由演出单位划定，缓冲区域应当有明显标识
C、 在演出场馆内各主要通道及各观众区域之间，应安排工作人员引导观众入场
D、 演出举办单位应当按照公安部门核准的观众数量、划定的观众区域印制和出售门票
10、 未按确定时间开演或因突发事故导致演出中断的处理方式
A、 做好各项演出准备工作，确保演出按预定时间开始。如因意外需延迟开演时间，要及时向观众
通报原因及准确的开演时间，安抚观众情绪，获得观众谅解。 B、 演出过程中遇意外事故致使演出中断，应及时向观众说明原因，安抚观众情绪，获得观众谅解，
并采取紧急措施尽快排除事故恢复演出。如事故无法短时间内排除，演出无法恢复正常进行，演出举办单位应在现场明确向观众通报，并根据实际情况妥善处理退票等善后事宜。
例题
如因意外需延迟开演时间，要及时向观众通报原因及准确的开演时间，安抚观众情绪，获得观众谅解，当演出过程中遇意外事故致使演出中断，应首先安排观众退票。（×）
11、
演出场所外人员聚集的处理方式
举办大型演出尤其是流行歌手演唱会时，经常会出现大量人群在演出场外围观的现象，应特别做好提前预防措施，安排足够的保安人员维持场外秩序。
例题
举办流行歌手演唱会是，场馆外会出现人群聚集现象，承办单位应提前做好预防措施，安排足够的保安人员维持场外秩序。（√）
12、 演出装卸台过程如何确保演职人员安全
A、 在演出舞台工程装卸台过程中，工程承接单位须对施工过程进行监督，要求施工人员严格遵守
有关的安全规定；
B、 在演出舞台工程的装卸台过程中，工程承接单位须对施工人员的施工过程进行监督，要求其严
格遵守安全施工的相关规定；
C、 电力、高空作业等特殊工种的施工人员须持有电工证、高空作业证等上岗许可证。
13、 排练及演出中如何确保演职人员安全
A、 从事特技动作或使用特技器材进行表演的演员，必须在排练和演出时做好安全防护措施； B、 演员在正式演出前必须预先熟悉舞台结构，避免演出时出现坠落等安全事故； C、 演出单位为演员提供的演出舞台及相关舞台设施必须符合国家有关安全标准，避免因舞台工程
质量问题造成意外的人员伤害。
14、 如何确保舞台设施设备的安全
A、 演出主办单位应将舞台工程委托给有专业资质的工程公司承建； B、 演出中所使用的设施设备必须符合国家相关安全标准；
C、 演出场馆应定期对固定设施设备进行安全检查，发现隐患及时处理； D、 演出场馆临时搭建的舞台设施设备须通过安全检测方可使用； E、 临时性舞台的搭建必须按照相关法律法规的规定进行。
15、 临时搭建舞台、看台的安全事故主要类型
《演出经纪人资格认定》考试复习材料Part 1
A、 施工过程中的人员伤亡；
B、 未按安全施工标准搭建舞台及相关设施引起事故； C、 因特效使用不规范引起的事故； D、 因电力设备原因造成的事故。
例题
演出主办单位在演出中所提供的演出舞台及相关舞台设施必须符合国家有关安全标准，以下关于舞台设施设备安全描述错误的是（ B ）
A、 演出主办单位应将舞台工程委托给有专业资质的工程公司承建；
B、 演出主办方应定期对固定设施设备进行安全检查，发现隐患及时处理； C、 演出场馆临时搭建的舞台设施设备须通过安全检测方可使用； D、 临时性舞台的搭建必须按照相关法律法规的规定进行。
16、 演出安全责任保险主要险种
A、 为演职人员购买“人身意外伤害险”，其保险范围包括演职人员前往演出地往返途中、在演出
状态和排练期间、演出期间发生人身意外伤害事故； B、 “公众安全责任险”，保险范围包括在演出场所范围内，从事经营活动或自身业务过程中因过
失导致意外事故发生，造成的观众人身伤害或财产损失； C、 “财产综合险”，保险范围包括临时搭建的舞台看台和投入的灯光音响等财产，因火灾、爆炸
