华东交通大学理工学院
Institute of Technology East China Jiao tong University
毕 业 论 文
Graduation Thesis （2009年—2013年）
题 目： 论加多宝集团的营销策略
分 院: 经济管理分院 专 业: 市场营销 班 级: 营销2009-2 学 号: 20090510640240 学生姓名: 刘军林 指导教师: 程财军
起仡日期: 2012.11—2013.5
华东交通大学理工学院 毕业论文原创性申明
本人郑重申明：所呈交的毕业论文是本人在导师指导下独立进行的研究工作所取得的研究成果。论文中引用他人的文献、数据、图件、资料，均已在论文中特别加以标注引用，除此之外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式表明。本人完全意识到本申明的法律后果由本人承担。
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华东交通大学理工学院毕业论文
摘 要
加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。作为茶饮料中的龙头，加多宝又该怎样完善自己，如何面对激烈的竞争和挑战呢？本文介绍了加多宝集团和“王老吉”之间合作关系，并分析了凉茶行业的现状以及加多宝集团在营销策略方面采取的方法，并分析了加多宝集团成功的主要原因和加多宝在营销过程中所存在的问题。产品太过于单一，没有自己的品牌自主权和销售渠道不够完善是导致加多宝集团在发展过程中受阻的主要原因！本文将针对问题的提出建议和对策，旨在改善加多宝集团的经营策略，抓住机遇，迎接各种竞争和挑战，从而使得加多宝集团能够走得更远！
关键词：加多宝 现状分析 品牌自主权 经营策略
I
刘军林：论加多宝集团的营销策略
ABATRACT
JDB Group Beverage Co.Ltd is a big professional production and sales enterprise
basing in Hong Kong..As the leader of the drinking enterprise,how could JDB Group Beverage Co.Ltd improve itself,and how could it face the competition and challenge?This thesis will introduce the cooperation between JDB Group Beverage Co.Ltd and Wong Lo Kat,and analysis the present situation of the cool tea industry including the methods JDB Group Beverage Co.Ltd has adopted in the marketing strategy as well On the one hand,it explain the key reasons which improve the success of JDB Group Beverage Co.Ltd,on the other hand,it expose the main problems during JDB Group Beverage Co.Ltd is marketing process.The singleness of products,no autonomous right and unperfect business channel are the main issues that lead to JDB Group Beverage Co.Ltd is hold-up during its development.The thesis will give some advice and counterplans contrapose those problems in order to improve its operating strategies and grasp the opportunity,then it will have the power to face the different kinds of competitions and challenges,thus JDB Group Beverage Co.Ltd will develop further and better undoubtedly
Key words:JDB Group Beverage Co.Ltd brand autonomy status analysis operating strategy.
II
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目 录
摘 要 ............................................................. I ABATRACT .......................................................... II 目 录 .......................................................... III 1绪 论 ............................................................ 1 1.1选题的背景和意义 ............................................... 1 1.1.1选题的背景 .................................................. 1 1.1.2选题的意义 .................................................. 1 1.2国内外研究现状 ................................................ 1 2加多宝集团的成长经历 .............................................. 3 2.1加多宝集团的简介 ............................................... 3 2.2加多宝的崛起 ................................................... 4 2.2.1加多宝加盟王老吉 ............................................ 4 2.2.2加多宝与王老吉的合作关系 .................................... 4 2.3加多宝未来的发展战略 ........................................... 4 3加多宝的营销策略和现在存在的问题分析 .............................. 6 3.1加多宝的营销策略 ............................................... 6 3.1.1市场定位 .................................................... 6 3.1.2营销渠道 .................................................... 7 3.1.3公益营销 .................................................... 8 3.1.4广告宣传 .................................................... 9 3.2加多宝营销策略存在的问题 ....................................... 9 3.2.1产品组合单一 ................................................ 9 3.2.2品牌自主权丧失 ............................................. 10 3.2.3渠道系统尚待改善 ........................................... 10 3.2.4炒作依赖和过度传播 ......................................... 11 3.3加多宝解决问题的对策 .......................................... 11 3.3.1谨慎选择产品多元化 ......................................... 11 3.3.2建立自主品牌 ............................................... 11 3.3.3改善物流管理 ............................................... 12 3.3.4高度重视消费者，重视终端和渠道 ............................. 12 3.3.5广增公益活动 ............................................... 13 3.3.6加强企业品牌管理 ........................................... 13 结 语 ............................................................. 15 参考文献 .......................................................... 16 致 谢 ............................................................ 17
III