商道说—帝惜
学校的培训也结束了，每天都会有很多新手来问问题，确实太忙如果没有回的比较仔细还请各位见谅，又要工作又要创业的人真是伤不起，很羡慕你们对商道的热情和执着，做学生真好。玩商道四年了也只玩过商道，四年好快，陪伴着我度过一个个失落的夏天和一次次的重新来过。遗憾，失望，付出，泪水，孤独有过；兴奋，执着，乐观，回报，感恩更充斥我现在的全身。商道第一年小产高质打法，第二年中产高质打法，第三年中产高款打法，第四年中产高款，基本上除了大产都尝试一年。这段时间凑空会将整个我四年的心得体会经验分享给大家，希望能给现在或者以后的商道参与者一点启示和帮助。
商道说——0凭预测屏。
预测凭是商道比赛的核心，一切决策都是围绕它展开，尤其是在均价的预期是必须要严谨客观的。我的预期方法是：第一年将16家公司按高款高质五五分，如果自己做的是高款，那么假设该行业是9家高款公司，7家高质公司，反之自己高质同理。1、批发价：一般校内赛新手比较多，竞争不是会特别激烈，均价一般会在44到48之间，大区赛均价比较飘忽不定38到50之间都有可能，原因1是存在大量新手，2是各校有大神操控，3是该行业相同决策较多。不过还是偏向于在42到46之间比较正常。半决赛基本上新手都会被淘汰，竞争力比较高，首先想着保命的比较多，一般都会选择低价格
销货，小产固定打法除外。预测均价一般在38到44之间。这是第一年的预测，第一年的价格怎么定？我觉得也是有边际值得，要么做低价低折扣要么做高价高折扣，不要在中间，商道讲究的就是差异化和边际化，越达到边际优势越大，当然价格是可以组合的，根据是否第一年走贴牌还是全自由，走贴牌比较灵活，可走高价可走低价，全自由当然价格是很低了。第一年想做好主要还是在于成本的控制和价格的制定，我的第一年打法总会比较有优势主要原因还是4凭5凭的结合，具体就不说了得留点绝活不是。当第一年结果出来后进行第二年决策时首先分析各家产能，会增加很多家中产和1,2家大产，这时候根据10凭第三页的需求表看，一般是供大于需的，那么想要多卖货降价是最重要的选择。小产因为财务压力小，产能小，往往都喜欢做高端，价格较第一年会增加10块左右或者长三角70、80、90价格配高服务满折扣38专卖，其他地区价格会在50以上高服务满折扣搭配。中产和大产会比较大幅度的降价，尤其是第一年竞争比较激烈，囤货较多的公司会以较大幅度降价去清货，减轻各项成本的压力。第二年的预测主要围绕有多少小产公司和大产公司，小产越多均价不会降得太低，小产少大产也有几家那么均价一定会大幅度降低，具体情况具体分析。当第二年结果出来，价格战开打，供需比大于1.5一般都会降2块进行决策，如果行业不激烈，各家库存少情况维持均价即可。第四年到第六年陆陆续续会有破产公司被淘汰掉，各家公司库存会带走，如果超过3家公司破产，那么第四家开始需求也会带走。这时候的决策主要围绕供需比、存货、自己公司的所有者权
益是否够活命以及春天是否会出现展开。有春天的迹象在权益不是很低的情况下，要进行不影响总体得分的战略性囤货以及准备现金对股票债券的赎回，达到最后春天能够整体爆发。这种情况下均价是没办法准确预测的，比较准的还是看供需比的变化。如果价格战依旧激烈，那么最后一般小产会赢得比赛，累积分是很难超的，如果中产的财务完全没有压力，并且累积不是太差，还是可以翻过小产的。所以运气人品也是决定因素之一。
2、质量和款式的预期。质量第一年不会超过215,2凭的35点质量提升是需要第二年决策时候点的。一般做高质的公司第一年达到200+的质量就比较高了，因为行业背景是一家已经运营10年的公司，第十年是有存货的再加上你今年的生产质量的加权平均才是今年显示的质量，高质款式就是50款；高款选择250款高于20质量，然后根据预测的高款高质数目预测。如：假设8家高质8家高款，高质=（200乘以8+20乘以8）除以16=110，一般高质公司会多一些，小产一般会选择高质，而中产也会有部分选择高质，所以第一年质量一般是大于110的。款式=（250乘以8+50乘以8）除以16=150。