等事故或雷电、暴雨等自然灾害引起的财产损失； D、 “器材运输险”，保险范围包括音响、乐器、道具等演出器材在航空、水路、铁路、公路和联
运运输中，因遭受自然灾害或意外事故所造成的损失； E、 “活动意外取消险”，保险范围包括发生演出主办单位能力所不能控制的任何自然灾害或意外
事故，导致不得不取消、中断或推迟举办活动，造成的损失。
例题
完整的演出安全体系包括标准、准入、保险。其中投保演出安全责任保险是“防患于未然”的最后一道防线，也是对演出安全流程的完善，演出安全责任险险种除为演职人员购买的“人身意外伤害险”外，还包括（ A B C D ）
A、公众安全责任险 B、活动意外取消险 C、财产综合险 D、器材运输险
第四章 演出市场营销
1、 产品的生命周期
所谓产品的生命周期是指某一产品从在市场上出现既发生、发展、成熟到衰退、退出市场的全过程。
例题
演出产品的整个生命周期在每个阶段都有不同特点，以下描述中正确的是（ A B C D ）
A、成功的项目在发生阶段都进行过市场调查，准确定位，在大量前期投入同时严格控制成本 B、当某个演出产品的场次和经营效益不断增加，并不断攀升时，该产品处于发展阶段
C、某话剧产品连续三年在京演出都票房火爆，巡演也保持极高水准，场次收益维持高点，该产品已进入成熟期
D、某歌舞团的创意舞台剧的演出场次和单场收益连续下降一段时间，该产品正进入衰退阶段，应把握号退《演出经纪人资格认定》考试复习材料Part 1
出市场的时机点
2、 如何控制演出项目总成本预算 A、 了解对项目各项费用的市场行情的一般标准，尽量避免在不知行情的情况下盲目报价。 B、 减少中间环节。 C、 尽可能以演出门票或广告宣传资源抵扣成本。 D、 宣传费用的预算应由经营者根据项目市场定位和受众群体确定。
a、 对于在本市演过或观众熟悉比较成熟的项目，一般宣传费在总成本中所占比例较低，
对于新引进或新创作的项目宣传在总成嗯的比例则相对较高。
b、 同类项目在市场的竞争程度，如果同一时期同类演出项目相对集中，市场竞争比较
激烈则应加大宣传力度，其费用也必然增加。
例题
演出经营者在演出项目确认后，在落实演出总成本预算的方法中不正确的是（ C ） A、 与酒店或航空公司洽谈宣传资源置换 B、 获取一手演员或演出项目资源以降低成本 C、 根据项目情况确认宣传预算，但基本都应加大宣传力度，广泛投放 D、 了解对项目各项费用的市场行情的一般标准
3、 各种档次票价的确定
A、 确定多少种票价，根据演出场所观众人数的多少和剧场环境条件而定。 B、 每档价位票的数量比例也应合理，一般呈枣核形式。 C、 各个价位票的差额要根据总体售票方案重点推销某个价位等因素确定。 D、 最高票价一般代表着该演出项目的规格档次和水平。 E、 最低票价则标志着该演出项目门槛的高低和普通观众心理承受能力。 F、 平均票价标志着该演出项目总体票价水平的高低。
例题
票价对演出项目最终的收益情况起举足轻重的作用，以下有关票价确定描述错误的是（ D ） A、 根据演出场所观众人数多少以及剧场环境条件确定票价档位划分 B、 每档价位的门票数量比例一般呈枣核形 C、 各个价位票的差额要根据总体售票方案重点推销某个价位等因素确定 D、 最高票价一般代表着该演出项目的规格档次和水平，因此越高越好
4、 演出项目的风险评估和可行性分析
A、盈亏临界点和风险系数 总票款??售票率（实际收）＝成本????售票率＝成本?总票款X 100%
盈亏零界点（风险系数）＝单场演出成本／单程总票款X 100% B、运用风险系数进行演出项目的可行性分析
