企业营销渠道优劣比较分析
【摘要】：现代营销渠道较之传统营销渠道具有一种整合优势，这些整合优势使得现代营销渠道比传统营销渠道具有更为持久的竞争优势和核心竞争力，从而能更好地实现企业的目标。现代企业营销渠道是企业长期建立起来的无形资产，是现代市场条件下企业的必然选择。
【关键词】：营销渠道； 整合； 竞争优势
营销渠道决策是管理当局面临的最重要的决策。公司所选择的渠道将直接影响其他所有营销决策。由于受计划经济体制的影响，我国企业的营销渠道往往表现为狭小、封闭且条块分割，与大型化、综合化、世界一体化的国际营销渠道发展趋向不适应。因此，在迈向21世纪的历史进程中，我国企业必须加快实现由传统营销渠道向现代营销渠道的转变。
1．企业营销渠道优劣比较
1．1.企业营销渠道设计方面的优劣比较
渠道设计是整个渠道决策发核心。尤其是考虑到分销渠道一旦建立边难以轻易进行变动的特性，渠道设计就更须谨慎从事。因此，企业的营销渠道设计决策的优劣直接关系到企业的企业的商品和服务的顺利实现，关系到企业战略目标的实现。现代企业在营销实践中积累了一套系统的进行营销渠道略规划的程序、原则和方法，渠道设计强调以客户需求为出发点，强调渠道设计的整合优势。企业拥有了完善、高效、低成本的营销渠道，就掌握了市场竞争的主动权，拥有了新的竞争优势。营销渠道连接着消费与生产，对企业运营发挥着指导与促进功能。渠道优势是企业长期建立起来的无形资产，对提升企业产品的市场竞争力具有无可替代的作用。
传统企业营销渠道的设计缺乏科学性，随意性特别大，渠道建设仍停留在“尽快把产品卖出去”的阶段，并且不同企业的渠道的完善程度有明显差异。
1．1．1．渠道设计的科学性方面的优劣比较
现代意义上的营销渠道在长期的市场营销实践中积累了一套系统的进行营销渠道略规划的程序、原则和方法，形成了较为完善的营销渠道战略体系。他们把企业是否选择了恰当的营销战略作为营销活动成败的关键，在选择渠道时，首先是精心设计营销战略，并保证所有采取的营销策略都以支持营销战略为己任，围绕着营销战略来设计和展开。
传统的企业营销渠道对渠道的认识非常肤浅，对渠道在营销管理中的定位不明确，尚未将渠道摆在重要的战略地位。渠道的建设和管理缺乏科学性，不少企