帮助人在尊严中发展 激发人在发展中奉献
创业教育培训案例集（一）
美北
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案例一：12只野鸡蛋成就一个百万富翁
案例来源：http://info.china.alibaba.com（来源：江南时报） 案例背景
青年农民黄长生，靠从山上捡到的12只野鸡蛋起家，如今已成为拥有300万资产的老板，这一奇迹让许多创业者惊叹不已！ 1964年7月12日，黄长生出生在江西省铜鼓县大土段镇大土段村，这个1000多人口的村子长期因交通闭塞，山多田少，经济十分落后。1994年下半年，黄长生告别妻儿，和一位邻居前往广州打工，在一建筑工地担水泥沙浆赚点辛苦钱。转眼到了1995年的中秋节，黄长生和另外3位民工准备去打打牙祭。在一家小餐馆，他们要了个菜花蛇火锅和2斤散装白酒，结账时，老板告诉他：一共200元，其中火锅180元！黄长生一听吓了一跳，这菜花蛇充其量也就是2斤重，这在自己那个山村里花20元已是出了天价，谁知在这里竟要价180元！打这时起，黄长生明白了一个道理：要赚钱得动脑子，靠卖苦力一辈子也没有出头之日，他决定辞工回家再想办法。 1995年年底，黄长生带着2000元血汗钱回到了家里。1996年清明节那天，黄长生领着儿子、侄女上山去给父亲扫墓。突然，在墓地旁的杂草丛中“呼”的一声惊飞了一只野鸡，几个孩子好奇，一拥而上钻到草丛里寻找，竟意外发现了一窝野鸡蛋，黄长生数了数，一共是12只。当时黄长生并未在意。回到家里，他突然想起了在广州吃火锅的事：自己何不把这些野鸡蛋孵出来试一试？兴许能挣几个小钱。可是在村里，孵野鸡蛋是从来没人干过的事，村民们都认为黄长生是异想天开。然而黄长生并不在意，他首先找了只母鸡去孵，没想到孵了7天后，母鸡就死活不肯再进窝。他寻思了一番后，弄来一只100W的灯泡吊在箩筐里，上面用毯子盖住。过了一会儿用手一摸，感觉温度过高，再换成60W的灯泡，用手摸摸刚好合适。有时停电，黄长生就将鸡蛋小心翼翼地裹好，抱在怀里加温。24天后，终于有8只毛茸茸的小鸡破壳而出。
看着一只只可爱的小鸡，黄长生心里十分高兴。他将8只小鸡放在纸箱里，并弄来一些玉米、黄豆、高粱等打碎喂给小鸡吃。又过了40天，小鸡最大的已长到了8两，其中有6只母的，2只公的。1996年农历8月17日，黄长生饲养的野鸡开始产蛋了，他捧着产下的第一个野鸡蛋，心里热乎乎的，这么久的苦总算没白吃啊！接着，其余几只野鸡开始陆续产蛋。因为产下的蛋较多，再用老办法孵化是行不通了。9月底，他请来篾匠做了几个蒸笼，将野鸡蛋铺在蒸笼里，再罩在一个大木桶上，在木桶里放上4只灯泡，自己设计了一个控温器将温度控制在37℃至39℃之间。
这样边产蛋边孵化，到1996年年底，黄长生便有了300只野鸡，黄长生高兴之余，渐渐感到了一种压力。为了养这些鸡，光买饲料便花了2000多元，搭鸡舍又耗去了3000元，不但花光了自己打工挣来的血汗钱，还欠了几千元的债。看热闹的人来了一拨又一拨，可就是没人提起过买野鸡的事。没人买，这300只野鸡还得继续养着，黄长生只好四处借钱买饲料。忍无可忍的妻子大骂丈夫是鬼摸了脑壳，一年到头钱没赚到，成天围着野鸡转，还欠了一屁股的债。黄长生为这些野鸡也整日闷闷不乐！
元宵节后的一天，黄长生正坐在家里发愣，一位姓张的港商通过当地人介绍，专程找来要买他的野鸡。港商问他，160元一只卖不卖？黄长生听了一阵狂喜，160元一只，300只可是48000元。这笔钱对他来说可是一笔很有诱惑力的大数字呀！黄长生毕竟不同于一般的农民，他略一思索，既然这鬼东西这么值钱，可千万不能全部卖掉。于是，他答应将2斤以上的卖掉，抓来一数，刚好120只，卖了19200元。
黄长生养野鸡赚了大钱的消息轰动了当地，没多久，宜春地区行署副专员带领铜鼓县主管农业的副县长和当地新闻媒体的记者赶
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到他家开了个“特色农业现场会”。没想到这个现场会竟帮了他的大忙，此后上海、江苏、浙江等地的大酒店纷纷找上门来订货。 1997年冬，黄长生花8万元买下当地一家祠堂作为养殖基地，继续扩大规模。黄长生是土生土长的山里人，对野鸡十分熟悉。当地的野鸡有许多种，有一种芦花野鸡，毛长个大，最重的达12斤。此外还有雉花鸡、角鸡、锦鸡等。他找到当地的猎户，告诉他们，只要捕到活野鸡，愿出高价收购。猎户们自然乐意，拿着网深夜上山去捕捉。没多久，猎户们便给黄长生送来了4只不同种类的野鸡。他在省科委专家的指导下，利用不同种类的野鸡进行人工杂交，成功地培育出一个新品种———锦风野鸡。 锦风野鸡食料粗，耐寒耐热，不但外形美观，而且肉质细嫩，商品鸡4到5个月便可出栏。
由于肯动脑子，加上勤劳肯干，黄长生的养殖业越做越红火，到1998年末，他便有了100多万资产。
“美石蛙”带来的另一次商机
黄长生不是那种轻言满足的人，他一直筹划着将自己的养殖业做得更大更好。大土段村的小溪里有一种石蛙，个头大，味道美，在市场上每斤可卖20元。附近有不少人抓来养过，但养殖的要求极高，尤其是生长慢，一年到头才长2、3两。因为难养，所以有很多尝试者最后都以失败告终。
1999年8月下旬，黄长生从县城一家酒店的厨师的刀下花40元买回2只石蛙，回到家弄了个水池养起来。40天后，石蛙产卵了。他把这些卵舀起来，放进一个订上蚊帐布的小木框里，再放进水里。3天后，小蝌蚪出来了，可他还没来得及高兴，小蝌蚪便死了个一干二净，黄长生见了心疼得要命。他仔细想了想，可能是温度太高了！
没多久，石蛙又产卵了。这次，小蝌蚪出来后，他在蚊帐上剪了一个小洞，让小蝌蚪自己游出去，自行调节水的温度。这一招果然见效，成活率居然达到了80%。几天后，他将蛋黄搓碎投到水里给小蝌蚪吃。1个多月过去，小蝌蚪变成了幼蛙。黄长生在水池里放上几个木架子，让幼蛙跳到上面栖息。可是，给幼蛙找食物却让黄长生犯了难，买专门的蛙饲料成本太高，到底让幼蛙吃什么呢？10月的一天，黄长生跑到武汉某特种动物养殖基地，买回几只美国青蛙，然后将美国青蛙和石蛙进行人工杂交。1997年7月，石蛙竟意外地产下卵来，40天后便长成了幼蛙，大的竟有了150克。黄长生异常兴奋，自己的试验终于成功了，他将这个新品种命名为“美石蛙”。
“美石蛙”食料粗，主要吃干鱼虾，吃一斤干鱼虾能长1.2斤以上，3个月便可长成商品蛙，最大的体重达900克。因为“美石蛙”是土洋结合的产品，仍像石蛙一样味美肉鲜，进入市场后每斤卖到了25元。仅去年一年，黄长生靠养殖美石蛙一项就净赚了10余万元。
黄长生的养殖业正朝着他心中的理想不断发展，原先购买的那个占地4000平方米的祠堂已远远难以适应他发展的需要。1999年8月，他又新建了一个占地5000平方米，造价50万元的分场。
分场建成后，黄长生注册成立了德盛珍禽开发公司。如今，他养殖的野生动物供不应求，往往还未到出售期就有人上门找他签下了订单，产品除了在沿海地区十分走俏外，还打进了包括日本、新加坡在内的国际市场。
目前，黄长生的公司拥有种鸡2000余只，商品鸡10万余只，商品蛙1万斤，总资产达到300万元。黄长生以其坚韧的创业精
神和良好的效益被江西省委、省政府授予“优秀农民企业家”称号，被共青团中央评为“农村星火科技带头人”。靠12只山里人司空见惯的野鸡蛋创下了300万的财富，黄长生的创业经历既没有秘决，也绝不是偶然。它将会给众多创业者带来诸多有价值的启示和思考。
案例二：13岁农村女孩 身无分文开出食府
案例来源：http://info.china.alibaba.com (来源：北京人才市场报网络版) 案例背景
班丰群的家，在广西乐业县的一个偏僻小山村，和其它农村家庭一样：贫穷、兄弟姐妹多，家里有8个孩子。她虽是家中的老二，但从小独立性特别强。1980年，只有13岁的班丰群，念完小学因家境贫穷而辍学，带着5块钱从农村来县城“打天下”。那时她没什么手艺，找个工作异常难，人家也不敢收童工。最后看到市场上的鸡比她家乡的鸡贵很多，就萌生了贩点鸡来城里卖的想法。当时，她很淳朴：赚点差价，学做点买卖，以后能混口饭吃。从此每天奔波于山村和县城，从村里收购活鸡，每天8只10只，然后步行几十里挑到县城的集市去卖，没想到每只鸡的差价有一块多钱，一天有十几元进账，挣的比上班的人还多。
卖了二年多的活鸡，挣了3000多元。“当时虽然辛苦，但因为有钱赚，心里很高兴。”这个“成绩”让她至今记忆犹新，一个不到16岁的小姑娘挣了几千元，那个时候很少见。回家盖房子结婚，还是继续在那里做？当时她很困惑。在农村，女孩子一般17岁就要结婚了，父母也劝她回去。但她最终还是“违背”了家人的意愿，在县城花每月花100元租了一个门脸，专门卖鸡。因为贩鸡时间长了。她感觉别人从她那里进货卖出去比她赚得多，头脑灵活的她把眼光盯到了自己的摊位上。 做酒精批发，诚信经营越做越大