3、服务、品牌和广告、折扣。这三方面都是在战略的前提下进行辅助的，服务分第一年最高能达到190，但由于零售店数量支持和送货时间关系，第一年是必然小于190的，服务分由来看手册详细说明。广告预期适当加一些就可以了，第一年投广告的主要还是2种公司，一种是现在固定流行的小产打法投高广告，意义所在是想做
低股价还是促进销售量我也没搞懂，没研究过这种打法。第二种是第一年一定要拿下明星的公司，第一年想做点广告做累积为下年的明星可以发挥更大作用。大部分公司都选择不投或者少投，因为第一年控制成本尤为重要。品牌分是在签下名人后配上足够的广告和累积广告投入才会得高分，累积做的越好品牌越值得市场认可。折扣 高价高折扣，低价低折扣，高于46价格的一般都是满折扣，低于40以下一般3到5折扣，价格足够低不配折扣也可以，但是折扣对于销售量的增加作用是比较大的。一般第一年折扣在4到6之间。
4、零售店和专卖店。零售店现在一般有2种选择，100零售2525支持1周送货 这个是主拿服务分的，另外一种是1万到2万零售加0支持1周送货，这个是主拿销售分的。2者对于第一年的战术有比较大的作用。中期价格战比较厉害，存货越多的时候，选择高零售可以间接缓解库存压力，而后期更倾向于高服务，间接可以拿到更多得分。
5、网络市场预期。网络市场主要还是配合自有市场做预期，目的是帮助自有在有利润的前提下多销货减轻库存压力，也是走高端时候配合自有定价的，自有的批发价是不可以高于网络零售价的。第一年可以预期在55-58左右。第二年开始网络市场会有比较大幅度的降低，原因还是在于价格战中，存货过多需要网络市场低价配合才能减轻其压力，第二年压到50以下完全是可以的，可以最大化的帮助自由清货，中期决策要根据利润和存货去调，只要利润不降低的情况下，调越低的价格清的货越多。一般春天来临后，网络价格会趋于正
常赚利润的目的，价格会普遍较高。456三个决策凭需要配合着调才能找到最优的决策。
商道说——1屏生产屏。
该凭是根据高质高款战术的生产凭，分为贴牌和自由。其中长三角成本最高，适合做贴牌，环渤海主要用于自有市场的生产，开厂选择中西部3000不选珠三角，中西部劳动力成本低，3000规模效应分摊成本会降低，做贴牌和自由成本都可以做到很低。贴牌第一年：长三角最优数据1200产能，50款式，500风格0原材料0质量控制0生产技改20.21工资 0.667奖金291工人，2凭生产改造长三角地区点工厂成本减少选项，环渤海生产技改6420。自有品牌生产高款250款，要求质量20以上，个人选择质量控制去达到20质量，因为有累积作用，找到边界点成本可以相对的低，注意20是和存货加权后得到的高于20质量，存货会减质量不是当期生产质量20就可以了所以我们一般会战略性的做高一些质量。做质量的 风格、高级原材料、质量控制、累积质量控制四个因素，每个地区分别不断贴加根据成本最低化调试，第一年质量达到200+就可以了，2凭点质量提升35点，第一年结果出来后看下10凭3页的高级原材料使用比重，超过25%高级原材料成本就会上升，那么下年决策应当减少高级材料的比重，在风格和研发那里弥补其质量的缺失。质量尽量向250靠近，实际还是会降低，因为上年存货加权平均导致。反之加大高级原材料比重。生产技改 第一年环渤海6420 第二年开始如果中西部开厂那么所有的生产技改应投放在中西部，控制在2000以下
