校园导游策划书
I 团队简介
我们这团队由一群满腔热血，满怀激情，希望用自己的一双手养活自己的大学生组成。致力于打造为广大在校师生服务的旅游团队，以服务为中心，以热情为动力，力保做到低消费，高效率的旅游。让广大师生感受不是走马观花的炫目，也不是摄影式的记录，而是倾心的享受，即心灵的归真。
团队使命：心与心的交流，手牵手的服务。 团队名称：剑博协会
团队地址：目前坐落与天津科技大学。
主要服务项目：观光休闲旅游，餐饮，活动策划与组织。
II 运营模式
采用产权式经营，则需要联系一家比较有权威的旅游社，以它为后台。然后在找适合的企业或机构进行投资。这样的话，我们的资金就相对来说比较充足。
III 服务概述
以校园文化为主线，为广大师生提供新兴旅居的概念，加重休闲娱乐和修养培育的双重打造，打造团队的核心主线，让广大师生脱去尘俗束缚，放松身心，真正的融入这次旅游。
IV 市场概述
据个人了解,目前全国高校还没有这样的旅游服务团队，而且我国的旅游业每年均保持10.5%的增长速度，特别是北京奥运会和世博会举
的消费也日益增加，他们对消费的要求也越来越具体化，所以只要做好了，收益一定可观。
V 市场目标
一级目标市场，暂时以滨海为主要市场，毕竟团队来源于这里，方便与管理与运用
二级市场：整个天津市，北京市 三级市场：覆盖全国各高校
VI 目标消费群
国内各大高校的师生，当团队发展到一定要求的时候，我们可以面向全国的旅游者，商务人士。
VII 营销策略
采用差异化和集中化的营销战略。也同时采用“校园俱乐部”的营销手段，据目前的市场观察，这种校园促销的方法在全国还没有，而我们要做的就是将这一项做出自己的特色来。另外，一个市场的集中度如何，表明它在市场上的高低和市场支配能力的强弱，是营销团体最重要的标志。使用集中战略也就是一体化营销方式可以获得更大的效率。
VIII 投资与收益
校园物业和商业物业具有十分类似的盈利模式，都是出租拥有的物业空间，产生稳定，即使的现金流与利润，并且在人民币升值的情况一下，享有核心阶段（旅游区）物业升值的长期投资价值，产权式经营
。至于投资，我们只需要联系一
个具有一定影响力的旅游社团或者一个比叫有实力的机构或企业等，对于投资的多少。首先我就没有必要考虑人员资金的投资，因为我们这是一个取之于学生，用之于学生的社团。第二，对于材料资金的投资，我们没有必要花费太多的钱，我们只需要买上能用的工具就行了。第三，对于服务车或者保险类类的投资（这也是最关键的投资），关于安全总是不能预测的。
收益：只要我们打造一支强有力的团队，然后再将团队精神推广与各大高校，在加上合理的预算，相信收益一定可观。
IX 组织与管理
团队所有权与经营权的分离，初期组织机构采用董事会领导下的总经理负责制
一级管理人员：校园主管（相当于总经理）
二级管理人员：总管助理，活动策划总监，市场监管总监，外联总监。 三级管理人员：人力资源部（就是由优秀形象气质学女生构成），市场推广部（由较强的交流能力和沟通能力的人组成，大部分是外来人员，小部分是学生），财务部（由工作认真积极的人负责，主要负责策划成本组，电脑房，采购，仓库），工程部（维修，运行系统）。保安部（主要做的是维持旅游秩序）。
X 可行性分析
首先：从人员投资上来讲，由于内部人员有所改善，所以对于这方面的投资就大大减少，再加上由于我们服务的宗旨打造一批优秀服务业
面的投资讲，由于我们只是给在校大学生一次比较完善，比较有意义的课外活动的策划和服务，所以每年只需要购买这次活动所用到的器材就可以了，比如烧烤所用的器材或者野营所用的器材等等。从车，责任险这方面来讲，我们就可以根据学生们的要求做一定的调整。 第二，从市场的角度来讲，根据目前的市场调查，在全国高校还没有的这样的团队，再加上目前大学生的消费需求不断提高，所以只要我们打造好自己的品牌，盈利肯定是没有问题的。
第三：从管理，由于团队是由学生组成，所以对大学生的要求会具有比较全面的了解，再加上团队的组成全是采用自愿原则，所以管理这方面从一定角度来讲，容易进行且能取得很高的效率。