艺高人胆大。当时酒精很短缺，有了市场意识和经验的班丰群，1987年带着1万多块钱，来到省城南宁市做酒精批发。这点本钱对做酒精生意来说杯水车薪。很多次去进货，酒精厂的厂长毫无商量地把她拒绝了。班丰群并没有气馁，“他不卖酒精给我，我就不走，”班丰群回忆说。说到做到，她一连在这个酒精厂呆了一个星期，晚上则在厂长家门口露宿。很多厂长被这个年轻的小老板感动了，虽然这样，但还是没答应把酒精卖给她，而是为她出了个主意：让她请客户带资金来，然后赚点差价。
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在厂长的点拨下，她联系了武汉、长沙、上海、北京、广东等地的客户，凡是需要酒精的厂家，她都想方设法联系上了，从不放过一点信息。在得知客户的信息后，她甚至跑到这些地方与客户谈判，要求客户自己带钱来，她保证货源。精明加上努力，班丰群如愿以偿地拥有了许多客户。厂长没有失信，最终把酒精卖给了她。“想做的事，就要不惜代价去做，应该把困难当作机遇，当作锻炼的机会。”现在，班丰群还庆幸自己的坚持，“这与我在农村生活养成的勤奋、努力分不开。”
后来，几次的业务来往，她和客户熟悉了，客户觉得她是个有信用的人，干脆在电话和她谈好价格就连人都不来了，把款打到她的账户让她帮着发货。再后来她取得了广西的103家酒精厂的销售代理权，并在全国拥有上百个客户，帮助厂家把产品销售出去。从此她建立了自己的销售渠道和物流配送网络，形成了以南宁为中心，依托武汉、浙江、上海辐射全国的市场布局。自助者天助，那时的生意很好做，酒精的价格老涨，每吨都能赚三四百元，到了1993年，公司人员达50多人，解决了兄弟姐妹和其它乡亲的就业问题，每年的利润达到上百万元。班丰群完成了原始积累，并成为南宁市酒精销售三大女杰之一。 开餐馆，无心插柳柳成荫
1995年下半年，由于公司业务的发展，每日接待客户的费用开支很大，为了节约这笔开支，班丰群就在南宁市安吉大道路旁开了家食府，取名“银荔食府”，其初衷并没想要把食府做大，主要目的为省下些费用。小食府起初主要用于招待客人，也对外营业，只能摆下8张桌子，装修简陋，8张台子挤得满满当当。由于转了个行，隔行如隔山，为了让客人吃得好，她托朋友到处挖厨师，招服务员。 那阵子，酒精市场也烂市了，很多厂家为了多赚钱不遵守市场规则，自产自销，结果导致了货款收不回。班丰群看到这行业不宜再做下去，于是决定干脆转行专心搞餐饮。她每天只睡四五个小时，吃住都在食府，发现问题就当天解决，从不隔夜。她参照一些成功酒家的管理经验，结合食府的具体情况，制定出完整的管理制度。
食府起初做广西家常菜，鲶鱼啊，五色牛杂等等，味道做得很纯正，又走的是平价路线，符合南宁人的消费能力，开业后生意一直很红火，生意好得让她有些意外。开张不久银荔食府已打出名头，不少南宁居民慕名而来，最高峰时，5点钟来的客人，等到8点半才有桌子。经营了几个月后，班丰群明白只有菜品有特色，就能吸引人们驱车前来吃饭。这行当有做头，她要在特色上下功夫，把食府做强做大。
当时她想了很久，也不知道到底做什么特色菜品，所以反复在选择。她想，鸡鸭鱼兔牛羊啊，啤酒鸭、柠檬鸭等菜，都已经流行过了，她想到三七鸡，这菜谱南宁人还没有做过。既然选了一个好品种，就要把它做好。于是她开始潜心研究三七鸡。鸡用农民养的纯正土鸡，田三七从原产地采购，反反复复多次做试验。起初拿给客人品尝，客人都觉得一般。要想自家菜品没有竞争对手，就必须在味道上多下工夫，做到独此一家。又经过无数次试验，她最后决定通过严格确定调料比例和火候，一锅三七鸡制作要三个半小时以上的慢火熬炖，这样出锅后肉鲜嫩、汤鲜美，有着一种特殊的味道和香味，又有补血补气的功能，对中老年人来说真是美味佳肴。反复试验之后，三七鸡最终定型。由于味道特别好，一传十，十传百，她的店由几张台扩展到三十几张台。里面坐不下的时候，就把桌子摆到外面。顾客觉得这三七鸡吃下去，汤鲜嫩，嗓子很舒服，给人消除疲劳。付出了，得到了回报，看到了自己的成绩，更坚定了她做下去的信心。
两年后，银荔食府几乎在南宁家喻户晓。她不再满足于一家小店经营，希望更大的发展。接着她在周边开设分店。因为有以前老店的名气，一开业就有很多人排队等候吃饭。
她还是想更大规模地发展，可是扩张，需要大量的人才，人员问题成为企业发展的障碍。企业员工有80%来自于农村，如果光是招人进来，没经过培训，肯定要遇到很多的问题。班丰群开始对厨师、服务员、管理人才进行业务培训，进行规章制度学习和企业发展史的教育，提高人员素质，淘汰掉不能吃苦素质不高的员工。她没有因生意好而降低分店三七鸡的质量，而是和老店的一样正宗。为保证质量，班丰群又在百色设置养殖基地和田三七原料基地，原料都是同一个地方来，以保证做到每道三七鸡的味道都是一样的。 银荔食府带给她丰厚的回报，安排上百人就业，每年为国家纳税几十万元。
案例三：出师未捷债务缠身，大学生创业路怎么走？ 案例来源：新华网上海频道 案例背景
还没有毕业就负债近百万？日前，上海市第二中级人民法院对上海某高校学生秦坚民（化名）下达了一纸判书，秦坚民将负连带赔偿９５万元。近百万的债务就这样铁板钉钉地摆在他的面前。据悉，这是近年来学生创业遭遇的最严重的挫折之一。学生创业，居然\创\下近百万的负债。这对上海高校学生的创业热无疑是泼了一大盆冷水。高校学生创业原本就很难，而秦同学的百万债务的遭遇，又使学子感到雪上加霜。学生创业之路该怎么走？
两年多前，秦坚民还是一个大四的学生。他想为就业积累经验，便四处寻找实践机会。当时恰逢联通公司的ＣＤＭＡ在扩张时期。当时联通公司与上海美天通信工程设备公司签订了销售代理协议，将以直销方式，在校园发展用户。每台手机７００元的补贴款和不菲的酬金让秦坚民动心了。获取这一信息的秦坚民，决定要尝试一下。根据要求，找到了上海想云科技咨询有限公司与美天公司签协议，在高校师生中发展CDMA客户。
高校的就业指导中心虽然力图为学生创业搭建起良好的平台，但目前学生仍将其视作为就业介绍所。为尽快拓展校园市场，秦坚民还邀请了同学做他的助手，开始了他第一次的创业经历。吸引他成为校园代理的重要原因，就是联通公司提供的优厚条件。根据双方签订的《CDMA校园卡集团用户销售协议书》，秦坚民可以以优惠的价格向大学校园内的客户销售CDMA手机，要求客户购买联通公司
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UIM卡入CDMA网，并至少使用两年。而作为报酬，秦坚民每发展一个客户，根据不同的业务种类，可以获得手机补贴费、业务酬金等，收入不菲。
被高回报吸引，也急于求成。市场的火爆，蒙住了双眼，他忽略了合同中一个细节的重要性。合同规定，所发展的用户必须凭学生证、教师证原件和复印件才能购买这个CDMA的手机套餐业务，而外地生源的学生还必须有学校的担保。也就是说，严格的身份认证是联通公司这笔业务成功的关键，一旦发现有恶意登记的\黑户\存在，秦坚民就需要负责任。
学生们似乎都对于这个问题并不在意。秦坚民和他的\助手\们在自己的学校里以直销形式发展客户，生意出奇地好。一开始，他们还像模像样地查看、登记学生证和教师证，但是后来这道程序就成了摆设。很多社会上的人得知校园里有卖便宜手机，便趋之若鹜。他们中的一部分别有居心地带来各种假的身份证件，秦坚民和助手们却无暇审查身份，于是就埋下了祸根。
仅仅两个月的时间里，秦坚民就发展了４１９６个客户，而其中有１０００多户是冒牌\校园客户\，他们中有无主户、不良用户和虚假用户４４０多户，他们大肆恶意拖欠话费，有的话费异常。上海联通公司无法通过身份登记寻找到这些客户，损失百万余元。联通将秦坚民告上了法庭。还没有踏上工作岗位，便亏欠近百万元。
秦坚民的委托律师张伟民表示，一方面秦坚民赚钱心切，一方面没有自我保护意识，才导致了事情的发生。\从他的经济状况来看，法院的判决几乎无法执行。不过，大学毕业前夕发生这样的事情，对他未来的成长影响很大。\。
上海商报郁先生指出，在市场经济的体制下，任何一单生意、任何一项经济活动都含有风险，都会有成功的希望和失败的可能。其成败取决于该项活动、生意责任人的事先判断、谨慎周到的运营，灵活应变的决断，还包括一些不可预测的因素。在公正公平的市场法则下，不论结果如何，都要由责任人来承担。这是市场经济所要求的，秦坚民的教训值得大学生关注。
上海甄涛律师事务所甄涛律师说，面对诚信缺失、经营行为不规范以及存在坑蒙拐骗的市场环境，涉世不深的大学生因缺乏社会经验、工作经验和依法自我保护能力，难免会遭遇各种挫折。这不仅要求大学生要克服浮躁、盲目、急功近利的心态，通过自身的努力去增强防范风险、适应社会的能力，更重要的是社会有关方面善待大学生，不要利用大学生的稚嫩、受利益驱动，让大学生受骗。 用\吃一堑\换\长一智\，是否值得?
