山西吉祥老虎民俗文化传播有限公司创业计划书
目录第一章执行总结
1、项目简
介……………………………………………………….…12、项目背景………………………………………………………….13、市场分析……………………………………...…………..….…24、营销策略……………………………………………………….…35、管理策略…………………………………....……………….…46、财务分析预测……………………………………….……………4第二章生产管理1、厂址的选择……………………………………………………….52、主要工艺流程…………………………………………………….63、包装和运输……………………………………………………….6第三章市场分析和预测1、需求分析…………………………………………………………72、市场预测…………………………………………………………73、竞争分析…………………………………………………………7
第四章营销策略1、销售渠道…………………………………………………………92、营销计划…………………………………………………………93、客户关系管理……………………………………………………12第五章公司战略与管理1、公司文化…………………………………………………………122、组织结构…………………………………………………………14 3、绩效考核方法……………………………………………………164、媒介计划…………………………………………………………175、创新机制…………………………………………………………17第六章投资与风险分析1、股本结构与规模…………………………………….…………...182、资金来源与运用…………………………………….……..…….183、风险评估…………………………………………………………184、解决方案…………………………………………………………195、风险资本的推出………………………………………….……...19.....….21.
….……第八章附录……………………………………………………………………………………..........……….21
第一章执行总结 1.1项目
简介山西吉祥老虎民俗文化传播有限公司是一家集民俗手工艺品挖掘、开发、科研、生产、营销于一体的现代化企业。以经营山西民俗手工艺品为主，附带经营各类民间手工艺品及传统民俗文化的传播与服务的多元化现代化企业为主营业务的新型公司。我们产品的特色是集山西传统手工艺文化和现代流行趋势于一身，利用传统手工艺文化的亲和力和我们赋予产品的新功能将销售与服务推广开来，逐渐形成自己的品牌。产品类举例：附有MP3功能的布老虎枕头，现阶段独生子女家庭越来愈多，家长视子女如掌上明珠，但又苦于没有时间陪子女娱乐。而“会说话的布老虎枕头”可以帮家长这个大忙，家长可以事先下载或录制小故事，儿歌等音频，晚上孩子想听故事的时候，它就可以代劳。服务类举例：上海世博园山西馆就是集传统文化和现代文明于一身的典范，而现阶段针对此
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类的设计服务较少，我们利用实体经营的经验对外出售此类服务。例如晋商大院式旅馆装设设计，给人们传统文化的视觉和现代化服务的享受。 1.2项目背景此项目计划是基于我们的团队于2009年7月随太原理工大学暑期“三下乡”社会实践队到此进行志愿服务，在此期间为左权的手工1
艺品进行了宣传包装和
产业规划，得到了当地附带经营手工艺品的三星制衣有限公司和政府文化部门的认可。我们通过详细的实地考察和广泛的调查了解，总结得出左权的民俗手工艺品和周边相关产业将会具有很好的市场发展前景，基于此，我们达成共识此项目可长久发展。我们的项目发展方向是致力于以经营山西左权民俗手工艺品为主，附带传统民俗文化的传播与服务的多元化现代化企业——山西吉祥老虎民俗文化传播有限公司。 1.3市场分析我们在左权期间，通过走访当地的手工艺制作老艺人与附带经营当地手工艺制品的三星制衣有限公司管理层进行沟通，了解到现阶段左权布老虎都停留在
