企业经营综合仿真实习相关资料
——规则库
广东财经大学华商学院
企业经营综合仿真实习规则
（生产商）
编码： QZFS1-4-2
《企业经营综合仿真实习》设计组
2014.6
华商学院企业经营综合仿真实习规则（生产商）
目 录
一、人才培养目标 ......................................................................................................... 1 二、华商学院综合仿真实习平台架构 ......................................................................... 3 三、参与实习学生专业类型与组织形式 ..................................................................... 1 四、产品系列、耗费材料规格及指导价格 ................................................................. 1 五、生产制造企业仿真实习运作模式 ......................................................................... 2
5.1 生产制造企业组织架构及人员安排 .............................................................. 2 5.2 生产制造企业运营流程 .................................................................................. 3 5.3 生产商与渠道商之间的关系及订单的获取 .................................................. 3 5.4 原材料采购、物流与库存管理 ...................................................................... 5 5.5 生产排产与制造环节 .................................................................................... 10 5.6 产成品仓储与运输 ........................................................................................ 12 5.7 生产商人力资源 ............................................................................................ 14 六、品牌渠道商仿真实习运作模式 ........................................................................... 15
6.1 品牌渠道商组织架构及人员安排 ................................................................ 15 6.2 品牌渠道商运营流程 .................................................................................... 15 6.3 消费者购买能力与市场容量规则 ................................................................ 16 七、外围辅助机构与运作规定 ................................................................................... 18
7.1金融服务中心 ................................................................................................. 18 7.2 第三方物流服务中心 .................................................................................... 19 7.3 人才交流中心 ................................................................................................ 19 7.4 拍卖行 ............................................................................................................ 20 7.5 证券公司 ........................................................................................................ 20 7.6 审计事务所 .................................................................................................... 20 7.7 工商税务局 .................................................................................................... 20 7.8 市场信息发布中心 ........................................................................................ 21