有调查资料说，目前上海市有３００多名大学生自主创业，但是成功率却只有２％到３％。学生创业不成反举债百万，这个事例成了大学生创业的负面教材。创业热情高固然很好，但在实践的过程中，涉世未深的学生，没有市场观念，没有风险意识是他们的软肋。再加上资金不足、经验缺乏、没有自我保护意识??这些已成为高校学生创业的诟病。
上海外国语大学大三的学生赵颖曾经遭遇过做兼职上当受骗的事情，自从那之后，她就谨慎多了：\维权意识和自我保护意识对于兼职或是创业的学生来说都很重要。象牙塔里呆惯的人，就算听说过商场如战场，没有亲身经历过的话还是不知道社会有多复杂。所以很多事情都是吃一堑长一智。\
目前\创业\一词成为眼下高校学生关心的热点之一。学生们开始意识到社会经验和资历的重要性，在就学期间他们通过实习、兼职甚至自主创业等途径不断地和社会的接触频率，以换得宝贵的经验。很多学生对秦坚民的遭遇表示同情，他们认为，创业不一定要成功，换取经验也是收获。对于秦坚民来说，用巨债换来创业智慧，未尝不是一件好事。
本科毕业就直升研究生的彭迪在\象牙塔\里生活多年，研究生阶段学习广告营销。为了让自己更快接触社会，体验真正的市场营销，他曾经开过一家信息技术公司，承制个性化毕业T恤，第一个月就赢得了２万元的利润。不过，另一个通过手机移动发布网络博客的\移动博客\项目却让他将这些利润全赔了进去，还亏了２０多万，其中很大一部分还是和朋友借的钱。经历了创业的起起伏伏，他的经验显得尤为可贵：\现在看来，'移动博客'那个项目我过高地估计了市场的需求，当时做网络项目是我的理想，所以召集了一帮志同道合的朋友一起干，即使在没有见到利润时还盲目加大投入。\
\学生创业就是一件好事，是一个从懵懂到了解社会的过程。\上海大学社会学系教授顾骏表示，\学生一直在学校这个环境中，对社会上的很多事情都没感觉，一旦自己尝试了就知道滋味了。\
但是没有经济来源的学生，难以承受太大的负债压力。秦同学的律师张伟民说，秦坚民来说，要偿还这笔近百万元的巨债，实在是勉为其难，百万巨债的追讨，法院也无法执行。他尚未就业，巨债将使他的人生道路在一开始就变得更加坎坷，他可能会长时间地生活在阴影中。学生创业确实要有风险意识，不能凭小聪明，认为做做生意也很便当。百万巨债给大学生上了一课，秦同学的教训值得记取。
一方面是大学生就业难，每年就有几十万的大学生没有岗位；另一方面充满激情，有知识、有文化的大学生有创业热情，需要鼓励、引导。加强对大学生创业、就业的指导培训，更为迫切。像这样的孵化基地在各大高校附近有很多，但很少有学生利用这一机会获得创业帮助。\为自己干活很带劲儿\，学生创业，除了利润的诱惑之外，更重要的是对自我价值的肯定。每年的高校毕业大军中，最后真正创业并且成功的还是少数。很多学生即使已经踏上工作岗位，仍旧对创业念念不忘。
叶海滨和高飞已经从大学毕业了半年多，他们在不同的公司过着朝九晚五的安逸生活，这几天他们一直凑在一起商量自己开公司的事情。\我一直在酝酿自己开个公司。给别人打工不如给自己打工，多少图个自在。\小叶表示，\我觉得，如果大学生真有创业理想的话，先择业再创业比较好。\据记者了解，目前已经和一家公司签约的彭迪也在考虑如何利用自己的知识、能力和资源重新创业，进军外资服务的市场。
学生们的创业热情如此高涨，秦坚民的百万巨债却冷不丁向准备创业和正在创业的他们泼了盆冷水。\学生创业当然是需要鼓励的，每个年龄阶段都有自己的特点，敢于创业的学生，就具备他们那个年龄应该具备的特点。\顾骏这样解释学生们的创业理想，\毕竟，'
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初生牛犊不怕虎'。\
创业令人神迷。\初生牛犊\趋之若鹜。但如顾骏教授所说，现在的大学生规范化意识不够，经常不自觉就将自己置于不可控制的风险情境当中。除了保护他们的创业热情之外，如何规避风险、规范创业是学校和社会面临的共同责任。
\胆大心细\，无论是学生还是老师，都将这最常见的四个字作为学生创业的座右铭。这个时候，学生的创业指导显得颇为重要。上海理工大学负责高校科技创业的张忠孝老师表示，在他们学校，５％到１０％的学生是通过自主创业解决就业问题的。据悉，在他们的课程中，已经将创业指导增添进去，开始着重培养学生的\创业素质\。\创业素质\包括多方面的内容，比如创业能力、项目可行性以及创业心态等等。\不是任何学生都适合创业的。\他说，\只有那些经过培训和考察，具备良好的'创业素质'的学生，我们才会提供资金支持。\据悉，通过学校一系列的创业指导，学生创业不再是\泡沫式发展\，一些和老师进行项目合作的创业模式正在逐步推广当中。
甄涛律师、张伟民律师都谈到，学校、劳动部门、法律界等有关方面可以对学生进行市场风险教育，剖析案例，提出警示。政府层面也应加强引导、指导。现在对下岗工人的培训还比较重视，但对大学生的就业培训几近空白，这一问题应该引起重视。
案例四：大学生摆摊卖菜 有课关门无课歇业 案例来源：荆楚网消息（楚天金报） 案例背景
荆楚网消息（楚天金报）记者 石亮 严斯林 报道：“大白菜1块2一公斤，辣椒3毛钱一公斤，一共2块6毛钱。您走好！”在东湖畔洪山区沙湾村61号，大三学生杨益兵热情地招呼着前来买菜的市民。湾子里的村民说：山疙瘩里出来的年轻学生敢想敢做，真是不简单。
昨日下午4时许，记者来到沙湾村61号——杨益兵的菜摊。他租的这间门面有30多平方米。一块布帘将门面一分为二，布帘前的案板上堆满待卖的蔬菜、肉类等。门帘后是他的“卧室”兼“书房”，有一张床和几把凳子，一张桌子上还摆着未合上的书本。掀起的卷闸门上，“小杨菜园”四个字十分显眼。
杨益兵是武汉大学电子信息学院大三学生，来自贵州省一个偏远山村。12月6日那天，他从地大朋友处回武大，途经沙湾村时，发现在那里卖菜有一定的市场。随后，他三次造访沙湾摸底，并租下门面，12月11日，他揣着拼凑起的1000元钱，进货开张了！ 现在，湾子里几乎无人不知“大学生菜店”。“刚开始，我们是冲着他是大学生来的。”来他店里的顾客说，“后来发现，这里菜价格不贵，还很新鲜。物超所值。”“这可是花了工夫的。”杨益兵说，他每天凌晨3时就要前往关山集贸市场进货，来去近2小时，另外，他还煞费心思地把日常蔬菜的食用功能贴出来，让人一目了然。
附近其他菜摊的经营户对这名大学生竞争者较宽容。他们笑道：“小伙子有想法，就是大材小用了点，耽误了学习就有点不值得了。”“卖菜和学习的确存在时间冲突。”杨益兵坦陈，“遇到上课，就关门不做生意了。中午12时至下午4时和晚上6时后，几乎无人买菜，我就会抓紧时间睡觉看书，在同学们帮助下，学习一点都没落下。”
当夜幕降临时，杨益兵闲下忙个不停的手脚，他弹着一曲“爱拼才会赢”：“趁着年轻的时候，敢想就要敢做！在卖菜过程中，我更加深刻体会到了坚韧、协调、热情和诚信??”
