第二节 我国圣诞装饰品市场存在问题及发展限制
一、主要问题与发展受限 （一）行业技术水平不高
就总体而言，我国饰品生产方面还存在许多不足，名牌连锁加盟企业、规模企业偏少，相当一部分企业处于手工作坊的阶段，工人素质不高，技术含量低，创造能力不足，基本上以仿造为主，缺少发展潜力，产品质量相对较差，产品价格低廉，许多产品佩戴一段时间之后，表面镀层即容易发生剥落或磨损，导致饰品很快出现生锈、变色，或者断裂、脱落等问题，引起消费者的不满。随着国家经济的不断发展以及国内外市场的变化，价格方面的优势会逐渐降低。因此，需要大力促进产业升级。 （二）行业管理水平不高
从根本上说，制约饰品行业发展的因素包括人才因素、决策者的雄心和魄力、观念意识等多个方面，需要企业提高技术水平、提高行业从业人员素质、引进先进设备及管理理念，从而增强我国圣诞饰品在技术、款式、质量等方面的竞争力，将成为我国饰品行业发展的一项主要内容。另外，饰品生产行业在某种程度上仍然存在着无序发展、无序竞争的现象，需要进一步的完善，通过有效、有序、公平的竞争促进整个饰品行业的发展。 二、基本应对的策略 （一）明确自身的品牌定位
饰品批发市场最终的竞争将落脚到品牌与渠道的竞争。行业内的企业应该有明确的品牌定位、竞争战略和长期的推广和运作机制，如果圣诞装饰品批发市场缺乏品牌意识和长期的战略规划，将最终失去渠道和消费者，最终失去圣诞装饰品批发市场。
饰品批发市场的空间是广阔的，而每个厂商的能力都是有限的。如何能在自己的关注领域内做大做强，关键的一点在于能否把握细分市场。圣诞装饰品批发市场和服饰一样，都是有针对性的，应对不同需求生产不同产品，细分大市场，做好圣诞装饰品批发市场，尽管需求发生变化，仍然关注同一品牌。这些都是以消费者本位为核心的销售理念。
（二）关注新亮点和流行新元素
包括文化体育等很多领域的娱乐活动产生的明星故事和角色都是人们愿意引入自己生活中的符号。人们追逐明星，除了喜欢明星本人，更多的是追逐自己所能达到的将明星实物化、具体化的东西。而这种东西就是明星所佩戴的各种饰品所传递的信息，将这些元素饰品化，或者利用这些人物或场景来推销饰品，是饰品流行的重要机会。
不断的发现焦点人物所引领的潮流，并将这些元素融入自己产品的设计，是使产品得到大众接受简单而有效的方法。同时，请与品牌定位相匹配的人士做代言，也成为一种宣传策略，以此来推销饰品，增加产品在大众的认同力，都是有效的方法。但是，在请代言人的时候，也应该注意相关的问题，比如代言人的受欢迎群体与产品受众是否一致，代言人本身的气质、性格是否与产品相符，如果选取代言人与产品产生冲突，或者代言人本身出现一系列问题，都会给产品本身带来负面影响。 （三）加强与品牌定位相适应的渠道构造能力
圣诞装饰品批发市场应跟随产品关联化的势头，不能走简单的专业饰品渠道的路线，而应如同SWATCH手表一样，把饰品有效地切入主流产品渠道，如何发展更广阔的销售渠道，是厂商应该花费心思去考虑的一个重要的问题。在做好正常销售渠道的同时，如何能够将饰品融入每一个人的生活使饰品流通的渠道多元化。提高创造能力。
第三节 我国圣诞装饰品上游产业发展情况
一、塑胶行业发展情况
塑料行业在各区域都有不同程度的增长，统计数据分析显示，以往塑料加工业相对薄弱的省份如湖南、海南、山西、内蒙古等地，2012年塑料制品产量都有较大增长，增幅都在50%以上，但是区域分布不平衡格局改变不大，能耗高、加工技术含量低、劳动密集型的产品逐渐流向经济欠发达地区。
广东、浙江、江苏三省塑料制品合计为1221.33万吨，占全国总产量的55.5%，广东仍占全国的25%，浙江仍占20%，江苏占10.5%，略有下降，总体格局没有变化;居第四位
的山东省占7%;河北、河南、辽宁三省产量分别占5%、4.7%、4.5%，超越福建紧随山东之后，位居5、6、7位;福建、安徽、上海分别占3.93%、3.34%、2.82%，列在8、9、10位。
各类制品的地域特色十分明显，各省塑料制品品种各有侧重：广东省的塑料棒管材、塑料包装箱及容器、日用塑料制品、其他塑料制品产量居全国首位;浙江省的塑料薄膜、塑料人造革位居全国之首;江苏省的泡沫塑料、塑料合成革产量为全国第一。 二、金属行业发展情况
据中国有色金属工业协会统计，2012年，10种有色金属产量3696.12万吨，增长7.5%，增幅比上年回落2.32个百分点，比“十一五”平均增幅低6.3个百分点。
具体为：精炼铜582.35万吨，增长12.06%;原铝2026.75万吨，增长122.21%;铅464.57万吨，下降0.04%;锌482.94万吨，下降7.52%;镍22.92万吨，增长23.75%;锡14.81万吨，下降5.13%;锑24.13万吨，增长26.91%;镁69.83万吨，增长5.7%;海绵钛7.69万吨，增长25.75%。
2012年10种有色金属产量前10位的省区为河南、云南、甘肃、山东、湖南、内蒙古、青海、宁夏、江西、山西，其产量分别为：58.01万吨、302.96万吨、296.04万吨、279.31万吨、273.56万吨、250.78万吨、215.81万吨、164.32万吨、145.32万吨、137.42万吨。这10个省区的10种有色金属产量2649.52万吨，占全国总产量的71.68%。其中，甘肃、宁夏两省区增幅较大，主要是原铝产量增长所致。
另外，铜、铝加工材产量增幅回落。据中国有色金属工业协会统计，2012年，铜材产量完成1153.96万吨，增长10.78%，增幅比上年回落6.97个百分点，比“十一五”平均增幅低4.2个百分点。铝材产量完成了3039.55万吨，增长14.6%，增幅比上年回落5.98个百分点，比“十一五”平均增幅低11个百分点。 三、装饰灯行业发展情况
节日装饰灯在室内装饰市场上已经启动城镇化带来了人们的消费升级，改善居住环境，使中国的室内装饰市场在不断升温。过去人们室内用灯只限于照明，要求不高，简洁明亮即
可。现在有条件的家庭将灯光作为一种新的装饰手段，一种场景调空的工具。灯光与天气、灯光与心情、灯光与气氛，灯光与家庭的各种活动联系起来了。在讲究个性化的消费生活中，LED装饰灯的颜色特性化和款式多样化是非常受人青睐的。通过控制驱动器，各种造型的LED灯串、数码灯管及灯饰小品，可以实现几千种甚至上万种颜色的变化。日本松下电器公司在其“今天、明天和未来”的产品展览中，就展示出了：未来寓室的天花板如同夜空一样，星光璀璨、变化无穷。而这种设计的实现离不开光电子技术的发展，特别是以LED为光源的装饰照明技术。在国内“NEO-NEONTM 银雨”已建立了60万平方米的LED工业园，研发出1000多种LED装饰灯，成为远东最大的LED装饰灯制造基地。
节日经济促使节日装饰灯产业稳步发展 随着中国城市化建设步伐的加快，在消费品需求旺盛的同时，节日经济在中国城市，特别是大中城市里逐渐形成。节日欢庆中，有中国的传统节日、还有西方国家的外来节日；平日欢聚中，有酒吧街、咖啡馆，还有各类休闲娱乐场所。在这些时间和空间里，少不了节日装饰灯的身影。不同的灯光效果，给人以不同氛围的消费享受。在节日灯的室内装饰市场中，LED的特性受人关注。在圣诞节的装饰灯中，LED灯树和灯串的数量明显加大；在酒店和酒吧里，有许多招牌和广告用LED装饰灯替代了传统的霓虹灯。目前在中国的一些大中城市，如：北京、上海、广州、深圳、杭州、厦门等城市的节日消费令人瞩目。节日经济的发展，为节日装饰灯产品提供了良好的商机，也为装饰灯生产企业带来了理想的经济效益。近年来，我国一些节日装饰灯的生产企业发展速度明显加快，产品销售额的增长速度达到了20％以上，有的企业目前销售额已经超过了10亿元人民币。 四、包装行业发展情况
包装产业是支撑我国经济社会发展的重要力量。长期粗放型的发展模式，使得我国包装产业发展日益受到资源瓶颈的约束、环境容量的制约、要素成本上升的影响，成为产业结构调整中的突出难点和重中之重。针对目前我国包装产业发展中存在的突出问题，其解决的唯一办法就是加快结构调整步伐，坚持走科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的新型工业化道路。
在未来发展中，要坚持节约资源和保护环境的基本国策”和“发展循环经济”的精神，打造循环发展的模式，促进循环经济的发展，转变经济发展方式，实现绿色发展的理想追求，这不仅是世界经济发展的大趋势，也是我国经济社会协调发展的现实要求。发展循环经济，要求实施“减量化、再利用、资源化”三原则。相对于其他传统产业，包装产业在发展循环经济中不仅在原材料的减量化和包装窗口再利用方面能作出积极贡献，更因其特殊的产业链和价值链的地位，在包装废弃物的资源化领域可以大有所为，力争到“十二五”末，实现我国由世界包装大国向世界包装强国的科学跨越。
中国国内消费持续增长的珠宝钟表、酒烟茶、化妆品、保健品、食品、电子产品、礼品等行业产品内需市场需求，和国际品牌对国内包装装潢加工持续攀升的需求，都对中国包装装潢业发展产生强劲动力，2013年中国包装装潢业产值将达到1400亿元，比2012年增加20%，明显高于其它包装行业平均发展水平。
正文目录
第一章圣诞装饰品产品市场环境深度调查 ...................................................... 7