I
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7.9 海关 ................................................................................................................ 21 八、市场规则设计与参数控制 ................................................................................... 21
8.1 关于记账时点的相关规定 ............................................................................ 21 8.2 融资市场规则 ................................................................................................ 23 8.3 公开上市 ........................................................................................................ 23 8.4 投资市场规则 ................................................................................................ 24 8.5 规模经济规则 ................................................................................................ 24 8.6 命运罗盘 ........................................................................................................ 25 8.7 其他市场规则 ................................................................................................ 26 九、信息发布 ............................................................................................................... 26
9.1 信息发布的种类 ............................................................................................ 26 9.2 信息获取与发布流程 .................................................................................... 28 9.3信息发布中心相关表格 ................................................................................. 28
II
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一、人才培养目标
广东财经大学华商学院作为一所全日制省属普通本科院校，由 (原广东财经大学>和广州太阳城发展有限公司联合创办，于 2006年4月经国家教育部正式批准成立，面向全国招收普通高等教育国家任务生。华商学院本科办学以经管类学科为主体，设置工商管理、经济与金融、会计、公共管理等系部，覆盖15个专业及方向，经管类本科生年招生规模3000多人。华商学院根据各专业人才培养方案，开设有几十门相关实验课程，促进了理论教学与实践教学的有机结合。然而，服务于各专业技能培养的现有实验课程，其知识体系与业务流程相对真实的经济市场运行而言，存在体系割裂与流程难以贯通等问题。为此，尽早搭建起能够适合经管类所有专业学生共同参与，协同配合，促进专业知识相互融合，业务能力取长补短的跨专业综合仿真实习平台，对于推动华商学院实验实践教学水平的跨越式发展，提升经管类人才培养质量，意义重大。
华商学院企业经营综合仿真实习平台，旨在模拟和构建一个纵向包括产品设计与研发、原材料采购、产品生产与制造、成品营销与推广、物资仓储与运输、人才招聘与培养等环节完整的供应链体系，横向推演六年的经营活动周期，令经济学、金融学、会计学、市场营销、物流管理等十几个相关专业，数以千计的学生们在同一仿真实习平台密切合作、各尽其责，通过亲身实验与实践活动，应对更为复杂的仿真市场环境，切实运用专业知识与技能，进行科学的经营决策与管理运行，依靠团队合作参与市场竞争并树立竞争优势，进而赢得真实企业可能面对的各种挑战。
