保险费=报价X10%
六、 佣金
佣金=报价X3%
七、 CIF报价 每件套的CIF报价
SA1012RG=[(166.1538+9.3036)/8.27+3.9286]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$27.97 SA1013=[(132.9231+13.9167)/8.27+6.111]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$26.55 SA1004=[(50.7692+1.5503)/8.27+0.6165]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$7.73
2．LCL报价、还价、成交
品 名：Hammer Style Brass Padlock
货 号：BH870 计 量 单 位：打 包 装：纸箱
包 装 方 式：5打/纸箱
每个 纸箱 尺码：49.5cm×25cm×19.5cm 每个纸箱毛/净重：37kg（GW） 33kg（NW） 报价数量/起订量：200打
核算数据
采购成本：96元人民币/打（含增值税）
出口费用：单位商品出口的包干费率： 20英尺集装箱的包干费率：
CNY2.50 CNY750.00
CNY1400.00
USD62.00（每运费吨） USD980.00 USD1700.00 3.50% 30天 6.00% 0.70% 10.00% 17.00% 13.00% 3.00% 0.35% CNY8.01 10.00%
计算结果 0.9653CBM 1.48M/T 40英尺集装箱的包干费率： 件杂货/拼箱海运费率：（计费标准W） 20英尺集装箱的海运包箱费率： 40英尺集装箱的海运包箱费率：
垫款周期： 银行贷款年利率：（1年360天） 海运货物保险费率： 投保加成率：
出口定额费率：（按采购成本计）
增值税率： 出口退税率：
国外客户的佣金：（按报价计） 银行手续费率：（按报价计） 汇率：（1美元兑换人民币）
预期利润（销售利润率）：
1) 报价核算
核算项目 货物总体积 货物总毛重 计算过程 200/5*（49.5*25*19.5）/1000000 200/4*37/1000 实际成本 退税收入 贷款利息 海运运费 海运保险费 FOB报价 CFR报价 CIF报价 96*（1+17%-13%）/（1+17%） 96*13%/（1+17%） 96*6%*30/360 1.48*62*8.01/200 13.86008*（1+10%）*0.7%*8.01 (85.3333+0.48+3.36+2.5)/（1-3%-0.35%-10%）/8.01 （85.3333+0.48+3.36+2.5+3.675）/（1-3%-0.35%-10%）/8.01 （85.3333+0.48+3.36+2.5+3.675）/[1-（1+10%）7%-0.3%-0.35%-10%]/8.01 85.3333人民币/打 10．6667人民币/打 0.48人民币/打 3.6750人民币/打 0.8549人民币/打 13.2081美元/打 13.7376美元/打 13.8608美元/打
2) 还价核算1：出口商报价后，收到客户还价表示能够接受的单价为USD13.10
CIFC3%，订购数量为200打。试根据客户还价进行以下利润核算（按总量计） 核算项目 销售收入 退税收入 实际成本 贷款利息 定额费 海运运费 海运保险费 客户佣金 银行费用 利润总额 销售利润率 成本利润率
3) 还价核算2：如果接受客户还价，同时出口商又必须保持10%的销售利润率，在其
它费用和订购数量不变的情况下，试进行以下还价成本的核算（按单位商品计）
核算项目 销售收入 退税收入 海运运费 海运保险费 客户佣金 银行费用 利润额 贷款利息 定额费 实际成本 计算过程 13.1*8.01 90.3657*13%/(1+17%) 37/1000/5*62*8.01 13.1*(1+10%)*0.7%*8.01 13.1*3%*8.01 13.1*0.35%*8.01 13.1*10%*8.01 90.3657*6%*1/12 90.3657*3.5% 90.3657*(1+17%-13%)/(1+17%) 计算结果 104.9310 10.0406 3.6750 0.8080 3.1479 0.3673 10.4931 0.4518 3.1628 80.3251 计算过程 13.1*200*8.01 96*13%*200/（1+17%） 96*200*（1+17%-13%）/（1+17%） 96*200*6%*1/12 96*200*3.5% 200/4*（37/1000）*62*8.01 13.1*200*（1+10%）*0.7%*8.01 13.1*200*3%*8.01 13.1*200*0.35%*8.01 20986.2-17066.6667-96-672-2.5*200-734.9976- 161.5937-629.586-73.4517 1051.9043/20986.2 1051.9043/(96*200) 计算结果 20986.2 2133.3333 17066.6667 96 672 734.9976 161.5937 629.5860 73.4517 1051.9043 5.01% 5.48% (104.931-3.675-0.8080-3.1479-0.3673-2.5-10.4931)/ 90.3657 [1-13%/(1+17%)+3.5%+6%*1/12] 4) 成交核算：经过磋商，买卖双方最终以每打USD13.50CIFC3%达成交易，成交数采购成本 量为300打。试根据成交条件进行以下利润核算（按总量计） 核算项目 计算过程 销售收入 退税收入 实际成本 采购成本 贷款利息 定额费 包干费 海运运费 海运保险费 客户佣金 银行费用 利润总额 销售利润率 成本利润率
13.5*300*8.01 96*300*13%/（1+17%） 96*300*（1+17%-13%）/（1+17%） 96*300 96*300*6%*1/12 96*300*3.5% 2.5*300 300/5*37/1000*62*8.01 13.5*300*（1+10%）*0.7%*8.01 13.5*300*3%*8.01 13.5*300*0.35%*8.01 32440.5-25600-144-1008-750-1102.4964-249.7919- 973.215-113.5418 2499.4549/32440.5 2499.45/28800 计算结果 32440.5 3200 25600 28800 144 1008 750 1102.4964 249.7919 973.215 113.5418 2499.4549 7.7% 8.68%