3产品商业化数据整理和产品定位
3.1 产品的市场分析
3.1.1 产品的目标市场和产品定位
目标市场：
通过调查分析市场现有产品、消费者心理等因素，确认产品组合家具的主要销售空间是小户型的需求，所以产品将年轻人，简约时尚的消费群体作为目标市场。
产品定位：
现在的家具产品将以发扬简约、时尚、环保和个性化为目标。 功能定义：一款多功能的组合家具，具有基本的衣柜功能，放置衣物，被子等，还具有置物架，书桌，床，床头柜等功能。一款家具满足了个人日常生活的大部分功能。
适用范围定位：小空间生活环境中
价格定位：应为是满足年轻人小空间的居住环境中，因此价格应当合适，不易偏高。在满足良好材料的前提下，尽量降低价格，使其能适合更多的人。
3.1.2 影响产品销售的因素 影响产品销售的因素有很多种，例如，价格方面的、产品质量、包装方面的、人员推广方面的、市场环境影响方面的、渠道适应性方面的、促销政策方面的等等。
产品的功能要素、结构要素、人因要素、形态要素、色彩要素、环境要素。其中功能要素、结构要素、形态要素、色彩要素这些属于可控制要素。功能要素可以通过功能分析，产品的功能设计来解决，结构要素则需要考虑产品的多重含义以及产品的设计要点。形态要素需要从形态的概念、形态的意义、形态的表现几个方面对产品加以改进。色彩要素主要包括产品的色彩意义、产品的色彩设计以及色彩管理这几个方面。 3.1.3 确定产品销售的主要、次要等因素
从设计方面来看，组合家具销售的因素主要由材料、结构、人机、外观形式和功能五种因素组成。组合家具在家居生活中扮演着很重要的角色，绿色安全是越来越多人的追求，所以在选择家具时材料和功能是主要因素，材料的使用决定着家具的安全，功能的全面人们才会合理分配每一寸空间。
组合家具的结构造型也是至关重要的，它能给人一个总体的感觉，如果造型过于呆板则会使得家具的美感大打折扣。组合家具的人机也直接影响到购买者是否购买的因素，人机设计是人性化最好的展现方式。所以次要因素是结构造型和人机。
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3.2 产品的功能分类确定
(1) 产品功能分类及定义
产品功能除供人居住，还兼具折叠、支撑、组装、拆卸、储物、固定、旋转、防潮等功能。如按性质分类，可分为使用功能和属性功能两类。
(2) 产品结构和性能要求
产品内板与板之间的连接主要是是靠金属链接,如三合一连接杆，偏心链接。门板与柜板之间的链接是靠合页或者铰链。具有结构简单、连接可靠等优点。
产品性能方面要考虑折叠物品的折叠装置。要采用结实，耐用的链接方式。床架白天要折上去，晚上放下来，所以采用了气压杆链接，能让产品关闭和开启时变得轻松自如。
(3) 产品的形态、色彩和环境要求
组合家具的造型是至关重要的，它能给人一个总体的感觉，如果造型过于呆板则会使得家具的美感大打折扣，从而影响销售，但一味追求独特的造型而忽略衣柜的实用性，也是不可取的。因此，衣柜的大体的造型采用矩形形状，因为衣柜都是靠墙而立，而现在的墙面都是平直的，试想一个圆柱形的衣柜如何靠墙而立，圆柱形的确很美观但不实用。为使造型不呆板，可以设计出不同形态的矩形柜门，从而达到变化中的统一！
色彩有温度感、重量感、距离感和疲劳感。不同的色彩常使人产生不同温度 感，红色、橙色让人联想到火、太阳，给人温暖的感觉。在设计时，要想达到安 定稳重的效果，可以采用重感色； 为了达到活泼而轻快的效果， 通常采用轻感色。 色彩还有距离感，一般高明度的暖色感觉扩大和凸出，称为前进色，低明度则相 反。而色彩的疲劳感则体现在深色容易使人感觉疲劳，特别是深红色更容易使人 产生视觉疲劳，虽然中国人最喜欢的是红色，但是在设计衣柜的时候最好不用深 红色，可以用浅红来代替。 其实总的说来衣柜的色彩问题不能只单从衣柜本身方面孤立地去考虑， 要从 墙壁、地面、窗帘、地毯等室内装饰的整体色调去考虑，还要考虑消费的人群以 及年龄层次的差异，不同层次的人对色彩的不同需求，最终达到装饰配色的效果 和充分发挥色彩的作用。 因此在选择衣柜的颜色时需要考虑到以上种种因素， 我说设计的衣柜是适合大众的，因此选择了一种适合绝大多数人的颜色——白橡木色。
(4) 产品的营销及宣传方式的确定
产品营销：直销经营将作为组合家具的重要营销手段，特许经营和网络营销为营销的辅助手段。
