?? 注：一般要求过去5年数据，有条件时，历史数据越充分越好。
以研究项目的计算期为期限，预测设定产品世界需求总量以及消费结构变化趋势。
2.1.2.3 市场供需平衡分析
根据市场供应、需求现状分析和预测，得出国外产品市场的供需平衡状况，分析产品发展空间以及地区间的供需差距及贸易流向。预测今后的供需变化趋势及发展前景，预测年份为项目计算期内。 2.1.3 国内市场预测分析 2.1.3.1 市场供应现状及预测
简述设定产品在我国的供应和生产发展历程，分地区生产分布情况，产品国内市场主要供应方式以及供应商情况。分析国内生产能力、产量，主要生产企业的原料路线、技术水平和装臵规模情况。见表2.1-7。
分析相同或可替代品目前已有的和在建的生产能力、产量情况，预测未来的发展和变化趋势。以项目的计算期为期限，预测设定产品的生产能力、产量并列表，预测可能建设的新增能力、投产时间和开工率。分别见表2.1-8和表2.1-9。
表2.1-7 国内××产品装置状况
企业名称（注明省、市、区） ××× ××× ××× ××× ?? 注：请注明统计年份。
能 力 装置规模 原料路线 技术水平 表2.1-8 国内××产品能力、产量预测
年 份 ××年 ××年 ××年 ××年 ?? 能 力 产 量 备 注 表2.1-9 国内××产品新增能力、产量预测
项目名称 ××× ××× ?? 能力 产量 预计开工率 预计投产年份 备 注 2.1.3.2 市场需求现状及预测
统计项目设定产品近几年国内实际消费量、近期内市场需求的满足程度、消费分布以及消费结构情况并列表。见表2.1-10，表2.1-11，表2.1-12。
近几年产品进出口基本情况（包括进口的贸易方式等）。
表2.1-10 国内××产品消费量
年 份 ××年 ××年 ××年 ××年 ?? 产 量 进 口 量 出 口 量 表观消费量 表2.1-11 国内××产品消费构成
注：一般要求过去5年数据，有条件时，历史数据越充分越好。
消 费 构 成 用于×× 用于×× 用于×× 用于×× ?? ××年 ××年 ××年 注：一般要求过去5年数据，有条件时，历史数据越充分越好。
表2.1-12 国内××产品消费区域分布
地区及主要省、市、区 ××× ××× ××× ××× ?? ××年 ××年 ××年 注：一般要求过去5年数据，有条件时，历史数据越充分越好。
根据对设定产品国内区域消费分布、消费结构以及该产品今后发展趋势等诸多因素的分析，以项目的计算期为期限，预测设定产品国内需求总量、消费区域分布以及消费结构变化趋势。
2.1.3.3 市场供需平衡分析
根据市场供应、需求现状分析和预测，结合进出口情况，包括进口品种和来源，贸易方式，进口量占国内生产的比例及进口量变化状况等，出口品种和目的地的统计，出口量占国际贸易量的比例及出口量变化状况等，得出国内产品市场的供需平衡状况，分析产品发展空间以及地区间的供需差距及贸易流向。预测今后的供需变化趋势及发展前景。预测年份为项目计算期内。
当产品品种多时，可列表表示各产品市场容量。 2.2 产品的竞争力分析 2.2.1 目标市场分析
2.2.1.1 目标市场选择与结构分析
根据产品市场分析及预测，选定目标市场，对目标市场中的顾客、代销商、现有的竞争者和将会出现的竞争者等各重要因素之间的关系进行描述和分析。 2.2.1.2 主要客户分析
对顾客的需求及消费行为特征进行分析，确定产品主要用户。根据对目标市场当前实际销售量的分析，估算市场的潜力，包括市场饱和程度、增长率、需求的稳定性等，并预测将来的需求结构的变化情况、需求量的发展以及进入国际市场的可能性等。
对产品出口量大或受国际市场波动影响较大的产品，要分析产品在主要国家或地区的供需平衡关系，分析可能的贸易流向，预测对所选择的目标市场的影响。 2.2.2 产品竞争力分析