第四：从产业背景：因为文化与旅游有着天然的联系，文化是旅游的灵魂，旅游是文化的载体，所以我们可以把文化最小化，使之具体到校园文化，也让校园文化与我们所发展的团队宗旨相结合，一方面可以让师生在旅游过程或者举行一次活动的工程中，感受到旅游的真正意义，另一方面我们可以在旅游的过程中，给以师生精神的享受。让他们感受到真正的实惠，真的旅游。 第五，从团队营销战略
经百度和调查总结，我们调查到各种繁杂的旅游项目对于游客来说经常有走马观花之感，而无切身感受文化的熏陶，或者只是被动的接受，还没有来得及感受这一次旅游的真正意义，旅行就此结束。根据个人了解，现在的旅游大多事都是由专业的导游师来带团旅游，而旅游者
每一次旅游的内容都是旅游社安排的，旅游者只有被动的接受，而没有主动的享受，以上这些都是对于那些高消费的旅游者都不适应，何况是学生呢！。而我们创建这个团的意义就是给在校大学生或者旅游者打造一个自主的平台，让他们可以在这一次旅游或者在这一次活动中可以选测自己喜欢的，而我们所做的就是给予他们算选择的而服务，让他们真正感受这次活动的意义和这次活动的成功感，也让他们不虚此行，感受到不一样的文化切身感受，或许更直观，更切入心灵。 第六：从应用前景
把握旅游消费机构升级的时机，维持观光型旅游产品，积极发展轻松型旅游产品，从以前倡导的放松观光，升级到心灵的感受度假。而对于学生来说，他们不喜欢来去匆匆，如果那样的话，他们会觉得有所不值，他们希望既充实又放怀的旅游，希望的是这天能过得更有意义，这天可以留下许多难以忘怀的事。所以只要达到这样的效果，他们就会接二连三的消费，甚至还会大肆的帮我宣传。 第七：从市场和竞争分析
（1），从团队讲，团队业集住，食，行，游，购，商，玩等诸多功能为一体，是学生的家外之家，是学生与学生之间的交流场所，也许通过这次旅行，我们可以促进学生与学生之间的关系，不但要让他们成为这次旅游的消费者，还要他们成为这次旅游的感恩者，另外，从一定角度来讲，发展校园旅游也可以促进当地经济的发展，甚至可以促进国名经济的发展。
（2）竞争环境分析：现在大多数旅游业缺少了自己的特色，都好像是结构一体化，都没有什么吸引游客的特设因素。而一般的旅游业只给旅客提供物质上的享受，而缺乏了精神上的享受，并且也常常忽略了旅客们心灵的需求，毕竟，很多很多的旅客都不希望一次旅游下来，感受到的是眼前的所见，而并无真实的享受。而对于我们来说，我们不但给予旅客眼前的享受，我们还给旅客提供了许许多多精神的享受，比如，我们会在旅游工程中，给旅客们安排许多好玩又刺激的游戏，也会给他们提供自己动手的机会，比如说烧烤等，或者野营等，所以，只要我们做好了，竞争的优势就会大大增强。 （3）调查分析
纵观全国各高校，由于现在生活水平的提高，学生的消费也日夜提高，对于自身的要求也不断提高，所以组织这样的一个团队是势在必行。另外，经过对一部分高校的调查，发现目前全国高校都没有这样的一支团队。下面是我们的一些竞争优势。 1，产权式团队有一定的可行性 2，消费的最低化
3，旅游的多样化和丰富化，再加上我们在这个旅游的加了一定的活动策划与组织，所以使得我们更具有杀伤力的竞争性。 （4）市场容量和趋势分析
大学，是国家高等教育的学府，综合性的提供教学和研究条件和授权颁发学位的高等教育机关，所以，当前的消费市场中，大学生作为一
体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，有着消费观念的超前和消费实力。另外，由于近年来我国经济的高速发展，再加上每一年都有许多的学府扩招学生，所以大学生成直线上升，他们的消费观念也日益剧增。
XI 需求的良性对接
第一，由于市场的不完善，我们需要在营销方面创新引导市场的同时，更需要注重与客观要求的协调发展。
第二，在推行我们团队的时候，必须大力我们服务的宗旨和团队的优势，以及可取性。
