有关杜仲基础及杜仲炮制的全方位资料
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齐鲁药事 Qi h raeta A fi 0 9V 12 No9 l P am c il fa s 0 o 8 u u c r2 . .系统，渠道中的上下游企业带来竞争优势。企业只有通过为在渠道范围内与其业务伙伴进行合作，能实施有效的物才流。所以，道中的供应商与医药分销企业的合作对供应链渠管理来说是十分重要的，作的目的就在于提高渠道网络的合
运营风险。制药企业和医药分销企业之间的产销冲突必然产生。
2 2销售过程的冲突在交易过程中，药企业较为关注药 .制品的销价，品分销企业较为关注进价，因此最终交易能否药成功，主要还取决于双方多次博弈后的价格确定。但是由于
竞争力，解决渠道纵向冲突问题。3 2关系营销渠道的建立制药企业和医药分销企业双方 .都应把各自的活动看成是对方业务的拓展，通过建立长期
激烈的市场竞争，销渠道中的医药分销企业占有垄断势分力，以目前众多的制药企业只能作为价格的接受者而非决所
定者。这就出现了医药分销企业擅自降价，迟回款；合延配分销商的促销策略，动地调整生产和配送计划，费提供被免各种促销支持 (价产品和赠品 )等。其结果是制药企业被特医药分销企业拖人价格战中，减少利润，深了制药企业的加抵制和不满，剧了渠道的冲突。加
稳定的供应链来强化与供应商的关系关系营销渠道是为了提高整条营销渠道的质量和效率，在保证上下游渠道成员双赢局面的情况下，以协作、通、沟合作为基础加强对渠道的控制力，为渠道成员创造价值。通过关系营销渠道，药企业和医药分销企业可以实现协同效制应，进彼此的信任，不损害双方利益的前提下获取更高增在的利益。这种协同效应发挥出的作用因规模经济性的存在， 降低了整个渠道的成本，这种降低的成本所反映出的利润而水平要比单独成员的利润水平高得多。利用条码技术、 OS系统以及 E I技术，业可创建 P D等企
依据委托代理理论，销渠道中的制药
企业为委托人，分分销企业为代理人，药企业要解决的问题是扩大市场占有制
率。但是，观上存在的制约因素：买方市场形式下，产客在生同类产品的制药企业之间的竞争非常激烈，果其他制药企如业提供的优惠更大。药分销企业就会把销售的重点转向他医们的产品；药分销企业的垄断市场力量会随着市场经验的医
完备的数据库。通过分析客户资料和相关信息，业可以企 更加准确地了解市场，并以此改进产品设计，时调整生产同计划和促销策略，以降低经营决策的风险。 3 3合理利用竞争优势当渠道中一方拥有另一方认为是 .
积累而壮大，价能力进一步提高，是会索要更大的利益。议于 因此，想实现分销渠道纵向的畅通，药企业在渠道建立要制之初就提供一定的机制以激励药品分销企业参与，且在渠而道建立以后，维护渠道的合作与稳定，必须不断地激励为还医药分销企业。3医药分销渠道冲突控制的对策通过对分销渠道冲突的表现和原因的分析，以清楚地可
重要的资源，以运用适当激励机制，认真履行职责和合可对同的渠道成员给予额外奖励或补偿，以激励渠道成员更好地履行其职责和合同。要加强品牌建设。因为品牌的意义往往超越于产品本
看到，向渠道冲突影响渠道的正常运作。渠道冲突的解纵决，由渠道成员协同起来，同致力于渠道关系的维护， 应共以促进分销渠道整体利益的最大化。 3 1医药分销渠道成员的整合分销渠道中的每一个环节 .应积极地参与业务流程，并保证所有信息在各个环节之间的实时传递，而实现分销渠道的整合。其中任何环节的延从迟就可能会导致整个供应链的失效。而整合的目标就是要尽量减少各个环节所消耗的时间，简化库存的处理工序，降低安全库存，实施高效的物流提供坚实的基础。分销渠道为的整合是使分销渠道成员由松散型的供应链转变为紧密型
身。好的品牌具备通过“费者一终端一中间商一生产企消业”的倒流源动
力，种动力可以推动渠道商更多的集中购这进产品，打通整个渠道，强品牌吸引力。以加
制药企业可以加强创新活动，品是价值链上各方实现产利益的载体。创新产品由于其产品技术或功能的特殊性及在市场中的稀缺性，使分销企业因为追求其治疗领域内的会消费者而进货。参考文献
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的致力于提高效率和增加竞争力的供应链。渠道成员企业通过增加各种资源要素 (公共信息平台的搭建 )构建渠道如
规范管理中药饮片王美芹，田明静(营市胜利石油胜利医院药剂科，东东营 2 7 5 )东山 50 5
中图分类号： 9 4文献标识码：文章编号：6 2 7 8 2 0 ) 9 5 6 3 R5 B 1 7—7 3 ( 0 9 0—0 6—0
中药饮片是指经过炮制、工的中药材，以直接用于加可
煎制汤药。由于汤剂具有疗效快，随证加减等特点，以能所