调试到最低成本就可以了，每年都要对生产技改进行变动，成本都会不一样。如果是小产，还是在环渤海投，也是调到成本最低即可。加班：在1凭下面劳动力成本有个加班，尽量使加班为0，加班是有加班费的，增加工人数完成0加班就可以降低成本，有的时候少加1个人，加班会存在0.01，多加个人加班为0，但是成本高了0.0几 这个自己去根据加班费和0.01的成本费比较下即可。注意：长三角工厂因为成本较高，在市场比较激烈的情况下，即使生产也卖不出去，还会多出很多各项成本，一般会在第一年或第二年关掉长三角工厂减轻其压力，3凭密码Sellit选择长三角地区关闭产能即可。
商道说——2屏生产改造。
1,2,3,5是适合我们去点的选项。1.产能升级，即在你原有基础上最大生产量提高25%，这个适合于行业形势很好，只要生产就能赚钱的情景。2.工厂建设成本，高款降低成本必点的地方 3.质量提升35点适合于高质打法，250款想点那么对应的风格研发是4250，不过成本较高不建议。5生产效率提高 这个适合所有产能，当然产能越大节约的成本越多，生产效率提高就不用那么多工人了，大家根据加班为0的准则降低工人数，找到边界点，可以大幅度降低成本。另外4.管理成本这个升级适用于工厂达到5000以上产能。6.加班我们不会去选择，不划算的买卖。6个升级一共只能选择3个，每一年一个地区只能升级一个。做高款升级的顺序是第一年一般是长三角和环渤海都点2，第二年如果有中西部工厂点2，环渤海点5,后面根据实际情况在考虑1.高质和高款上在2上改成3即可。需要注意几个
地方，一是长三角地区成本较高，而产能较小，所以我们不用在长三角点三个升级，升级一个即可，节省现金。第二就是当现金为负财务压力非常差的情况下，就不要通过短贷的方式再点击升级了，升级都是需要大量现金的，贷款只会更加加大你的债务压力，微薄的利润也会被利息全部吃光，所以有钱就点，没钱就别点了。第三当行业比较激烈的情况下，是不可以扩充产能的，而当市场春天的时候，我们可以通过扩充产能的方式扩大优势。
商道说——4屏配送屏。
配送屏主要谈2个方面，一是相同的地区工厂和市场运送货物成本比送到异地市场成本要划算很多，运输费少。如长三角的货如果都做自有都会选择投放到长三角市场，同理环渤海应该先对环渤海市场进行配货，但该市场需求有限剩下的产能再分配投放到另外2个地区，中西部同理。二是如何分配产能，主要还是看5凭和6凭的价格配合，对照4屏的需求数量去接近就是正常的决策了，其中注意的是长三角地区需求大，我们应该主要将货投放在这里，抢占该地区市场份额和战略得分，另外几个地区变相会减少库存压力。中西部前几年的需求小，少投一些，第一年中西部没有开发是不用运货到中西部的。我一般的原则是配货少于需求数量，因为市场预期是不准的，我们要用比较坏的打算去做配货，如需求3000，我放2500就可以了，还有500作为一种风险去考虑吧。当然价格战的时候，数量会远远大于需求，这个主要调试根据利润去做就可以了，怎么亏得少，利润越高就
怎么配。记住一点，你做的预期肯定是不准的，我们要拿比较坏的情况去分析去配货。
商道说——5屏自有市场屏。
是整个决策屏最重要的地方，无法去进行准确的分析，因为战略不同战术不同打法不同环境不同，只说几点。什么是高端，中端，低端？质量高就是高端吗？服务好就是高端吗？广告投的越多就是高端？这些理解都是错的，价格是唯一区分品牌路线的，而折扣服务广告质量款式只是为价格量身定做的战术，在价格的基础上配合这些因素才能达到利益最大化。当然只有价格那是伪高端。路线制定好了，价格根据供需比走就好了，小产没压力可以做高端，中产直接压价做低端就好，或者3000贴牌，自由打高端也可以。
专卖店：专卖店是为高端路线公司服务的，当有公司把价格定到80到90以上除了折扣服务这些因素，能提高销量最重要的因素是专卖店的开设，一般的边际点是38家专卖，再往上开效益是递减的，10,18也是不错的边际，不同的价位可以测试一下。还有一点开专卖最好是在需求大的市场开，只在一个地区开，我们一般会选择长三角。其他地区中价格就好，因为高价毕竟销量有限，其他地区的价格不高可以平衡销量的稳定。不是每年都需要开高专卖的，小产四个地区50 60价格不配专卖有的时候比开专卖利润要大，专卖店的成本是非常高的，如果不要专卖了，要在专卖选项那里写个负数，比如开了38家专卖不要了，那我们要填负38才可以关掉。
