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单元15 保险都是骗人的，我才不会相信
１．对象为家庭主妇时——
方法一：真有这么严重吗？也许您是因上街买东西次数多了，当然免不
了吃亏上当，才会有如此强烈拒绝的反应，其实，谁也不愿意当个受骗的傻子，当然，包括我自己本身也是如此，如果保险真是碥人的，就算给我再多酬劳，我也不愿意再设下骗局，毕意已所不欲，勿施于人这基本的道理，我还能了解，不过，也不能怪您会有这样的想法，生活在这人性较为谈薄的城市中，人人心中难免会建立起一道防御自己城墙，甚至连小孩，我们也是不忘我代万交代狼来了的启示，但就保险而言，您可以放一百个心，倘若它真是如此，那当局大力推行全民健保，岂不是等于在设下最大的骗局吗？
方法二：您会这么说，是不是曾遭遇过类似的事情呢？前一阵子，往在
我家隔壁的李太太，遇见我就直向我抱怨，保险是在诈欺……，刚听她讲得义正严辞，我还颇为同情，后来越来越觉得许多地方和事实不符合，于是一问究竟，才知道事情的关键在于她当初投保时未弄清楚自己到底附加项目有那些，才会造成她如此的误解，不过，这点您倒是不用担心，我的服务态度，绝对以诚实、敬业、保户至上为原则，像那种叫保户不明白的钱的事，从未发生在我身上，在您投保时，我必定会详详细细的替您分析，也会确确实实的让您知道您所能拥有的权利，而现在就看您是否愿意给我一个替您服务的机会呢？
２．对象为一家之主时——
方法一：您这话严重了，如果真如您所言，我岂不成了骗子了，不过，
您会这么觉得，也许只是出于赚钱不易之感触,才会如此小心
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谨慎，毕竟，背负起养活一家大大小小的责任，是件不简单的事，但也下为如此，我才会想更积极的介绍您认识保险，您知道吗？根据统计，男人的平均寿命比女人短约五岁，就以上资料而言，也就是说尊夫人有可能要度过五年没有您相伴的日子，也许您已经开始盘算她生活该如何来维生，那么我提供您一个最好的解决方法，就是加入保险的行列，对您及整个家，都有很大的帮助，您认为呢？
方法二：怎么会呢？我身为保险从业人员且自己本身更是保险的忠实成
员，再加上，我许多亲戚、朋友，也都有投保，别忘了，更有许许多多的保户也都肯支持保险，从这点就可证明了保险绝不是骗人，不然，我怎会让我自己及亲朋好友，陷入这圈套呢？前几天，才刚有位朋友打电话请我再帮他加保，因为他的儿子刚诞生了，总觉得从为人夫到为人父，责任重了许多，所以该请更在的守护神来替他分劳，倘若保险是骗人的，那怎还会有人愿意再一次上当呢？所以您是误会了！那么是否能给我一个机会，来替您设计一个适合您的保险呢？
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单元16 叫我把钱花在保费上，我还宁愿存在
银行里
１．对象为家庭主妇时——
方法一：您难道不知道吗？前一阵子金融风暴频传，一会儿是外国某家
银行倒闭，一会又是金融机构发生挤兑风波，哎！把钱存在银行，似乎也不是个最佳的选择啰！更何况，钱放在银行固然可以领利息，但却不能提供您在生病时医疗费用的补贴，在您发生严重伤残时，给您残废抚恤金，在您不幸去世时，给您家人一笔生活费，而这些都是银行所不能给您的，而保险却能，既然您有储蓄的美德，那就证明了您懂得将收入作一番规划，所以我就更应该将保险这个规划高手介绍给您，它不但可以为您作理财的规划，甚至可以替您的生涯，作一番完整的规划喔！那么您现在还会觉得银行优于保险吗？
方法二：其实以我个人的经验，把钱存在银行，由于现今科技发展迅速，
自动柜员机到处都有，要领钱还真是方便，只要走两步路，就可以爱领多少，就领多少，但也因如此的方便，想要真的存笔钱，似乎较困难些，还有那些扣掉的手续费，有时连利息都被扣光了，算起来还真是划不来；可是将钱拿去定存，似乎又
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不能应急，常常会觉得蛮困扰的，但是将钱拿出投保，不但可真正储蓄，又可以急用时派上用场，因为保险是有制度的组织，非任意可提领，而一旦生病或发生其他意外，急需一笔钱时，它会替您解决这方面的难题，您不认为它才是您最佳的选择吗？
２．对象为一家之主时——
方法一：噢，是吗？其实要是在前些年，您有这种观念，倒还说得过去，
但是现在您若还是持这看法，还真是替您感到可惜呢！把钱存到银行，就等于将钱借给人一样，虽然能拥有利息，但不可否认的，又有多少人靠利息钱就足以安享余年的，况且，一个家庭的花费，往往都是笔庞大的数目，尤其光是培育一个孩子，所需的费用就相当惊人了，通常想真正存笔钱，还真是件不容易的事呢！那当您年纪大了，该好好休息时，要以什么为生活依靠呢？所以您就不能小看保险这小兵，往往会立大功的，只要您按时缴笔保费，算是由保险公司替您保管，在您退休后就可领到一笔金额，作您退要后经济上的支柱，当然，保险的设计有好几种，最主要的还是得依您的需要，设计出适合您的保单，那么我们现在就一同来商讨，好吗？
方法二：我能同意您说您要把钱存在银行，但却不赞成您对保险完全不
考虑的说法，您别忘了，聪明的人，是绝对不会把鸡蛋放在一个篮子中，那么您何不试着将一部分的钱，用来投保，留一部分的钱存在银行，这种以齐下的做法，不但能赚到利息钱，更能得到生活的保障，不瞒你说，我有几个朋友，他们都服务于金融界，对于他们收入的规划，也都是采取这方式，他们还不忘将这个秘诀告诉亲朋友好友呢！可见这个方法，是很值得去尝试的，想想，为了多赚几分利息钱，而不惜冒着未来可能得支付一大笔医疗费用的风险，您觉得值得吗？
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单元17 拜托！我连三餐都成问题了，怎么还有力气
去买保险
１．对象为单身汉时——
方法一：真的还是假的啊！您的样子真是看不出来哪！我看您准是在开