案例五：大学生创业：从打工仔到百万富翁 案例来源：http://info.china.alibaba.com 案例背景
在人才市场上，最多的群体是带着焦灼目光的大学生们。他们的目光或充满了自卑，或充满了过度的自信。他们自称“一毕业、就失业”的不幸一代。在他们中间，一种人是不知道自己能干什么，会干什么；另外一种人则认为自己什么都能干、都会干。在工作岗位前，他们挑肥拣瘦；可是在用人单位面前，他们却屡遭碰壁。从李国军的故事中，我们或许能够得到一些启发。为了学习经验，他打工时没有提工资的要求；尽管拥有数百万财产，他却依然肯拉下面子摆地摊；为了更全面发展，他一天跑数百公里推销药品，收入只有几十元?? 正如李国军所说：只要踏踏实实地干工作，就必然会迎来成功的一天。是啊，如今的大学生碰上了高校扩招的年代，碰上了大学生一抓一大把的廉价年代，可是有几个大学生反思过自己，在就业和创业时，自己的心态平和吗？自己的态度踏实吗？再看看李国军，他是一名法律学学士，从事的却是风马牛不相及的餐饮工作。这难道不值得那些抱着“非本专业工作不干”的大学生们借鉴吗？他面对绝望依然勇于坚持的精神，难道不值得大学生们参考吗？ 抛却浮躁，脚踏实地，也许破解就业难题并非难事。 “他的精神太值得学习了，十元八元的小生意,他都能拉下脸面去做！”李国军的一位朋友如此评价他。尽管李国军目前的财富已达到了数百万元。2002年前，李国军还只是郑州大学法学院的一名在校大学生。如今，他已经拥有五家西餐连锁店和一家书店，并开始摸索着涉足其他行业。
“我曾倾家荡产，我极度绝望，连死的想法都有过。”3月15日，在他的“实业”—莘莘小店西餐厅，李国军以这句话拉开了与记者交流的序幕。1998年，20岁的李国军顺利考上郑州大学，成为郑大法学院法律专业的一本学生。由于家庭窘困，出身农门的他没少吃同学的剩饭剩菜。这样的经历也使他萌生了这样一个念头：毕业后一定要努力挣钱，决不能再让家人和自己受苦。得知他的想法后，一位朋友告诉他，北京、上海的西餐厅生意很火爆，你有空可以去看看。
帮助人在尊严中发展 激发人在发展中奉献
当年暑假，他便和一个朋友来到人生地不熟的上海。找来找去，他找到了一家生意红火的“红房子西餐厅”。当时，他只希望餐厅提供食宿，根本没有考虑工资的事情。这家餐厅老板欣然接受了他，并安排他在后厨打杂。在这家餐厅学到西餐制作的手艺后，他又找到以经营冷饮为主的“有意思”西餐厅，免费打工，在这里学习了冷饮制作。
大二那年，李国军的父亲突然逝世，家里只剩下务农的母亲。这个巨大的打击再一次激发了他的创业欲望，他发誓一定要发奋图强、摆脱困窘的现状。2000年5月，他开始着手筹划开办自己的小店。经过考察，他在郑州市中原路与康复中街交叉口租了一间六七十平方的商店，然后七拼八凑借了七八千元钱，开办了一家西餐店。由于当时还在上学，没有更多经力的他便从郑大成教院聘了一名同学，和他共同打理小店。装修小店时为了节省资金，他自己到处购买装修材料，装修时也只是让工人弄个开头，然后自己学着干。经过两个多月的装修，小店终于开业了。此后，生意一直不错，他的学费和生活费也都有了着落。
2002年从郑大毕业后，他一边打理小店，一边到郑州汽配大世界打工，主要负责汽配大世界房租的收取和日常法律事务。一切都根据他的设想顺利发展着。然而，一场风暴正悄悄地向他袭来。2003年2月，小店的房租到期了，他想继续干。可是却被房东拒绝，原来其他人已经抄了他的后路——提前把房子定下了。由于没有思想准备，他前期几乎已经把所有收入都投进了店面的完善和小店发展。
无奈之下，他只好冒着雨把桌椅板凳搬出小店。初次创业就遭遇挫败，失意的李国军漫无目的地沿着郑大附近熟悉的街道转了一圈又一圈，一遍又一遍地反思自己的失误。
经过深思熟虑后，他决定重开一家西餐厅，凭自己的手艺挣钱。选来选去，他看中了位于信院路与俭学街交叉口这个地方，这里有好几所大学，消费潜力很大。当时，这里将要完工的一栋小楼引起了他的重视。经过和房东协商，他租下了三楼的很大一部分。 2003年4月份，他的新店终于开业了。谁知，非典这时开始肆虐，大街小巷人心慌慌。开业之初的前两个月，平均每天的营业收入连10元钱都达不到。可是他每天却要缴纳200元的房租，而且要支付员工工资。此外，为做好这个西餐厅，他已经向亲戚朋友借了10多万元。为了支持他创业，他姐姐也卖掉了家里的煤球厂，把所有的资金投到了这里。
短短一个多月，2万多元的西餐原料投入血本无归，再加上装修时欠下的“巨债”10万余元，十四、五万元的债务压在了李国军的身上。不知非典何时是尽头的他大哭了一场。亲戚朋友也劝他：别干了，把东西赶快处理一下算了，这样赔下去，何时是个头啊！极度绝望的李国军甚至想到了死，可理智告诉他不能这样，如果他死了，债务怎么办？这时，原来他打工所在的汽配大世界老板鼓励他：如果你真的不想干了，还来这里吧。经过思想斗争后，他决定继续把小店经营下去。汽配大世界的老总也对他非常支持，又借给他四、五万元，鼓励他继续创业。
两个多月后，非典的迷雾渐渐散开，小店也逐渐有了起色，从七八十元到二三百元再到后来的上千元，营业额也日益呈现出上升趋势。至2004年底，小店的营业收入达到了30万，他所欠下的10多万元债务也一一还清。
小有成就的李国军并没有躺在30万元人民币上睡大觉。他决定利用自己的经验和优势，再“复制”一家西餐厅。2004年8月，李国军的第二家店在河南财经学院对面开业。随后的1年多来，在鹤壁经济开发区、郑州马寨开发区、金水区黄家庵村，他又先后成功“复制”了三家同样的西餐厅。至此，他已经拥有了5家连锁店，先后吸收了50多名员工，其中大学毕业生就有10多名。 不甘寂寞的李国军又开始思考其他的问题。前不久，他又在郑州大学新校区开办了一家中型的考试书店，主要经营考研和财经类图书。同时，他还和朋友一起，开始做某种药品的推销工作。“李国军是个能大能小的人。”他的一位朋友这样说。确实如此，店里忙碌的时候，李国军是一名给顾客端茶倒水的伙计；店里清闲的时候，他就跑到大学校园里摆地摊，推销他的考研和财经类图书，因为这，他在某大学摆地摊时还遭到了学校保安的驱逐和殴打；其他的时候，他则和朋友一起，开车到安阳、鹤壁等地市，一家家诊所上门推销药品，尽管一天忙下来收入只有二、三十元。
采访时，李国军的手机铃声不时打断我们之间谈话。他告诉记者，郑州大学和河南农业大学的两位老师邀请他，想让他去给学校给毕业生上“思想政治课”，帮助同学们更好地树立就业和创业的信心。
“创业时，我一穷二白，创业中，我屡遭挫败，可是我坚持住了，我想敬告所有的学弟学妹们，只要能抱着务实的心态，踏踏实实地干工作，就必然会迎来成功的一天。”李国军最后说。
案例六：复旦毕业生卖鸡蛋成十大杰出青年 案例来源：大学生创业联盟 案例背景
上海复旦计算机专业学生顾澄勇，2002年毕业时没有像他的同学一样选择在企事业单位工作，而是回农村卖鸡蛋，3年来，他成了“阿强鸡蛋”的年轻负责人之一，业内的知名人士。最近，上海市南汇区农委正在为他申报“中国农民十大杰出青年”。 当年决定回乡卖鸡蛋，顾澄勇也一度十分犹豫。他说：“你知道，像复旦这种名校，又是计算机专业的，想要找到一份工作还是很容易的。”但是，面试了几家软件公司的小顾越来越发现，自己对在计算机行业里的发展欠缺某种热情，而对于生活了二十多年的农村，却有着深深的感情。顾澄勇告诉记者，大学里他曾经有过多次实习，在那些企业里，他看到了工业、金融业在信息化方面取得的成就，也见惯了工业企业的先进管理模式，相形之下，父亲那种传统的农业操作模式，养鸡、鸡生蛋、卖蛋，长年不变的模式让他深感农业发展的落伍。基于这样的考虑，23岁的顾澄勇做出了一个改变他人生轨迹的决定———回乡、养鸡、卖蛋。
得知顾澄勇的决定，一向支持他的父亲和女友都有些犹豫，家中的亲戚朋友更是议论纷纷，同学也觉得他傻：“随便找个工作，也
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比卖鸡蛋体面呀！”年轻的顾澄勇反倒坚定了决心，他告诉母亲，自己和父亲虽然同样是卖鸡蛋，但他不仅仅靠母鸡，更靠科技，会走出不一样的路来。
