本轮跨境电子商务初级考证没有题库，要求学生视频学习，下面六套仅为学生自行考试辅导材料。
参考一
一、单选题（共30题，每题2分，共60分） 1、盗用图片是侵犯哪种知识产权 A、商标权 B、著作权 C、专利权 参考答案：B
2、外贸直通车中的关键词工具左侧的方框中每次最多可添加多少个关键词？ A、300 B、700 C、1000 D、500 参考答案：D
3、英文缩写WTO是指
A、贸易有关的投资措施协议 B、世界贸易组织 C、关税及贸易总协定
D、与贸易有关的包括与货贸易有关的知识产权协议 参考答案：B
4、我公司星期一对外发盘,限星期五复到有效,客户于星期二回电还盘并邀我电复,此时,国际市场价格上涨,我未予答复。客户又于星期三来电表示接受我星期一的发盘,则 A、属于有条件的接受 B、接受无效 C、接受有效
D、如我方未提出异议,则合同成立 参考答案：B
5、西联汇款属于以下哪种交易模式？ A、以上都不对 B、新型交易模式 C、传统交易模式 参考答案：C
6、下列险别中属于中国人民保险公司承保的海洋运输货物基本险的是 A、 一切险 B、提货不着险 C、 交货不到险 D、受潮受热险 参考答案：A
7、我国出口商品检验时,对产地和报关地相一致的出境货物,经检验检疫合格的,出入境检验检疫局出具
A、 《出境货物通关单》
B、《出境货物不合格通知单》 C、《出境货物换证凭单》 D、《出境货物换证凭条》 参考答案：A
8、在信用证项下的制单结汇中,如发现单证不符,且不能及时更正时,进出口企业可以选择的处理方法是 A、电提 B、定期结汇 C、押汇
D、收妥结汇 参考答案：A
9、以下关于PI的说法错误的是 A、形式发票是一种数量化的报价 B、形式发票没有法律效力
C、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证 D、形式发票可以当做销售合同 参考答案：B
10、汇票的使用中,受票人又称 A、付款人 B、 出票人 C、受款人 D、签票人 参考答案：A
11、信用证的第一付款责任人应该是 A、议付行 B、通知行 C、转让行 D、开证行 参考答案：D
12、FOB和CFR最大的区别主要在于？ A、是否由卖方支付海运费。 B、是否由卖家将货物发到装运港 C、是否由卖方负责报关手续
D、是否由买家支付货物海运保险 参考答案：A
13、哪里查看客户来访的行为记录？ A、访客详情 B、我的效果 C、RFQ商机 D、营销管理 参考答案：A
14、关于一达通服务费的收取,以下说法正确的是？ A、对普通会员收取固定服务年费 B、无门槛,不收取服务费用
C、服务费收取退税款的4%
D、只对出口通会员实行免费服务 参考答案：C
15、在外贸环节中,从生产备货到报关环节,以下不包含的是？ A、领取外汇核销单 B、商检 C、结汇汇款 D、安排运输 参考答案：C
16、在CIF术语下,以下是买方义务的为： A、出口国报关 B、购买保险 C、租船订舱 D、进口国清关 参考答案：D
17、橱窗产品的整体曝光量是非橱窗产品的几倍？ A、8倍 B、5倍 C、3倍 D、10倍 参考答案：A
18、欧盟属于（ ）组织 A、水平经济一体化 B、全盘经济一体化 C、部门经济一体化 D、垂直经济一体化 参考答案：A
19、以下信用证种类中,受益人一般只接受（ ）的信用证 A、可撤销可转让 B、保兑的不可撤销 C、保兑可撤销
D、不可转让可撤销 参考答案：B
20、要求美观大方利于销售的包装属于 A、 定牌中性包装 B、 运输包装 C、销售包装
D、无牌中性包装 参考答案：C
21、以下不属于商标构成的是？ A、文字 B、著作 C、图形 D、字母
参考答案：B
22、下面哪种方式不适合收取小额样品费 A、West Union B、Paypal C、L/C
D、Money Gram 参考答案：C
23、给同一个客户发开发信每月什么频率最好 A、2-4次 B、4-6次 C、1-2次 参考答案：A
24、对卖方而言,以下最好的支付方式是 A、远期付款交单 B、信用证 C、承兑交单
D、 即期付款交单 参考答案：A
25、以下的流程顺序正确的是
A、退税——核销——退单——报关 B、核销——退税——报关——退单 C、报关——退单——核销——退税 D、退单——核销——退税——报关 参考答案：C