广告品牌：广告和品牌对于销量的增加有显著的作用，广告的投入需要和名人结合才能达到最大效益。但有的时候我们签不到名人可以投广告吗，我觉得可以的，一个地区的4屏配货非常多的情况下，我们就可以投高广告，不仅分摊了成本，还会促进销量，为后期签名人做累积，一般这个地区首选长三角，投多少看利润变化，利润增加了广告就加大，利润减少就要减少广告投入。如果签到明星的情况下，首先要看下你拥有的明星吸引指数高不高，毕竟明星成本非常大，尤其是前期权益不多财务缺钱的时候高价签几个明星会容易导致破产。有明星那意味着高广告的投入了，怎么找到最佳广告投入，需要通过不断的调试，比如2000广告利润1000，我广告加大3000到0凭更新利润是1200，那么广告就还有加大的空间，一直调到利润边际就可以了。广告投入是最少测试到十万级别才会比较接近边际。重点注意几个地方：1是广告投入越大的地区，该地区的配货一定要多分摊其成本才会做出比较不错的利润和销量，反之配货少地区广告投入应该少2一个高吸引力指数配一个中低吸引指数是不错的搭配，如果只有其中一个不能达到广告最强打法。划分区间130-150吸引指数，小于130指数广告自然会增加，但是极限也只会在5000即五百万左右广告投入，环渤海和中西部中期因为需求配货少是没办法投高广告投入的，随便填个5000是不对的，每个地区都要根据配货和需求做出不同的广告投入调试。大于150指数这才是广告最强打法，如果有足够的配货，我们往往可以把广告拉到极限13000，也就是1300万（一般8000到11000是利润最大区间），看似巨额广告其实对于刺激销
售量会较之前500万销量扩大几倍的能力，自有网络的价格就不用非常低了根据4屏调就好，品牌形象会大于200的高分。当然此决策适合于中大产以及春天来临后各家扩充产能后。小产如此投是不划算的，产能少无法分摊高广告的。3谈下各地区广告投入，长三角需求大无论名人指数多少都可以进行高广告投入而环渤海和中西部在没有名人的情况下高广告一定是亏本的，环渤海地区1300是没有明星或者吸引指数少我最喜欢用的边际，而中西部在有明星的前提下再针对性的每年逐渐增加投入是比较合理的策略，因为中西部新型市场需求是每年不断增加的，前期有广告累积后期无论从利润销量还是品牌分来看都是有利的。
商道说——6屏网络市场
这个地方前面有讲过，主要作用是配合4凭5凭去消化库存或者是配合自有高端高价格的。当供需接近到1或者1以下的时候，网络市场就不用太在乎价格定在120都是完全没问题的，原因是不需要清库存，而是让自有大量吃货就好，做出最高利润。还有个就是当价格战的时候，价格压倒40到50之间也是没问题的，如果成本够低也是可以做出利润的或者少亏一点，毕竟存大量的货会导致各种仓储管理等费用的支出。高价格送货时间A，低价格D。
商道说——7屏贴牌市场
贴牌要求50质量（加权平均后的质量）50款式，根据需求价格最低者优先中标，以此推之。第一年的贴牌的价格应该是能够卖出去而且亏本比较少的目的去做，如果第一年低于23的价格去卖，看下
