前言
1. 创业机会
我们大学生正在接受良好的教育，学习各种创业知识，为我们创业打下良好的基础。并且国家的许多政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠，比如，对于税收和登记问题，通过国家的有关政策获知：①大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。这就解决了我们的资金问题，所以我们的创业机会很大。
2. 产品 3. 服务要求
我们的服务要求做到“微笑+周到+有始有终”，无论任何情况下，都要微笑着对待每一位顾客，服务一定要做到全面和周到，要全心全意，不能有所马虎，特别是要有始有终，一条线服务，尽量做到使每一位顾客都满意。
4. 竞争对手和自身优势的维持
。
5. 营销策略
我们的企业规模有限，生产能力还不强，经验也不足，我们的产品单位价值低，技术含量不高，，而且我们的顾客相对集中，竞争对手也较弱，所以我们的销售渠道决定采取直接渠道和零级渠道，把产品直接销售给消费者。我们也会采取相应的促销方式，比如发放优惠券，广告宣传等，还会认真听取广大顾客的意见，根据不同顾客的不同要求，努力改进自己的产品。我们最重要的营销策略就是突出产品的特点和作用，达到吸引顾客的目的，从而锁住顾客，保持稳定的销售额。
6. 具体目标
发展规划：
短期发展目标-----我们企业在短期内首先要做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品要严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位广职院的学生都了解我们的
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产品，并且我们要在第六个月收回成本，还要有所利润。
长期发展目标-----我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩展店面，增加产品，扩招员工，把公司的环境弄得更幽雅和舒适.
7. 创业团队
我们的创业团队共有十个人组成，分别担任各项创业的工作，我们的队伍具有很强的团队精神和较高的创业技能，工作努力，科学文化素质高，能吃苦耐劳，并且富有创新意识，能不断充实和发展自己。
8. 财务计划
由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作出总结和预测，主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、分析，其中包括创业成本，月度销售预测，利润等情况。
9. 注意的问题
假定会遇到的风险，如采购风险，市场风险，管理风险，环境风险，人员风险等，制定相应的风险对策。
10. 可行性分析总结
市场可行性-----在保山的市场很大，因为现代女性越来越注重自身美丽，所以我们的市场很广阔。
产品可行性-----我们的产品质量较高，效果好，作用多，而且具有环保、健康的特点，产品的功效多，能够满足各种人群的需要，尤其是年轻女性，我们制造化妆品的原材料成本低，也容易采购，所以我们的产品绝对行得通，能够受到消费者的认同。
经济可行性-----我们拥有的资金不多，但足以开一家小型生产销售的化妆品公司，并不需要贷款，而且对于大学生自主创业国家有许多的优惠政策，一年内免登记类、证照类和管理类的费用，个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收等等，所以我们的经济是可行的。
盈利可行性-----我们的企业规模不大，盈利较小，但是我们的成本不多，单位产品价值小，所以我们可以采取薄利多销的方式，估计在半年内就能有所盈利，可以为企业创造利润，为扩大企业规模打下基础。
目录
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1. 企业介绍 ................................................................... 2
1.1 企业名称 ............................................................... 2 1.2 企业类型及经营范围 ..................................................... 2 1.3 企业销售的产品或服务 ................................................... 2 1.4 企业服务对象 ........................................................... 2 1.5 企业可解决并满足顾客的需求 ............................................. 2 1.6 企业的选址与布局设计 ................................................... 2
1.6.1 选址与布局设计 ................................................... 3
2. 企业的市场分析 ............................................................. 3
2.1 企业的市场机会 ......................................................... 3 2.2 企业的顾客分析 ......................................................... 3 2.3 企业具体的竞争力和赢利能力 ............................................. 3
2.3.1 靓影化妆品自身资源分析 ........................................... 3 2.3.2 与其他化妆品的差异分析 ........................................... 4 2.3.3 靓影化妆品的自身特色 ............................................. 4 2.3.4 SWOT分析 ......................................................... 4
3. 企业的营销计划 ............................................................. 5
3.1 企业出售的产品或服务 ................................................... 5
3.1.1 产品的开发与销售 ................................................. 5 3.2 确定出售的产品或服务价格 ............................................... 5 3.3 企业销售方式 ........................................................... 6 3.4 营销策略 ............................................................... 6
