年度营销计划的制定与执行 答案
单选题
1. 下列对中国企业和外国企业在管理上的区别的论述，错误的是： √ A B C D
中国人讲中庸，外国人强调明确
中国人强调多变，外国人强调固定不变 中国人强调形象思维，外国人强调逻辑思维 中国人讲谋划，外国人讲计划
正确答案： B
2. 谁是我们真正的竞争对手： √ A B C D
比我们产品价格还要低的企业
与我们提供相同客户价值的企业 规模大的企业 以上都不正确
正确答案： B
3. 形成营销思路，首先是： √
A B C D
发现价值的过程 传递价值的过程 实现价值的过程 延续价值的过程
正确答案： A
4. 关于销售费用的组成，正确的是： √ A
报酬、提成
B C D
差旅、公关
推广、办公费、佣金
以上都正确
正确答案： D
5. 市场行动计划包括： √ A B C D
市场的目标确认计划 市场的动作计划 市场费用计划
以上都包括
正确答案： D
6. 关于市场的稳定结构三四率，表述不正确的是： √ A B C D
任何两个竞争对手之间，2:1的市场份额似乎是最稳定的 市场份额小于最大竞争者的1/4，就不可能有效参与竞争
市场份额小于最大竞争者的1/4，有可能有效参与竞争
以此推断：前面一个是紧随其后的竞争者的1.5倍，最小的不会小于1/4，
这种状况下，生存者只有三个 正确答案： C 7. 定量指标包括： √ A B C D
销售额、产品组合指标 毛利润、市场占有率 市场潜力、拜访次数
以上都正确
正确答案： D
8. 关于营销思路的作用的表述，不正确的是： √ A B C D
它以最简单的方式说明要干什么 便于领会营销策略的要点 便于形成统一认识
它是保证营销计划成功的一半
正确答案： D
9. 关于把销售指标按时间来分解的表述，错误的是： √ A
一年有十二个月，又怎么分到月？因为大部分的产品具有季节性特征，
根据产品销售的淡旺季的规律，把销售额合理分配到各个月份。
B
很多企业会根据销售人员的历史的销售额的波动的规律，高的定的
越高，低的定的越低。这种做法是合理的 C D
销售人员分配到的销售额，应该在历史的销售额的平均线上下波动。 销售人员的价值是要做到淡季不淡，旺季更好。
正确答案： B
10. 关于把销售指标按人员来分解的表述，正确的是： √ A B C
对销售人员应该鞭打快牛
鞭打快牛只会对公司带来更多的销售额
从公司角度出发，它会提工资，给更多的福利等来留住员工。这些
措施无形之中起到了保证的作用，是属于激励因素。 D
区域经理负责整个区域的销售额，就不应该背负销售额的任务
正确答案： C
11. 人才的特征有： √ A B C D
适用性 经济性 稀缺性 以上都包括
正确答案： D
12. 谁是我们的核心客户，不正确的是： √ A B C D
占企业的销售额大的客户 具有带动力的客户 具有影响力的客户 有一定经济实力的客户
正确答案： D
13. 关于把销售指标按区域来分解的表述，不正确的是： √ A B C
相对成熟的和相对不成熟的区域，销售额不应该平均分配
一般来讲，一个全国性的企业的销售额按大区来划分，会好一些。 销售额要受到区域中几个因素的制约，如客户的分布、交通、文化、销
售历史和人员素质等等。 D
销售指标按区域中的行业，客户保有量和目标群体来划分比较合理。
正确答案： B
14. 关于把销售指标按客户来分解的表述，不正确的是： √ A B
企业要始终坚持销售额来源于客户的原则 企业把客户分成A、B、C、D、E五类
C D 系。
从B提升到A，从C到B，从D到C的提升过程是有规律的 客户提升一方面跟客户的数量有关系，一方面就是根据他的时间有关
正确答案： B
15. 关于营销预算的说法不正确的是： √
A B C
由总经理来确立公司的战略和目标
市场部、销售部和大区对过去进行总结，对今年进行预期
营销总监和市场部、销售部和大区共同研制公司的年度营销策略和目
标，以及市场行动计划和销售行动计划 D
销售总监进行整体整合，形成年度营销计划。
正确答案： A