具体而言，广东财经大学华商学院企业经营综合仿真实习平台将有助于培养学生以下六方面能力：
其一，提高专业知识与综合实践能力。综合仿真实习平台所模拟的行业市场，体现了明确而详细的专业分工，每一位参加仿真实验平台实习的学生，均将根据其专业属性安排具体工作岗位，最大限度运用专业知识与技能，方能完成使命，否则将成为整个合作团队的羁绊。
其二，增进跨学科、跨专业知识复合运用能力。综合仿真实习平台上诸多业务岗位呈现“链”与“网”的特色，担当其职责的同学除了“专”之外，还必须深入了解上下游相关岗位的业务知识，洞悉行业市场规则、竞争对手动态。
其三，增强市场竞争意识与能力。综合仿真实习平台以公司为运作单位，无论是
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产品研发、生产制造，还是网站设计、物流服务，仿真市场环境中诸多业务环节，均体现多家运营商符合市场规律下的竞争与合作关系，能够帮助学生熟悉市场竞争环境，掌握市场竞争技巧。
其四，锻炼团队组织与协作能力。在综合仿真实习过程中，学生们将体会到发挥团队整体力量的重要性，所有成员必须一方面最大限度地施展个人才智，另一方面积极响应团队其他成员的需求，善于沟通，相互信任，彼此激励，为了共同的目标携手前行。
其五，拓展创新与创业能力。综合仿真实习平台训练的不仅仅是标准化业务流程，更注重培养学生面对复杂瞬息万变的经济环境时的机变与创新能力，以及制定与实施商业战略及战术的能力。经管类学生经过该平台的学习过程，自主创业能力将显著提升。
其六，提升语言与文字表达能力。综合仿真实习平台上的商业团队，在实习过程中将积极参与公司CI设计大赛、营销方案大赛、CEO论坛、实习总结会演等多种形式的活动，锻炼学生的语言与文字表达能力，以及商业洽谈能力。
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二、华商学院综合仿真实习平台架构
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三、参与实习学生专业类型与组织形式
根据华商学院经管类专业综合实习工作需求，按照年均3000人实习生规模，一学期分三批，每批分成A、B两个区域运作两组，每区约500学生进行仿真实习规则设计与管理。
依据供、产、销贯通的基本产业模式，适应每区域约500人的实习规模，综合仿真实习平台上将运作24家鞋业制造商、12家品牌渠道商以及工商、税务、物流、审计事务所、拍卖行等相关诸多虚拟主体。
2011级经管类7个专业2715名学生将参加跨专业综合实习，具体部署详见《华商学院经管学科跨专业综合实习组织工作总体设计》。 四、产品系列、耗费材料规格及指导价格
跨专业综合仿真实习，选取男鞋为目标市场，模仿真实鞋业的生产流程、工序及其用料，以及价格体系，虚拟10种分别处于高中低三个档次的男鞋产品，分别编号为P1至P10。10种同类产品之间存在产品特性、质地档次、材料构成、制造工艺等方面的差异，可满足不同地区、不同购买力的消费者需求。以鞋业产品设计为例，为了能够更好地支持综合仿真实习平台的运作，10种鞋业产品设计将依据下表进行参数设定，参数值尽可能与鞋业设计理念相贴近。
产品生产要素需求及指导价格（出厂价与零售价均为不含税的人民币价格） 产品编号 P1 P2 P3 P4 P5 P6 P7 中档 档次 材料与耗量（单位：英尺2 OR 对） 面料 PVC革2 PU革2 合成皮2 二层牛皮2.5 猪皮2.3 羊皮2.7 里料 PVC革1 PVC革1 PVC革1 合成皮1 猪皮1.2 羊皮1.2 鞋底 TPR底1 PVC底1 PVC底1 橡胶底1 PU底1 PU底1 出厂 零售 指导价 指导价 92元 141元 低档 102元 157元 105元 161元 139元 214元 155元 238元 180元 277元 175元 270元 291元 448元 433元 667元 国产头层牛皮2.5 二层牛皮1.2 MD底1 二层牛皮1.2 进口PU底1 二层牛皮1.2 进口真皮底1 第1页 共29页
P8 高档 进口牛皮2.6 P9
鳄鱼皮2.8 华商学院企业经营综合仿真实习规则（生产商）
P10 鹿皮2.8 二层牛皮1.2 进口真皮底1 515元 793元 出厂指导价与零售指导价均为人民币价格，生产商与渠道商发生进出口业务时，应将出厂指导价按照现行汇率水平进行折算，填写相应外贸业务单证。渠道商在国外区域市场销售商品，直接以人民币零售指导价计算，即外汇汇率仅作为外贸业务的支撑数据。无论生产商还是渠道商，在会计核算、报表编制时均使用人民币价格为记账货币。
五、生产制造企业仿真实习运作模式
生产制造企业设置遵循专业镇布局，即所有生产制造企业位于广东一地，原材料产地分散在全国，产品的消费者群体位于世界各大洲。各生产制造企业分设行政部、财务部门、生产部门、采购部门、营销部门和人力资源部，各部门根据工作业务量，配置1-3名相关专业学生，部门间各尽其职彼此协作，共同完成高度仿真的连续6年企业运作过程；各生产制造企业间在科学设定的宏观经济环境参数下，制定和选择发展战略，树立核心竞争优势，相互竞争，最终对其经营能力进行综合评价。具体运作模式及规则如下：
5.1 生产制造企业组织架构及人员安排
部门 行政部 职位 CEO 行政秘书 财务部 CFO 会计主管 财务助理 生产部门 生产主管 采购部门 采购主管 物流主管 营销部门 市场总监 人力资源部 人事主管