3.4.1 主要采取的策略 ................................................... 6 3.4.2 市场促销活动计划 ................................................. 6 3.5 销售预测 ............................................................... 6 4. 企业的管理 ................................................................. 7
4.1 企业的组织机构 ......................................................... 7 4.2 企业的日常管理要求 ..................................................... 8 4.3 企业管理的基本费用预测 ................................................. 8 5. 企业财务计划 ............................................................... 8
5.1 企业的资产 ............................................................. 8 5.2 销售预测和成本计划 ..................................................... 8
5.2.1 销售收入预测 ..................................................... 9 5.2.2 销售和成本预测 .................................................. 10 5.2.3 现金流量计划 .................................................... 11
6. 创办企业的行动计划 ........................................................ 12
靓影化妆品公司计划书
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1. 企业介绍
1.1 企业名称：靓影化妆品公司 1.2 企业类型及经营范围
本企业属于开发销售，零售及服务为一体的企业，自己开发化妆产品,再自行销售。本企业以保山市为定点销售，销售人群面向全体女性尤其是年轻女性及其他人群。
1.3 企业销售的产品或服务
本企业主要经营化妆品，以满足消费者的需求。本企业的服务质量高，态度好，对待顾客做到“微笑服务”，我们的产品及服务都离不开“健康、美味、优质”的宗旨。
1.4 企业服务对象
本企业的店地设置在保山市，主要服务对象为广大女性。 1.5 企业可解决并满足顾客的需求
保山市是一个人口众多的城市，其中保山学院的女生居多，都需要我们的产品服务》
1.6 企业的选址与布局设计 1.6.1 选址与布局设计
选址在是人流最多、汇聚各种店铺最多的地方，有利于集中客源，便于锁住主要顾客，交通方便。
本企业是小规模企业，成本有限，所以店内设计无需太豪华，但能给人一种整洁明亮、舒适优雅的感觉，设备的摆放也要整齐和有特色。
2. 企业的市场分析
2.1 企业的市场机会
我们根据向问卷调查的形式了解到,我们的市场十分广阔，且具有很大的发展潜能.因为在保山，我们可以选用当地资源，建造自己独特的换化妆品。 2.2 企业的顾客分析
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2.3 企业具体的竞争力和赢利能力
2.3.4 SWOT分析
优势S：①技术较高，提升空间较大，口味更佳
②品种多样，产品新鲜 ③规模大，价格较低 ④服务态度好
⑤选址在人流集中地区较为合理，顾源较广 ⑥环境优雅、舒适
劣势W：①投资较大，需要资金多
②产品刚投入市场，还无稳定顾客 ③经营和管理经验不足 ④抗风险的能力较弱
市场机会O：我们优越的选址使我们拥有更多的市场机会，竞争对手服务不到位等缺点
使我们更有机会争取到市场份额，而且竞争对手不多，这些都为我们提供了良好的市场机会
威胁T：竞争对手改进技术，改变服务态度和扩大规模等对本企业的威胁更大。
3. 企业的营销计划
3.1 企业出售的产品或服务
3.3 企业销售方式
本店是生产制造企业，将把产品销售给最终消费者。
3.4 营销策略
3.4.1 主要采取的策略
①广告目标：我们对产品作大量的广告宣传，突出产品特点，可以利用广播媒体进行宣传 ②服务目标：我们以“微笑服务”为目标，为顾客提供最周到的服务
③产品的生命周期：我们根据产品的生命周期来采取一定的营销策略，在投入期，就要建立知名度，推出产品，在成长期，就要扩大市场份额，创出特色产品，在成熟期，就要固定市场地位，维持市场份额，开发新产品，在衰退期，就要考虑收割、放弃和重新定位等问题了。
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3.4.2 市场促销活动计划
广告 公共关系 板报（在开业之前自己动手画板报进行宣传） 成本预测 给老顾客发折优惠券共张 成本预测 元 元 3.5 销售预测
销售预测80p`%销售容量50@0 %034567月份89101112
放假期：1~2月，7~8月在这段时间里，企业不销售 投入期：3~5月，销售量趋势呈上升状态
稳定期：6月，9~12月，销售量控制在稳定水平线趋势发展
4. 企业的管理 4.1 企业的组织机构
经理 会计 采购员 产品加工员 销售员 本企业将付经理1名、会计1名、采购员1名、产品加工员2名、销售员1名 姓名 职务 经理 工作说明 所需素质或技能 做计划，制定目标，监督实施，有主见、认真、果断、协调内部关系，与工商税务等6
善于应变、容易交往
单位打交道 会计 出纳、收款、记账、管理现金、认真踏实、有条理、盘点库存 负责每日的销售调查，经常做诚实、细心 口头表达能力和应变能力都较强，有敏锐的洞察力 有责任心，有健康证，组织生产，控制质量，管理工具设备和技术资料 工作认真、动手能力强，懂技术，富于创新精神 有良好的接待意识， 调查员 些化妆品的价格调查，与供应商搞好关系 生产管理员 1 生产管理员2 销售员1 销售员2 销售员3 销售员4 文明用语，礼貌待客，销售产品，与顾客建立和保持良好的关系，做销售汇报，提出促销方法 工作认真，思路敏捷，有生气，善于与人交往，有谈判能力，守信用，服务周到，动手能力强，懂技术 其他1 其他2 4.2 企业的日常管理要求
本企业要求没一个员工都必须严格遵守企业的规章制度。每个员工都勤恳工作，认真负责，有敬业精神。如有违反规定的行为就给予相应的处罚。同时企业日常运营中可能存在着盗窃，火灾等风险，所以我们会带领企业的员工一起学习应急知识，掌握相关的应对措施，提高员工的素质，从而把风险降到最低。
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管理激励制：我们企业对于工作表现突出的员工采取一定的奖励办法，激励他们能更好地为企业服务，我们会制定相应的管理激励制，例如给予员工提高工资，免费旅行，发放奖品等。
工作程序：经理制定采购和销售计划——开发员负责开发产品——生产成产品——销售人员销售产品——销售记录和汇总——售后服务与在调查
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