26、买家搜索词是有（ ）个字符限制的 A、40 B、70 C、60 D、50
参考答案：D
27、RFQ商机属于以下哪个模块？ A、知买家 B、知己 C、诊断中心 D、知行情 参考答案：D
28、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格 A、FOB Shanghai B、CFR Sydney C、CIF Shanghai D、CIF Sydney 参考答案：B
29、具体商品的进出口属于
A、有形贸易 B、无形贸易 C、商品贸易 D、进口贸易 参考答案：A
30、关于RFQ报价未通过审核的原因,下列说法错误的是？ A、报价与买家需求不符
B、供应商在过去6个月有违规记录
C、在阿里巴巴网站上展示的主营产品与买家采购的产品不一致 D、报价价格太低 参考答案：D
二、多选题（共10题，每题2分，共20分）
1、接待客户参观工厂内部时,通常需要参观哪些地方？ A、仓库 B、原料间 C、办公室 D、车间
参考答案：ABCD
2、信用证条件下的制单重点为： A、提单证明 B、单证一致 C、都不正确 D、单单一致 参考答案：BD
3、目前最热门的两个多语言市场是什么？ A、俄罗斯 B、中东 C、日本 D、西班牙 参考答案：AD
4、关于邮寄样品,如下描述正确的是？ A、不是所有客户都需要邮寄样品 B、所有选项都正确
C、有些客户是一定需要邮寄样品的 D、所有客户都需要邮寄样品 参考答案：AC
5、通过对外贸流程的学习,如下属于履约阶段的有哪些？ A、生产/备货 B、报关前的准备 C、装船 D、退税
参考答案：ABC
6、外贸环节中,往来磋商包含哪两大内容？ A、付款方式
B、安排货运 C、提交报关 D、价格术语 参考答案：AD
7、给客户电话时,客户说我已经有自己的供应商了,在接下来的回复中比较好的做法是： A、友好的表示你可能能给他带来新的行业信息,不防给你1分钟讲解下 B、保持友好的态度,继续挖掘客户的需求
C、征求客户的意见,是否可以给你一个邮箱,你可以将信息给到他做参考 D、既然客户表示不需要,那就挂掉电话 参考答案：ABC
8、如下描述中,属于术语风险的有哪些？ A、货代风险 B、物权风险 C、交货风险 D、运输风险 参考答案：ABCD
9、国外交货快递术语有哪些？ A、DES B、DDP C、DEQ D、DDU
参考答案：BD
10、关于产品类目,以下说法中正确的是？ A、一个关键词可以拥有不同的类目
B、对于一个产品,当搜索不同关键词时候,它可能属于不同的类目 C、前台搜索结果展示的类目与后台选择类目完全一致 D、关键词类目选择错误很可能导致产品完全无排名 参考答案：ABD
三、判断题（共20题，每题1分，共20分）
1、报关委托书为一式三联,其中第一联（白联）为委托方留存。 是 否
参考答案：×
2、寄样之前不需要了解清楚样品的用途,反正只要客人要样品就可以寄。 是 否
参考答案：×
3、产品名称是否是搜索引擎的第一匹配要素？ 是 否
参考答案：√ 4、通过对外贸流程的学习,我们发现在往来磋商阶段主要围绕价格术语和付款方式进行洽谈,这样的说法正确么？ 是
否
参考答案：√
5、信用证是凭单付款,不以货物为准。只要单据相符,开证行就应无条件付款 是 否
参考答案：√ 6、由于国际贸易是一种世界性的商品和劳务的交换活动,所以国际贸易也可以称为世界贸易 是 否
参考答案：√
7、阿里巴巴中文站会员可以直接转成英文站会员 是 否
参考答案：×
8、报关委托书为一式三联,其中第一联（白联）为委托方留存。 是 否
参考答案：×
9、装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间,这样的说法正确么？ 是 否
参考答案：√
10、 一张远期汇票一经承兑,该汇票的主债务人就由出票人转移为承兑人 是 否
参考答案：√
11、批量出价是为所有已选关键词在其各自的底价基础上,加上一个统一的加价。 是 否
参考答案：√
12、在大货生产前交由客户确认的样品主要有修改样、产前样、确认样、色样。 是 否
参考答案：√
13、邮政的航空大包航程一般需要2周。 是 否
参考答案：√