详见：《华商学院经管学科跨专业综合实习组织工作总体设计》
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主要职责 制定发展战略、企业章程等 信息管理、部门协调 编制预算、筹资、投资决策 会计核算、登记账簿、报表 辅助会计、财务工作 生产预算、排程、作业管理 人数 专业 原材料采购计划、合同、预算 仓储管理、运输排程、预算 营销规划、客户管理、合同 招工计划、薪酬分配、培训 华商学院企业经营综合仿真实习规则（生产商）
5.2 生产制造企业运营流程
生产制造企业运营流程可概括为十一个环节，其相互逻辑关系如下图所示。针对最终消费者进行市场预测，与品牌渠道商协商，获取销售订单；通过采购管理和库存管理保证原材料要素及时、充足供应；通过精心设计生产排程进行生产制造，完成订单；通过快速响应式的运输管理、销售管理，满足下游品牌零售商和最终消费者的各项需求。上述所有环节均涉及会计核算与成本控制、相关信息经过传递与集成，最终服务于战略决策。
为了能够通过较短的仿真实习尽可能地模拟更长的厂商运营过程，生产制造企业的订单、原材料采购计划、生产线引进与建设等，均以季度为最小经济周期。
订单管理 采购运输 库存管理 生产排程 市场预测 销售管理 成品运输 生产制造 会计核算、成本控制 信息传递与集成 战略决策 5.3 生产商与渠道商之间的关系及订单的获取
原材料与设备供应商、生产制造商、品牌渠道商、最终消费者展现为从上至下的供应链关系。本综合仿真实验平台上，生产制造商与品牌渠道商由学生组队担任，而原材料与设备供应商、最终消费者作为系统参数量，直接赋予或由教师根据要求进行调整。
将生产制造商和品牌渠道商联系起来的是订单，各个品牌渠道商直接面对消费者，根据商品市场容量及市场拓展情况，拟定各种产品于各区域市场及各时段的订单需求表，生产制造商通过设定价格折扣、收款方式、供货响应速度等与品牌渠道商洽谈，获取单笔或数笔订单。
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品牌渠道商第 年第 季度订单发布表 订单号 11P101 11P201 产品种类 区域市场 数量 基准价格 交货期限 各渠道商季度初期发布本季度订单，每张订单的最后交货期不得超过次季度季末。各品牌渠道商订单合并编表，通过信息公布栏对所有生产制造商发布。信息公布栏《品牌渠道商第 年第 季度订单发布表》不透露品牌渠道商名称。
各生产制造商阅读《第 年第 季度订单发布表》，根据自身生产能力、原材料存储调度、员工队伍情况，响应订单需求，并在信息公布栏汇总发布《生产制造商订单响应汇总表》。
生产制造商订单响应汇总表
订单号 11P101 供货厂商 可交货数量 价格折扣 生产商A 生产商C 收款政策 最短交货时间 对于生产商交货数量合计超出品牌渠道商订单购货数量的订单，品牌渠道商可根据生产商所提出的价格折扣、收款政策、可交货数量、最短交货时间等条件，做出供货商选择。对于生产商交货数量合计小于品牌渠道商订单购货数量的订单，相关品牌渠道商可再次发布一次订单，但必须承担增加交易成本的损失，即交付订单款总额2%的信息发布费。
为保证产品市场的公正与公平，原则上不允许品牌渠道商联手控制某产品的订单，亦不允许生产制造商联手抬高产品供货价格，更不允许品牌渠道商与生产制造商暗中勾结，排斥异己。对于此种垄断行为，经举报，查实后，将对违反市场规则的厂商处以相关订单款总额5%—20%的不等罚金，并将罚金的30%作为奖励发给举报企业。
确立订单交易的生产商与渠道商须拟定并签署购销合同，合同中对于延期交货、延期付款等违约行为，应确定违约金额度（根据违约程度的不同，罚金设定为订单合同金额2%-5%），列入合同条款并遵照执行。违约行为及次数，还将影响到该企业业绩考核评分。
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5.4 原材料采购、物流与库存管理
生产制造企业为实现订单生产，必须按照生产排程设定采购计划、物流计划与库存调度，一方面保证生产环节的原材料充足，另一方面尽可能降低采购成本、物流成本与仓储成本。为此，生产制造企业必须合理规划原材料采购批次，确定每批采购数量，选择适当的物流运输工具，将原材料仓储量控制在安全水平。流程示意图如下：
订单税前利润 订单价款
—
生产成本
—
期间费用
生产排程 直接人工
+
直接材料
+
制造费用
原材料库存 仓储成本
原材料单位成本 先进先出法 加权平均法 计划成本法 原材料运输 物流成本
原材料采购批次 采购成本
5.4.1 原材料市场及原材料单位价格确定
1. 鞋面材料种类、区域、价格 序号 1 2 3 4 种类 PVC革 PU革 合成皮 二层牛皮 产地 季产量（英尺2） 20020312 30030468 50050779 8190128 12285191 20475319 10920170 16380255 27300425 15515742 23273612 第5页 共29页
基准价格 10元/英尺2 9.9元/英尺2 9.8元/英尺2 13元/英尺2 12.9元/英尺2 12.8元/英尺2 15元/英尺2 14.9元/英尺2 14.8元/英尺2 18元/英尺2 17.9元/英尺2 当地 邻 远 当地 邻 远 当地 邻 远 当地 邻 华商学院企业经营综合仿真实习规则（生产商）
5 6 7 8 9 10
