2013雅方教育春季总动员活动方案
一、活动目的：
以“播种希望活动”的形式，针对春季课程，进行有效的宣传，提高学校品牌的认知度；用体验课的形式，使家长更进一步的感受和了解雅方教育风格，特色；最后达到转化学生的目的。
二、活动主题：播种希望 收获知识 ------ 让我们共同成长
三、活动时间：2月21日---3月10日
四、活动地点：雅方教育学校小学部学校、水北校区、城南校区
五、活动对象：新学员为主
六、活动参与流程：
1、在活动现场，只需10元就可获得雅方教育价值288元的课程，并获得“播种希望”活动的参与资格，赠送“播种希望抽奖卡”1张；
抽奖设置：
1等奖1人、2等奖2人、3等奖3人，4等奖4人。（可以每个校区进行单独抽奖） 奖品如下：
2、现场工作人员需要登记“播种希望抽奖”领取登记表： 1）要记录抽奖卡的序号。
2）并录入电子版，提供给市场部一份（李红老师）。
3、老学员交10元钱，可以报名学习单科课程；但不赠送“播种希望抽奖卡”； 4、市场招收的学生信息及收据，应当在工作完成24小时内交给校区教务人员； 5、每个班级要统计报名人数和当天实到人数，及实到率；
七、活动课设置要求：
1、各校区根据实际情况设定课程；
2、各校区所设课程总数不少于5个,平均满班率不得低于60%； 3、开班人数不少于5人，满班人数建议15人为宜；
4、活动课程，英语每期课程为4次课，每次1-1.5小时；数理化及语文课程为2次课，每次1.5小时；
5、数理化及语文课程由各校区提出申请，教学部统一安排； 6、各分校可以根据实际情况加开课程，但满班率不得低于60%；
7、活动课课前学生测试，根据学生程度推荐相应课程；最后一次课测试，并进行分析；
8、各分校具体课程安排由各分校自行打印出来，以便各分校做活动时给家长查询；
9、活动课安排时间，各分校在2月27-3月10日之间选定： 课程表参考
八、活动课时费用标准：
1、4月1日统一核算各课程转化率，转化率按人头计算；
2、活动课中学生得到有效的转化统计以4月1日前转化的为准，之后的将不再计
入；
3、老师课时费一般不算也可按照活动课时费用标准计算；
4、4月20日由市场部统一上交《校区活动课学生转化情况统计表表》，见如下：
5、教师奖励方法：
成功转化1-5人的奖励40元/人，成功转化6-12人的奖励60元/人， 成功转化13-20人的奖励80元/人，成功转化21人以上的奖励100元/人。 九、活动任务制定及奖惩方法：
总体目标任务：1000人。任务分配方式在年后将采取激励大家主动认领的方式进行.各校区以任务为基点，未完成任务的80%，不到80%的名额每人罚款5元；完成任务81%-100%的奖励5元/人，超出100%的部分每人奖励8元。
每个校区活动成本预算表 项 目 奖励人数 单价 合 计 1等奖7寸平板 1人 468元 468元 2等奖MP3 2人 280元 560元 3等奖迷你音响 3人 100元 300元 4等奖U盘 4人 60元 240元 合计 1568元 教师、市场奖金预算（根据各校的学费自行调整奖励的金额） 教 师 转化人数 单个奖励金额 合计 全体教师 40人 100元 4000元 市场 达标招生200人 5元 1000元 合计 5000元 本次活动收入预算表 招生人数 转化人数 报名费单价 合计 200人 40人 1228元 49120元 成本1合计 6568元 广告成本 1500元 盈利 41052元
十、活动安排时间推进表： 协调准备期
2月 15 日： 方案草案定稿 ；
2月 19 日：部门协调会;方案最终定稿； ； 2月 19 日: 宣传品设计定稿并发印厂；
2月 20-21日: 宣传品到位（单页、展架、“抽奖卡”）；
注：各校区在宣传开始前自行印刷分校课程安排黑白单页以便宣传；
十一、活动宣传方式： 1、校内老生：