简述企业或投资者竞争力，包括企业所处的外部环境因素分析；企业内部技术、管理、财务、营销等因素分析。
主要从目标产品的生产成本、质量、运输费用和营销手段等方面与主要竞争对手进行对比确定产品的竞争优势和劣势，估计可能的市场份额。 2.2.2.1 主要竞争者分析
分析竞争者的现状，包括规模、产品品种和质量、技术水平、管理水平、生产经验、顾客关系、专营权、销售区域、竞争地位、销售额、市场份额、成本费用等。
分析竞争者的营销手段，包括价格、折扣、支付条件、广告、分销网、商标政策、企业商誉、品牌战略、公共关系、售后服务等。
分析竞争者的影响范围，概括分析其优势、劣势，预测对新进入者所作出的反应和可能
采取的措施等。
分析与竞争者的区位优势，尤其是产品储运费用。 分析潜在的竞争者，预测其对目标市场的影响。 2.2.2.2 产品质量与结构分析
结合产品市场需求分析，从产品结构和质量上与竞争对手对比并分析优劣势。 分析可替代产品和潜在的替代产品的竞争力，预测其发展趋势和对目标产品的影响。 2.2.2.3 产品成本分析
结合项目的原料路线、来源与价格、动力供应与价格、生产规模、生产技术装备、主要消耗水平、劳资水平和经营管理等方面分析目标产品生产成本并与竞争对手对比。 2.2.2.4 企业在组织管理和营销等方面的优劣势分析
分析企业在营销组织、管理水平、财务管理、资本运作、商标、商誉、品牌、区位、人力资源、社会经济环境等方面的优劣势并与竞争对手对比。 2.2.2.5 产品竞争力综合分析
根据分析，对主要产品在目标市场上与主要竞争对手的竞争力进一步作综合分析并列表。见表2.2-1。 2.2.3 营销策略
对规模较大市场竞争比较激烈的项目产品，应进行营销策略研究，主要研究目标产品进入市场和扩大销售份额在营销方面应采取的策略。
对实施营销方案必需的设施和费用，应计入投资估算中。 2.2.3.1 销售渠道和营销系统分析
根据市场特点，确定产品的销售方式。结合产品的营销手段，在营销策略、营销费用等方面与竞争对手对比。
对分销、代销、直销等销售方式进行分析，结合产品的特点，选择有利的销售渠道。 2.2.3.2 根据产品所处生命周期确立策略
根据产品生命周期，分析产品价格定位、售后服务等，确立营销策略，包括引入阶段的营销策略；成长阶段的营销策略；成熟阶段的营销策略；衰退阶段的营销策略。
表2.2-1 竞争力分析综合对比
竞争对手优势、劣势 序号 比 较 内 容 本项目优势、劣势 国内竞争对手 对手1 对手2 国际竞争对手 对手1 对手2 本项目与竞争对手对比后的优势、劣势排序
1 2 3 4 5 6 7 8 9 自然资源占有 工艺技术装备 规模效益 新产品开发能力 产品质量性能 价格 商标、商誉、品牌 区位 人力资源 注：表中所列9个方面的比较内容可以根据项目具体情况适当增减。
2.2.3.3 根据企业竞争地位确立策略
分析企业的竞争地位，确立企业采用的营销策略，包括市场领导者策略；市场挑战者策略；市场追随者策略；市场拾遗补缺者策略。 2.3 主要原辅材料市场分析
对主要的原辅材料、燃料、动力的市场供需情况进行分析，得出供应研究项目的可靠性。 2.3.1 供需状况分析
分析主要原辅材料市场供应和需求现状，项目的需求量占市场的比重。分析潜在的需求量对市场的影响。
特殊项目还需要对主要燃料、动力供需情况进行分析。
直接利用矿产资源的，需要有储量委员会正式批准的资源储量、品位、成分以及开采、利用条件。
对需要进口的，应说明进口的理由以及具体的品种、规格和数量，对于进出口比例较大的，要分析进出口对国内供需平衡的影响。 2.3.2 供应可靠性分析
分析主要原辅材料、燃料、动力近期市场可得性和长期供应的可靠性。进口原辅材料要分析在价格和可得性方面的可能性。
对于原辅材料、燃料、动力由企业自供的项目，应说明有关生产装臵间的物料平衡情况，并根据市场情况提出优选对比方案。