第一节国际宏观经济环境研究 ...................................................................................................... 7 一、世界经济继续复苏，但仍将延续低速增长态势 ............................................................. 7 二、全球金融形势总体趋向好转，但出现动荡的可能性依然较大 .................................... 8 三、大宗商品价格仍将高位震荡，但大幅上涨的可能性不大 ............................................ 8 四、发达国家财政政策总体趋紧，货币政策可望继续宽松 ................................................ 9 五、发达经济体走势继续分化，新兴经济体有望企稳回升 ................................................ 9 （一）美国经济继续复苏 ...................................................................................................... 9 （二）欧元区经济仍难摆脱负增长 .................................................................................... 10 （三）日本经济有望维持缓慢增长态势 ........................................................................... 10 （四）新兴经济体增速有望触底回升 ................................................................................ 11 六、2013年全球GDP ............................................................................................................. 12 第二节国内宏观经济环境研究 .................................................................................................... 14 一、GDP增长研究 .................................................................................................................... 14 二、投资、消费、进出口研究 ................................................................................................ 16 第三节政策环境研究 ..................................................................................................................... 18 一、新型城镇化，经济工作的重要抓手 ................................................................................ 18 二、结构性减税，积极财政政策的体现 ................................................................................ 18 三、防风险稳增长，稳健货币政策的两面 ........................................................................... 19 四、促进城镇发展，现行土地政策的方向 ........................................................................... 20 五、新增长点流通体系，促进消费的着力点 ....................................................................... 20
第二章圣诞装饰品行业环境研究 ................................................................. 21
第一节产品所属行业概况 ............................................................................................................. 21 一、行业相关定义及分类 ......................................................................................................... 21 二、行业发展历程 ..................................................................................................................... 22 第二节圣诞装饰品产品行业运行特点 ........................................................................................ 23 一、行业所处生命周期 ............................................................................................................. 23 二、行业与宏观经济周期相关性 ............................................................................................ 24 第三节圣诞装饰品产业政策及产品标准 .................................................................................... 24
第三章 2013年我国圣诞装饰品市场经济运行情况 ..................................... 27
第一节 2013年我国圣诞装饰品市场发展基本情况 ............................................................... 27 一、我国圣诞装饰品市场发展现状分析 ................................................................................ 27 （一）市场需求变化 ............................................................................................................. 27
（二）市场规模分析 ............................................................................................................. 27 二、我国圣诞装饰品行业市场特点分析 ................................................................................ 28 （一）产地区域集中度较高 ................................................................................................ 28 （二）市场产品种类丰富 .................................................................................................... 28 （三）主要消费市场在国外 ................................................................................................ 28 三、我国圣诞装饰品行业技术发展状况 ................................................................................ 29 第二节我国圣诞装饰品市场存在问题及发展限制 ................................................................... 30 一、主要问题与发展受限 ......................................................................................................... 30 （一）行业技术水平不高 .................................................................................................... 30 （二）行业管理水平不高 .................................................................................................... 30 二、基本应对的策略 ................................................................................................................. 30 （一）明确自身的品牌定位 ................................................................................................ 30 （二）关注新亮点和流行新元素 ........................................................................................ 