14、 按照《托收统一规则》的规定,委托人为防止货到目的地后因买方拒付货款而致货物无人领取、保管,可以直接将货物发给进口地的代收行 是 否
参考答案：×
15、邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认,可以直接邮寄,这样的说法正确么？
是 否
参考答案：× 16、在出口贸易中,表示商品品质的方法有很多,为了明确责任,最好采用既凭样品买卖又凭规格买卖的方法。 是 否
参考答案：×
17、主账号和子账号是否有区别？ 是 否
参考答案：√
18、只有在双栏模式下才能实现全部展示橱窗产品 是 否
参考答案：√
19、在接待客户参观时,带领客户参观工厂内部是不必要的,不需要安排在参观行程中。这样的说法正确么？ 是 否
参考答案：×
20、对关键词的出价和推广产品的推广评分两个因素,共同影响、决定了关键词的排名。在与竞争对手的产品推广评分相同的情况下,出价越高的人,排名越靠前。 是 否
参考答案：√
参考二
一、单选题（共30题，每题2分，共60分） 1、邮政的航空大包航程一般需要多久？ A、1周 B、2周 C、4周 D、3周 参考答案：B
2、交易磋商的四个环节中, （ ）是两个不可缺少的基本环节 A、发盘和还盘 B、询盘和接受 C、发盘和接受 D、还盘和接受 参考答案：C
3、无效时长名词解释：产品持续零效果的时长,以（ ）为单位。 A、月 B、小时 C、季度 D、天
参考答案：D
4、欧盟属于（ ）组织 A、全盘经济一体化 B、部门经济一体化 C、垂直经济一体化 D、水平经济一体化 参考答案：D
5、 汇付方式“T/T”的简称是 A、 电汇 B、信汇 C、 票汇 D、邮汇 参考答案：A
6、给同一个客户发开发信每月什么频率最好 A、4-6次 B、1-2次 C、2-4次 参考答案：C
7、关键词诊断优化高曝光高点击是指：曝光量领先于（ ）%同行,点击量领先于50%同行的关键词 A、40
B、60 C、50 D、70
参考答案：C
8、自2009年1月1日起,我国一般纳税人在进口设备作为固定资产时所发生的（ ）,可从销项税额中抵扣
A、进口环节消费税 B、进口关税
C、进口环节增值税和进口环节消费税 D、进口环节增值税 参考答案：D
9、在营销中心-外贸直通车-直通车数据中,不可以查看到的是 A、反馈量 B、账户报告 C、产品报告
D、关键词报告和操作记录 参考答案：A
10、平台排序功能会从产品信息描述的易读性、丰富性、（ ）来判断产品质量的高低 A、独特性 B、完整性 C、一致性 D、创新性 参考答案：C
11、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？ A、所有答案都不对 B、单纯的心理上的双赢 C、单纯的经济利益上的盈利
D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦 参考答案：D
12、亚当?斯密的理论是 A、绝对成本说 B、 比较成本说 C、重商主义 D、要素禀赋说 参考答案：A
13、 按照《2010通则》的解释,采用FOB条件成交,买卖双方风险划分的界限是 A、 运输工具上 B、 装运港船上 C、装运港船边 D、 装运港船舷 参考答案：D
14、商标权英文是： A、patent B、trademark
C、copyright 参考答案：B
15、以下报价的基本原则错误的是 A、争取有利交易条件 B、宁低勿高 C、有舍有留 D、知己知彼 参考答案：B 16、《2010年通则》中卖方保证货到目的港的贸易术语是 A、FCA B、EXW C、FOB D、CIF
参考答案：D
17、每个主账号下面有几个子账号？ A、5 B、4 C、6
参考答案：A
18、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是 A、装箱单 B、提单 C、商业发票 D、保险单 参考答案：B
19、Alibaba是什么性质的平台？ A、C2C B、B2C C、B2B 参考答案：C
20、信用证是一种（ ）信用 A、企业 B、商业 C、银行 D、民间 参考答案：C
21、我国加工贸易合同审批的主管部门是 A、商务厅（委） B、海关 C、国务院
D、国家发改委 参考答案：A