远 38789354 17465637 26198455 43664091 3992687 5989031 9981718 14196221 21294332 35490553 12740198 19110298 31850496 3185050 4777574 7962624 3185050 4777574 7962624 17.8元/英尺 25元/英尺2 24.9元/英尺2 24.8元/英尺2 52元/英尺2 51.9元/英尺2 51.8元/英尺2 23元/英尺2 22.9元/英尺2 22.8元/英尺2 20元/英尺2 19.9元/英尺2 19.8元/英尺2 78元/英尺2 77.9元/英尺2 77.8元/英尺2 100元/英尺2 99.9元/英尺2 99.8元/英尺2 2国产头层牛皮 当地 进口牛皮 羊皮 猪皮 鳄鱼皮 鹿皮 邻 远 当地 邻 远 当地 邻 远 当地 邻 远 当地 邻 远 当地 邻 远 2. 鞋底材料种类、区域、价格 序号 1 2 3 种类 TPR底 PVC底 PU底 产地 当地 邻省 远 当地 邻省 远 当地 季产量（双） 4095064 6142596 10237659 7735120 11602681 19337801 7280113 基准价格 3.5元/双 3.4元/双 3.3元/双 6元/双 5.9元/双 5.8元/双 15元/双 第6页 共29页
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4 5 6 7 3.辅料
橡胶底 MD底 进口PU底 邻省 远 当地 邻省 远 当地 邻省 远 当地 邻省 远 10920170 18200283 3640057 5460085 9100142 1535649 2303473 3839122 1535649 2303473 3839122 2275035 3412553 5687589 14.9元/双 14.8元/双 13元/双 12.9元/双 12.8元/双 25元/双 24.9元/双 24.8元/双 36元/双 35.9元/双 35.8元/双 60元/双 59.9元/双 59.8元/双 进口真皮底 当地 邻省 远 制鞋辅料包括鞋楦、鞋垫、沿条、鞋跟、鞋花、鞋带、鞋扣、鞋撑、鞋腊、鞋油、鞋套、鞋刷、鞋链、鞋标、鞋架、鞋线、鞋衬、鞋拨、鞋钉、鞋灯、鞋盒、鞋套，以及各种制鞋化工材料。种类繁多，功能各异。
辅料成本相对降低，高档鞋辅料材质较好，低档鞋辅料材质较差，在成本控制上与鞋面和鞋底档次呈现相关性。为简便易行，本仿真综合实习中的辅料成本一律按照鞋面成本的10%核算，即某款男鞋鞋面耗材100元，则各种辅料耗材成本计价10元。
4. 原材料基准价格浮动规则
某一地某一类原材料价格浮动与供求状况相配比。如下表：
序号 1 2 3 供求比 低于1:0.5 1:0.5-1:0.7 1:0.7-1:0.8 第7页 共29页
价格浮动系数 下浮10% 下浮5% 基准价格 华商学院企业经营综合仿真实习规则（生产商）
4 5 6 1:0.8-1:0.9 1:0.9以上 超限额 上浮5% 上浮10% 异地购买 5. 原材料采购总量、批次规模与商业折扣规则
生产企业每季度初提交一次原材料采购清单。按照各生产商采购清单发布的时间先后，确定累积的采购量占总供给比例，并确定每家生产商采购某原材料的采购价格。季度采购额可要求安排多批次购买和发货。对于任一种原材料，企业如采购总量与单位批次达到一定规模，可享受商业折扣优惠。如下表：
序号 A 条件 采购总量/当地季产量 比值 20%—50% 50%以上 10%—20% B 单位批次/当地季产量 20%—50% 50%以上 享受商业折扣合计 商业折扣 1% 2% 1% 2% 3% A+B 注：原材料每季度产出一次，不考虑生产周期对供货的影响。
6. 当两家或两家以上对同一地区同一材料，采购订单总量超出当地季度产量时，按各厂家订单数量占总订单数量之比进行分配。不足订单的采购部分自动从其他区域产地调配。
当全部买家季度总采购量超出该材料总供给限额时，超出部分作为超限额配给，采购价格按照基准价格上浮20%。
7. 原材料单位采购价格确定公式
某原材料单位采购价格＝基准单价×（1±供求浮动系数）×（1－商业折扣系数） 8.恶意原材料囤积行为将受到惩罚，仓储任一种原材料的最大数量为其拥有全部生产线3个季度的最大产能所需理论原材料数量。超出此数量的原材料须以进价的80%的退回产地。
9. 为简化操作，加工过程耗费水、电、油等各种能源不做类别细分，亦无须采购、运输与仓储，在生产制造环节，直接按照耗费鞋面料成本的3%计价，进行成本核算，计入水电费开支。
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5.4.2 原材料运输价格
各种鞋面的体积重量存在较大差异，企业经营综合仿真实验平台为简化计算标准，假定所有鞋面的规格均为每张20平方英尺，每张鞋面重量统一为25KG，20尺货柜可装运1000张，40尺货柜可装运2000张，AMA货柜可装运250张。
各种鞋底简化计算标准，100双鞋底包装为1纸箱，计重为30KG，体积为0.5m*0.5m。20尺货柜可装运100箱，40尺货柜可装运200箱，AMA货柜可装运20箱。
原材料运输可采取外包第三方物流公司或本企业自建车队运输两种方式，两种方式耗费运费有所差异。
1.不同运输工具的最大运输数量