31 （三）加强与品牌定位相适应的渠道构造能力 ............................................................... 31 第三节我国圣诞装饰品上游产业发展情况 ................................................................................ 31 一、塑胶行业发展情况 ............................................................................................................. 31 二、金属行业发展情况 ............................................................................................................. 32 三、装饰灯行业发展情况 ......................................................................................................... 32 四、包装行业发展情况 ............................................................................................................. 33
第四章 2011-2013年中国圣诞装饰品行业主要指标监测分析 .................... 35
第一节 2011-2013年中国圣诞装饰品行业数据统计与监测 ............................................... 35 一、2011-2013年中国圣诞装饰品行业企业数量增长 ..................................................... 35 二、2011-2013年中国圣诞装饰品行业从业人数调查 ..................................................... 36 三、2011-2013年中国圣诞装饰品行业总体销售收入 ..................................................... 36 四、2011-2013年中国圣诞装饰品行业利润总额 ............................................................. 37 第二节 2013年中国圣诞装饰品市场最新数据统计与监测分析 .......................................... 37 一、企业数量与分布 ................................................................................................................. 37 二、销售收入 ............................................................................................................................. 38 三、利润总额 ............................................................................................................................. 38 四、从业人数 ............................................................................................................................. 39 第三节 2011-2013年圣诞装饰品市场产销率调查 ................................................................ 39 一、工业总产值 ......................................................................................................................... 39 二、工业销售产值 ..................................................................................................................... 40 三、产销率调查 ......................................................................................................................... 41
第五章圣诞装饰品产业用户分析 ................................................................. 42
第一节圣诞装饰品产业用户认知程度 ........................................................................................ 42 第二节圣诞装饰品产业用户关注因素 ........................................................................................ 43
一、功能 ...................................................................................................................................... 43 二、质量 ...................................................................................................................................... 44 三、价格 ...................................................................................................................................... 44 四、外观 ...................................................................................................................................... 45 五、服务 ...................................................................................................................................... 45
第六章 2012-2013年中国圣诞装饰品市场竞争格局分析 ........................... 46
第一节 2012-2013年中国圣诞装饰品市场竞争结构分析 ................................................... 46 一、中外圣诞装饰品竞争分析 ................................................................................................ 46 二、圣诞装饰品价格竞争分析 ................................................................................................ 48 三、圣诞装饰品成本竞争分析 ................................................................................................ 49 第二节 2012-2013年中国圣诞装饰品行业集中度分析........................................................ 50 一、市场集中度分析 ................................................................................................................. 50 二、区域集中度分析 ................................................................................................................. 51 第三节 2012-2013年中国圣诞装饰品企业提升竞争力策略分析 ....................................... 51 一、我国企业核心竞争力欠缺的原因分析 ........................................................................... 51 （一）企业核心竞争的体制与机制建立缓慢 ................................................................... 51 （二）技术创新能力不强与管理能力欠缺 ....................................................................... 52 二、我国企业竞争能力提升的措施 ........................................................................................ 52 （一）加强研究开发机构建设计划与措施推进 ............................................................... 52 （二）加强全方位创新人才的培养 .................................................................................... 52 （三）创新管理制度 ............................................................................................................. 52 （四）完善与创新机制 ......................................................................................................... 53