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小作坊式经营上，无法整合资源做大产业，更没有新思路融入创新流行性元素，我们的创业理念就是面对这块市场盲区，整合资源，打造能引领一方能引起地域共鸣的以左权布艺老虎为主的民俗文化品牌。山西吉祥老虎民俗文化传播有限公司将会以山西省左权县为各种民间手工艺品的生产制作基地，以太原理工大学轻纺工程与美术学院为科研开发和产品设计基地，逐步在全国各省主要城市开设品牌形象连锁店，在太原开设旗舰店，逐步形成立足山西、畅销全国、辐射世界的多元化现代化企业。通过市场调查我们了解到现阶段成功案例有沂蒙桃叶江山虎、贵州布艺独山虎以及山西黎侯虎等。各省各地都有自己的特色布艺老虎，布老虎作为一种有着悠久历史的手工艺品，已经升华为有着浓厚民族特色和历史认同感的文化产品。随着奥运、世博的成功举办，中2
山西吉祥老虎民俗文化传播有限公司国风潮在世界各地日趋流行。目前的生产还停留在小作坊经营、地处太行山区交通不便、手工老艺人年龄
偏大生产效率低、（老艺人平均年龄过68岁，手艺濒临失传）等等原因，使得这种极具特色的民间手工艺品无法进入主流市场。相信一旦附加新功能和流行元素进而批量化生产、市场化经营，定会得到世界各地人民的喜爱。 1.4营销策略我们将我们的产品定位在上层人士及普通民众上，在此我们引入发展战略一词，在对市场进行充分调查和分析后，我们对自身的产品进行市场定位，进而制定发展战略。我们将自己的民俗手工艺品定位在高档和低档两个级别，摒弃中档级别。高档产品面向社会成功人3
山西吉祥老虎民俗文化传播有限公司士，知识分子，产品强调精致、艺术收藏性和有礼品馈赠价值。产品有很浓的传统民俗文化和艺术美学价值，订单式生产。低档产品面向普通民众和在校学生，趋向流行文化，以低端饰品的形式出售，产品强调低成本和流水线大批量生产，后期可在人口密集区招聘小区域代理（如在校大学生）大范围销售。我们的发展战略分三步走：第一：投资期，
此阶段继续扩大市场调查力度，深入人群掌握第一手市场数据和大众购买意向，找出传统手工艺品生产销售的瓶颈。租赁销售地点，在学校附近，市场附近做产品销售，主动营销，面向客流量大的旅游名胜。投入人力，重点设计制作兼具民俗美学和流行文化的产品，投资期产品面向低端市场。 1.5管理策略公司的管理实行经理负责制和绩效考核制，特设观察员及时发现生产销售过程中的瓶颈的薄弱环节，向总经理负责。公司各管理服务部门大部分录用有社会经验的在校或毕业大学生，更聘请民间手工艺品制作老艺人作技术顾问，特聘太原理工大学的多个专业老师作为大学生创业顾问，是我们坚实的幕后团队和创业导师，山西吉祥老虎民俗文化传播有限公司将会以山西省左权县为各种民间手工艺品的生产制作基地，以太原理工大学轻纺工程与美术学院为科研开发和产品设计基地，逐步在全国各省主要城市开设品牌形象连锁店，在太原开设旗舰店，逐步形成立足山西、畅销全国、辐射世界的多元
化现代化企业。 1.6财务分析预测4
山西吉祥老虎民俗文化传播有限公司就目前情况来看，我们将2010年至2015年的财务做如下预测：1.市场前景良好，宏观环境（包括公司主要经营的社会经济环境、现行的法律法规政策等）稳定；2.公司属于山西扶植的产业，税率为15％，且公司目前遵循的税收制度和有关的税收优惠政策无重大改变；3.公司计划经营项目和重大采购、营销合同能顺利执行；4.公司前五年处于扩张阶段，公司的基本目标是先占领晋中及太原市场，再向区域市场进军，最后打开全国市场，因此公司积累的资金不进行对外投资而是用来扩大生产规模；5.公司留存收益先考虑追加投资所需资金、偿还贷款，再视每年盈利情况按股份比例发放股利。第二章生产管理 2.1厂址选择生产制作基地定在左权县，设计分销基地设在晋中开发区。这样选址主要出于以下3点理由：1、投资成本适中左权县的基建成本适中，晋中市房屋租赁为10-18元／平方米·月；工业用水1.5元／立方米；基本电价20.00元/千瓦·月，
通讯费用及工商注册费等较为理想，还可以享受园区优惠政策。2、地理位置优越，交通便利产品设计分销基地临近铁路榆次站和太原站，有多条公交线路直达，距太原机场和太原市中心分别为为15公里和20公里。方便运输5