宣传方式及话术： 在上课前和放学后在校内向家长说明我们有体验课活动，只需缴纳10元钱，就可以享受288元的单科课程；您也可以邀请您的朋友一起来参加，可以享受同样的优惠
2、 社区宣传：
（1）与社区进行活动联系，在社区内部进行以课程为主宣传。在社区活动结束后推荐我们的活动。原价288元的课程现价10元，同时可以参加抽奖活动。 （2）社区条幅的悬挂。
社区条幅洽谈途径及合作指导方法： 1）条幅内容形式：
a、公益性；如：赞美国家相关节日或活动。
B、直接宣传：如：学校简介、教师介绍、活动宣传等。 2）社区广告类型：条幅、海报、宣传栏等 3）洽谈方式：
A、陌生拜访：（以公益合作形式洽谈，如：给社区免费提供条幅或相关物资） B、直接共赢合作：如：签订协议单位进行招生合作（经过协议单位来我们学校报班的可以给予一定的折扣）
C、中间人介绍：如：老学员家长、朋友等。 D、社区中的小团体：如：文化团体、娱乐活动等 4）条幅合作方式：
A、赞助：为社区提供物资或者配合社区活动，帮助社区完成相关工作或活动等。 B、收费：100-300元合作，居委会相对费用较低一些，物业费用相对较高一些。 C、间接利益共享：比如：给予社区的相关负责人一定的好处，从而进行合作。 3、电话邀约：
1）、电话数量；建议在返校之前不少于150，各校区也可以根据自己的实际情况另行安排电话数量。
2）、短信通知：可以根据自身情况和数据自行安排；根据以前收集到的电话可以短信通知。
3）、短信内容：家长您好感谢您参加我们的活动，现推出原价288元的课程，10元体验的活动，并可以参加抽奖活动。详询电话： 4、地推宣传：
①各校区所需兼职请提前提出申请和安排。
② 物资准备期：学校宣传的所有准备物资齐全，所有校区的周边学校的宣传计
划和人员分工必须安排到位。
③ 主要形式：协助部门或者兼职举牌在校门口周边进行走动式宣传，提前由工作人员录好的录音在展桌旁进行播放。 内容：
录音版：希望在哪里。。。。（歌曲）
喊话版：家长，同学们，你们好！思齐教育在举行一个播种希望的活动，10元学288元课程还可参加抽奖！ 兼职或者市场：在校门口周边大面积发放短期课程单页和宣传资料，摆放展桌老师现场咨询测试（送礼品，现场课堂等） 5、幼儿园宣传：
针对部分地区的幼儿园及周边进行宣传登记。 宣传方式：同小学门口 6、合作机构单位
以合作优惠的形式邀请合作机构的学生参与此活动。
十三、中小学校现场咨询活动岗位安排 人员安排：
1、建议划分重点和非重点学校；
2、重点校：可根据自己校区的人员情况进行分组持续性的宣传； （根据各校区人员情况进行调整）。 （1）300人以内一人。 （2）500人以上2人。
（3）1000人以上建议一组人员宣传， 人员分配：
A、市场；1人、职责；宣传物品、人员协调、活动组织、地点选择、宣传与引导， B、前台；1人，职责；登记、报名咨询。
C、老师；2-3人，咨询、测试、登记、主持现场活动。
D、专职助教：1人，职责；举牌引导家长和学生参加活动。 E、兼职；2人，职责；散发单页、辅助活动的相关引导工作。
（4）、1500人以上建议两组人员进行宣传，人员配置根据自己校区情况自定。 3、非重点校：可聘请兼职散发单页和课表，但是需要抽查。
十四、活动突发情况处理与注意事项
1、在确定和调查学校放学时间时以公立学校老师亲口告知，再次为关系家长告知，然后是向学校保安、上课学生等途径确定！一定要确保消息准确无误。 2、在安排宣传的同时要有应急预案的准备，一旦原计划第一宣传的学校有特殊情况的发生（城管，交通管制，学校临时停课??），要第一时间去应急预案学校宣传。保证合理充分利用时间。
3、在活动宣传开始前要尽量提前勘察学校周边地形，占据最显眼，最安全，最有效的宣传地形。不要去了之后慌慌张张临时安排。
4、中小学放学期间将在公立学校门口设有公安民警，城管，学校保安，学校执勤老师，联防安保等。有可能对我们的宣传起到阻碍。如遇以上人员对我们进行