第七章中国圣诞装饰品市场重点企业发展分析 ............................................. 54
第一节浙江奥光工艺品制造有限公司 ........................................................................................ 54 一、企业概况 ............................................................................................................................. 54 二、企业经营状况分析 ............................................................................................................. 54 三、企业竞争力分析 ................................................................................................................. 55 四、企业发展策略分析 ............................................................................................................. 56 第二节江苏安阳文化创意产业园股份有限公司 ....................................................................... 56 一、企业概况 ............................................................................................................................. 56 二、企业经营状况分析 ............................................................................................................. 56 三、企业竞争力分析 ................................................................................................................. 57 四、企业发展策略分析 ............................................................................................................. 57 第三节深圳树杰工艺品有限公司 ................................................................................................ 58 一、企业概况 ............................................................................................................................. 58 二、企业经营状况分析 ............................................................................................................. 58 三、企业竞争力分析 ................................................................................................................. 59
四、企业发展策略分析 ............................................................................................................. 59 第四节宁波飞虹文化用品有限公司 ............................................................................................ 59 一、企业概况 ............................................................................................................................. 59 二、企业经营状况分析 ............................................................................................................. 59 三、企业竞争力分析 ................................................................................................................. 60 四、企业发展策略分析 ............................................................................................................. 60 第五节临海金诺工艺品有限公司 ................................................................................................ 60 一、企业概况 ............................................................................................................................. 60 二、企业经营状况分析 ............................................................................................................. 61 三、企业竞争力分析 ................................................................................................................. 61 四、企业发展策略分析 ............................................................................................................. 61
第八章 2013-2017年圣诞装饰品市场发展前景预测 .................................. 62