山西吉祥老虎民俗文化传播有限公司销售。3、工业化基础佳区内基础设施完善：生活用水和工业用水均采用自来水公司循环网供水，水质符合GB5749—85国家饮用水标准；电力供应稳定。通信方面已开通ISDN、DDN和宽带上网业务。而且已有大量科技企业入驻，形成了一定的工业规模，发挥群聚效应。 2.2主要工艺流程 产品设计→民俗产品的制作→新功能组合→产品验收→销售 2.3产品包装与运输1、包装本产品出厂包装原则是安全、美观、富有民俗特色。图案设计将根据消费者偏好和产品类型进行设计。2、储运对如今的生产企业而言，从原料的采购，到正式生产，再到成品投放市场，整个物流过程的高效与否直接关系到企业的运营成本和利润空间。决定采用外包形式，即
聘请专业物流公司进行设计实施，提供后勤保证。3、原料采购手工艺品的生产原料主要是布料，各种颜色质地股线和配件，此外还需要一些黏合剂、不干胶纸张和塑料薄膜。这些原料可以很方便的从市场上采购，而且来源多样，可以保证生产供给。原料的运送则由第三方物流提供。6
山西吉祥老虎民俗文化传播有限公司4、厂内生产采用日本“精益生产模式”的原理，杜绝一切浪费。及时根据订单的现有和预测情况编制物料计划，尽量降低无效库存；生产采取订单拉动模式，而非原料拉动模式；让每个员工都参与质量管理，对于计划执行过程中的信息或者出现问题进行高效的处理，决策要迅速，执行要有力，保证及时控制。5、产品投放(本环节在“营销章节”部分将有有详细阐述，不赘述)第三章市场分析与预测 3.1需求分析根据下乡走访，我们了解到现阶段民俗工艺品只是停留在简单的陈设用和新生儿的吉祥物，没有附加新功能的民俗装饰品销售。所以，若初期宣传得当，打开广大消费者的眼界，市场需求潜力巨
大。 3.2市场预测本公司所开发的特色民俗手工艺品面向市场的各个方面，例如家庭、车内、装修装饰公司、办公室、宾馆、饭店、商场等场所，美观大方。根据我公司的战略计划，结合公司的设计能力优势以及前期市场调查结果，我们将以家庭、有车一族、饭店宾馆为主要市场切入点，打开市场，并努力向商场、办公场所、市场推广。 3.3竞争分析1.同类产品竞争手工布艺品的市场竞争区别于一般大众商品的竞争，当前因为民7
山西吉祥老虎民俗文化传播有限公司俗手工艺品整体销售情况不是很稳
定，没有形成完整的市场、各种民俗手工艺品都各具特色，所以说竞争也不会很强烈。但值得关注和借鉴的是目前一些相对知名的民间手工艺的成功案例，例如杨柳青年画、安阳蜡染、平遥漆画、秦皇岛贝雕画等等，这些民间手工艺成功的共同特点是都有着悠久的历史独特的艺术魅力、以城市旅游开发为依托、各种展会的合作关系、各种媒体的宣传、产品的开发与广告包装及各种民间艺术类的奖项。这些手工艺品的成功，我们持学习态度，同时发扬左权手工艺品的独特资源，积极参加各类展会，与各种成功的民间手工艺建立长期的合作关系，机会合适可相互建立互相宣传捆绑销售的合作关系。在进入市场时
可采用持避其锋芒的态度，避免与知名民间手工艺正面竞争。以宽泛的布老虎名义借其出名效应打开吉祥布老虎的销售，主要推广左权的手工艺品的独特性及更佳原生态民间艺术为亮点，随着影响力的扩大后期重点突出特色和品牌优势，让更多人群喜爱从而拓宽更广的市场。 图3-1波特五力模型2.相关产业竞争8
布艺品经营的相关产业
竞争主要来自一些市场主流装饰品和现代工艺的居家用品，举例来说如玻璃饰品、木质饰品、金属饰品等装饰类居家产品。我们在与这些商品竞争持合作的态度。处理此方面阻力我们采用学习借鉴，兼收并蓄的方法，初期设计生产一些与市场上一些主流饰品配套的布艺饰品，与它们捆绑销售，借其力推广自身产品的市场。随着资金的日益积累和知名度的增大，我们将一些现代工艺的融入，增加产品制作效率的增加利润的同时，积极接受市场的考验，同时最主要的是加大品牌的宣传，待市场相对稳定时把大量的精力立足最原生态的手工艺品制作和挖掘上，及对一些濒临失传的手工艺品进行保护和新的市场定位，
