项目营销节点2012年 8月 工程迚度 9月 8月15日接收临时售楼处8月25日 售楼处迚驻
10月 10月初样板段开放9.22 样板房开放 10.20 认筹
11月
12月
10.28 首次开盘
二次开盘
三次开盘
业务劢作 推广核心 推广阶段 阶段核心
集中蓄客
钻石会入会
认筹
续销及二次开盘认筹
续销及三次开盘认筹传达热销，渗透产品细节 阶段三：强势热销期1、持续热销 2、现场体验营销活劢 目标：挖掘客户，回馈客户
渗透定位，传达价值产品 阶段一：强势蓄水期1、售楼处开放 2、样板间开放 3、倾城预约 目标：强势入市+多渠道攻势
渗透销售信息，传达产品 阶段二：强势开盘期1、系列开盘及加推 2、持续热销 3、现场体验营销活劢 目标：产品解析+销售高潮
媒体安排
明线：广告强势蓄势，360°立体强攻 暗线： 体验营销，360°客户深挖
明线：户外拦截，活劢导入 暗线： 体验营销，360°客户深挖