11屏的公司财报很明显看出亏损是比较大的，对于第一年的利润以及股价和第二年的融资都会造成比较大的连锁反应，小产第一年做低股价的除外。而第二年和第三年贴牌的目的是清库存和堵别人，这是一种杀敌1000自损800到1200的高风险策略，一般第二年的中产高质是喜欢去做贴牌的，原因在于中西部35点质量才点到13年才能用，那么12年决策都做自有的话质量比较是没有优势的，所以很多高质公司会选择中西部贴牌，环渤海自有高端路线打法，如果选择进贴牌了那么就以极低的价格卖掉就可以了。4000小产公司也是喜欢拿长三角去做贴牌投机或者堵死别人的，别小看一家，如果三家以上小产都这么做的话，贴牌市场会一片混乱，小产还有个战略贴牌囤货的目的，自有利润足够多的情况下是不在乎贴牌存货带来的各项费用的。中产高款第二年和第三年我是不建议进贴牌的，原因在于1高款成本较低完全可以打得起价格战不用考贴牌去清库存，2高款进贴牌的唯一目的是看到其他公司有大量贴牌存货短贷非常大有破产的可能，这时候进去堵死让他破产就好，当然亏损也比较大，其他公司会感谢你的呵呵。14年后贴牌如果卖不掉也不用低价清掉，只要能活下去就在最后投机中价或者高价卖掉，越到中后期贴牌的机遇越大，此时的目的就是囤货高价卖出做高利润。再回归到第一年，如果贴牌没有卖掉，可以选择继续和不继续，继续意味着风险依旧存在第二年你必须再拿出足够的贴牌以极低的价格卖掉，不继续就不用面对这样的风险，贴牌1000存货就放那放着就好，后期有机会再一起爆发也是可以的，避免一直卖不掉越陷越深最后导致破产结局。再谈下供需比很
低贴牌没多少存货的时候，这时候的贴牌战术就和价格息息相关了，战术是堵别人投机，那么价格定在不亏本或者少亏就可以了，如果是投机那么贴牌数量可以稍微少一些定个30到40的高价，尤其是在最后1年春天的时候，很多人会选择自有吃货，对贴牌就有顾忌或者轻视，这时候40到50价格少数量的贴牌投机对利润和贴牌的战略得分和销售分是有很大增加的。再谈价格战很激烈堵战术贴牌策略，堵分为2种一种是堵市场，一种是堵个别大存货贴牌公司，前者很简单就是不让别人投机，后者是对快要破产公司的堵使其破产，这2种堵是可以成立的，但是首先要知道你有没有堵低价的资本和你堵了对你财务和自有市场是否是正影响，财务本身就不好你再去堵你不就是变相让敌人和你同归于进？利润负的更多，其他得分必然会低，权益也会降低很多，当期得分就会很低，最后即使你活下来有春天你敢保证你的累积做得过小产和不进贴牌的中产？所以堵贴牌一定是针对性的一年或者最多2年有目标的去堵，堵多了伤不起的。
商道说——8屏名人投标屏
明星对于中大产的作用是比较大的，小产低价签到明星可以做真正的高端。关于名人主要说价格和怎么投以及前期后期投法。价格：这地方告诫所有想高价签高吸引指数的公司，你投标的钱是每年都需要这么多给名人的，如梅西3年，投标是2000万，那么你3年每年都需要支付2000万总共6000万巨额广告费的还是在一个人身上，如果有2到3个，你的财务压力会非常大，尤其是在价格战中，即使你的明星优势大，但是成本过高，很容易自己把自己打破产。所以签名
人一定注意价格最高也不要超过2000万，如果想签明星上一年一定要准备足够的资金。现金比较多的情况下，超过2000万也可以，目的在于抢到高吸引力指数明星，但是利润不会做的太高。面对中吸引力指数明星，高吸引力指数明星不签的情况下价格可以控制在8000到15000之间主签，如果手中有明星2种情况，一个是吸引力不够需要再签一个达到最强广告名人打法，这时候可以中高价，如果吸引力够那么主要以投机的方式去签，定在10000以下就可以了，如果手里没有名人高价签和投机签都可以，还是看财务和你对明星需求对公司的影响是否大。面对50以下的低吸引力指数主要是投机签，如果手中有明星的话可以稍微高一点价格去主签这些小指数且签约年限1年或2年的，这样财务压力不会太大，对广告高投入会有正影响作用。投高价和投机是有时间区分的，一般前2年都会高价签，你投机是投机不到的，还不如不签，只要参与投标就会有50万的报名费，如果几个明星都投机而且价格你也给不了多高那么几个50万是不是浪费了，价格战本身就激烈，几百万随便扔掉不是很傻吗，而为什么前2年可以高价钱呢，主要在于前期价格战大家优势都是差不多的，如果抢到了一个或2个明星，那么你的品牌形象和销售会有非常大的优势，对于清货缓解财务压力是有相当大的好处的，但是前提要2个条件一个是第一年留足第二年的资金和第二年有股价去够你融资避免财务压力大导致名人成本过高导致破产。前2年主签吸引力高和签约年限少的名人最为合适，中期我们要以主签和投机签为基础，一般一家公司拥有一个高吸引和一个低吸引就足够了，如果指数可以大于