运输工具 货柜标准 鞋面容量 鞋底容量 2.外包第三方运输费用 序号 1 2 3 4 7 8 9 港口 远 邻 地区 当地 运输方式 公路 公路加急 公路 公路加急 海运 铁路 航空 公路 运输时长 20尺柜单日运费 2日 1日 3日 2日 10日 3日 1日 1日 1000 5000 1000 3000 1000 5000 20000 1000 小计 2000 5000 3000 6000 10000 15000 20000 1000 公路 20尺货柜 1000张 100箱 火车 40尺货柜 2000张 200箱 航空 AMA 250张 20箱 注：40尺货柜、AMA，按与20尺货柜的容量之比，确定第三方运输费用。 3.自建车队运输费用
自建车队运输费用包括两部分，其一是为购置运输车辆固定资产折旧费用，二是运输相关变动成本。相关参数如下：
运输车辆每辆售价30万元，10年直线法计提折旧，残值为零。
运输车辆可转让，转让价格为折余价值的70%—110%，通过拍卖进行。或直接以
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折余价值70%出售给虚拟市场。
运输变动成本700元/货柜/天（人工400元、油料300元）。 运输时长同委托第三方进行普通公路运输的时长。即： 序号 1 2 3 地区 省内 邻省 港口 运输方式 公路 公路 公路 运输时长 2日 3日 1日 单柜单日运费 700 700 700 小计 1400 2100 700 5.4.3 原材料仓储方式及成本
原材料仓储可选择向第三方租赁仓库和自建仓库两种方式进行原材料仓储。 仓库种类、容量与效能见下表： 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 指标 自动化程度 最大容量（立方米） 存储费（元/米3*日） 备料出库时间 建筑成本 建设工期 折旧年限 残值 租赁价格（元/季） 平房仓库 无 5000 1 2天 330万 1季度 20年 30万 6万 楼房仓库 半机械化 10000 0.5 1天 770万 2季度 50年 70万 15万 立体货架仓库 机械自动化 15000 0.5 即时 1100万 3季度 50年 100万 24万 注：备料出库时间实际上延长了原材料的仓储时间，即已经入库的原材料必须增加在库天数，方能完成备料，投入生产环节。
存储费按照实际存放货物的体积数计算，空闲部分不计费。
鞋面每40张皮占用仓库空间1立方米；鞋底每纸箱占用仓库空间0.25立方米。产成品每100件/箱，占用仓库空间1立方米。 5.5 生产排产与制造环节
1. 生产线种类及要求
鉴于实验环境限制，生产排产设定相比实际制鞋厂家略显简单。制鞋需要进行裁
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断、针车、夹帮、上胶、贴底、上光、包装等流程，以生产流水线方式顺序展开，生产线线数决定了设备数和工人规模，同时决定了产能水平。根据制鞋业常见生产模式，综合仿真实习设计了手工作坊生产线、传送半自动生产线Ⅰ代、传送半自动生产线Ⅱ代、智能全自动生产线Ⅰ、智能全自动生产线Ⅱ代、数字化柔性多工位生产线等，并分别规定了生产线工人数量、熟练程度及单位小时产能。如下表： 产品号 P1、P2 生产线种类 手工作坊生产线 传送半自动生产线Ⅰ代 传送半自动生产线Ⅰ代 传送半自动生产线Ⅱ代 P3- P6 智能全自动生产线Ⅰ 配工层次及人数 低50人or中40人 低60人or中45人 低60人or中45人 低65人or中50人 中40人or高33人 生产能力（双/小时） 36（低）；43（中） 48（低）；58（中） 48（低）；58（中） 60（低）；72（中） 60（中）；72（高） 66（中）；79（高） 54（中）；65（高） 60（中）；72（高） 60（中）；72（高） 数字化柔性多工位生产线 中50人or高40人 智能全自动生产线Ⅰ P7-P10 智能全自动生产线Ⅱ 中40人or高33人 中45人or高36人 数字化柔性多工位生产线 中50人or高40人 数字化柔性多工位生产线针对不同产品的生产转换零成本零耗时，其他系列生产线进行转换产品生产，须停工2天做相应调整和准备，每次转换生产产品类别，还须支付5000元产品线调试费。
生产线正常负荷为16小时/天，每超出1小时/天，增加额外维修费300元/工时，生产线每日的最大工作时间为20小时/天。
2.生产排产要点
订单号 产品种类 备料时间 生产线编号 总工时 日工时 配工种 3. 生产线设备相关规则
手工生产线使用寿命为10年，其他生产线设备使用寿命15年，直线法计提折旧。厂商可按着当前设备折余价值的80%价格随时出售生产线，亦可将生产线转让或租赁给其他团队，协议价格可在折余价值的80%-120%间浮动，季度租金可按该设备季度折旧额的300%-380%费率浮动，具体金额由买卖或承租多方协商或竞价决定。
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生产线转换厂家，须1个季度安装调试期，即当季转让或租赁，将于其后第3个季度才能在新厂商投产。
每一条生产线只允许转让或租赁一次，被转让方和承租方必须实际持有并使用该设备1年或更长时间，才能以折余价值80%出售或退回原厂。须研发的半自动生产线Ⅱ、全自动生产线Ⅱ、柔性生产线不能在厂商之间转让，只能以折余价值80%的价格卖给虚拟的市场主体。
4.生产线价格、研发升级与升级条件