2002年年底，凭着大学四年学到的计算机专业知识以及对鸡蛋的初步了解，他开始了在农企里的第一步：开发一个鸡蛋质量查询系统。为此，他还求助于精通计算机的大学同学和朋友，通过半年的探讨、实验，终于研制开发出“阿强”鸡蛋的“网上身份查询系统”，这在上海所有农产品中属于首家。
从此，“阿强”鸡蛋的包装盒中多了一张薄薄的卡片，提醒消费者可以根据卡片上标明的查询号码和生产日期，到上海农业网上查询与这盒蛋有关的产蛋鸡舍、蛋鸡周龄、蛋鸡品系、饲料饮水及检验结果等信息，甚至还能看到鸡舍及员工消毒、喂养的视频画面。从此，市民购买“阿强”鸡蛋更放心了。而消费者放心的结果，直接带来的是经济效益的增长，有了身份证的鸡蛋销量大增，仅2003年7月到年底半年时间，“阿强”鸡蛋的销量就比上年同期增长了2.5倍。
年轻有创意的顾澄勇于是从包装开始重新打造自家的鸡蛋品牌，他逐一设计修改了“阿强”鸡蛋的包装，将“父亲时代”那些缺乏时代气息的包装，改造成了时尚、方便的样子。没用半年时间，厂里95%的鸡蛋包装都被他改过了，并且所有的鸡蛋身上也都打上了“阿强”两个字。
包装改得差不多的时候，小顾灵活的脑子又转出了新的念头。去年年底的上海市面上就出现了阿强“头窝鸡蛋”的身影，并且受到市民的欢迎。由于“头窝鸡蛋”数量有限，价格也就比普通鸡蛋翻了一倍多。这样算下来，单凭“头窝鸡蛋”，公司一年就可以多赚35万元。一步步走向成功的顾澄勇，用自己的实力，一点一点证明着自己进入这一行的决心，也逐渐纠正着一直对他担心不已的父母、女友的想法。
从“北大学子卖肉”到“复旦学子卖蛋”
两年前，北大学子陆步轩卖肉的消息曾广受人们议论，除了对于时势弄人的感慨外，最多的就是对于一个名校学生堕为贩夫走卒的惋惜。在很多人眼中，“卖肉”是“下等人”才干的事情，不是一个有学问的人该做的，后者的出路只能是登堂入室，做“高级”的工作。
虽然说了多年的“工作无高低贵贱之分”，但在受两千年儒家文化影响的国人的观念中，“劳心者”和“劳力者”仍有着身份、等级上的差别，人们给予他们的尊敬程度也有着很大不同。这就不难理解人们对于陆步轩的惋惜和对顾澄勇的不解。
尽管如此，从陆步轩的形势所迫到顾澄勇的主动选择，从人们对陆步轩的同情到对顾澄勇的鼓励，两年间，社会观念还是发生着变化。在网上对顾澄勇报道的留言中，“年轻人，有闯劲”、“很喜欢这种生活方式和生活态度”等说法占到了多数，顾澄勇的成功固然是因素之一，但人们对于职业选择的务实与对价值看法的变化，也是这样评判的重要原因。做什么工作无关乎体面，能否在工作中体现自己的价值、表现自己的能力，才是是否值得尊敬的理由。
案例七：刚毕业就揽下校车活——大学生张涛的不同择业观 案例背景
夜色渐浓，一批上海工商外国语学院的大学生们昨晚急着要回南汇校区。7时不到，待他们赶到位于五角场的四平路一侧，只见6辆沃尔沃、金龙豪华大巴早已齐刷刷地“候场”了。每辆车前，都有一名佩胸卡的“大学生车长”，检票、提行李、放录像，忙得不亦乐乎。其中一位2只手机全用上、有条不紊在调度的年轻人，就是“巴士老板”，他叫张涛，今年24岁。
张涛今年7月以优异成绩毕业于工商外国语学院的商务英语专业，而他和同班同学金枫杰合伙，一家名为“冀添”的服务公司早在今年3月就注册了。不出校门，居然就找到了运送2000多名学生的校车业务，张涛说：“这机会是从校门口捡来的！”
地处市郊的大学校区，交通难是老问题，“过来人”张涛尝过“望眼欲穿”的滋味。曾任学生会生活部长的他，也随老师去拜访过一些客运公司，听过“开校车要亏本”的忠告。可是张涛却从中嗅出了机会。别人丢下的，他捡起了。他说，创业为什么不能从自己熟悉的身边事做起？并且他喜欢当老板：“做老板可以学到很多，即便是失败了还可以去打工。有了做过老板的经验，就是再打工也会干得更好。”
同校方一合计，热情的老师立刻提供免费的办公室，并一下拿出6000多名同学的住址。面对这份难得的“客源机密”，张涛又喜又愁：这其中哪些同学需要校车服务？如何保证“上座率”？没法子，张涛邀来一批同学敲开每间寝室的门“跑客户”。同学们报出的接送站，遍布上海，又得一处处去踩点，自行车坏了好几条胎，手机买了2只，连地图都翻烂了好几张，“谁会知道创业那么难，一连串想也想不到的问题接踵而来”。
光靠勤快不够，创业还需智慧。张涛在几家长途客运公司中搞“招标”，为的是租到舒适的新车和优质的服务。他又制订出一套乘客管理系统：买月票有优惠，退票有“早退多还晚退少还”的制度。每辆车设车长，由参加勤工助学的同学担任，车上还播放学生喜欢的音乐。开张不过半年，周边的水产大学、电力学院的同学也坐上了他的车。师生直夸：“张涛为我们开来了‘舒心’巴士。” 毕业了，当老板了，可是张涛依然不离学校，住宿舍，吃食堂，只有周末轮流去11个接送点调度时，才穿上一身神气的西装：“好让学弟学妹对我有信心。”有一次订好的巴士未能准时前来，急着回校的学生炸开了锅，张涛一边以“大师兄”的派头大声承诺，“我们有紧急预备方案”，一边紧急向“振华”客车求助。车抵南汇，张涛才舒口气，而背脊上早已湿透了。
说到赢利，张涛并不回避，他每月能净赚3000元左右，但这收入远不能和他那些在外企里工作的同学相比。美国UPS等大公司来
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“挖”他，他也不动心。说起这，小伙子一挥手：“刚起步就只认钱，眼光也太浅了！”
案例八：女大学生创出“另类财路”4个故事 案例背景
一项针对女性的创业调查显示，受访者中高达86%的女性曾有创业的想法，进一步分析发现，88%的上班族女性想创业，女学生想创业的比例也有68%；在新近创业的中小企业中，女性创业的成功率比较高，新近创业成功的企业家中女性约占80%以上。 故事一
李红梅，大学毕业后进一家工厂上班，工作没到一年就遭到下岗厄运。一气之下，她索性做起旧书生意。读大学时，李红梅就发现许多二手书店通常是将人家卖不出去的书籍抱到店里来销售，却忽视了顾客究竟要什么读物。而随着图书市场格局的变化，目前现存的正规旧书店已为数不多，这就无形中导致旧书业的现状已无法满足市场和读者的实际需求。加上近年来纸张飞涨，包装精美的新书更是价格不菲，这无疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。
李红梅认为，时下做什么生意都要讲定位，而做旧书生意的定位就在于--业精于专！根据现实情况，她打算主营社会性科人文革类书籍，从而形成自己的特色。换言之，面对五花八门的图书市场，经营者绝对不能\贪\，面面俱到经营旧书的致命弱点。有了定位，李红梅收购旧书时就心中有数了。她首先看书的内容，其次是出版社。
\业精于专\同时显现了另一个优势。旧书业作为一种文化消费模式，具有特殊性，买者素质高，成交量也高，而主营财富、金融类书籍的旧书店，其前来捧场的顾客的文化素养可想而知。要做到业精于专，对书店老板也是一种挑战。首先经营者要有文化素质、有品位，这样才能收购到高质量又好卖的旧书，才不会使一本绝版好书总是垫压在箱底下。今年春节过后，李红梅收购到一百多本财富类书籍，没想到新学期开学没几天，就被大学生抢购一空。
书店开张没多久，为增加有效的交易渠道，李红梅还开设了网上交易（主要是学术类著作），意在便于与同行交流。现在，网上交易量已占到书店业务总量的15%。此外，李红梅还销售一些基本不赢利的书籍，这样做可稳住老客户、争取新顾客，从而带动其他生意。增设\寄设\业务，又是李红梅的新招。这一招充分地站在顾客的立场，也宣扬了书店的诚信之本。此项业务主要面对那些有书却不愿贱卖的顾客，他们希望手上有价值的旧书能像字画一样寄在店里由老板\代销\。\代销\成功，老板收点\代劳费\。小小的二手书屋如此这般经营了一年，现在李红梅的书店每月有3000元的纯利。 故事二