130那就优势尤为明显。前期签到明星中期就可以主签一个低吸引指数或中高价签一个中指数就可以，其他投机签就好，如果前期也没签到，这时候主签要大于投机签长年限的大于短期限的名人，后期主要是投机签大于主签，如果中期前明星都没的情况下，财务和春天来了就可以主签几个明星继续扩大优势，那时候的签约价格较前2年会低很多，而有明星的或者对明星没有太大需求的小产中产就是投机签了，投机签到就是赚到。其中有几个注意的地方，一旦签到明星，加大广告投入的时候，就不要去贴牌了，贴牌是不会分摊名人成本的，而一旦进入贴牌，自有市场产能有限分摊成本就很高，即使销量大但是利润会低或者负。其次就是明星1个和1个以上的区别，1个明星是无法发挥超广告与名人最强打法的，所以我们应该集中将广告主投一个地区也就是需求最大的长三角，而这时候4凭要想办法把货根据需求尽量多的集中到长三角达到分摊成本更低，薄利多销带来利润的目的，而其他地区货少就可以对价格更灵活的处理，而其他三个地区根据调试就可以了，切忌每个地区广告一定是不一样的，环渤海1300足矣，珠三角3000内足矣，中西部前期1000到3000足矣，如果低价签到2个明星或以上，吸引力指数超过130-150，就可以发挥超广告品牌策略了，这时候长三角的供货可以适当分摊到其他三个地区，如果可以扩产能的话果断扩或者点击2屏生产改造1升级扩产能25%，四个地区的都上千的情况下，重点还是长三角市场！这时候的高广告和高名人吸引指数的结合就是最强打法了，广告果断飙升到5000以上，自己不断的调试达到利润和品牌分最大化即可。以上名
人针对中大产比较有效，小产投机为主。（一定要注意财务和现金流不然明星就是毒药会破产的，切记！！！）
商道说——9屏融资屏。
关系到中期价格战是否能存活关键决策屏。融资主要涉及到3个方面，短贷，债券，股票。还是主要说中产，小产那固定套路没啥好说的，现在的小产离现实的商战差别太大，已经脱离现实，不想研究了，但是小产在目前的得分机制上占优势非常大，每股收益，投资回报率，债券，股票市值是都可以拿高分的，所以前期优势巨大，即使后期春天来了，中产爆发，但是最后一年累计不一定能做的过小产。制谁这也是为什么小产在半决赛总决赛胜出几率大的原因，得分机制这个偏向谁，走什么产当然好，什么战略打法其实都是虚的在我看来。现如今还有彪悍的大产吗，肯定是没有了，这种得分机敢？中产第一年融资分行业环境，债券一定是要发的，发满最好，利息较低。然后才考虑适当发股回股，校内赛和大区赛很多行业都是不激烈的，均价非常高，如果第一年有利润的情况下回股好处是非常大的，每股收益分提高，股价提高便于第二年的融资，财务就不用担心了，而且即使发股股票数也会控制的比较好。大区赛半决赛激烈，那么必须是发股保命增加权益的，如果这时候回股，权益会降，再做不出利润，那就3年乖乖破产了。要发就多发点吧，中产首先是保命，然后在销售分和战略分拿高分，其他得分不要太低即可，春天来临前就比谁亏得少，谁财务压力小，谁的权益还正，发3000股应该是足够了，再多就影响得分比较大了。最后在考虑去短贷，但有时候通过债券和股票的融