第一节国际圣诞装饰品行业发展前景预测 ................................................................................ 62 一、国际圣诞装饰品市场发展前景 ........................................................................................ 62 （一）英美等国家需求前景看好 ........................................................................................ 62 （二）我国市场需求潜力巨大 ............................................................................................ 62 二、2013-2017年国际圣诞装饰品市场发展预测 ............................................................. 62 （一）义乌仍是圣诞装饰品主要货源地 ........................................................................... 62 （二）产品技术水平将提高 ................................................................................................ 63 三、世界范围圣诞装饰品中长期市场发展展望 ................................................................... 63 （一）中国市场国际地位将提高 ........................................................................................ 63 （二）网络销售渠道将扩展 ................................................................................................ 63 第二节我国圣诞装饰品行业中长期预测 .................................................................................... 64 一、我国圣诞装饰品市场发展前景 ........................................................................................ 64 二、2013-2017年我国圣诞装饰品市场发展预测 ............................................................. 64 三、我国圣诞装饰品中长期市场发展展望 ........................................................................... 65
第九章国内圣诞装饰品市场深度分析 .......................................................... 66
第一节圣诞装饰品市场现状分析及预测 .................................................................................... 66 第二节 2013-2017年供给分析及预测 ..................................................................................... 66 第三节 2013-2017年需求分析及预测 ..................................................................................... 67 第四节产品消费领域与消费结构分析 ........................................................................................ 68 第五节圣诞装饰品价格趋势分析 ................................................................................................ 68
第十章行业投资风险及控制策略分析 .......................................................... 70
第一节行业市场风险及控制策略 ................................................................................................ 70 第二节行业政策风险及控制策略 ................................................................................................ 70 第三节企业经营风险及控制策略 ................................................................................................ 71
第四节同业竞争风险及控制策略 ................................................................................................ 72 第五节尚普建议 ............................................................................................................................. 73 一、发展建议 ............................................................................................................................. 73 （一）调整产业结构，促进产业升级 ................................................................................ 73 （二）树立民族品牌，实施品牌战略 ................................................................................ 73 （三）强化企业管理，提高内在素质 ................................................................................ 73 （四）优化人才队伍，提升职业水平 ................................................................................ 74 二、发展注意事项 ..................................................................................................................... 74
4、我国己与国外有关认证机构签订双边或多边合作协议的产品，应按照合作协议规定采用的标淮开展产品质量认证工作。
圣诞装饰品主要市场在海外，国内市场规模较小，产业标准规范不够完善，行业政策标准较少，目前，产品主要执行国外主要国家标准。
由于灯具存在火灾、电击等安全隐患，西方国家对于装饰灯具的质量及安全性有严格的要求。而消费者在采购时，也定会选择那些已经过第三方机构的测试与认证，如CSA集团，且贴有权威认证标志的产品，以放心使用。
节日用装饰性灯具可以分成两大类别，分别为装饰性灯串以及装饰性造型灯。装饰性灯串主要包括室内钨丝灯串、室外钨丝灯串、室内LED灯串、室外LED灯串。而装饰性造型灯则包括了室内造型灯和室外造型灯。
对于这两类产品，其认证要求也不同。一般来说，装饰性灯串可以带花壳一起认证，而装饰性造型灯产品一般需要装配有已获得认证的灯串而进行申请。相比较室内用产品，在测试和认证时，认证机构会比较关注室外用的节日用装饰性灯在防冷冻冲击、防水及漏电等方面的情况，以防造成对用户的人身安全威胁。
在北美市场，针对圣诞灯具的主要认证标准有两个，一为针对加拿大市场的CSAC22.2No.37《圣诞树和其它照明组件的通用要求》，另一个是针对美国市场的ANSI/UL588《季节和假日用装饰品的安全标准》，而这两个标准对产品结构要求有所不同，主要体现在灯串结构、塑料材料以及导线等方面，如下表所示：
图表 4：圣诞装饰品出口标准详解
规范竞争环境，强化行业自律。由于圣诞装饰品行业包含十分广泛的产品范畴，缺少行业组织的对口管理，企业之间的无序竞争，市场推广上的急功近利时有发生。因此对于圣诞装饰品行业，政府部门及行业组织应加强管理和指导，严整恶意抄袭行为，并加大对创新型企业的支持和保护力度。
第三章 2013年我国圣诞装饰品市场经济运行情况
第一节 2013年我国圣诞装饰品市场发展基本情况
一、我国圣诞装饰品市场发展现状分析 （一）市场需求变化
随着全球经济格局改变，国外市场需求减少。从2008年到现在，欧洲、美国的采购商需求减少，反倒南美洲的一些国家，经济增长迅速，订单数量也有了明显增加。2013年年总体发展较为平稳，但受用工紧张、原材料紧缺、汇率波动等因素的影响，行业正面临着不小的挑战。
南美很多国家都是发展中国家，像中国一样，经济一天比一天好，所以消费一直在提高，圣诞饰品市场规模扩大。 （二）市场规模分析
表格 7：2011-2013年中国圣诞装饰品国内市场规模 年份 市场规模（亿元） 增长率% 2011年 29.1 —— 2012年 40.1 37.6% 2013年 52.4 30.6% 数据来源：国家统计局 图表 5：2011-2013年中国圣诞装饰品国内市场规模对比分析
数据来源：国家统计局
随着国际化趋势发展，我国圣诞装饰品市场日趋火爆，但产品质量问题让人堪忧。超市售卖的圣诞装饰品多以散袋包装，没有标注厂家地址由于国内文化传统不同，国内圣诞装饰品需求市场规模不是大。
二、我国圣诞装饰品行业市场特点分析 （一）产地区域集中度较高
经过近20年的发展，国内已经形成了一定规模的流行饰品生产制造产业，广东、浙江义乌、青岛逐渐成为我国圣诞饰品制造业比较集中的三大中心，呈三足鼎立的格局。其中以浙江省最具活力，义乌的饰品是全国最重要的圣诞饰品生产销售中心。 （二）市场产品种类丰富