程布惠，湘西瑶族的山里人。大专毕业后，她一直找不到合适的工作。当她看到城里人很喜欢山里的土特产时，就想到将老家边远山区那些纯天然的山货运到城里来销售。打定主意后，程布惠先是带了一小部分品种来到省城\探路\，结果大受欢迎，原因是：这种无污染的山货，正是追求生活质量的城市居民最为喜欢的。尝到甜头后，程布惠立即在家乡找了几个帮手。她亲自前往湘西山区组织货源，并在省城租了一个20多平方米的门面，专门销售农家山货。没多久，程布惠又将小店一分为二，一边为批发部，一边为零售部。为充分利用店里的空间，她又在靠门道的位置卖起了山里的苦凉茶。用程布惠的话说，这叫全方位发掘资源，半成品都堆放在店里，拿来烧成茶水卖，利润就提高了十多倍。这些苦凉茶品种有金银花、野菊花、凉茶叶??几乎全是山上野生野长的。开始时，程布惠还担心这种难登大雅之堂的苦凉茶在城里卖不动，不想一经推出就大受欢迎。顾客反映，这种山里的苦凉茶虽然味道苦些，喝起来不如现代流水线生产出来的茶口感好，但原料地道正宗，在炎炎夏日里饮用真正能起到消热解毒的作用。而且每杯一元的价格，顾客都说\实惠、物有所值\。接着，程布惠招了两个女帮工，一副放开手脚大干一场的架势。一边卖山货，一边卖熬好的苦凉茶。初次创业的程布惠，在短短一年时间里，居然靠卖山货与卖苦凉茶赚到了10万元。 故事三
漂亮的脸蛋、苗条的身材，不可否认是时下女孩子求职的种资本和优势。可大学毕业的蒙沙因为没有靓丽的外表，多次被用人单位拒之门外。为自食其力，更为争一口气，蒙沙放弃了外出找工作的想法，她想到了儿时家乡的甜酒，\不如挑着自己家的糯米甜酒到大街小巷去叫卖，过一段时间就自己开店，虽然苦点，但毕竟是为自己打工。\说干就干，蒙沙放下架子，开始每天穿街走巷叫卖两、三个小时，一天下来也能赚到近20元。一个月之后，蒙沙获利约600元，吃饭问题基本解决了。
蒙沙制作米酒的手艺是父母教的民间传统做法，没过多久，她自己加进一些现代酿制工艺，因而，蒙沙做的甜酒口感格外好，适合现代人崇尚\原汁原味\的要求。一些老顾客每每听到蒙沙的吆喝声，都会不约而同地拿着瓶子来买，许多人甚至还把甜酒作为早餐，在一碗甜酒里打几个鸡蛋，不仅味美，而且营养价值也高。
就这样辛苦了半年，蒙沙的甜酒生意有了转机。一家酒楼的老板看中了蒙沙的甜酒。原来，该酒楼第板一直在暗中观察蒙沙卖甜酒的情况，以及顾客对这种传统甜酒的反应，还私下向一些来酒楼用餐的顾客征求意见，得出的结论是：甜酒进酒楼必赚钱。酒楼老板最后与蒙沙达成合作意向：由蒙沙提供技术并负责开发糯米甜酒系列早餐品种，酒楼则提供经营场地及开发资金。最后，扣除成本，老板与蒙沙各种50%的纯利，每个月底结算一次。这次合作，可谓皆大欢喜。尽管头一个月是一边开发一边营业，蒙沙也得到了每月900元的分红。而从第二个月开始，她每月的分红都在2000元以上。
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故事四
傅苏美大学毕业后，压根儿就没想去找工作。因为就在毕业前几个月，报纸上的一篇《婴儿按摩有\钱\途》的文章让她很感兴趣。傅苏美从小钟情按摩，她很想开设一项专门为婴儿提供按摩服务的按摩室。婴儿按摩虽不能按普通方式操作，但毕竟与成人按摩有相通之处。
经过一段时间的学习和训练，加上早有按摩基本功，傅苏美很快就掌握了婴儿按摩的技巧。为稳妥起见，她又出资委托市场调研公司进行了一个星期的市场调查，结果有80% 的被访者都表示很需要这项服务。
傅苏美介绍说，她的婴儿抚触室尚未正式开张，就有家长怀抱婴儿希望她提前\上班\。她说，把婴儿按摩称作\婴儿抚触\更为确切。将裸体婴儿放在暖色调的床单上，轻轻地在婴儿的脑腹部、手脚部及背部进行按摩。一般情况下，婴儿出生第二天就可以做抚触，每次抚触15分钟为宜，有条件的最好坚持每天给婴儿抚触一次。一般婴儿可抚触到3岁左右。
现在，傅苏美的婴儿抚触室每天早上8：30分开门时，门口总有人已在等候。遇到忙的时候，傅苏美只好叫餐馆送碗米粉充当午餐，虽然辛苦，但她认为，既然自己干上了这行，就尽量让顾客们满意回家，这也是个需要爱心的行业！
至于开设婴儿抚触室的收益，傅苏美说，一个月下来有好几千块。她还说，现在是一个\要致富、讲技能\的时代，有时，我们完全可将自身的某种业余爱好转变成一种致富门道。
有一句话说：当命运对你关上了一扇门，同时也会为你打开了另一扇门。然而，要打开这扇门并通过它走向成功，就需要敏锐的眼光和敢于丢弃某些老观念。女性创业也是如此。
案例九：上海交大学生从２元蛋饼开始
创业案例来源：http://info.china.alibaba.com 来源于新闻晚报 案例背景
这两天，交大的BBS上有关“蛋饼外卖”的讨论已成为校园里最热门的话题之一。开张仅两周，一个名为“交大小胖蛋饼网”的网站迅速蹿红，成为学生夜宵外卖的首选。 昨天，该网站又将业务范围由大三学生扩大到大二学生，生意越做越大。没想到，一个2元钱的小蛋饼里也隐藏了“商机”。
打开“交大小胖蛋饼网”的页面，滚动字幕显示：本网站是以勤工助学为目的的上海交大(闵行)学生个人网站，服务对象仅限闵行校区，提供校外蛋饼和土家饼的网上预订派送至寝室服务。请按照本页面提示操作，否则任何损失于本网站无关。
根据提示，学生可以选择蛋饼送达的时间、数量，除此之外，还可以根据个人喜好选择是否加辣和放香菜，人性化服务深得民心。同时，网站上还列出了今日订单，公开每一位顾客的订购信息和IP地址，实行透明化管理。页面左上角的告示也随时对新品种进行抢“鲜”报，例如，最近蛋饼网的夜宵又增加新口味，土家烧饼隆重登场。
记者在交大的闵行校区见到了蛋饼网的“老板”——李哲(化名)，这位来自信息安全系的大三学生，刚参加完献血，就这样一边用棉球摁着胳膊，一边向记者讲述起他的创业故事。“夜宵我什么都吃，蛋饼是我的最爱。”直率的宁夏小伙第一句话就把大家逗乐了。李哲说，早在大一时，这个点子就一直在他的脑海中酝酿，当时苦于没有合作伙伴，只得作罢。今年新学期开学后，一次偶然的课间闲聊，一位知音与他一拍即合，答应提供网站技术支持。另外，小李开办小胖蛋饼网的另一初衷就是自主创业，勤工助学，让更多的人通过劳动获得报酬。经过一番市场调查后，同学、老乡、网友一致投票赞成，两人打足了气开始忙活起来。
为了寻找货源，小李跑遍了学校周围的十几家山东杂粮煎饼店，很多老板都因其利润低、被捆绑不自由而拒绝了他。小李磨破了嘴皮，最终说服了三家店在夜宵时间为其供货。
随后，小李又找来了四位“死党”负责送货。由于人力有限，他们将送货范围限定在大三学生宿舍区，规定在晚上9:50至10:30之间将蛋饼送至各寝室。两周前，小胖蛋饼网正式开业。开业首日就卖150个蛋饼.虽然有一定的心理准备，但火爆程度还是出乎大家的意料。开业第一天，生意好得供货商都来不及做，一直到熄灯后，蛋饼都没有送完，当天便售出150个蛋饼，可以说，每20位大三学生中就有1位叫了当晚的蛋饼外卖。这边，网下卖得红火；那边，网上也说得热闹。该校BBS上的热门讨论区之一——03级本科学子版立即变成了“蛋饼的海洋”，版主不得已将有关蛋饼的讨论都移至另一个区域，即便如此，还是没能阻挡大家讨论的热情。“诚征大四代理”、“快面向全校吧”、“建议开通研究生宿舍”，在大家的强烈要求下，小李又征召了一批新人手，将业务扩大到大二学生宿舍区。
小胖蛋饼网开业一周后，两家克隆网站也迅速出现。为了对付这些克隆网站，小李告诉记者，随着节令的变化，蛋饼网将不断推陈出新，以新品种取胜才是硬道理。夏天快到了，小胖蛋饼网正打算推出一系列消暑食品，例如冰镇奶茶、凉皮、凉面等。小李说，“创意除了贴近学生生活外，还要不断收集反馈，考察市场，更新品种。只有这样，大学生创业的路才能越走越宽。”
案例十：小伙突发奇想 到茶楼卖咖啡
案例来源：http://info.china.alibaba.com (来源：四川在线-天府早报) 案例背景
在生意场上一直流传着这样一个故事，有两个人到同一个地方推销皮鞋，调查完市场后，一个人哭着说：“这里的人都穿布鞋，不穿皮鞋，这生意做不下去了。”而另一个人则兴高采烈地说：“这里没有人穿皮鞋，市场太大了。”跟这个故事中的后者一样，2005年，
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温州小伙李德明来到成都，他要做的事就是将咖啡卖到成都众多茶楼中去。一年过去了，成都有30多家茶楼都摆上了李德明的咖啡机??