资，基本上现金持有量是正的了，还需不需要短贷？我的回答是一定要贷，原因有2点，第一个就是第一年利息是9.5%，打价格战再短贷那利息就是15%了，早贷不就是利息省很多吗；第二点就是为第二年的财务留足现金链，谁也不知道第二年后价格战打到什么程度，如果手上预留了大量的现金是不是财务压力会小一些，所以第一年短贷是需要的，不超过50000我认为是合适的。第二年开始融资主要靠发股和短贷了，价格战当然发票就有限了，只能通过短贷了，这时候中产比的就是谁卖的货多谁的存货少且亏得少谁的财务就有优势。所以第一年如果能做出股价，那对于中产是非常有必要的。如果行业不激烈或者春天的时候，手上有足够的现金，扩大得分我们就要进行回股回债券，发红利是钱实在用不完最后2年发的。股价高回股就少一点的每年都回，最好是春天来临的前一年将股票全部赎回来，下年春天做出高利润，各项得分就会大幅度增加，有一种市场很激烈的时候，价格非常低，但是下年就是春天了，可是不能回股，回股是有条件的看手册。这个是商道里面的BUG，我们先把自己的决策做好，然后把预期调高，怎么利润大怎么调，一直调到回股的地方可以回了为止。回股得当是提高每股收益得分和市值得分的，回债券是有钱就回大的钱少就回小额的比如1,2 没钱就不回。债券回的得当，会提高投资回报率和债券得分的。最后2年可以分红利，一般建议最后一年发，公司的末分配利润或资本公积分配决定现金的多少，简单来说前几年的累积利润越多，发红就可以发的越多，发红对于提高投资回报率得分有重大影响。
商道说——10屏分析决策
每当一年结果出来，各项数据的结果都会在10屏展现，这时候要对自己公司和其他公司对其分析。介绍下我是如何分析，10屏第二页各项得分情况先看下，对自己和其他公司的利润和股价有个大概的了解。然后会到第四页看下各家产能分布，通过第五第六页的质量款式进行划分，高质多那么高款变相会有利一点，反之高质有利，如果高质公司过多，是否可以考虑转型成高款，对排名较高的公司标注出来分析。接着看第五页的贴牌市场卖的如何，是否进了贴牌，进了有没有卖掉，如果存了下年还会继续跟或者是一直存着？第六页是分析最多的屏，价格低自然卖的多，差不多价格的为什么有的人销量高有的人销量低，去折扣服务零售店找找原因，均价多少非常关键，将中产的价格放在一起在结合第三页去分析，下年是否会降价很多，再将小产单独拉出来分析是否会有人进行高端战略。再看第七页的名人签约，签到明星的公司下年会集中优势打自有市场，对于价格会降多少自己有个底。再到第八页看下各自的短期债务和现金、短期债务和债券债务是否影响下年利润和定价，所有者权益和股票数情况。都看完后再结合前面几页进行详细的分析，说的比较简单，关键的是多比赛就会有分析意识，每个人分析的方法不同，具体情况具体分析好了。到了中期一定要注意债务情况和各家存货情况，对行业稳居前面的公司重点标注，看下哪方面分可以进行超越和阻挠其继续扩张发展。此时要注意供需比的变化并对下年的情况作出预期，估计有几家会破
产，第几年会破产，春天来临后拼的就是产能和价格，这时候是否有很多家进行囤货，根据累积得分看是否囤货可以影响到最后的名次，
战略性囤货我也说下，前三年是没必要战略性囤货，小产那高价格高端策略除外，小产只要高价就会有存货，而每年的存货积累是后期防止被爆的重要筹码。中产在1年进行战略性囤货足矣，前期别想囤货，中产在价格战主拿的分就是销售收入和战略得分，也只有拿高销售分才能保证利润存在或者少量亏损，财务压力不那么大，囤货势必影响当期得分，到最后累积是否能做上来是个大大的疑问。如果下年就是春天，那么上年进行少量囤货就可以了，或者通过扩充产能的方式提高产能。往往价格战越厉害的时候，中产肯定都会大量存货，你不囤也得囤，所以战略囤货意义不是太大，最后的春天价格是非常难定的，均价把握不准，心理压力不好，或者太保守，都会造成缺货或者大量存货的存在，所以战略囤货还是根据具体情况具体分析就好，不用刻意性的囤货。供需比每年最好都要算下，1.5以上那说明价格战激烈供求远远大于需求，此时只有大幅度降价才能卖的货比较多，而小产高端战略是不用管价格战的，没有财务压力，没有产能压力，就高价赚利润囤货就好。有几个被总结过的公式大家可以记下来： 1.