圣诞树上悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花，还点燃着的圣诞蜡烛。 关于圣诞装饰一般有圣诞老人、雪人、天使、雪撬、驯鹿等等。还有鸽子、知更鸟、钟、姜饼、糖果、花环、枞树、冬青树与常青藤、槲寄生、蜡烛、灯笼、玩具、长袜、包裹、唱颂歌者、雪景、基督降生、星星这一类的东西。
相比于西方世界传统的庆祝方式，出口转内销的“中国牌”圣诞节，看起来“更喜庆、更大气”。陈金林总结说，国外采购商喜欢简单、小巧的商品，而中国市场更偏好看重“气派”的大型装饰品。他们要求圣诞树上不仅要有彩球、铃铛，旁边还要摆放巨大的蜡烛、成堆的礼品盒。很多客户甚至会专门要求订制一种亮闪闪的大型摆件，看起来好像一只拉着雪橇的、真实大小的驯鹿。 （三）主要消费市场在国外
我国圣诞装饰品出口市场规模较大，目前，我国已经成为全球最大出口国，国内市场需求相对较少，出口市场是国内市场规模4倍左右。
图表 6：我国圣诞装饰品市场分布
数据来源：市场调研
三、我国圣诞装饰品行业技术发展状况
目前，我国圣诞装饰品行业，企业规模很小，很多生产企业为小作坊。产品技术水平不高，工人素质不高，技术含量低，创造能力不足，基本上以仿造为主，缺少发展潜力，产品质量相对较差，产品价格低廉。
国外一些先进的国家制作饰品技术含量较高，所以圣诞饰品的档次和价位也相应地比较高。由于中国内地的人力资源成本优势以及国内巨大的市场潜力，许多国外流行饰品制造商在我国建立了合资或独资企业，加工大量的圣诞饰品。
随着国家经济的不断发展以及国内外市场发展，我国圣诞装饰品行业技术水平将大幅提高，产品质量水平进步，技术研发投入加大。
2010-2012年中国国内生产总值核算数据如下所示：
表格 3：2012年国内生产总值
行业 国内生产总值 第一产业 农林牧渔业 第二产业 工业 建筑业 第三产业
交通运输、仓储和邮政业
批发和零售业 住宿和餐饮业 金融业 房地产业 其他服务业
绝对额（亿元）
519322 52377 52377 235319 199860 35459 231626 24960 50246 10434 28601 29005 88380
比去年同期增长（%）
7.8 4.5 4.5 8.1 7.9 9.3 8.1 7.0 11.9 7.8 9.9 3.8 7.3
数据来源：国家统计局
表格 4：2011年国内生产总值（GDP）
行业 国内生产总值（GDP） 第一产业 第二产业 工业 建筑业 第三产业 交通运输、仓储和邮政业 批发和零售业 住宿和餐饮业 金融业 房地产业 其他服务业 现价总量（亿元） 不变价增速（%） 473104 47486 220413 188470 31943 205205 22433 43445 9173 24958 26784 78412 9.3 4.3 10.3 10.4 9.7 9.4 9.9 12.6 6.6 7.2 6.7 9.5 构成（%） 100.0 10.0 46.6 39.9 6.7 43.4 4.7 9.2 1.9 5.3 5.7 16.6 数据来源：国家统计局
表格 5：2010年GDP初步核实数
现价总量（亿元）
行业 GDP 第一产业 第二产业 第三产业
初步核实数
初步核算数
差距
不变价增速（％） 初步核实数 10.4 4.3 12.4 9.6
初步核算数 10.3 4.3 12.2 9.5
差距 0.1 0.0 0.2 0.1
产业结构（％） 初步核实数 100.0 10.1 46.8 43.1
初步核算数 100.0 10.2 46.8 43.0
差距 0.0 -0.1 0.0 0.1
401202 397983 3219 40534
40497
37
187581 186481 1100 173087 171005 2082
数据来源：国家统计局
二、投资、消费、进出口研究
出口增长将实现大体持平。近十年来，我国对外贸易年均增长21.7%，比同期全球贸易年均10%的增幅高出1倍。其中，出口年均增长21.6%，在全球出口中的份额由2002年的5%上升到2011年的10.4%。但2013年以来全球贸易明显偏离了历史趋势。结合明年总体国际形势和以往经验推算，并考虑到我国劳动力成本上升、低成本优势逐步削弱以及结构调整升级等，预计明年出口增长与2013年大体持平。
消费增长有望保持基本稳定。在本轮经济持续下行中，就业总体稳定，城乡居民收入保持较快增长，为消费稳定增长奠定了基础。房地产销量持续回暖，与住宅相关的装修、建材、家电、家具等消费将有所回升；根据汽车购置周期和原油价格走势，汽车及石油制品消费将保持稳定增长；受通胀预期影响，珠宝和贵金属消费因保值需求出现恢复性增长。预计2013年消费增长14%左右。
投资增长面临一定下行压力。随着商品房销售回暖，销售增速超过新开工面积增速以及土地购置面积增速降幅收窄，市场主导的房地产投资将出现小幅回升。但与2013年相比，明年保障房施工套数、施工面积和新开工面积均有所下降，保障房投资增速将明显减缓。其次，出口不振和产能过剩、利润偏低，影响制造业投资增长。我国制造业投资与出口增长密切相关，明年出口增长相对低迷，出口拉动的投资动力不足。2013年企业盈利水平普遍下降，众多企业出现亏损，自有资金不足，投资扩张动力减弱。再次，根据“十二五”规划部署，公路、铁路、地铁、水利等基建投资明年仍有一定增长潜力。但地方负债率较高，税收增收困难而民生类支出压力较大，局部地区风险约束明显增加，基建投资扩张能力受到限制。预计2013年固定资产投资增长18%左右。
第三节 政策环境研究
一、新型城镇化，经济工作的重要抓手
据测算，每一个百分点的城镇化率，对应的都是上千万人口以及数以万亿元计的投资和消费。有统计显示，若未来城镇化率提高速度保持现有水平（每年提高1.2个百分点），则意味着每年有1000多万人口转移至城市。农村转移人口市民化的过程，其实也是消费观念更新和消费结构升级的过程，这必将持续释放出巨大的内需潜能。
尽管我国的城镇化率达到51%，但拥有城镇户籍的市民不足35%。也就是说，还有近17%的城市常住人口不能享受到市民待遇。因此，加快城镇化并非简单的城市建设扩张，首要的是实现人口城镇化，走新型城镇化道路。
新型城镇化更强调消费结构升级、信息化、智能化的城镇化。新型城镇化的一个方向是建设美丽、环保的城市。在发展过程中，不仅重视“量”的扩大，更重视“质”的提高，由重数量的外延式扩张到重品质的内涵式发展，建设“幸福城市”、“智慧城市”、“和谐城市”。
鉴于城镇化的巨大潜力，预计将它成为2013年乃至未来一段时间宏观经济政策的重要抓手。可以预期，2013年会在以下几个方面推进城镇化：优化城市空间布局和规模结构，着力提升城镇化质量和水平，逐步实现城镇基本公共服务常住人口全覆盖；总结全国城镇发展改革试点经验，加快户籍制度改革，完善土地管理制度，抓紧研究制定有序推进农业转移人口市民化的政策措施；引导和规范新城、新区健康发展；加大投入力度，加强城镇供水、排水和供暖设施的建设与改造等。 二、结构性减税，积极财政政策的体现
要持续发挥积极财政政策的政策效力，就必须加快政策转型。政策的着力点也将作相应的转变，最主要的是从扩大支出转向强调结构性减税，同时进一步优化支出结构。
2013年相关部门将加快推进营业税改征增值税试点工作，抓紧研究交通运输业和部分现代服务业在全国试点的方案，适时将邮电通信、铁路运输、建筑安装等行业纳入试点范围。同时，落实好支持小微型企业发展的各项财税政策，对消费税税率结构、征收范围和征收环
节进行合理调整。完善稳定出口政策，降低能源、资源、原材料等产品的进口关税，对先进技术设备和关键零部件实施较低的进口暂定关税。完善和落实促进战略性新兴产业、流通业等发展的税收优惠政策，研究支持实施创新驱动发展战略的税收政策，制定促进农业科技应用等税收政策，运用税收手段支持鼓励科技进步和自主创新。继续清理取消不合理、不合法的收费项目，降低偏高的收费标准，减轻企业和社会负担，推动经济结构调整。
2013年，将进一步优化支出结构，切实保障和改善民生。加大对教育、医疗卫生、社会保障和就业、保障性安居工程、公共文化等的支持力度。具体来看，将完善强农惠农富农财税政策，拓宽农民增收渠道，增加农业水利的投入；严格落实财政教育经费法定增长要求，重点加强教育经费使用管理，支持农村学前教育加快发展；提高新农合和城镇居民医保财政补助标准，支持开展城乡居民大病保险试点；建立研究企业退休人员基本养老金正常调整机制，稳步推进机关事业单位养老保险制度改革，适当提高城乡居民最低生活保障标准；继续大力支持保障性安居工程建设等。 三、防风险稳增长，稳健货币政策的两面
2013年货币政策取向中性，以降低企业资金成本和稳定货币供给为重点。一是通过外汇占款、央票余额变化及公开市场操作，保持基础货币必要的增长，保持市场必要的流动性。二是保持人民币兑美元汇率在波动中的相对稳定。针对全球新一轮量化宽松货币政策，保持人民币实际有效汇率的相对稳定。三是更加注重优化信贷结构。适度增加信贷投放总量，把握好投放力度、节奏和投向，优化信贷结构。四是适当扩大社会融资总规模，扩大直接融资比重。
不过，国内银行业仍面临短期风险暴露和中长期战略转型的双重压力。特别是以委托和信托贷款、银行承兑汇票、企业债券融资、民间借贷等构成的“影子银行”体系日渐壮大，意味着2013年的监管复杂性和压力不小。2013年1月1日，巴塞尔协议在国内正式实施。因此，2013年将扩大金融监管范围，逐步把“影子银行”体系所暗藏的系统性风险纳入监管视野，同时更加强调操作风险，推动金融机构内控管理体制等改革。这在监管要求上将更加细化，着重防控金融系统间的风险传递。
四、促进城镇发展，现行土地政策的方向
党的十八大提出加快提升城镇化质量，优化国土空间格局，推动资源利用方式根本转变等，对土地管理制度改革提出了更高要求。预计2013年的土地政策将延续2012年的方向，在服务经济发展的大局，促进城镇化健康发展，促进城乡统筹等方面着力。
首先，完善征地制度，提高农民在土地增值中的分配比例，规范政府的征地行为；其次，允许农民或集体经济组织在符合规划的前提下，参与城镇经营型项目的开发，制定集体建设用地流转收益分配办法，合理确定国家、地方政府、集体和个人的收益分配比例；第三，完善土地有偿使用制度，促进存量土地的盘活、再开发利用。 五、新增长点流通体系，促进消费的着力点
