09年产品营销组考核方案（建议修改）
一. 工资体系确定：
1.定位：产品产品营销组按岗位分为产品组长、产品管理岗、分销管理岗三类。 产品管理组人员按管理级别分产品组长、产品专员、产品储备人员
2.薪酬结构
⑴产品组长、分销管理岗薪酬=底薪+提成 底薪标准：产品组长：800元
产品专员：600元 储备产品专员：500元
⑵产品管理岗薪酬继续延用公司内部薪酬体系
薪资标准：产品储备员不低于7等6，产品岗位满一年以上员工不低于6等4
二.任务分配原则
1. 集团营销总部结合2008年各公司总代理品种销售占公司整体销售总部的比例，最终确定《各公司2009年总代理品种销售任务》
2. 各公司产品营销组考核任务为集团营销管理总部确认的《2009年已签订协议任务》。
3. 营销总监督促按月分解09年总代理销售任务至销售管理人员、业务人员。
三.产品组长.分销管理岗提成标准
1. 产品组长提成标准
⑴. 公司整体代理品种完成率≥110%
提成=公司分销协议销售额*1.4%+分销协议客户销售毛利*1%； ⑵. 公司整体代理品种完成率≥100%
提成=公司分销协议销售额*1.3%+分销协议客户销售毛利*0.9%； ⑶. 公司整体代理品种完成率≥90%
提成=公司分销协议销售额*1.2%+分销协议客户销售毛利*0.7%； ⑷. 公司整体代理品种完成率≥70%
提成=公司分销协议销售额*1.1%+分销协议客户销售毛利*0.6%；
⑸. 公司整体代理品种完成率≥60%
提成=公司分销协议销售额*1.0%+分销协议客户销售毛利*0.5%； ⑹. 公司整体代理品种完成率≤60% 提成＝0
2. 分销管理岗提成标准
⑴.总代理任务完成率≥110%
提成=所管辖区域分销协议销售额*3.2%+分销协议客户销售毛利*2.9% ⑵.总代理任务完成率≥100%
提成=所管辖区域分销协销售额*3.0%+分销协议客户销售毛利*2.6% ⑶.代理任务完成率≥90%
提成=所管辖区域分销协销售额%*2.7%+分销协议客户销售毛利*2.3% ⑷代理任务完成率≥70%
提成=所管辖区域分销协销售额%*2.6%+分销协议客户销售毛利*2.1% ⑸.代理任务完成率≥60%
提成=所管辖区域分销协销售额*2.5%+分销协议客户销售毛利*2.0% ⑹. 公司整体代理品种完成率≤60% 提成＝0
3.其他辅助考核
1. 京丰产品辅助考核加扣标准 ⑴.产品组长京丰产品考核加扣标准：
当京丰产品销售完成率<80%时，每低1%罚10元； 当京丰产品销售完成率>=80%时,每高1%奖10元； ⑵.分销管理岗京丰产品考核加扣标准： 当京丰产品销售完成率<80%时，每低1%罚5元； 当京丰产品销售完成率>=80%时,每高1%奖5元
2. 其他辅助考核加扣，如：集团大型促销活动完成率.新客户开发户数.重点品
种铺货率等，可由各公司根据具体情况自行拟定考核加扣标准。
四.产品管理岗绩效工资考核方法
1.公司整体总代理任务完成率≥110% 绩效工资=考核基数×任务完成率×1.5 2.公司整体总代理任务完成率≥100% 绩效工资=考核基数×任务完成率×1.4 3.公司整体总代理任务完成率≥90% 绩效工资=考核基数×任务完成率×1.3 4. 公司整体总代理任务完成率≥70% 绩效工资=考核基数×任务完成率×1.1 5. 公司整体总代理任务完成率＜70% 绩效工资=考核基数×任务完成率×0.9
广东公司产品营销组 2009-3-4