手工生产线、半自动生产线Ⅰ、全自动生产线Ⅰ可直接购置，当季度可投入生产使用。半自动生产线Ⅰ和全自动生产线Ⅰ可通过投入研发费用和建造费，经一定建设期升级改造为性能更好的生产线Ⅱ。柔性生产线亦需一定条件研发后建造。 产品线类别 售价 1年后研发 研发期 研发后改造升级为 改造期 1季度 1季度 手工作坊生产线 200万 半自动生产线Ⅰ 500万 50万/季度 全自动生产线Ⅰ 800万 75万/季度 4季度 半自动生产线Ⅱ 4季度 全自动生产线Ⅱ 生产企业模拟经营进入第三年，可研发柔性生产线，研发期为4个季度，每季度研发投入100万。研发期届满后，可支付1000万/生产线成本建造柔性多工位生产线，建设期为1个季度。
生产线处于改造期或建设期，不具备生产能力。 5.厂房租用与生产系容纳能力
生产商须根据生产线建设计划，预先租用厂房，厂房租金为30万元/季度，每个厂房最多容纳4条各种类型的生产线。 5.6 产成品仓储与运输
生产商每一笔订单加工完毕后，集中发货给渠道商。在订单产品发货前，陆续生产出的产成品须送至仓库存储，包装好的产成品按照体积而非重量计算仓储费与运费，具体规则如下：
1.产成品体积与仓储
生产商发配成品鞋前仅作简单包装，每100双为1箱，体积约为1立方米。仓储费用标准同原材料，即：
序号
指标 平房仓库 第12页 共29页 楼房仓库 立体货架仓库 华商学院企业经营综合仿真实习规则（生产商）
1 2 3 4 自动化程度 最大容量（立方米） 存储费（元/米3*日） 租赁价格（元/季度） 无 5000 1 6万 半机械化 10000 0.5 15万 机械自动化 15000 0.5 24万 注：仓库的建设、折旧等细节，同原材料仓储部分。 2.产成品运输方式
生产商与渠道商之间订单合约，国内运输费用由生产商支付；国际贸易采取离岸价格，生产商支付厂—码头或厂—机场运费，其余运费由渠道商支付。一律采取公路运输，外包第三方运费标准为：
序号 运输要求 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 厂—码头 厂—机场 码头-码头 机场-机场 运输方式 公路 公路 国内海运 至亚洲海运 至欧洲海运 至美洲海运 至澳洲海运 国内空运 至亚洲空运 至欧洲空运 至美洲空运 至澳洲空运 运输时长 20尺柜日运费 1日 1日 5日 6日 15日 10日 8日 1日 1日 1日 1日 1日 1000 4×250/AMA 50 100 100 100 100 10000/AMA 12000/AMA 30000/AMA 30000/AMA 20000/AMA 小计 1000 1000 250 600 1500 1000 800 10000 12000 30000 30000 20000 注：20尺货柜，容量约25立方米，可容纳25箱产成品。
3.生产商亦可选择自建仓库与车队的方式，进行产成品的储存和运输，若自建车队运输，每日每标箱运输费用700元/标箱/日，运输时长与外包方式相同。
4.产成品外销，送至港口等待集中发货，每标箱堆存费加上租箱费合计仓储租金20元/标箱/日。
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5.7 生产商人力资源
1.员工种类与标准薪酬 序号 1 2 3 4 5 6 技工 员工种类 高级管理 初级 中级 高级 管理人员 销售人员 标准薪酬 自定 3500/月 4300/月 5000/月 3000/月 2000/月 加班费标准 不加班 35元/小时 45元/小时 60元/小时 不加班 不加班 备注 总额6万/月 不小于技工5% 销售额提成1% 生产商员工薪酬的其他说明：
1）一般管理人员不少于技术工人数的1/20，最少10人。
2）营销人员人数底薪2000/月，提成为销售额的1%，每位营销人员最高销售额每季度270万封顶。
3）技术工人在每月8*22小时工作日外的时间安排用工，日工作时间超过8小时或月工作时间超过176小时，即算作加班。每位技工每月累计最长加班时间不超过176小时。
4）企业须按员工的基本薪酬为标准，支付三金，即:养老金、住房公积金、医疗保险金。标准分别为：养老金个人支付比例8%，公司支付比例12%；住房公积金个人支付比例10%，公司缴纳比例10%；医疗保险金个人支付比例2%；公司缴纳比例10%。此外，企业单独按照员工标准薪酬的3%缴纳失业险、工伤险、生育险。
5) 月标准薪酬与加班费之和，超过3500元须缴纳个税，标准按照国家现行规定执行。
2.员工招聘、培训与晋级
1) 人员招聘需要周期，前一季度招人当季度培训，次季度上岗；
2) 已经聘用的员工聘期至少一年，聘期内解聘工人必须支付6个月补偿； 3) 岗前培训为受聘人员月薪的50%，岗位熟练度等级提升培训须支付月薪酬2倍培训费，培训后次季度可以按新技术等级上岗；
4) 每一次公开发布招聘信息广告，须支付广告费5000元；
5)为缩短新建企业的投产周期，企业开设首季度招聘的员工无须培训，当季度既
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生产同一种产品的生产线达到或超过8条 相关生产线产能提升3% 生产同一种产品的生产线达到或超过10条 相关生产线产能提升5% 手工生产线达到24条 半自动生产线Ⅰ达到16条 模式2 半自动生产线Ⅱ达到12条 全自动生产线Ⅰ达到8条 半自动生产线Ⅱ达到6条 柔性多工位生产线达到6条 模式1和模式2的规模经济利得效果可以叠加。 2.渠道商的规模经济 模式 产品 模式 条件 规模经济利得 相关生产线产能提升5% 相关生产线能力提升5% 相关生产线能力提升5% 相关生产线能力提升7% 相关生产线能力提升10% 相关生产线能力提升10% 某种产品销量占五大市场总销量超过30% 该产品售价相比指导价上浮3% 某种产品销量占五大市场总销量超过50% 该产品售价相比指导价上浮5% 某种产品销量占五大市场总销量超过70% 该产品售价相比指导价上浮7% 市场 模式 所有产品总销量占同一市场总销量的20% 该市场售价相比指导价上浮5% 所有产品总销量占同一市场总销量的30% 该市场售价相比指导价上浮7% 所有产品总销量占同一市场总销量的40% 该市场售价相比指导价上浮9% 上述两种模式的规模经济利得效果可以叠加。 8.6 命运罗盘