2012年消费对经济增长贡献率在55%左右，超过投资成为拉动经济的第一引擎。2013年，在促进消费增长、扩大内需等方面将有更大的举措和动作。具体会有两方面体现：一是积极培育新的消费增长点；二是加强流通体系的现代化建设。
新的消费增长点包括：一是引导热点消费，研究实施信用消费促进政策，重点带动家电、家居、汽车等耐用品消费；二是倡导绿色循环消费，加快废旧商品回收体系建设；三是提升便利消费，加快建立“一刻钟便民消费圈”，完善农产品零售终端网络，建设农贸市场、生鲜超市、社区连锁菜店和标准化菜市场；四是保障安全消费，加大打击侵权假冒力度。
同时，创新流通方式，推动形成更加合理的流通发展格局，优化流通企业结构，加强市场调控。比如，进一步加强城市流通的基础设施建设，加强城市商圈和商业街的布局，加强宽带网络等消费基础设施建设等，鼓励发展电子商务、网络购物等新型消费业态。研究实施信用消费促进政策，推动形成更加合理的流通发展格局，优化流通企业结构，加强市场调控。
第二章 圣诞装饰品行业环境研究
第一节 产品所属行业概况
一、行业相关定义及分类
圣诞节本是宗教节日。十九世纪，圣诞卡的流行、圣诞老人的出现，使圣诞节开始渐渐流行起来。圣诞庆祝习俗在北欧流行后，结合着北半球冬季的圣诞装饰也出现了。
十九世纪初发展至中叶，整个欧洲、美洲开始过起了圣诞节。并衍生出了相应的圣诞文化。圣诞节传播到亚洲是在十九世纪中叶，日本、韩国、中国等都受到了圣诞文化的影响。
改革开放后，圣诞节在中国传播地尤为突出，至二十一世纪初，圣诞节有机地结合了中国当地习俗，发展日趋成熟。吃苹果、带圣诞帽、寄送圣诞贺卡，参加圣诞派对，圣诞购物等成了中国人生活的一部分。圣诞装饰品主要产品有：
圣诞袜
最早以前是一对红色的大袜子，大小不拘。因为圣诞袜是要用来装礼物的，所以是小朋友最喜欢的东西，晚上他们会将自己的袜子挂在床边，等待第二天早上收礼。
圣诞帽
是一顶红色帽子，据说晚上戴上睡觉除了睡得安稳和温暖外，第二天你还会发现在帽子里多了点心爱的人送的礼物。
圣诞装饰包括以圣诞装饰和圣诞灯装饰的圣诞树，户内以花环和常绿植物加以装饰，特别的冬青和槲寄生是传统采用的材料。在南北美洲和少数欧洲地区，传统上户外以灯光装饰，包括用灯火装饰的雪橇、雪人和其他圣诞形象。冬青和槲寄生是传统采用的材料。
圣诞节橱窗
每年的圣诞节来临前商店的橱窗设计人员就会动足脑筋，将这个圣诞节的主题发挥得淋漓尽致，而且绝不会和往年的风格重合，这里也是妈妈最愿意带孩子们来的地方。圣诞爷爷醇厚的嗓音讲述着惊心动魄的经历，故事还是那个故事，但声、光、电的组合更生动有趣。
排队入场是玛雅橱窗参观中不成文的规定，栏杆外是急匆匆路过的人流，栏杆内有序参观，每个橱窗有数分钟的演绎。
圣诞节环
西方国家圣诞节其间挂在家门口用的装饰品，通常用绿色的枝叶或藤条（松毛、松针等）和银色的金属及金色的铃铛配以红色的缎带组成主色调绿、白、黄、红代表欢乐喜庆上面写着MERRY CHRISMAS或者简写为X'mas，圣诞节环最早出现在芬兰。 二、行业发展历程
我国圣诞装饰品行业经过80年代开始阶段，90年代成长阶段，2000年以后发展阶段，现在已经成为我国重要出口产品。
图表 2：圣诞装饰品行业发展历程
第一阶段第二阶段第三阶段
?1980-1990?行业初步发展，市场规模较小，产品种类较少。?1990-2000年?行业进入快速发展阶段，产品市场规模扩大，出口贸易增多。?2000年-至今?行业进入发展阶段，产品国际竞争力提高，成为圣诞装饰品出口大国。
第二节 圣诞装饰品产品行业运行特点
一、行业所处生命周期
行业的生命发展周期主要包括四个发展阶段：幼稚期，成长期，成熟期，衰退期。随着全球化的加剧，圣诞节在中国的影响也日益增加，国人对于过圣诞节的热情也越来越高，我国是世界上圣诞装饰品出口大国，目前，行业处于成长期。
图表 3：圣诞装饰品产品行业生命周期
二、行业与宏观经济周期相关性
表格 6：行业与宏观经济周期相关性分析
特征 消费者数量 产量 市场增长率 利润 竞争 企业规模 产品品种 技术 行业进入壁垒 起步期 少 低 较高 较低，甚至为负 对手数量较小 单一 不稳定 低 对手数量增扩大 增加品种 趋于稳定 提高 对手数量最多，竞争最激烈 最大 较多 稳定 最高 对手数量减少，竞争激烈程度降低 降低或增加 减少 落后 企业退出该行业 少，不激烈 加，开始激烈 成长期 增加 增加 很高 增加 成熟期 大众 稳定 不高，趋于稳定 最高 衰退期 减少 减少 降低，负值 降低 第三节 圣诞装饰品产业政策及产品标准
在我国所有产品都应通过质量认证，产品质量认证的依据是认证检验机构对产品质量进行检验、评定所依据的标准和相应的技术要求。由于我国的标淮体系中有国家标淮、行业标淮、地方标淮、企业标淮，不同产品有不同的特征及特性要求，所以认证机构在开展产品质量认证工作时，主要有以下几类依据：
1、一般产品开展质量认证，应以具有国际水平的国家标准或行业标准为依据。对于现行国家标淮或行业标淮内容不能满足认证需要的，应当由认证机构组织制定补充技术要求。对于这一点，《产品质量法》第九条第二款规定：国家参照国际先进的产品标准和技术要求，推行产品质量认证制度。这一规定的目的是为了体现出认证的水平和层次。
2、我国名、特、优产品开展产品质量认证，应当以经国家质量技术监督局确认的标准和技术要求作为认证依据。
3、经过国家质量技术监督局批准加入了相应国际认证组织的认证机构（例如：电子元器件认证委员会、电工产品认证委员会）进行产品质量认证时，应采用国际认证组织已经公布的、并己转变化为我国的国家标淮或行业标淮为依据。
第四章2011-2013年中国圣诞装饰品行业主要指标监测分析
第一节 2011-2013年中国圣诞装饰品行业数据统计与监测
一、2011-2013年中国圣诞装饰品行业企业数量增长
尽管中国制造业活动正出现近三年来首次收缩，但中国的圣诞装饰业销售强劲，同时新企业竞相进入该行业，行业内企业数量逐年增加。
表格 8：2011-2013年中国圣诞装饰品行业企业数量增长情况 年份 企业数量（家） 增长率% 2011年 520 —— 2012年 674 29.5% 2013年 832 23.4% 数据来源：国家统计局 图表 7：2011-2013年中国圣诞装饰品行业企业数量对比分析
二、2011-2013年中国圣诞装饰品行业从业人数调查
表格 9：2011-2013年中国圣诞装饰品行业从业人数调查 年份 从业人数（万人） 增长率% 2011年 33.62 —— 2012年 41.30 22.8% 2013年 52.34 26.7% 数据来源：国家统计局 图表 8：2011-2013年中国圣诞装饰品行业从业人数对比分析
数据来源：国家统计局
三、2011-2013年中国圣诞装饰品行业总体销售收入
表格 10：2011-2013年中国圣诞装饰品行业总体销售收入
年份 销售收入(亿元） 增长率% 2011年 198 —— 2012年 240 21.3% 2013年 306 27.4% 数据来源：国家统计局
图表 9：2011-2013年中国圣诞装饰品行业总体销售收入对比分析
数据来源：国家统计局
四、2011-2013年中国圣诞装饰品行业利润总额
表格 11：2011-2013年中国圣诞装饰品行业利润总额 年份 利润总额(亿元） 增长率 2011年 5.30 —— 2012年 7.20 35.9% 2013年 8.67 20.5% 数据来源：国家统计局 图表 10：2011-2013年中国圣诞装饰品行业利润总额度对比分析
数据来源：国家统计局
第二节 2013年中国圣诞装饰品市场最新数据统计与监测分析
一、企业数量与分布
2013年，我国圣诞装饰品市场上，生产企业数量很多，但都是小作坊，上规模企业数量很少。
图表 11：2013年中国圣诞装饰品市场企业数量分布
数据来源：国家统计局
二、销售收入
2013年，我国圣诞装饰品市场上，小型企业收入规模占比最高。
图表 12：2013年中国圣诞装饰品市场销售收入分布
数据来源：国家统计局
三、利润总额
2013年，我国圣诞装饰品市场上，小型企业收入规模占比最高。
图表 13：2013年中国圣诞装饰品市场利润总额分布
数据来源：国家统计局
四、从业人数
2013年，我国圣诞装饰品市场上，小型企业从业人数规模占比最高。
图表 14：2013年中国圣诞装饰品市场利从业人数分布
数据来源：国家统计局
第三节 2011-2013年圣诞装饰品市场产销率调查
一、工业总产值
表格 12：2011-2013年圣诞装饰品行业工业产值 年份 工业产值(亿元） 增长率% 2011年 182 —— 2012年 236 29.5% 2013年E 291 23.4% 数据来源：国家统计局
图表 15：2011-2013年圣诞装饰品行业工业产值对比分析
数据来源：国家统计局
二、工业销售产值
表格 13：2011-2013年圣诞装饰品行业工业销售产值 年份 工业销售产值(亿元） 增长率% 2011年 171 —— 2012年 230 34.3% 2013年E 279 21.2% 数据来源：国家统计局
图表 16：2011-2013年圣诞装饰品行业工业销售产值对比分析
数据来源：国家统计局
三、产销率调查
表格 14：2011-2013年圣诞装饰品行业产销率 年份 产销率% 2011年 94.1% 2012年 97.6% 2013年E 95.8% 数据来源：国家统计局 图表 17：2011-2013年圣诞装饰品行业产销率对比分析
数据来源：国家统计局
第五章 圣诞装饰品产业用户分析
以目前，市场发展情况来看，圣诞装饰品主要应用在圣诞节，消费者用户分析情况来看，消费者对功能、外观因素关注度较高，服务、质量关注度不是很高。
品牌认知，直观的理解是“受众对这个品牌了解多少”。看似简单的问题，却恰恰是个覆盖面很广的课题，几乎涉及企业的方方面面，其评测标准比较复杂，是多纬度、多角度的，每家企业的情况不同，每个人的理解也大相径庭，使得众多市场从业人员对品牌认知阶段如何解构、如何理解和执行，总感觉迷惑和束手无策，由此往往造成在品牌建设过程中缺少这一个重要环节，使得品牌仅仅停留在品牌知名的阶段，无法实现品牌的长期价值。
对品牌认知可使用品牌矩阵：