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对一些已经失传的民间手工艺品进行修复和开发，让这些曾经辉煌的民间手工艺品重新发光。和这些市场主流装饰品绝不混沌，突出民间原生态的独特魅力加大品牌意识，建立识别度高的经营宣传模式。第四章营销策略 4.1销售渠道规模较小的民俗手工艺品加工厂——中等的民俗手工艺生产基地——大型的民俗手工艺生产基地及文化传播民俗旅游基地——品牌连锁店经营——世界各地的左权民俗文化主题会馆（涵括会议、娱乐、餐饮、旅游、加工于一体的多元化现代企业。 4.2营销计划1实体店经营经营的产品主要是吉祥布艺老虎、布艺装饰品（包括身体佩戴9
山西吉祥老虎民俗文化传播有限公司饰品如手坠、腰坠等，室内装饰品如窗台饰品、床头饰品、茶几饰品等，汽车饰品如小巧精致布老虎、吉祥平安符等，手机布艺饰品如布艺手机套、手机坠等）、民俗特色服饰、民俗实用产品如平安鞋垫等。实体店在日后的发展上日渐发展成全国特色的民俗产品都在一家可以买到，满足不同消费者的消费要求。以左权的布老虎制
作基地为主要产品源头，结合学校的艺术设计优势，打造独具特色的产品模型反馈到制作基地，通过市场销售反馈产品信息，及时调整产品的造型最终定型流水线式生产。多方联系其他地区民俗特色布艺品，在产品销售上形成有主有辅的多元化销售模式。2文化包装服务以实体手工艺品为依据，面向各方出售具有手工艺美术特色的文化包装服务。比如为餐馆设计以布老虎为基调的室内氛围和视觉效果，使之成为其文化符号。在对外出售文化包装服务的同时，也将其作为自身宣传和品牌打造的方式，谋求双赢。例如：以布老虎为主题的民俗馆：以实体店面为据点在全国各地主要城市开设连锁，在一家实体店可以买到多个省市的特色布老虎及各类民俗饰品。布老虎主题的民俗餐厅、娱乐场所等。3旅游纪念品山西旅游资源丰富，相对应的部门也大力支持旅游资源的综合开发，左权也地主太行山区，依山傍水的地理环境、革命老区所在地、同时也是全国颇负盛名的“歌舞之乡”，素有“民歌的海洋”“小10
山西吉祥老虎民俗文化传播有限公司花戏之乡”“中国民间艺术
之乡“的美称可充分利用当地优势资源开发出各类民俗手工艺品，与当地旅游部门合作推广。逐渐扩展到整个山西晋商文化体系中，作为旅游纪念品。日渐在山西各大旅游景区开设连锁店，经营最具特色的左权民间手艺品同时后备工厂生产多种手工艺产品，让顾客在一家店内能够买到全国各地的手工艺品。4展会订单左权将军虎以获过许多民间手工艺的大奖，知名度也在增大，并于去年赴土耳其参加展会，受到当地群众和当地有关部门的强烈喜爱，证明布老虎在外国也很受欢迎，但这样机会会很少，应该多参加一些国际性的展会。或与国内许多展会建利长期合作伙伴关系，并作为会议礼品扩大知名度。5网络媒体合作与当地媒体合作制作关于民间手工艺或风俗民情的节目，与许多DM杂志合作捆绑式宣传。制作关于民间传说的视频上传于网络，日后制作左权民间手工艺的DM杂志。6科研开发以太原理工大学为技术保障，充分利用科研资源，鼓励更多的校友加入我们的创业团队。充分挖掘校内或社会对口专业的优秀学生，深入了解发觉我们需要的专
业性创造力人才，同时缓解大学生就业。开发出适合更多人群喜爱的手工艺品，即保障其民俗的手工艺品不会失去原有的特色，同时融入更多地时尚科技元素，开发新的品种让更11
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多人群喜爱民俗手
工艺品，例如印有民俗图案或针绣的纹样的各类包、学生用品、服饰、居家用品、电动玩具、漫画动画等等。7独特资源下图是左权民间收藏家收藏的各类清朝服饰和民俗纹样，可将这些珍贵纹样进行整理和修复，整理的过程可与媒体合作，增加社会效应和知名度，然后生产，投入市场。（图片见最后）4.3客户
关系管理在产品和文化包装设计售
出后定期回访信息，了解第一手市场情况和客户满意情况，树立服务至上观念，满足客户的正当要求。民俗手工艺品特有的亲和力和民族认同感使其在名胜古迹场所的销售独具优势，为旅游名胜主动提供产品供应是我们产品销售的重要环节。还根据客户需求成立了品牌加盟部、技术培训部、客户服务部等服务机构，长期考察国内外民间手工艺的成功案例，对每份订单分类登记，生产管理部门实行订单责任制，责任到人。提供订单查询服务和订单撤销服务，树立订单无小事观念。第五章公司战略与管理5.1公司文
