司内部开发产品，不包括特价产品与外购产品订货数 量，并且回款指标达到公司财务部规定的相关要求，才可享受本次激励政策。 3. 本激励方案只限本次在公司总部举行的订货会订单数，不包括其他巡回订 货会及补单数。
二、 激励标准： 三、其他规定：
1、当外购产品单款数量较大时，公司协助与供应商协商降价洽谈。最终所降 下来与订货时标价的差额部分，公司将100%返利给所订货代理商。 2、本次订货会激励兑现时间：2013年2月份总公司营销会议上现场发放。 3、各代理商订货数量以实际投产数量为准，订货指标与回款指标以公司财务 部指定的任务基数为准。