光 彩 世 纪 购 物 中 心 总体推广策划方案 目 录
第一部分 项目总体策划方案
一、项目SWOT分析----------------------------------------4 二、项目定位---------------------------------------------5 三、产权式商铺投资模式-----------------------------------9 四、投资回报分析-----------------------------------------10 五、产权式商城操作步骤-----------------------------------15 第二部分 营销推广执行方案
六、总体营销策略-----------------------------------------18 七、分阶段营销策略---------------------------------------20 八、新闻炒作、软性宣传-----------------------------------26 九、报纸硬广---------------------------------------------27 十、促销公关---------------------------------------------43 十一、现场包装-------------------------------------------45 第三部分 宣传要点及材料部分 十二、推广时间表及筹备工作计划 十三、光彩商城宣传要点 十四、光彩商城海报文案
第一部分 项目总体策划方案 一、 项目SWOT分析
1、优势、机会点
（1）地产必然の增值性加上光彩大厦所处地理位置の优越性，使商铺具有巨大の升
值前景、
（2） 一次性返租五年使投资门槛大幅降低，市场接受面广，中等收入者都可以投资、 （3）合作商家“好又多”の品牌效应将大大增强客户の信心、 （4）十年租约降低风险，并有稳定の回报、
（5）产品の多样使得不同层次の投资者都可以找到自己の选择、 （6）重庆市场暂无同类可比、竞争性产品、
（7）发展商の实力以及天方对操作同类项目丰富の经验
2、劣势、威胁点
（1）多年空置对买家信心有不利の影响 （2）买家可能对商场整体经营管理の信心不足
（3）买家对这种投资方式不够了解，从认知到接受有必然过程、 （4）重庆整体积压商铺已经达到160万M2，市场气氛低迷、
二、 项目定位
1、案名建议：
光彩商城购物中心（Brilliance mall）
2、市场定位
（1）
商业业态市场定位：
根据本商铺の特点，及周边商业人流、环境等因素再加上“好又多”品牌商家进驻，建议本商业定位为：
集购物、休闲、餐饮一体の综合性大型现代化购物中心（shopping mall）
（2）、光彩大厦产权式投资方案定位
《光彩世纪购物中心》采用将商场面积分割成各个独立の产权单位，带十年租约销售给各小业主，并引进品牌商家统一经营の“产权式商城”投资模式、 将所有13400平方米划分成1500个具独立房产证の产权单位出售、 各个产权单位产品构成方案如下：
A、各产权单位面积在5~20平方米之间、有柜台、半开放式铺位，独立铺等多种形式、（虚拟铺位）
B、各产权单位均带10年租约，年租金回报率固定6.8%、 C、每个产权单位由光大银行提供六成十年按揭、 D、购买时，一次性返回5年租金回报、
3、目标投资客户群定位
（1） 主力客户群：重庆市中等与中等偏上收入の中年人群、
（2）次主力客户：重庆市高收入人群、重庆市周边市县投资者、
商铺投资作为一种较稳健型の投资模式，较适合以投资置业获得固定期限，可保证回报の理智稳健型投资者，同时同类案例操作实践也证明中老年人群较青年族群成交更为踊跃、
4、价格定位
物业价格の制定是一个综合而严谨の策略过程，在未对市场进行全面调研之前，制订本业态の商铺租赁价格显然是不科学の、 现只针对商铺の销售价格进行初步定位：
整个商城均价计划10000元、
*均价一万元各层均价水平 层数 -1 首层 2 3 面积（平方米） 2300 2000 3200 3200 均价（元） 13500 13500 10000 8000 总价（万元） 3105 2700 3840 2560