化山西吉祥老虎民俗文化传播有限公司是以经营、开发、挖掘、保护民间手工艺品为主，附带民俗文化传播和服务的多元化现代企业。企业文化建设对于一个文化类企业是灵魂性的建设。企业是以市场为向导，以赢利为主要目的，从事商品生产和经营活动的经济组织。文化是人们在改造客观世界同时也改造主观世界的过程中形成的精神12
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财富和物质财富的总和。
因此，企业文化就是一个团队在完成一项事业的过程中所形成的共同的理想信念、价值观念和行为准则。由于企业文化具有灵魂、凝聚、约束、向导、激励等几方面的重要作用，因此，也就决定了企业文化其实就是一种以做大做强企业为基本内容的企业发展观
点和经营理念。企业文化建设只能紧紧围绕这一中心，搞好生产经营和服务，不断提高企业的经济效益，使企业健康、稳步地持续发展。这是加强企业文化建设重要性和必要性的根本所在，这是山西吉祥老虎民俗文化传播有限公司文化建设的惟一使命。在我们主要团队企业文化建设的实践中，每干一件事，每搞一次文化理念的宣传，我们都要思考这样做是否有利于企业的持续健康发展，是否有利于员工的精神和物质需要，是否在搞形式主义。我们对其全国各类民间手工艺品进行调研与合作。品牌形象既是企业文化的载体，又是文化的力量，深深地熔铸在企业的品牌之中。曾经有人说，中国的品牌是一流的产品、二流的包装、三流的营销、四流的服务。无论这句话有多少水分，但作为一名企业领导者必须清醒地认识到，品牌革命时代已经到来，品牌就是企业的生命。对于日趋激烈的国内外市场竞争，企业领导者必须高瞻远瞩，具备与时俱进的战略眼光，对塑造品牌文化的利弊，要及时果断地扬弃，把职工的整体素质提升上去。并且要不断地
激发员工的创造性，创造出企业优秀的品牌，使企业具备更强的竞争力。只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中持续稳步地发展壮大。由此可见，搞企业文化建设不能离开品牌谈文化，而要以品牌为载体彰显企业文化，
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这也是山西吉祥老虎民
俗文化传播有限公司需要长期建设的经营理念。产品是品牌的实物载体，质量是品牌发展的基础。其中生产的各类的民间手工艺品获多个省级、国家级奖项。其中包括入选“新中国国礼艺术家精品展”山西省农业手工艺博览会金奖等等。 5.2组织结构公司成立初期拟采取直线型组织结构，三年后公司采用事业部型组织结构，如图所示：
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公司组织结构图 14
董事会1.1.董事会由公司
的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，指定总经理的人选。股东大会2.2.股东大会股东大会是公司的最高权利机关，它由全体股东组成，对公司重大事项进行决决策，有权选任和解除董事，并对
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产品互补、分红作为投资人获得的主要利益。此外，经营达到稳定时的股权转让是投资人退出的主要方式，退出的定价可采用简单的市盈率法进行计算，即以退出时的年度净利润乘以市盈率(私募市场一般为5—6倍)计算出企业价值并作为转让基价。3．剩余利润分红19
山西吉祥老虎民俗文化传播有限公司预计公司从第二年开始盈利，根据每年利润差异进行利润分配，平均分配比例34％，五年分配股利。20
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第七章附录相关产品
的宣传图册：21
山西吉祥老虎民俗文化传播有限公司 22 山西吉祥老虎民俗文化传播有限公司 23 山西吉祥老虎民俗文化传播有限公司 24 山西吉祥老虎民俗文化传播有限公司
部分民俗产品展示：25
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