第三，在推广我们这个团队的时候，我们可以在产品，包装，大力推广各方面对市场需求进行锁定，从而能使我们收益最大化
XII 项目优劣比较
优点：团队经营的风格独特，有独特的市场竞争力，具有差异化的经营特色；由于团队位于学校，所以能给消费者带来贴身的服务；由于团队是由学生组成，所以我们可以打开学生心灵的消费防线。 机会：由于团队缺少了最佳后台支柱，也就是在安全方面不能做到完整的保证，所以这对于竞争的机会造成了一定的影响。
劣势：新项目上不成熟，刚处于构想的起步阶段，各方面的资金都比较匮乏，前期投入比较紧张，资金供应业相对紧张，通过对以上的优劣势的比较，创业计划的可行性，主要体现在：
1）从市场来看，今年来，由于旅游行业保持高速的发展势头，学生去旅游的频率也成J型增长，所以期望市场是很可观的， （2）从消费者的行为来看：随着我国的经济高速发展，居民的收入水平普遍提高，消费者追求娱乐发的方式也不断提高，消费水平逐渐从物质享受到精神享受，他们不再向往走马斑化花的欣赏，而是更在乎心灵所感。而对于大学生，则更加是由急切的愿望。
（3）团队的竞争优势来看：一方面，项目的形象推广以个性化特色为基调，抓住项目的核心卖点，那就就是彻底的从心里攻击人们的消费欲望，毕竟，想要真正打败一个从，不但是只看其外，而不看其内。另外，我们团队有严格先进的管理模式，再加上团队里的每一人都是激情昂扬，每一个都是敢做感想的有为青年，从这一点，我相信，团队的竞争优势绝对是战无不胜，攻无不克的。
XIII 团队服务内容概述
（1）就近烧烤 烧烤的历史起源
伏羲是中国文明代表人物\三皇之首\《三字经》中有\自羲农，至黄帝，号三皇据上世\创造精神是伏羲文化精神。在远古时代，河里、湖泊里、海里有许多鱼，天空有许多鸟，地上有许多兽类，人们不会捕捉。人们手提一根树干在水边等着，看着鱼游过来就打一棒子，靠这种方法偶尔才能捕到几条鱼。伏羲将野麻，晒成干搓成绳，然后用细一些的绳子编成网，教人们捕鱼；用粗一些的绳子编成网，教人们捕鸟捕兽。这比只吃树上野果要好多了，但是生鱼生鸟吃起来味道并
后，便教人们用火把鸟儿、鱼儿烤熟了吃。从此，人们吃着香喷喷的烤肉，身体也就更健康了。为了纪念伏羲，人们把他称\庖牺\即\第一个用火烤熟兽肉的人。现代人如果身处自然界中，没有其他炊具而只有火和生食物的时候，怎么解决吃的问题呢？大概不得不采取较为原始的办法了。这不是回忆和再现，而是实实在在的努力。在野炊中获得食物的乐趣，同时可以让人们思考祖先在饮食文化史上的艰辛探索，从而对祖先的聪明才智发出由衷的赞叹。烧烤所具有的文化属性，是它包含的物质的原味及粗鄙化即食效果中对惯常饮食的反叛，它另一面则受到人类远祖在渔猎时代的饮食记忆符码的认同。在今天，也没有什么能够比烧烤更能对童年及包含童年情结的成人发生引诱。事实上烧烤在过去的时间里对人类一直都是一种形式与味觉的诱惑。现在已经进入一个多元价值的烧烤时代，在黄河流经的土地上，烧烤从现实主义出发，以进取的姿态拓展它的文化与经济疆域。烧烤的经营方式，也在向着两个向度分野，其一是仍保持街头巷尾的烧烤，其二是饭店式集约化烧烤。\在野精神\始终蕴涵渔猎时代的狂放与浪漫，在不断的伸延，篝火烤炙而食的场面，散发出诱人的香味和欢乐的气氛是人们无法抗拒的。 二．烧烤材料
烧烤工具，以炭火烧烤为主。炭火烧烤所用的工具有：烧烤炉、碳、钎子、刀、网、鱼夹、碟子、筷子、牙签等等。生熟要分开。钎子、刀和网在烧烤前都要清洗干净。
肉（羊肉串、牛肉、鸽子、鸭肉等）、鱼（马步鱼、刀鱼、黄
花鱼等）、鸡翅（翅尖、翅中）、鸡心、心管、板筋、蔬菜、鹌鹑蛋、等，就是说想吃什么基本都能烤的。 烧烤注意事项：防火、防烫伤、食品安全 （2）就近野营
野营装备：野营装备和居家或旅游一样，必须有，吃、穿、住、行。 吃：首先是水，自带水或净水设备，一般露营会找有净水的营地。其次是食物，若不能野炊必须准备野营食品。当然，别忘了火种和燃料（一般用扁气罐和炉头）。