2004年12月，刚从英国取得国际高级物流工程师资格证的温州人李德明到成都看望老乡。在成都逗留的5天里，老乡带着李德明吃小吃、坐茶馆、烫火锅逛遍了整个成都城。“我老乡现在已经变得像成都人一样，会朋友、谈生意都喜欢在茶楼里，成都的茶楼简直就是个小社会。”李德明说，这5天他陪老乡至少坐了六七回茶楼，所以对成都茶楼的印象特别深。回到温州后，李德明应聘到当地的一家知名企业做了物流经理。
2005年2月，一个偶然的机会，李德明认识了一个卖咖啡机的商人。他告诉李德明，“只要你能把咖啡机给我推销出去，我为你免费提供一年的咖啡豆。”听到这样的话，李德明心动了，此时，他脑子里跳出的第一个念头就是：“到成都的茶楼去卖咖啡机！” “我当初想的是，成都有那么多茶楼，如果这些茶楼都能附带着卖些咖啡，我还愁赚不到钱吗？”李德明的想法很简单。但还没等他的想法付诸实施，就迎来了一片反对声。朋友劝他，“在成都茶楼卖咖啡？不是等于把梳子卖给和尚吗？李德明说，尽管没人支持，他还是决定试一试。他与卖咖啡机的商人达成协议，机子他按原价进货，但他所赠送的咖啡豆的量要与卖出机子的量相匹配。 2005年4月，李德明带着3台咖啡机来到成都。“一台咖啡机均价在2万左右，我的首笔投入就是6万元。”李德明说，他是满腔热情地来到成都，而市场最初给他的却是“冷脸”。“每到一个茶楼人家都说，‘在我们茶楼卖咖啡？不是有病？'”跑了两个星期，李德明一无所获。李德明说：“我决定把机子免费送给茶楼。”
李德明算了笔账：如果一个茶楼每天卖掉20杯咖啡，一天就需要240克咖啡豆，市场上咖啡豆的单价是0.8元/克--1.2元/克，我如果以1元/克的价格卖给茶楼，一天的收入就是240元。“由于卖机器给我的朋友要赠送给我很多咖啡豆，一个茶楼一天只要卖20杯咖啡，我就只要3个月就能收回投入咖啡机的2万元，一年剩下的9个月，除去机器的维护费用，还能净赚5万元。”
李德明改变策略后，转机出现了，不要钱的咖啡机谁不要呢？一周后，三台咖啡机都在茶楼找到了自己的位置。“茶楼一杯咖啡的成本在9.6元/杯--14.4元/杯之间，而卖价是15元/杯—25元/杯，除去其它成本，利润在40%左右。”茶楼老板在尝到咖啡利润的甜头后，也欣然接受了这个新鲜事物。一年后，成都有36家茶楼都用上了李德明的咖啡机，每天咖啡豆的销量达到了100公斤。
李德明说，当初卖给他咖啡机的朋友很后悔给他免费提供一年咖啡豆的承诺，因为他没想到，李德明真正把这个市场做起来了。“其实从我卖第5台机器开始，我就以每克0.5元的价格从他那里开始批发咖啡豆，市场是多赢的，一个人赚钱不是本事，大家都能享受到利润才是真道理。”李德明给自己订下了一个新的目标，除了茶楼之外，高端的写字楼里也要摆上他的咖啡机。
案例十一：一大学毕业生自主创业 \爱窝家政\半年赢利 案例背景
店面上别出心裁的小房子造型给人以遐想，橘黄的主色调传递着温馨。在宁波，万里学院应届毕业生刘华创办的“爱窝家政”公司，开张不到半年就实现了盈利。
刘华在大学最后一个学期，和其他同学一样，到各种招聘会上找工作，但未能如愿，最后决定“自己出来闯一闯”。今年４月，还在毕业实习期的刘华注册创办了“爱窝家政”。他说，他通过市场调查发现，宁波家政业的发展空间比较大，像钟点工，杭州一般每小时最多８元，而宁波是１０元。今年４月，刘华将他的公司安在宁波江东闹市附近的贺丞路。
“爱窝家政”刚创办的时候，有时两三天都没有一笔生意上门。第一个月，公司的营业额只有８９０元，还不够付房租。到了第二个月，附近的住户开始到“爱窝家政”找保姆、找钟点工，刘华自己也跑到一些新楼盘、新宾馆承接业务，终于可以实现盈亏平衡。现在，“爱窝家政”的月营业额已达到８０００多元。
刘华说，大学毕业生自主创业，一定要肯吃苦。前不久，刘华接到宁波一家新装修的酒店２０多间客房的清洁业务。为了赶在酒店规定的时间完工，刘华拿起抹布和几名钟点工一起干，连着３０多个小时没合眼。刘华的初步理想是搞连锁店，把家政业做大。
案例十二：抓住机遇 女大学生送快餐赚了100万 案例来源：http://info.china.alibaba.com 案例背景
西安交通大学毕业的何咏仪，西安七彩虹餐饮有限公司的开创者，立志打造“中国第一快餐中介”，2004年底，她的公司利润突破百万。
回首几年的风雨，何咏仪笑容灿烂：“求职处处碰壁时，就该及时调整就业方向。在了解自己的能力和兴趣的情况下，做个有心人。2000年，西安交通大学通信专业毕业的何咏仪踌躇满志，但半个月内，她都没找到合适的工作。兜里不到500元，她又不愿意找父母求援，怎么办？
一天，走累了，何咏仪拐到一家快餐店吃快餐。老板一眼看到她的求职简历，笑着搭讪。临走前，老板递给她名片，让她有困难联系。回到住处，犹豫很久，何咏仪终于拨通号码，怯怯地问：“您的快餐店，还需要人吗？”“你随时可以来上班！”终于工作了，心情却是尴尬的。进来一个人，她就心跳半天，怕是熟人，魂不守舍的，还出过几次小差错。第一天就这样挨过去了，何咏仪告诫自己：做一行专一行，架子面子，免谈！
不久，何咏仪开始给西安高新区一些写字楼的白领送餐。才去第一家公司，就听到白领们纷纷发牢骚：“你们店做的饭太没特色，
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再不改，我们就另外订餐。”送餐出来，何咏仪看见另一间快餐店的女孩在抹泪，于是关切地问她，原来她的客户一打开饭盒就骂，说又搁辣椒了，每次叮嘱都白费力气??女孩委屈地说：“我每次转告客户意见，老板都不理会，还说今后不给他们送快餐了。” 何咏仪眼前一亮，这不是一绝好的商机吗？有的快餐店认为白领们难伺候，要求高，主动放弃了送餐业务。我为什么不把这笔业务接过来，按着白领们的要求走呢？从此，何咏仪每次送快餐，都会详细记下对方的电话、用餐口味和个人禁忌。自己收集的信息不够，她还会问其他同行，一一记下来。
快过春节了，店里放假，何咏仪决定留在西安作快餐市场调查。冒着严寒，何咏仪去西安高新区附近调查各家快餐店，她用冻得红肿的手记录下名称、电话、餐饮风格和快餐价位。店还真全，什么东北菜、南方小吃、北方面食、西安土产，应有尽有。几天考察下来，何咏仪心里更有谱了，酝酿着新的快餐运作模式：“我可以做一个快餐中转站，收集各种风味快餐，提供给公司的白领，从中赚取差价。既帮快餐店拓宽了业务，又让白领选择更多，何乐而不为？”
说干就干。春节期间需求旺盛，很多快餐店放假。就抓住这个机会！何咏仪在东桃园村找到一间20平方米的门面房，月租400元。然后找了2个打工仔，包吃包住工资500元，任务就是送餐。
何咏仪做了三套送餐服装。接下来，她开始打电话给各个写字楼，寻找业务。很多都是老客户，加之很多快餐店还没上班，很快，她就拿到100份订单。挂掉电话，何咏仪高兴得跳了起来。
事先有过调查，何咏仪很快根据订单的要求，找到了需要的快餐店。老板一听何咏仪要50份，答应给个优惠价格。何咏仪当即交了订金。随后，她又去另一家饭馆，预订了50份特色菜。饭菜送到，何咏仪穿上工作服，和两名员工一起外送。当天，除去各种费用，何咏仪净赚150元钱。初战告捷，何咏仪信心十足。第二天，她多预订了50份，很快又送完了。
春节过后，快餐店的竞争日益激烈，何咏仪的订单不如以往多了。她干脆亲自上门，到公司推销。面对质疑的目光，她从容地拿出自己记录的快餐店手册，说，“你们想吃任何口味，我都可以满足。送餐及时，保证营养，还能经常变换花样！”不少公司抱着怀疑的态度，但一试下来，果然不错，纷纷取消原来的订餐。一个月下来，何咏仪外送的盒饭达到3600多份，利润达到2000多元。 第二个月，何咏仪又招聘了两位员工，自己则主动出击，到更多的公司联系送餐业务。同时，她不断想出各种花招，吸引白领。一方面，她寻找到更多各具风味、干净又便宜的小饭馆，让快餐店手册日益丰富，白领有更多选择；另一方面，她到各公司发放调查问卷，统计白领最爱吃和最想吃的饭菜，然后自己设计新菜单，交给饭馆去做。
何咏仪渐渐被写字楼的白领们熟悉。一年后，何咏仪外送的快餐盒饭每月几千，到2004年底，年利润已经突破100万元，并从小店面升级为“西安七彩虹餐饮有限公司”。
现在，工作步上正轨，为了不荒废专业，何咏仪又应聘到某知名电信公司上班，身兼两职。每天早上9点，她准时打电话给各个快餐店，预订特色菜，11点整，公司的工作人员统一着装往各个公司送饭。
打造西安第一快餐中介，何咏仪的梦想更大：“将来时机成熟，我想把快餐中介做成中国连锁！没有不可能，就看你敢不敢想！”
案例十三：用QQ经营粥铺 财源滚滚 案例来源：http://info.china.alibaba.com 案例背景