22、价格术语FOB,对于供应商的有利点,以下描述不正确的是？ A、规避运费风险
B、确定船舶便利 C、锁定利润高 参考答案：B
23、世界市场上通过供求关系形成的价格是 A、封闭市场价格 B、内部价格 C、自由市场价格 D、调拨价格 参考答案：C
24、详细描述可使用自带功能插入表格和图片,可最多上传（ ）张图片 A、8 B、15 C、12 D、6
参考答案：B
25、装船通知应在时间发出给买方？ A、提单当天 B、提单后三天 C、提单后一个月 D、即提即通知 参考答案：B
26、如2007年,某国出口贸易额为380亿美元,进口额为360亿美元,则该国 A、净出口额为20亿美元 B、贸易逆差为20亿美元 C、贸易顺差为20亿美元 D、净进口额为20亿美元 参考答案：C
27、①退税,②核销,③退单,④报关,⑤报检,⑥交单。以上出口流程按正确的前后顺序排列是： A、⑤ ④ ⑥ ③ ② ① B、④ ① ② ③ ⑤ ⑥ C、④ ① ③ ② ⑤ ⑥ D、⑤ ④ ③ ⑥ ① ② 参考答案：A
28、下列贸易术语中,卖方承担风险、责任、费用最多的是 A、CIF B、CIP C、DDP D、DDU 参考答案：C
29、某外商欲购我“飞龙”牌电扇,但要求改用“赏月”商标,并不得注明产地和厂商名称。外商这一要求属于 A、销售包装 B、运输包装 C、定牌中性包装
D、 无牌中性包装 参考答案：C
30、建站管理- 域名管理- 绑定外部域名中,最多能免费绑定（）个外部域名 A、5 B、4 C、3 D、2
参考答案：B
二、多选题（共10题，每题2分，共20分） 1、关于邮寄样品,如下描述正确的是？ A、不是所有客户都需要邮寄样品 B、有些客户是一定需要邮寄样品的 C、所有客户都需要邮寄样品 D、所有选项都正确 参考答案：AB
2、付款方式有哪些 A、前T/T B、D/P C、后T/T D、D/A
参考答案：ABCD
3、国内交货海运术语有哪些？ A、FAS B、FOB C、CIF D、CFR
参考答案：ABCD
4、接待客户参观工厂内部时,通常需要参观哪些地方？ A、车间 B、办公室 C、原料间 D、仓库
参考答案：ABCD
5、发布产品遇到“审核未通过”的原因包括哪些？ A、侵犯他人知识产区 B、发布与同行类似的产品 C、发布禁售产品 参考答案：AC
6、以下哪些是国际快递公司的正确缩写？ A、TNT B、Fedex C、DHL D、UPS
参考答案：ABCD
7、决定交单的因素有哪些？ A、信用证到期日
B、没有具体的要求随时可交单 C、装运日之后的特定交单日 参考答案：AC
8、以下哪些是统一ppt的技巧 A、同一图片中截取元素 B、同一系列出处 C、统一效果的处理 D、统一色系 参考答案：ABCD
9、关于橱窗产品信息,以下说法错误的是？
A、如果橱窗调整之后,产品排在首页,那么我们就不需要再关注这个关键词了 B、买家喜好度目前没有明确的评判标准,因此我们不需要关注 C、更换产品模板,完善产品信息可以提高产品排名
D、为了吸引散户,订购量少的买家,我们需要把MOQ定得越小越好 参考答案：ABD
10、随样品文件一般包含哪些内容？ A、目的地 B、数量 C、收件人 D、物品种类 参考答案：ABCD
三、判断题（共20题，每题1分，共20分） 1、相比较而言, EMAIL的正文比标题更重要。 是 否
参考答案：×
2、Web ATM其功能跟windows ATM是一致的,只是界面样式不一致。另外在多语言站点上使用web ATM时,当接收消息为英语时会提示是否需要开启翻译。 是 否
参考答案：√
3、仲裁协议一定要在争议发生前签订,否则仲裁机构将不予受理。 是 否
参考答案：×
4、报关委托书为一式三联,其中第一联（白联）为委托方留存。 是 否
参考答案：×
5、装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间,这样的说法正确么？ 是 否
参考答案：√
6、佣金是卖方给买方的价格减让 是 否
参考答案：×
7、L/C是建立在商业信用上的一种付款方式 是 否
参考答案：×
8、在国际贸易中,一旦发生了合同规定的不可抗力事件,就只能解除合同。 是 否
参考答案：×
9、卖家可在询盘详情页面上方查看买家询盘发件时所在地和IP地址 是 否