穿：根据不同季节和不同目的地的气候地理特征，准备衣服，防寒，速干，防雨是基本要点。
住：只要不去北极和珠穆朗玛或者撒哈拉，四季帐即可，匹配以地垫、防潮垫和睡袋。不要忘了照明设备，驱蚊、驱蛇药水、必要的刀具。 行：如果玩FB，必须有车，如果是玩徒步甚至穿越，需要一双好鞋、一个好背包、一根好手杖，一副好身板。
野营内容：野营内容无其不有，我们可以根据游客们的需要做详细的安排。
（3）各种长途旅游及特价票 特价票
A: 登天塔观天津新貌特价团体票： B: 天津极地海底世界大学生专用票： C：天津植物园、冰雕乐园、4D影院通票 D：天津之眼摩天轮特价票：
E：星辉国际影城特价票（2D、3D可任选） 一日游
A：盘山风景区一日游 B: 十渡、拒马河乐园、孤山寨一日游 C: 八达岭长城、熊乐园、博物馆一日游 D: 皇家园林-颐和园风景区一日 E: 北京太平洋海底世界、798艺术区一日 F: 蓟县战神谷真人CS、渔阳古街一日游 G: 天津极地海底世界、塘沽外滩公园一日 H: 北京故宫天安门、王府井一日游
I:东丽湖水上欢乐谷大特价(门票+餐+车+代金券J:北京欢乐谷一日 k:北京樱花文化节 多日旅游
A: 泰山观日出、济南、趵突泉两日游 B: 野山坡清泉山、十渡拒马乐园、孤山寨两日 C: 盘山、渔阳古街、鼓楼广场、环秀湖休闲二日游 D: 南北戴河黄金海岸奥林匹克公园、沙雕大世界二日 E: 青岛崂山、北九水、栈桥、青岛市内风光三日游 F: 烟台、蓬莱、威海、八仙渡三日游 G: 蓟县梨木台风景区、翠屏湖两日游 H: 五台山祈福两日游 298元 I:云台山三日游J: 大连旅顺军港金石滩汽车三日游 K: 华东五市+双水乡（乌镇+南浔）豪华大巴六日 L: 九江、庐山、三叠泉、浔阳楼、桃花源漂流四日 另有大连、华东五市 、海南、港澳等线路。
XIV 团队战略：
团队特色：该团队建立在充分的市场调查的基础上开展，由对导游工作兴趣浓、能力强、热情高、业务好的高年级不同专业不同年级文理
队，敏锐把握在校学生的旅游热点和周期。该团队作为大学生校园导游服务社创业团队，有着素质好、知识优、学习快、服务好的竞争优势。 团队宣言： 三知：知你、知我、知他 三如：如家、如亲、如故
三实：实实在在的服务、实实在在的态度、实实在在的价格 团队使命：心与心的交流，手牵手的服务。 发展战略
总体战略：打算在3年内成为各高校的产权式校园导游团队主导者 第一年前：寻找优秀人员加入团队，建立一个坚不可摧的团队。 第二年，导入市场，提高产品知名度，树立品牌形象;逐步建立健全的营销网络；作为产权式团队价特色引领全国校园导游模式新方向 第三年：提升品牌形象，增加无形投资；加大宣传力度，扩大营销网络；再进一步完善相关项目，进一步创新经营，实行多元化经营战略；进一步完善和健全销售网络；争取与与知名品牌相抗衡，巩固，扩展市场。
第三年以后：利用团队差异化竞争，进一步完善服务，实现服务多元化，扩展市场空间，扩大市场占有率。使之从校园导游扩展到世界到游，从团队经营模式增长到企业经营模式。从单一的导游服务扩充到全方面的服务，比如说做客户管理。
以上皆有由个人主观写出，也算是我们要做的大体框架，还有很多很
提到，比如说活动的具体内容和资金的预算或者在做这
件事中遇见的困难和解决方法等。但不管怎么样，我希望大家看了以后，给予批注和修改，然后我们再冷静的坐下来一起分析，一起找出解决的方法。另外，也请大家相信一点，世上无难事，只怕有心人，只要我们齐心协力，没有什么事是解决不了的。
在此，我也希望大家不要以为这是一件遥不可及的事，毕竟，我们还没有开始做，怎么就知道他一定就是失败呢！只要我们敢想，敢做，敢迈出第一步，就算一次次的失败迎面而来，我也相信，在每一次失败的过程中，我们都会有所收获，哪怕只是仅有那么一点点。 最后，希望大家明白：每一次成功，都会成功的喜悦和感触，同样，每一次失败，也会有一定的意义和价值，也唯只有失败才会让人记得更加牢固。