市场营销知识竞赛初赛试题A
一、判断题（判断以下表述是否正确，正确的表述打√，错误的表述打×。每小题1.5 分，共15 分）。 1．以市场营销观念作为指导思想的企业并不追求赢利，而是一味地取悦于顾客。 （×）
2．无论是经济发展快速增长时期，还是市场萧条疲软时期，都同样存在市场机会与潜在威胁。 （√）
3．企业必须对政治法律、社会文化、人口、经济、科学技术等宏观市场营销环境加以控制，以适应企业的营销组合。 （×）
4．搞好市场营销工作即是做好产品的推销或销售。 （×）
5．由于市场需求客观上存在差异性与相似性，再加上企业营销资源的有限性。因而，任何企业不论其规模大小，都应对市场进行细分，以此为基础确定目标市场。（√） 6．产品是指向市场提供的能够满足购买者某种特定需要的一切有形的任何事物。 （×）
7．产品市场寿命周期的导入期，企业通常能获取丰富的利润。 （×） 8．无论任何产品，薄利一定能够多销。 （×）
9．分销渠道的起点是生产者，终点是消费者（或用户）。 （√） 10．促销的实质是增加销售。 （×）
二、单选题（每小题的四个备选答案中选择一个正确的答案代码填入题后括号内，每小题3 分，共60 分。）
1．“酒香不怕巷子深”是一种_________观念。 （B） A．生产 B．产品 C．推销 D．社会营销
2．处于________的产品，常采用无差异性市场营销策略。 （C） A．成长期 B．衰退期 C．导入期 D．成熟期
3．下列选项中，_________不属于整体产品范畴。 （C） A．品牌 B．包装 C．价格 D．运送
4．品牌中可以用语言称呼的部分是_________。 （D） A．品牌 B．商标
C．品牌标志 D．品牌名称
5．按马斯洛的需求层次论，最高层次的需要是_________。 （C） A．生理需要 B．安全需要 C．自我实现需要 D．社会需要
6．中央电视台开设众多的频道，运用的市场营销理论是_________。 （B） A．营销组合 B．市场细分 C．促销组合 D．生命周期
7．产品观念以企业产品为中心，而市场营销观念是以_________为中心。（D）
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A．企业信誉 B．生产 C．销售 D．客户需求
8．在复杂的购买行为中，消费者购买决策过程的第三个阶段是_________。 （C）
A．确认需要 B．收集信息 C．备选产品评估 D．决定购买
9．企业市场营销组合的四大基本因素是产品、定价、分销渠道和_________。 （C）
A．广告 B．商标 C．促销 D．公共关系 10、市场营销宏观环境对企业营销活动的影响是强制性的，它是企业不可控制的 因素，企业只能_________宏观营销环境，即制定和调整营销策略，变不利因素为有利因素。 （A） A．适应 B．改变 C．调整 D．控制 11．企业在市场细分的基础上，针对各个不同细分市场的消费需求分别设计不同 的营销组合方案，试图以多种产品、多种渠道、多种促销方式去占领由众多细分市场组成的整体市场，这被称为_________策略。 （B） A．无差异性营销 B．差异性营销 C．集中性营销 D．密集性营销
12．在市场细分的基础上，企业根据综合分析，从众多的细分市场中选择出为之 服务的特定顾客群体，这叫做_________。 （B） A．特殊市场 B．目标市场 C．重点市场 D．差异市场
13．_________是指产品从进入市场到退出市场的全过程，它一般分为导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。 （D） A．产品使用生命周期 B．资金周转周期 C．新产品开发周期 D．产品市场生命周期 14．我国某食品公司的所有产品都是“光明牌”，这在品牌决策上属于_________ 策略。 （A）
A．统一品牌 B．个别品牌 C．多品牌 D．品牌延伸
15．目前市场上出售的方便面、果冻布丁等一些儿童食品中，附赠有连环画、认 字卡片或一些小玩具等，这在包装策略上被称为_________策略。 （D） A．类似包装 B．配套包装 C．再利用包装 D．附赠品包装
16．企业拥有定价权后，产品的最高价格取决于_________。 （D） A．成本 B．竞争 C．产量 D．需求
17、大多消费品由于体积小、重量轻、技术性能简单、售后服务要求不多，因而 大多采用_________。 （C） A．直接渠道 B．独家分销渠道 C．密集分销渠道 D．窄渠道 18．一个大型工业企业推销他们生产的医疗器械设备，选择相对较好的广告媒体
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是_________。 （C）
A．消费者报 B．地方电视台 C．大众医学 D．灯箱、路牌
19．某种相关群体的有影响力的人物称为_________。 （A） A．意见领袖 B．道德领袖 C．精神领袖 D．流行先锋 20．体育明星和电影明星都有很多的“粉丝”，这些明星是其崇拜者的_________。 （D）
A．成员群体 B．直接参照群体 C．厌恶群体 D．向往群体
三、情景案例选择题（仔细阅读下面的背景材料，选出每个小题所有正确的答案填入题后括号内，错选、多选、漏选均不得分。每小题3 分，共15 分）
1996 年7 月，北京健尔康公司引进美国阿拉斯加鱼油来我国大陆销售。该鱼油是一种纯天然、不含任何人工添加剂的深海鱼油，含有丰富的多元化不饱和脂肪酸，具有帮助降低胆固醇，预防心血管疾病的功能，可以预防血栓症，减少动脉硬化及高血压，降低血液粘稠芳，促进血液循环，亦可消除疲劳，对老年人及婴幼儿极有帮助。
1．该公司经过市场调查后，在产品市场开发初期决定采取高价格策略，应属于 ________定价策略。 （B） A．心理 B．撇脂 C．渗透 D．招徕
2．为了确定具体价格，他们经过策划，决定以每瓶299 元价格进入市场，这是 ________策略。 （A） A．尾数定价 B．招徕定价 C．功能定价 D．基点定价
3．在具体实践中，他们实行一定优惠的价格策略，即：每购买10 瓶予以8 折优惠，这个措施属于________。 （B） A．功能折扣 B．数量折扣 C．基点折扣 D．现金折扣
4．凡当场付清货款的，再给3%的价格优惠，这个措施属于________。 （D）
A．功能折扣 B．数量折扣 C．基点折扣 D．现金折扣
5．一段时间后，该公司产品树立起了品牌，继而采取了较高的定价措施，这属于________。 （C）
A．尾数定价 B．招徕定价 C．声望定价 D．基点定价
四、分析题（本题10 分）
美国麦当劳快餐连锁店创始人雷·克罗克曾说：“只要把顾客放在第一位，钱就会像密西西比河水一样滚滚而来。”这句话渗透着哪些市场营销理论？具体阐述之。
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