存货数量（牢记会算）
存货数量=（总销售量*存货周期）/365
2.每股收益（了解）
每股收益=净利润/在外股数
3.供需比（牢记会算）
（1）没有公司破产：
供需比=（总产能*1.12+总存货）/下年总需求
（2）破产三家以内：
供需比=【（总产能-破产公司产能）*1.12+总存货-破产公司存货】/下年总需求
（3）破产三家以上：
下年实际需求=预期需求*（上年度参与竞争公司数-需要减需求公司数）/上年度参与竞争公司数
供需比=【（总产能-破产公司产能）*1.12+总存货-破产公司存货】/下年实际需求
4.赎股所损权益（不计利息的情况下）
假设现在股价为A，在外股数为N1，赎股△N后的股价为B，在外股数为N2 所损权益=△N*B
5.投资回报率（了解）
ROI=（净利润+利息费用）/（债务及所有者权益总和-应付账款） 债务及所有者权益总和=总资产
商道说——第一年决策
我对第一年的决策感触是非常大的，尤其是做中产的公司第一年做好，后面几年会越打越顺，如果第一年做差，会越做越差。第一年决策前一定要进行预测，不预测会影响整个决策，或者打法固定什么数据都固定除外。预测的话我建议是往最坏的打算去预测，第一年的预测的预测屏结果是不准的，所以不用看利润，但尽量去按如何做高这个思路就可以了。第一年决策关键还是在于5屏的决策，价格和折扣服务以及4屏的配货6屏网络价格7屏的贴牌是否走去搭配自有的价格才是比较一个好决策。第一年要么高价高折扣，要么低价低折扣，高就超过46就好，低就40以下就好，高折扣尽量给满，低折扣3到5就可以了，广告可打可不打，不打还能节省成本。小产流行的高
广告除外，是为了做低利润做低股价？没研究过。中产第一年关键的就是做出利润，只有利润做好了才会有股价进行第二年融资，财务才会稳定，如果第一年就价格战厉害，比的就是谁亏得少谁发股多。长三角市场需求最高，那么4屏的货是不是往长三角多运一些，这个地区低价的话就可以卖的更多，如果长三角工厂1000去做了贴牌，那么环渤海和珠三角市场是不是产能分配的就比较少，这时候配上高价格高折扣是否就不错呢？一般情况下要保持3个地区价格同步性比较好，如果变动不一样，5屏下面的成本各地区都会互相产生影响。如果全部做的自有，那么都要以低价促销。6屏对于辅助5屏卖货有很大作用的，第一年不妨降低五元到10元来进行辅助，能做出利润，使总利润高就是合理的决策。7屏的贴牌第一年以亏本价比较少的情况下卖掉是对利润有正作用的，如果以极低的价格去卖贴牌，确实销售分增加了，但是利润降低很多，股价必然下降，各项得分也会相对的低一些，第二年财务也会受其影响，所以贴牌第一年是很重要的。总之第一年中产强调的就是利润！！！还有很多想说的可感觉写没有必要了，还是大家多努力打比赛多分析总结出来就好，比赛多了自然就懂了。
以上所说的东西只是给大家参考，具体的情况还是要结合比赛本身随时应变，根据供需比和市场去分析，做每一步决策时都应该采用如果变动了，，，，，数据，这个数据就会有，，，，，，影响的思路去做就好，不断的调试不断的找出差异化战略才是大家做的，别人
都做高服务那么我就做高零售，别人都不做专卖，那么我就去做专卖，差异化在商道里面尤为重要。
带着我学院的孩子们打完省赛我就会提前结束我的商道之旅了，四年了，真的不舍，但是该选择放弃的时候了，公司的事情越来越多，我还忙着自己的创业，赚钱是我目前最重要的事情，我得为家庭，亲人和我的事业考虑的更多，很可惜不能再陪大家玩商道了，很高兴四年碰到的“你们”现在的我很感恩，祝商道参与者都可以一帆风顺。祝铜陵学院的孩子和编号群的孩子以及上年我带的编号群的你们可以成功。
希望这不是最后带给你们的东西，也希望这篇上万字的废话能够给大家一些帮助，转发或者赞随便你们了啊呵呵，好久没写这么多也没想到写了这么多，好了商道就到这吧。
你们永远的好朋友——帝惜 2014年4月11日完成
都做高服务那么我就做高零售，别人都不做专卖，那么我就去做专卖，差异化在商道里面尤为重要。
带着我学院的孩子们打完省赛我就会提前结束我的商道之旅了，四年了，真的不舍，但是该选择放弃的时候了，公司的事情越来越多，我还忙着自己的创业，赚钱是我目前最重要的事情，我得为家庭，亲人和我的事业考虑的更多，很可惜不能再陪大家玩商道了，很高兴四年碰到的“你们”现在的我很感恩，祝商道参与者都可以一帆风顺。祝铜陵学院的孩子和编号群的孩子以及上年我带的编号群的你们可以成功。
希望这不是最后带给你们的东西，也希望这篇上万字的废话能够给大家一些帮助，转发或者赞随便你们了啊呵呵，好久没写这么多也没想到写了这么多，好了商道就到这吧。
你们永远的好朋友——帝惜 2014年4月11日完成