a、风险系数为30%属于低风险项目，只要市场预测准确操作过程无重大失误和意外，项目应该是可行的。
B、风险系数为50%属于中等风险，要求市场预测更准确，运作过程更严谨。
《演出经纪人资格认定》考试复习材料Part 1
C、风险系数为70%属于高风险，要非常谨慎才能进行，对于高风险的演出项目最好寻求投资赞助等合作单位，以降低风险。
例题
某演出项目的总成本是150万，可售票款总额为250万，演出项目的风险系数和所属风险类型是（ C ） A、30%低风险项目 B、40%中等风险项目 C、60%中等风险项目 D、70%高风险项目
某演出项目的总成本为80万元，可售票的数额为1000张，全场只有一种票价，当演出经营者对这个项目预期投资回报率是20%的时候，那么票价应该是1200元（ X ） 800，000＊120%＝960，000 960，000/1000=960
第六章艺人经纪业务
1、
洽谈商业演出主要的考虑点 A、 主办单位、承办单位的商业信誉； B、 了解活动性质、形式以及演出地点和场所，是否适合旗下艺人，是否有悖于艺人形象； C、 活动的影响面和受众范围，是否有媒体转播，是否涉及相关著作权问题； D、 了解活动具体内容以及参与演出的其他艺人，以确保艺人以适宜的方式进行演出； E、 了解活动所涉及的企业赞助等商业元素，是否与艺人代言品牌或艺人自身形象相冲突。 演出协议签订之后经纪人还需注意的事项 A、 如签约艺人是港台地区或外籍人士，要注意主办单位是否履行了报批手续。在报批是，主办
方需要港台和海外地区艺人签一份授权书，授权书中需注明单一合作的活动名称及授权期限，并要注明以双方合约为准，若合约出现问题时此授权不生效等内容；
B、 演出费用的收取，艺人个人所得说的缴纳，交通费用结算等经济往来项目均须按照协议内容
执行，签订协议后，经纪人要与主办方保持信息沟通，如发现风险及时规避，避免经济和名誉的损失；
C、 如艺人具有一定知名度，经纪人须提前了解演出现场的安保情况，妥善安排艺人进出现场的
路线及方式，以确保安全；
D、 如果艺人演出当天演唱的歌曲数量在一首以上，则需提前按照演唱顺序制作好伴奏播出带交
制作单位，避免现场演出时出现演唱顺序的混乱；
E、 提醒和监督艺人保持良好的演出状态，提前确认现场音响效果，避免出现假唱、假奏行为。 举办歌友会时经纪人需注意的问题 A、 歌手发行新唱片时，一般情况下需要经纪公司规划出3个月左右的艺人档期交由唱片公司负
责，用于唱片宣传，在此期间经纪公司需全力配合唱片公司的活动；
B、 歌友会分售票与不售票两种形式，不论售票与否，只要是在除电视台演播厅之外的场所进行
演出，都属于营业性演出，需要按照营业性演出管理的相关法规办理演出审批或备案手续。
2、
3、
例题
唱片公司为歌手举办不售票歌友会时不需要报批。（ X）
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4、
参与公益演出，经纪人需注意的要点 A、 活动主办单位是否是具有公信力的公益机构； B、 公益活动所募集得款项的使用方式及流向； C、 公益活动的主题和形式是否符合艺人形象； D、 按照演出管理的有关法规要求，参加公益演出不得收取演出费用。
例题
艺人在选择参加公益演出时应注意（ A B C D ） A、 活动主办单位是否具有公信力的公益机构 B、 公益活动所募得款项的使用方式及流向 C、 公益活动的主题和形式是否符合艺人形象
D、 参加公益演出除了差旅等成本外不得收取演出费用
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