为增加学生应对不确定因素的机变灵活性，并增加跨专业综合仿真实验的趣味性，经营期第2-5年，每季度季初旋转一次命运罗盘，为实验环境增添不确定因素。
命运罗盘上的事件拟包括，具体内容可根据学生提案增补或删减。 1.宏观经济环境罗盘
? 通货膨胀，本季度所有商品零售价上升2%； ? 工人罢工，本季度所有职工标准薪酬调高10%； ? 风调雨顺，本季度各种天然皮料的价格下调5%。 ? 石油增产，本季度PU等所有石化类原材料价格下调5%。 ? 金融危机，银行贷款利率自本季度起上调1%；
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? 信用扩张，银行贷款利率自本季度起下调1%；
? 强制分红，所有公司持有的上证股票，每股派息0.5元； ? 强制征税，所有公司持有的上证股票，每股强征印花税0.3元； 2.区域市场不确定风险罗盘
? 海啸袭来，本季度某区域市场海运商品减损5%； ? 消费疲软，本季度某区域市场所有商品零售价下降2%； ? 消费火爆，本季度某区域市场所有商品零售价上涨2%； ? 地产泡沫，本季度某区域市场所有品牌专营店租金上涨5%； ? 地产崩盘，本季度某区域市场所有品牌专营店租金下跌5%； 风险罗盘旋转后，旋转五大区域市场罗盘，确定风险发生区域。 8.7 其他市场规则
1. 生产商初始资金额为1000万元；渠道商初始资金额为3000万元。 2. 为简化操作，进出口关税税率假定为0；
3. 生产商与渠道商之间进行的进出口贸易，应将出厂指导价按照现行汇率折算为外币价格，以满足外贸单证填写规范的要求。但无论生产商还是渠道商，在会计核算时只将人民币作为记账本位币。外汇汇率水平不影响生产商和渠道商的会计信息及盈利能力。 九、信息发布 9.1 信息发布的种类
跨专业综合仿真实训平台，每季度和每年初期均将向所有经营主体发布市场运营信息，信息主要类别包括：
信息类别 宏观市场指标 原材料市场信息 各区域市场信息
信息项目 存贷款基准利率 美元、日元、欧元、澳元汇率 各原材料、各产地销售量 各原材料当季度价格 各产品现实市场容量 第26页 共29页
发布周期 季度 季度 季度 季度 季度 华商学院企业经营综合仿真实习规则（生产商）
各产品市场信息 各生产商信息 各渠道商信息 订单往来信息 各渠道商市场占有率 各产品零售价格 各产品当期产量 在产生产线数量与种类 该季度生产产品种类与产量 各产品出厂均价 原材料购买种类与数量 员工薪酬与三金等合计 资产负债率 贷款、公司债总额 资产负债表 利润表 现金流量表 财务指标考核表 各区域市场品牌店数量与规格 各区域市场占有率 各区域市场各产品销售收入 网上专卖店各产品销售收入 各区域各种产品广告投入 各区域品牌广告投入 员工薪酬与三金等合计 资产负债率 贷款、公司债总额 资产负债表 利润表 现金流量表 财务指标考核表 渠道商订单发布信息 生产商订单竞价获取信息 第27页 共29页
季度 季度 季度 季度 季度 季度 季度 季度 季度 季度 年度 年度 年度 年度 季度 季度 季度 季度 季度 季度 季度 季度 季度 年度 年度 年度 年度 季度 季度
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金融机构 未成交订单二次发布信息 存贷款汇总表 季度 季度 季度 季度 季度 季度 季度 季度 季度 适机 人力资源服务中心 人才市场招聘、解聘信息表 第三方物流 拍卖行 活动与大赛信息 9.2 信息获取与发布流程
已出租仓库规格与数量汇总表 已出租厂房汇总表 已出租配送中心规格与数量汇总表 已出租店铺规格与数量汇总表 本季度待拍卖资产信息 随时发布已拍出资产信息 时间、地点、形式、人员、要求等 信息获取与发布工作涉及生产商、渠道商、外围服务机构等诸多主体，信息交换与获取主要在每季度季末进行，季度初对外发布，除了订单往来信息与拍卖信息随时更新外，其他信息仅发布一次。
生产商 订单往来 渠道商 仿真市场实时信息公告 人才中心 季末数据 信息发布中心 第三方物流 拍卖信息 金融机构 9.3信息发布中心相关表格
1.各机构报送信息发布中心相关表格 附表1：生产商期末报送信息表 附表2：渠道商期末报送信息表
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附表3：金融机构期末报送信息表 附表4：人才交流中心期末报送信息表 附表5：拍卖发布与成交信息表 附表6：证券交易中心期末报送信息表 附表7：渠道商订单发布申请表 附表8：生产商订单响应申请表 2.信息发布中心每期对外发布信息表格 附表9：宏观市场环境信息表
附表10：订单发布、响应与成交实时状况表
附表11：资产拍卖信息发布、响应与成交实时状况表 附表12：生产商经营状况表 附表13：渠道商经营状况表 附表14：原材料供求状况表
附表15：各区域市场产品供求状况表 附表16：金融机构存贷款情况汇总表 3.活动与大赛相关信息发布（略）
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