陈晨今年28岁，是浙江省温州市鹿城区人。他看到广东粥铺的生意十分红火，也想在温州开家粥铺。为了掌握煲粥的诀窍，2002年秋，他前往广州学艺。他应聘到一家粥铺打杂，边工作边默记煲粥的操作要领。偷师学艺一年后，2003年9月4日，陈晨在温州市最繁华的商业中心时代广场附近，以3000元月租，租了一个门面，开出了“财神记”粥店。粥铺开张头一天，居然只卖出了十几碗粥。 原来广东人喝粥味道较浓，偏重调味，而温州人口味则以清淡为主。陈晨根据当地人的口味，在清淡的基础上加了些甜品，经过细心改造，他熬出的粥就体现出江浙风味。但毕竟是小本生意，每碗仅售价4元钱，小店的收入连租金都付不起。
一天夜里，陈晨在QQ上与一位网友聊天时，对方得知他是粥铺的老板，忽然问他：能不能送碗粥过去？陈晨告诉对方，自己很乐意为他服务。下了QQ，陈晨迅速热了一碗粥，打好包后就骑着自行车往对方的公司赶去。本来那位网友也只是随便说说并没抱希望，但是，当陈晨端着粥，冒雨来到他眼前时，他被感动了。陈晨的到来也引起了公司其他人的注意，见他送来的粥十分地道，其他人也向他提出了送餐的请求。自此以后他便与这家公司里很多人混熟了，人们不仅常常通过QQ要他送粥，还请他捎带送些馒头包子。 既然QQ能联络客人，我何不好好利用这个工具挣钱呢？陈晨在自己QQ资料的个人设置一栏中输入了店名及联系资料，需要者可随时在网上订餐，实行上门服务。
陈晨在网络上交的朋友越来越多，时间久了，那些加班族和泡吧族便开始通过QQ，前来找他订餐了。通过QQ，粥铺的生意转眼就走出了困境。为了让更多的人知道和了解他这种独特的送餐方式，陈晨随后又印制了大量的名片和外送单。陈晨这一招果然十分奏效，人们看了他的名片，觉得QQ订餐既时髦又省话费，一到想喝粥的时候，就通过QQ给他发送信息。许多在家上网的居民，或者家里的老人小孩想喝粥时，都纷纷找他订餐。
陈晨的名字逐渐在泡吧族、夜班族和宵夜族中间传开，“财神记”的生意火爆起来，陈晨买了8个煤气灶，还雇请了4名员工，让他们专门四处送餐。而他则一心在店里守着电脑和熬粥。
如今，陈晨的这种QQ订餐方式已经引起了大型饭店的关注，许多宾馆饭店已经开始研究他的这种独特服务方式，并准备加以借鉴。陈晨说，他准备等发展壮大后就成立一个QQ送餐公司，在全国各地开连锁店。
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案例十四：一支铅笔的用途 案例背景
纽约里士满区有一所穷人学校，它是贝纳特牧师在经济大萧条时期创办的。１９８３年，一位名叫普热罗夫的捷克籍法学博士，在做毕业论文时发现，５０年来，该校出来的学生在纽约警察局的犯罪记录最低。
为延长在美国的居住期，他突发奇想，上书纽约市市长布隆伯格，要求得到一笔市长基金，以便就这一课题深入开展调查。当时布隆伯格正因纽约的犯罪率居高不下受到选民的责备，于是很快就同意了普热罗夫的请求，给他提供了１．５万美元的经费。 普热罗夫凭借这笔钱，展开了漫长的调查活动。从８０岁的老人到７岁的学童，从贝纳特牧师的亲属到在校的老师，总之，凡是在该校学习和工作过的人，只要能打听到他们的住址或信箱，他都要给他们寄去一份调查表，问：圣·贝纳特学院教会了你什么？在将近６年的时间里，他共收到３７５６份答卷。在这些答卷中有７４％的人回答，他们知道了一支铅笔有多少种用途。
普热罗夫本来的目的，并不是真的想搞清楚这些没有进过监狱的人到底在该校学了些什么，他的真实意图是以此拖延在美国的时间，以便找一份与法学有关的工作。然而，当他看到这份奇怪的答案时，再也顾不了那么多了，决定马上进行研究，哪怕报告出来后被立即赶回捷克。
普热罗夫首先走访了纽约市最大的一家皮货商店的老板，老板说：“是的，贝纳特牧师教会了我们一支铅笔有多少种用途。我们入学的第一篇作文就是这个题目。当初，我认为铅笔只有一种用途，那就是写字。谁知铅笔不仅能用来写字，必要时还能用来做尺子画线，还能作为礼品送人表示友爱；能当商品出售获得利润；铅笔的芯磨成粉后可作润滑粉；演出时也可临时用于化妆；削下的木屑可以做成装饰画；一支铅笔按相等的比例锯成若干份，可以做成一副象棋，可以当作玩具的轮子；在野外有险情时，铅笔抽掉芯还能被当作吸管喝石缝中的水；在遇到坏人时，削尖的铅笔还能作为自卫的武器??总之，一支铅笔有无数种用途。贝纳特牧师让我们这些穷人的孩子明白，有着眼睛、鼻子、耳朵、大脑和手脚的人更是有无数种用途，并且任何一种用途都足以使我们生存下去。我原来是个电车司机，后来失业了。现在，你看，我是一位皮货商。”
普热罗夫后来又采访了一些圣·贝纳特学院毕业的学生，发现无论贵贱，他们都有一份职业，并且都生活得非常乐观。而且，他们都能说出一支铅笔至少２０种用途。
普热罗夫再也按捺不住这一调查给他带来的兴奋。调查一结束，他就放弃了在美国寻找律师工作的想法，匆匆赶回国内。目前，他是捷克最大的一家网络公司的总裁。２０００年圣诞之夜，他通过E-mail给纽约市政厅发了一份调研报告《醒着的世界及它的休眠状态》，算是对前任市长的报答。
案例提示：
人们喜欢继承一些既定的事实，并以此作为自己生活的教条，也因此而限定自己。一根再简单不过的铅笔都能有这么多的用途，更何况我们的生活、我们的人生。人们习惯于抱怨自己的生活很单调、很灰暗。但又有谁能发现这单调、灰暗的生活下面有远比铅笔多得多的表现形式呢？也有人总抱怨自己生不逢时、缺乏机会、财富、能力。但又有谁愿意寻找自己另外的无数种用途呢？说不定任何一种用途都足成为我们获取幸福快乐的基础。
或许我们并不是不知道，而是我们正在不断抱怨来减轻自己不努力的自责，通过抱怨来敷衍自己的人生。这样的生活和人生，看似命运，实则是自己的一种选择。但如果这种选择不是我们想要的，我们是不是可以寻找新的方式，新的用途呢？
网友评论：
网友金志苗于2005-12-24 19:43:50发表评论说：一支能引发一个网络总裁，由此可见，处处是商机，只要用心去留意！
网友姚建国于2005-12-10 14:25:04发表评论说：同样的一支铅笔,在不同情况下可以发挥不同的作用.那么一个人呢?他在不同的工作环境下了也能发挥出不同的才能!所以我们不要抱怨环境,我们的潜能就象铅笔的作用有待我们去挖掘!
网友马永吉于2005-12-10 11:19:08发表评论说：一只铅笔可以衍生出那么多的作用，这说明了人的思路放宽了，创业的天地自然就宽了，思路决定出路！
网友翟宸于2005-11-08 18:28:25发表评论说：这个世界上应该多有几个象贝纳特牧师这样的老师，他把一个多么重要的人生道理传授给了他的学生们。 三毛说，性格决定命运。而这性格里面反应的就是人生的态度。无论你遇到什么，你的态度决定了你的幸运与否。 成长的岁月告诉了我人应该乐观，TODAY IS A GOOD DAY 。我就是我明天要告诉自己的
网友肖兵于2005-10-28 17:27:31发表评论说：我们在平时的生活中也要有很广的思维就像见到一支铅笔年能产生的众多思维要有纵向的也要有横向的还可以是发散的
网友张小宁于2005-10-14 17:02:32发表评论说：一只小小的铅笔,如同一座金矿.其实,人的潜能有何尝不是一座待开发的金矿! 其蕴藏无穷，价值无比，而我们每一个人都有一座潜能金矿，但是，如果我们不去尝试,不去挖掘就不知道自己可以做什么,也不知道自己喜欢做什么.一般人的潜能只开发了5%左右,有很大的发展空间,只有不断尝试,才能不断突破,才能开创更广阔的人生之路.
网友song于2005-10-13 21:58:15发表评论说：一支小小的铅笔尚有如此多的用途,我们人更应该是潜能无限的.所以当我们遇到困难挫折时,只要我们能静下心来分析问题,发挥出自己潜在的能力,就必然能度过难关.我始终坚信一句话:穷途未必是末路,绝处也可以逢
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春!
网友李兴龙于2005-10-09 14:36:35发表评论说：人嘛,关键是转变自己的思想,当你在事业或者其他的方面走入了困境,不妨换个方向.换个角度.多想想.就象一只铅笔.都可以有那么多的用法.那么人的路.当然不可能只有一条.呵呵., 网友as19491001于2005-10-09 08:06:15发表评论说：一枝铅笔就象是一个人。
一枝看起来似乎很不起眼的铅笔，也可以让人们想出来20几种用途。那么一个人呢，只要愿意，可以走的路有很多，只要动动脑，多想出几条可以走的路，总有一条适合自己的路，一个人的潜力是无限的，何况我们还拥有健康的身体，无限的信息来源，只要有勇气，有信心，一定可以开发出一个更有能力的自己！