潜水艇地漏网络营销策划方案
当前，贵州省家居产品整体网络营销水平还处于初级阶段，究其原因还是大部分企业对网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识，没有做好打持久战的准备．网站在前期一定投入后不见起色，慢慢就放弃了． 一、盈利模式 1、项目意义
?借助网络迅速提升产品在地方城市的品牌知名度 ?借助网络迅速为商户提供足够的意向客户 ?借助网络迅速获取客户资料 ?最终销售需要靠线下 2、整体思路
?针对采购商和消费者这两大类群体策划建设一个营销型网站
?立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式锁定目标群体的网络必经渠道 ?辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播 二、目标客户
网站确定为针对采购客户和消费者两大群体的营销型网站。具体客户如下： 1、工程采购： 对象身份：
?地产商：目前很多地产商都为客户提供精装修的房子，这就需要大量地漏产品，一般来说他们需要寻找价格合适、质量可靠、款式多样并适合装修设计的房子来大规模采购 ?家具生产品牌商：打造样板间和销售门面都需要大量建材家居
?星级酒店：酒店装修需要大量地漏产品 主要关注因素：
?产品和品牌。包括：款式风格、材料质地、做工、环保。 ?生产配送的及时性
?价格，其实更重要的是性价比 ?生产规模 2、分销商 特征：
?寻找发家致富的项目或者想投资一些项目的分销商 ?对家居行业有一定了解，或者正从事家居的批发代理 主要关注因素：
?代理政策：利润空间、支持奖励、风险系数 ?产品：市场竞争度、价格、款式 ?家居城：可信度、规模大小
说明：网站内容和网络推广手段都需要根据用户特征和所关注因素来规划。 3、个人消费者 特征：
?寻找个人消费者
?对需要装修房子的单位、个人及包工包料的工程公司 主要关注因素：
?销售政策：优惠比例、售后保障、风险系数 ?产品：市场竞争度、价格、款式 ?家居城：可信度、规模大小
说明：网站内容和网络推广手段都需要根据用户特征和所关注因素来规划。 三、策略总规 1、业务流程
网站规划建设－>推广－>目标客户获取信息－>访问网站－>网上或电话咨询－>线下约谈－>成交－>售后服务
?网络只是为客户提供初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单，并获取客户资料
?线下约谈更为重要 2、推广策略
?项目整体推广策略为立足搜索引擎（主要是百度）。
?将采取竞价和SEO双管齐下的方式，有效占据目标群体信息搜索的前列，获取目标客户。
?辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子的主动传播。 3、网站策略
?网站结构规划一定要有思维引导性，直观性，引导目标客户按照设计的既定步骤浏览
网站，实现最终主动联系在线销售；
?网站需要围绕目标群体，组织如：项目前景、产品优势、品牌优势、产品优势、代理政策、奖励政策、市场支持、活动支持、销售技巧培训、成功经验介绍等内容，来提升网站的销售力和公信力，达到吸引加盟或者采购的目的； ?网站需要持续运营优化和数据分析，以完善提升。 四、项目进度
项目开展可划分三个阶段：网站建设期(一个半月内)、网站前期运营(三个月内)、运营收益期(五个月内)。 第一步：网站建设 ?申请域名、服务器空间 ?规划网站平台 ?设计、制作、开发
?同步开始组建运营团队并做初步培训和工作安排 第二步：前期运营 ?运营网站
?不断提升网站销售力和网站流量 ?采取竞价和SEO的方式获取目标客户 ?不断测试转化率并提升 第三步：运营收益 ?整体业务流程运转流畅 ?产生实际成交收益 五、团队组建
项目前期，团队至少需要3个主要岗位编制即网络营销项目主管、网站技术、SEO推广专员，具体岗位如下，具体根据岗位设置视实际需要而定。 六、项目关键点
?团队组建是至关重要，大部分项目因为团队组建不起来而耽搁。团队组建面临的难点有：难找到有经验的人员、团队磨合需要一段时间。
?网站规划建设：从规划到开发都需要从营销分析入手，从目标客户入手，需要费很大功夫，同时产品分类以及产品销售力展现也是一项关键工作。
?整体系统流程、团队人员和营销策略必须互相匹配并步调协调一致
?网络营销部门必须和业务部门协同一致 七、投入预算 1、网站费用
?域名费用 ?服务器空间费用 ?网站规划建设费用 2、人员工资 ?项目主管1人 ?技术1人 ?SEO1人 八、收益分析
网站上线运营3个月后，初步预计能做到日IP400以上，日咨询20人次以上（仅供参考）。而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是根据以前项目经验来看，日咨询20人，那肯定至少有50%的人留下联系方式。也就是说在6个月后，网站每天可以积累10个深度意向客户，每月就是200多个。
同时，不管是代理批发还是采购，成交数额都比较大，所以最终成交相对也慢一些。 一份详细的网络营销项目规划方案远远不止于上述内容，此思路性的框架内容，具体还得综合结合企业各部门实际销售情况而定！关于如何开展品牌产品网络营销更多详情，还需进一步交流、沟通。
2013年04月08日 姓名：刘 川 电话：18275133144