参考答案：√
10、非价格因数在外贸业务谈判中具有非常重要的地位,这种说法正确么？ 是 否
参考答案：√
11、 航空公司既可签发航空主运单,也可签发航空分运单,因为两者的法律效力相当 是 否
参考答案：×
12、汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的,这种说法正确么？ 是 否
参考答案：× 13、对于一些按固定规格生产和买卖的商品,只要其重量一致,或每件重量大体是相同的,一般即可从其件数推算出总量。 是 否
参考答案：√
14、访客详情核心功能,以账号为纬度每天最多营销20个访客 是 否
参考答案：√
15、在让步的最后阶段,一步让出全部可让利益方式适用于谈判中占有劣势的一方。 是 否
参考答案：√
16、邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认,可以直接邮寄,这样的说法正确么？ 是
6、在外贸环节中,选择交货条件要注意的内容包含以下哪些？ A、客户的谈判条件
B、对流程的把控能力（环节、单据、人） C、运输价格预测 D、风险承受力 参考答案：ABCD 7、付款方式有哪些 A、前T/T B、D/P C、后T/T D、D/A
参考答案：ABCD
8、国外交货快递术语有哪些？ A、DES B、DDU C、DEQ D、DDP
参考答案：BD
9、如何在旺铺首页告诉海外买家我们是买什么的？ A、旺铺首页最显眼的位置展示产品 B、产品图片清晰,能吸引人 C、有突出产品的主题广告
D、产品分类准确,满足客户的需求 E、产品的标题和描述吸引人
F、旺铺首页有产品推荐或者相关供应信息 G、LOGO和公司名中体现主营产品 参考答案：ABCDEFG
10、FOB环节,供应商需要承担哪些费用的成本? A、内陆运费 B、出厂价 C、进口清关 D、出口清关 参考答案：ABD
三、判断题（共20题，每题1分，共20分） 1、通过对外贸流程的学习,我们发现在往来磋商阶段主要围绕价格术语和付款方式进行洽谈,这样的说法正确么？ 是 否
参考答案：√
2、在搜索结果页面无法判断是否橱窗产品。 是 否
参考答案：√
3、RFQ报价提示被冻结一个自然周是针对同一家公司所有账号
是 否
参考答案：×
4、佣金是卖方给予中间商的报酬,而折扣则是卖方给予买方的一定的价格减让 是 否
参考答案：√
5、免费会员也可以对阿里巴巴国际站上的RFQ进行报价 是 否
参考答案：×
6、 在我国出口危险货物的包装上,一般只标打我国规定的危险品标志 是 否
参考答案：×
7、 在国际贸易中,不管采用何种运输方式,都应在合同中订明装卸率和滞期、速遣费条款 是 否
参考答案：× 8、把客户变成朋友并以朋友的身份关心客户,是解决邮件石沉大海的好方法,这样的说法正确么？ 是 否
参考答案：√
9、和远期汇票一样,远期本票也需要提示承兑和承兑 是 否
参考答案：×
10、发布产品审核未通过是否会受到惩罚？ 是 否
参考答案：√
11、装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间,这样的说法正确么？ 是 否
参考答案：√
12、记名提单比不记名提单风险大,故很少使用 是 否
参考答案：×
13、在国际贸易中,含佣价的计算公式是含佣价×佣金率。 是 否
参考答案：×
14、主账号和子账号是否有区别？ 是 否
参考答案：√
15、象征性交货指卖方的交货义务是凭单交货。 是 否
参考答案：×
16、邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认,可以直接邮寄,这样的说法正确么？ 是 否
参考答案：× 17、今日已花费是实时显示您的账户今日已经产生的现金+红包扣费金额,系统会按照红包和现金帐户的余额等比例扣除。 是 否
参考答案：√
18、 如果货物在产地检验,那么货物离厂后出现的．品质,数量等方面的风险概由买方负责 是 否
参考答案：×
19、谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。 是 否
参考答案：×
20、非价格因数在外贸业务谈判中具有非常重要的地位,这种说法正确么？ 是 否
参考答案：√