一、每一个商业品牌，都包括两大元素：核心认知和延伸认知，二者相辅相成。核心认知，指的是品牌内涵中最独特、最个性的元素；延伸认知，指的是一些虽并非特别关键，但也不可忽视的品牌元素。
二、从受众角度来看，每一个商业品牌，都会在受众心智中引起两种类型的共鸣：感性的和理性的。二者互相支撑。受众总是先从感性上认识你的品牌，然后才会深入到理性层面。
三、因此，品牌认知可以解构为两个纬度，一个纬度是：核心认知和延伸认知，另一个纬度是理性认知和感性认知。由此，通过这两个纬度的交叉划分，可以将品牌认知划分为四个象限。
四、将品牌的各方面元素进行整理归纳，就可以对应放入四个象限中。
五、对于某一个特定品牌，只有四个象限都有充分的且积极的内容，才能称之为成功。反之，如果发现某个象限中无内容可填，或者内容是负面的，那么，下一步的品牌建设经费就应该向此象限倾斜。
第一节 圣诞装饰品产业用户认知程度
圣诞节本是宗教节日。十九世纪，圣诞卡的流行、圣诞老人的出现，使圣诞节开始渐渐流行起来。圣诞庆祝习俗在北欧流行后，结合着北半球冬季的圣诞装饰也出现了。
十九世纪初发展至中叶，整个欧洲、美洲开始过起了圣诞节。并衍生出了相应的圣诞文化。圣诞节传播到亚洲是在十九世纪中叶，日本、韩国、中国等都受到了圣诞文化的影响。
改革开放后，圣诞节在中国传播地尤为突出，至二十一世纪初，圣诞节有机地结合了中国当地习俗，发展日趋成熟。吃苹果、带圣诞帽、寄送圣诞贺卡，参加圣诞派对，圣诞购物等成了中国人生活的一部分。
圣诞装饰品产业用户认知程度较高，尤其是在德国、美国、英国等国家。
第二节 圣诞装饰品产业用户关注因素
一、功能
产品功能是产品满足消费者的某种需求的能力，是产品生存的意义所在。只有产品能够满足消费者的需求了，产品在激烈的市场竞争中才会有一席之地。
圣诞装饰品主要功能是点缀圣诞节。随着圣诞节的来临，圣诞节装饰品越来越受年轻人的追捧，圣诞装饰一般有圣诞老人、雪人、天使、雪撬、驯鹿等等。但是大家要知道，圣诞装饰不只这些，还有鸽子、知更鸟、钟、姜饼、糖果、花环、枞树、冬青树与常青藤、槲寄生、蜡烛、灯笼、玩具、长袜、包裹、唱颂歌者、雪景、基督降生、星星。
图表 18：圣诞装饰品展示
二、质量
产品质量是由各种要素所组成的，这些要素亦被称为产品所具有的特征和特性。不同的产品具有不同的特征和特性，其总和便构成了产品质量的内涵。产品质量要求反映了产品的特征和特性满足顾客其他相关方面要求的能力。
由于圣诞装饰品只使用几天，不少消费者并不在意它们的质量问题。消费者对于圣诞装饰品质量关注度不高，对外观关注度较高。 三、价格
产品价格是产品市场竞争的重要指标。在行业产品质量相差无几的情况下，质优价廉的产品会被市场优先接收，占据市场主动权。市场经济是诚信经济，价格诚信、公平交易、童叟无欺，应是市场经济条件下进行市场竞争的行为准则。
2013年圣诞用品零售价涨了10%，原因是工厂的人工成本涨。消费者购买圣诞装饰品，主要是点缀圣诞节气氛，应景需求目的较强，对产品质量要求不高，相同质量产品，低价位产品更受关注。 四、外观
产品外观是商品本身的外部特性给受众所带来的综合信息。它包括了商品的体积，功能键位设计，颜色分布等外在要素。外观属于产品功能的附属条件，是在满足消费者功能后在精神层次的提高。
圣诞装饰品市场上，消费者对产品外观关注度较高，国内外市场上，对于产品外观需求有所不同。相比于西方世界传统的庆祝方式，出口转内销的“中国牌”圣诞节，看起来“更喜庆、更大气”。国外采购商喜欢简单、小巧的商品，而中国市场更偏好看重“气派”的大型装饰品。他们要求圣诞树上不仅要有彩球、铃铛，旁边还要摆放巨大的蜡烛、成堆的礼品盒。很多客户甚至会专门要求订制一种亮闪闪的大型摆件，看起来好像一只拉着雪橇的、真实大小的驯鹿。 五、服务
随着科学技术的进步，产品技术越来越复杂，下游需求对企业的依赖性越来越大。他们购买产品时，不仅购买产品本身，而且希望在购买产品后，得到可靠而周到的服务。企业的质量保证、服务承诺、服务态度和服务效率，已成为消费者判定产品质量，决定购买与否的一个重要条件。对于圣诞装饰品企业而言，做好产品服务工作显得尤为重要，可以提高企业的竞争能力，赢得长期合作的机会。
我国已经成为圣诞饰品的生产大国、销售大国和消费大国，随着人民生活水平的不断改善，人们对精神文化的需求及对美的追求标准不断提高，对圣诞饰品的要求也越来越高。
第六章 2012-2013年中国圣诞装饰品市场竞争格局分析
第一节 2012-2013年中国圣诞装饰品市场竞争结构分析
一、中外圣诞装饰品竞争分析
市场竞争是市场经济中同类经济行为主体为着自身利益的考虑，以增强自己的经济实力，排斥同类经济行为主体的相同行为的表现。市场竞争的内在动因在于各个经济行为主体自身的物质利益驱动，以及为丧失自己的物质利益被市场中同类经济行为主体所排挤的担心。在我国圣诞装饰品市场上，低端产品竞争激烈，行业内企业根据自身情况，制定发展战略。
根据企业在市场上的竞争地位不同，企业的市场竞争地位可以分为四种类型：市场领先者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。
在我国圣诞装饰品市场上，市场领先优势企业数量不是很多，市场挑战者数量很多，大部分企业为工艺品生产企业，专业化生产圣诞装饰品的大型企业数量很少，几乎没有。市场竞争激烈，尤其是在低端产品上，高端产品竞争不是很激烈。
表格 15：市场主导者竞争策略分析
竞争者 市场主导者 市场策略 1、扩大市场需求总量； 2、保持市场占有率； 3、提高市场占有率。 表格 16：市场跟补缺者争策略分析
竞争者 市场策略 1、最终用户专业化，专门致力于为某类最终用户服务； 2、垂直层面专业化，专门致力于分销渠道中的某些层面； 3、顾客规模专业化，专门为某一种规模的客户服务； 4、特定顾客专业化，只对一个或几个主要客户； 5、地理区域专业化，专为国内外某一地区或地点服务； 市场补缺者 6、产品或产品线专业化，只生产一大类产品； 7、客户订单专业化，专门按客户订单生产预订的产品； 8、质量和价格专业化，专门生产经营某种质量和价格的产品； 9、服务项目专业化，专门提供某一种或几种某他企业没有的服务项目； 10、分销渠道专业化，专门服务于某一类分销渠道 表格 17：市场跟随者竞争策略分析
竞争者 市场策略 1、紧密跟随。这种战略是在各个细分市场和市场营销组合方面，尽可能仿效主导者。 2、距离跟随。这种跟随者是在主要方面追随主导者，但仍与主导者保持若干差异。 3、选择跟随。在某些方面紧跟主导者，面在另一些方面又自行其是。 市场跟随者
表格 18：市场挑战者竞争策略分析
竞争者 市场策略 1.确定战略目标和挑战对象 （1）攻击市场主导者。 （2）攻击与自己实力相当者。 （3）攻击地方性小企业。 2.选择进攻战略 （1）正面进攻，集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，另一种价格挑战的策略是挑战者通过巨额投入以实现更低的生产成本，然后以此来向对手发起价格攻击。 （2）侧翼进攻，就是集中优势力量攻击对手的弱点，有时可采取“声东击西”的战略，佯攻正面，实际攻侧翼或背面。 （3）包围进攻，包围进攻是一种全方位、大规模的进攻战略，挑战者拥有优于对手的资源，并确信借助围堵计划足以打垮对手时，可采用这种战略。 （4）迂回进攻，这是一种最间接的进攻战略，完全避开对手的现有阵地而迂回进攻。其具体办法有三种：一是发展无关的产品，实行产品多角化；二是以现有产品进入新地区的市场，实行市场多角化；三是发展新技术、新产品、取代现有产品。 （5）游击进攻，这是主要适用于规模小、力量较弱的企业的一种战略。 市场挑战者 二、圣诞装饰品价格竞争分析
价格竞争，是指企业运用价格手段，通过价格的提高、维持或降低，以及对竞争者定价或变价的灵活反应等，来与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。“
价格竞争，是市场运作中不可避免的一种经济规律，关键在于如何根据自身的资源，以及所处的环境，采取有效的措施使企业在竞争中得以生存与发展。企业间竞争的核心在于资源实力的较量，通过资源的优化配置，可繁衍出一系列竞争方式，而价格竞争仅是其中之一，且是消耗资源最大的一种。
圣诞装饰品市场价格竞争激烈，产品几元到几十元不等，但在小商品市场销售。我国是圣诞装饰品出口大国，产品多为低端产品，技术含量不是很高，国内企业生产产品产品主要在价格存在优势。
三、圣诞装饰品成本竞争分析
成本竞争是企业为获取竞争优势，努力寻求降低成本途径的一种手段。近年来，随着整个社会进入“微利时代”，一些企业家深切地感受到，在产品质量达到一定水平后，企业面临的竞争挑战，就是价格竞争，实质上是一场成本竞争战。产品符合质量要求，仅仅是取得了进入市场的通行证。在市场竞争中，要想争取客户，战胜竞争对手，就必须在高质量前提下实行低价格竞争，而低价格是建立在产品低成本的基础之上的。基于这种考虑，目前国内许多企业广泛开展了各种形式的成本竞争。
近几年，圣诞饰品市场国外需求市场发生变化，产品需求放缓。2013年，我国圣诞装饰品行业用工成本的提高、原材料价格的上涨，相比于去年，圣诞小饰品、小挂件价格普遍上涨近两成。
当市场的领先者意识到来自低成本竞争者的威胁时，他们通常想要靠近或者超越对手的低价格。但是很多竞争结果表明，价格战并不能产生打击对手的效果。在一些国家不仅会触犯法律，并且使资金的使用也处在非常低级的效率中。而当企业发现无法在价格战中赢得胜利的时候，就会尝试使自己的产品差异化，比如像苹果公司那样长于设计领先潮流的的产品，像吉列和3M公司那样善于创新，提供独特的产品组合，或者像星巴克那样运用体验式的销售模式。而实际上，小型的公司更加善于将这些策略组合在一起使用。无论采用何种策略，公司必须要说服消费者为所得到的利益支付金钱。从这一点来说，没有什么比产品本身更具有说服力的了。
当低价消费的人群越来越多，企业就会闪现自己开创低成本商业模式的念头，凭借多年的雄厚资源和丰富经验，这些企业会很容易地认为这是件很轻松的事情。尽管很多企业家没有意识到，但是企业应当在传统业务的竞争力越来越强、新业务优势日益明显的条件下再开始建立低成本的运作流程，而且低成本的商业模式需要使用独立的品牌策略。企业要学会将新、旧两种业务模式有效地融合在一起，从而提高整个商业流程和资金使用的效率。