宣传方式：发放宣传册、平面广告、媒体广告等形式进行。
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3.3 产品设计的评估 3.3.1 功能评估
能够利用现有的技术手段设计与制作实现
（1）组合家具时家具生活必不可少的，在家庭生活中扮有至关重要的角色，实现人们居住的工能。设置衣柜，实现人们储存物品的要求；设置隐形床实现人们睡觉休息的功能；设置书桌，实现人们办公学习的要求；设置可移柜，实现人们休息时充当床头柜的功能；设置壁柜，实现人们摆放书物品的要求。
（2）组合家具在能够提供基本生活要求的功能外，还应该具有支撑功能、安全功能、防潮功能、旋转功能、折叠功能、移动功能。这些功能能够给人们居住提供安全舒适的保障。这些辅助功能主要是依据家具的材料和结构来实现的。
3.3.2系统评估
生产制作方面，将组合家具划分成不同模块，分块去设计。不同的模块可根据成本在不同地区生产；同时，有些模块在产品也可通用，这样不仅设计的成本得以降低，而且产品的总成本也能得到控制。 运输包装方面，将个零部件分拆整合，装进圆柱形的塑料制的袋子中。再将这样一个个的袋子装箱。厂家完成好包装工作之后，再由运输公司的送货人员通过货车将货物送往火车站，装上火车之后，再运送往各地。
安装使用方面，按照产品安装说明书，请专业安装人员安装。
3.3.3 商业评估 采用专卖店经营将作为组合家具的重要营销手段，特许经营和网络营销为营销的辅助手段，而宣传方面将以向广告等形式进行。
产品展示是销售组合家具的基础环节，体现出销售者对产品的外形和展示的创造力和执行力。产品展示差异化，就是要求家具店要跳出基本的要求和形式，做出新意，从通常的产品展示方式跳出来，吸引消费者的注意力，有效制造或烘托销售气氛，为促成购买服务功能综合化，满足更多消费需求打下基础。
综合多种服务功能，变被动等待顾客上门为搜集顾客资料、进行主动营销。其实我们可以在户外店实现更多的营销功能，如顾客资料搜集、科普教育、、体验、售后咨询回访等。
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4 产品的功能设计
4.1 功能的研究过程
经过调查研究分析，我们逐渐确定产品的大概功能。其中包括主要功能，辅助功能和附加功能，并基本了解每一个功能的实现方式，详见下图所示：
总功能 主要功能 辅助功能 附加功能 通过中间侧板支撑功能 居住功能 旋转功能 产品提供了人们生活所需的必须环境，如睡觉，衣柜，学习办公等功能，满足人们居住环境 实现支撑作用 固定功能 通过气压杆，金属铰链等连接 具有旋转功能 折叠功能 通过轴连接使桌子实现折叠 功能 在床架上安置小的金属杆，带弯钩能够起到固定床垫的作用 防潮功能 通过板材表面的处理达到防 潮作用 挡板功能 滑动功能 通过滑轨连接自锁功能 实现抽屉的自 如开合功能 通过在床架上安装自锁装置 实现其自锁结构 通过床头柜的设计能够起到挡住床垫下滑作用 图4-1功能模块
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活 动 程 序 步 骤 影 响 因 素 解 决的问题 设计 方 向 组合家具的结构 1尺寸 购 使用人口 买 组合家具选择 消费层次 2结构 前 使用环境 3材料 防水性的选择 个人喜好 4造型 5价格定位 是否详细 是否简便 6装配 组合家具安装 是否稳固 购 舒适 7人性化 买 方便 后 防潮 安全 3材料 使用中 环保 折叠 2结构 旋转 图4-2组合家具设计方向 4.2功能的综合分析 通过对功能的研究，分析出所属权限其包装、厂家、运输物流、使用者、维护者等实现顺序。 表4-1组合家具的功能设计 包装 安装 使用 使用步骤 功能描述 在拆卸状态下，用塑料先将床架按照分拆的零件放好，把包装袋打包整理，再集所有需要的金属链接零件分别放在中装入箱子里， 塑料里 书或请专门安装人员安装 白天把床翻上去，晚上具有衣柜，壁橱，卧室，书桌等功把床翻下来，不用时必能 须锁住 按照说明书，组装产品 购买者购买后拆开当时，依照说明 维护
使用，运输，包装时要要防止鼠虫咬坏帐篷，防止在运输、注意维护，注意不能遗使用、包装时的损坏，尤其注意保落零件，损坏零件 护帐杆 5