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品牌“抄手”加盟店
项目创业计划书
目 录
一、企业概况 ................................................. 4
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二、创业计划作者的个人情况 ................................... 4 三、市场评估 ................................................. 5 四、市场营销计划 ............................................. 9 五、企业组织结构 ............................................ 11 六、固定资产 ................................................ 12 七、流动资金（月） .......................................... 16 八、销售收入预测（12个月） .................................. 17 九、销售和成本计划 .......................................... 17 十、现金流量计划 ............................. 错误！未定义书签。
计划书优秀标准：
1项目具有可行性
2市场真实性
3财务报表具有盈利性
4语言逻辑表达准确到位
5项目具有创新性、具有竞争优势
注：若表格不需要填写数据，请不要把表格删除，可以填无或用斜线表示。
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一、企业概况
主要经营范围：本店名为 兴文刘抄手连锁店，是属于餐饮行业，地址在宜宾五粮液大道酒圣路书香府第（宜宾学院对面），面对的消费对象主要有：宜宾学院A区学生、宜宾学院B区学生、宜宾市四中学生、书香府第周围居民。本店将以1名店长兼收银1名厨师、2名服务员的加盟店店铺规模为40m2-50m2形式存在，店长为店面拥有者即管理人，主要是为消费者提供即
食抄手，以及代售速冻抄手、汤圆系列、石海特产、红油辣椒系列产品。 营业时间：7：00——19:00 。食品单一，消费者选择明确、快速，效率高。兴文特产，具有特色。特选肉馅，味道独特，营养丰富。代售产品多样。可作为礼品相送。
企业类型（选择一项并打■）：选择适合类型的企业打钩：若为其他可在此栏目后注明。
□生产制造 □零售 □批发 □服务√ □农业
□新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）： 无
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教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 于2013年毕业于宜宾学院工商管理专业，并取得学士学位。在校期间（2009年-2012年）学习了市场营销、人力资源管理、管理学、经济法、会计基础、财务管理、商务策划等课程，从老师处获得许多相关知识，尤其是商务策划，从创业所需资金、
设备、创业程序到后期的销售都进行了系统全面的讲解。
三、市场评估 （第二部分总体要求：1主要体现市场调研的真实结果2、对市场容量和市场占有率预计应客观可行，有数据和佐证依据3、对顾客、竞争对手客观分析）
(一）目标顾客描述：本店的主要目标顾客群为宜宾学院AB区学生、宜宾市第四中学校学生以及书香府第周围的居民，年龄阶段涵括了少年、青年、中年以及老年，消费市场巨大。
1.目标顾客群中，大部分为学生，据调查，学生大多都厌食食堂的饭菜，大多认为在外餐馆吃饭为改善生活。
2.书香府第是步行街，主要的顾客也是学生，逛街累了或是到了饭点时，为方便和就近原则，便会在书香府第就餐。
3.学生为无产阶级，手上所拥有自己不多，价格低廉且口味较好的抄手、面食类是较好的选择。
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4.书香府第有几十家店铺，店主及店员午餐都是书香府第解决，进餐时间急、午餐简单等特点。
5.老年人具有节约的意识，要求节俭。
（二）市场容量或本企业预计市场占有率：（具体描述企业周边市场（行业、地理）容量和创业者自己能占有当地市场消费容量的百分比：可展开描述到行业背景、国际背景） 市场容量：
1.宜宾学院学生有1万名学生，每天出去吃饭、逛街的学生很多。 2.宜宾市第四中学有6000余人。大部分学生可以进出校门用餐。 3.书香府第有几个便民超市，到超市购物、买菜的居民较多，加上周围居
民、上班族较多。
（三）市场容量的变化趋势： （具体描述你所研究的创业项目经营在本行业盈利周期内可能发生的市场变化） 经。。。。预测 （优秀的计划书 应有估证资料） 本行业是属于持久营业行业，所谓“民以食为天”并且书香府第刚成型不久，对于本店经营的抄手以及代售商品的商品来说，正处于产品成长阶段向成熟阶段过渡。虽然现在仍有许多店面因经营不善倒闭，但只要
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我店随时创新、学习先进的管理就可以盈利，并持续经营下去。
（四）优劣势比较 1.竞争对手的主要优势： （简要对竞争对手的优势进行描述语言简练，
逐条列出：对比对手的技术、质量、规模、品牌、渠道等进行详细描述。 主要竞争对手： 附近有一家老麻抄手、一家面馆以及美食城出售的面食类；学校门口有两家手拉面馆、一家兰州特色面馆、一家面馆；公交站台有附近有两家面馆。以及新增加的宜宾学院A区北苑的面馆、中餐、快餐店。
其他竞争对手：中餐馆 火锅 串串店 2,主要优势：（1）. 率先进入市场，获得消费者的认可，消费者形成习惯性选择。也有一定的信誉基础，消费者较为了解、信赖。 （2）学校门口的面馆各有各的特色，且相对于书香府第来说距离较近，对于宜宾学院的学生来说，就近选择更有利于学校门口的面馆。
（3）租金、食材等不同，竞争对手定价相对较低，能吸引顾客的注意力和亲睐，尤其是以学生为主的消费群体。
（4）就宜宾学院A区北苑而言，环境舒适、价格适中、距离近。
3.竞争对手的主要劣势 根据调查，以上餐馆主要有以下劣势：（同上） （1）餐馆没有形成品牌效应，店家没有品牌意识。除老麻抄手是重庆
特产，有品牌知名度外。
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（ 2）有的餐馆卫生环境不过关。
（ 3）餐馆服务质量不佳。
（4）餐馆不善管理，速度不佳。
4.本企业相对于竞争对手的主要优势：(1).兴文抄手已经实现了“走四方”的活动，注册了商标在重庆、泸州、云南、贵州等地都有销售，并且第四届西部海峡两岸经济科技合作交流会上得以展示。已经形成了品牌知名度。 （同上）
( 2).本店提供速冻抄手、汤圆系列、辣酱系列，是一大特色，吸引
更多的住宅居民。
(3）本店将注重环境卫生、服务质量、速度等软环境的打造。 （4）.本店以兴文刘抄手总店提供的技术支撑、装修建议为基础，
味道正宗，能够更快获得消费者的认可。 （ 5）.南岸莱茵河畔刘抄手加盟店已经营业，从一定程度上起到了
宣传作用。 5.本企业相对于竞争对手的主要劣势：（1）.价格相对较高。对于学生消费而言有点偏高，会影响客流量。
（ 2）.虽然已有一定的品牌基础，但是想要后来居上还需要一定时间。 （3）.地理位置不佳，偏离了主要消费群体——学生。相对于北苑、
宜宾学院A区校门的餐馆的地理位置而言不甚有优势。
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