场经济迅速发展和人民生活水平的进一步提高，肉产品的社会消费需求量日益增大，经济效益十分显著，从而使我国畜牧饲养业的发展速度一直呈现快速增长的势头，已逐步形成一个相对独立的产业。饲料工业的发展对我国的畜牧养殖业，特别是规模化养殖业的发展起到了很大的推动乍用。我国近年来肉产品的产量虽然跃居世界前列，但人均占有量却很低，据资料显示，我国人均牛肉，羊肉、奶类生产量分别为3.95公斤、1.83公斤、8.39公斤，而世界人均牛肉、羊肉、奶类生产量分别为9.68公斤、1.89公斤、93.77公斤，与世界平均水平相比，我国还有很大差距。因此，进一步发展饲料工业以适应人们的生活消费需求也是必须的。
我国加入WTO进一步促进了农业结构调整，畜牧业将获得更大发展，与之相关的饲料工业也将随之发展壮大。随着关税壁垒被打破，出口体制会进一步完善理顺。再加上我国大部分畜产品（除禽肉外）价格低于发达国家，xxxx有资源、交通、环境等优势，这也有利于促进xxxx市饲料工业的发展。因此，随着国际大市场的形成，将为饲料工业的发展提供雄厚的物质基础。适时发展我国的饲料工业是可行的。
16
第三章 市场分析与建设规模
一、社会环境、行业环境及发展趋势 1、社会环境及行业环境分析
1）项目建设地自然环境优越、气候适宜，夏热多雨、冬寒晴燥，四季分明，雨热适中，光照充足，适宜动植物的繁衍生长。
2）本项目主目标市场为xxxx。畜牧业是xxxx主要产业之一，牲畜养殖业规模较大，带动饲料对秸秆和玉米的需求量较大。
3）我国政府目前仍然采取扶持畜牧业和饲料业的发展政策，免征企业经营的增值税，给该行业的企业带来了利益空间。
根据各省统计数据来看，2011年，全国饲料工业总产值为18063亿元，同比增长11.5%。其中工业饲料总产值3812.9亿元，同比增长14.32%，饲料添加剂286.6亿元，动物源性饲料69.6亿元，饲料机械设备88.8亿元。工业饲料产量连续4年突破亿吨大关，达到1.37亿吨，同比增长10.83%。配合饲料产量为14915万吨，同比增长13.64%；浓缩饲料产量为2531万吨，同比增长1.58%；添加剂预混合饲料产量为546万吨，同比增长4.79%。
2、行业发展趋势
饲料业在21世纪的发展格局是：微利时代，低速增长，竞争加剧：市场向大集团、大公司集中；原料供应充足，小区域流动加快；产品质量、安全性、高效性要求越来越高；加工设备和加工工艺的高科技性显得更为重要。
17
目前，我国消费畜牧产品中加工制品比例很低，美国肉类食品消费中加工产品所占比例达到60％以上，德国50％以上，而我国平均不足4％，xxxx约为20％。因此，肉食品深加工的需求会越来越大，集饲料、养殖、屠宰、加工一体化的经营方式将是新世纪饲料生产与养殖业较好的发展模式。
由生产和营销导向向服务导向转变，种植户，与用户形成利益共同体。市场由卖方市场转变为买方市场，由赚市场机会利润转变为赚经营管理利润。信息经济和知识经济的到来，会有力推动中国畜牧饲料业的发展进程，逐渐缩短与外国相关行业的时间距离。
2011年，全国年产千万吨以上的有6个省，总产总量为8779万吨，约占全国饲料生产总量的48.6%。许多大型饲料企业参与农业产业化，经营步伐加快，新希望集团、通威集团、广东恒兴集团、广东温氏集团、湖南正虹集团、唐人神集团、六和集团、大北农集团等30多家大型饲料企业已经成为国家农业产业化龙头企业。随着改革的深入发展，将会产生更多的整合重组模式，进一步加快企业规模化、集团化、现代化发展。
二、行业结构分析
由于饲料的暴利时代已经过去，饲料市场已日趋成熟、微利经营已是市场成熟的标志，进入障碍明显增加。中国畜牧饲料市场很难再培养出中国人自己的从无到有的畜牧饲料企业。而xxxxxxxx畜牧业有限公司以不同程度的市场经营策略，并占有一定的市场份额。
18
三、市场前景分析
我国有13.3亿人口，2008年年产1.31亿吨饲料，有13874多家饲料厂；山东有人口近8000多万，年产饲料1206万吨，有754家饲料厂，而美国有2亿多人口，年产1.4亿吨饲料，仅有300家饲料厂。美国的今天就是中国的明天，中国饲料行业将来必然是向规模方向发展，以规模取胜。中国饲料生产企业集中度明显提高，13家大型饲料企业集团的饲料产量已占全国饲料生产总量的三分之一。
1、国家进一步加大支农力度为饲料业发展营造了良好的环境 2011年中央文件锁定“三农”。文件提出继续促进农业稳定发展与农民持续增收，直接带有资金支持的政策占到相当大的比例。可以相信，中国农业会走得更好。
饲料业中长期发展总体目标是：面向市场，依靠科技，不断优化饲料产业结构和布局，科学利用和综合开发各类饲料资源，加快饲料原料生产基地建设，积极推进安全优质高效和替代进口饲料产品的生产，加快建设符合我国国情的饲料生产体系，以实现大宗饲料原料和饲料总量供求的基本平衡。可以预见，提高农业综合生产能力各项政策的落实将给饲料业发展带来新的机遇。
2、畜产品消费的稳步增长要求饲料行业可持续发展 “十二五”期间，我国肉类产量需要年递增2.1％，蛋类产量年递增0.8％，奶类产量年递增5.8％，相应的，饲料产量需求达到13100万吨以上。2010年，肉类产量达到8400万吨，年递增约1.6％；
19
蛋类产量达到3000万吨，年递增约1％；奶类产量达到4200万吨，年递增约8％；畜牧业产值占农业总产值的比重达到38％；饲料产量13100万吨，产值3400亿元。规模化水平不断提高，主要畜牧品种适度规模以上的标准化养殖场(户)的产品比例分别提高10个百分点。
随着人民生活水平和质量的不断提高，百姓对小麦、大米等口粮的需求量会越来越小，而对副食肉畜产品需求量则越来越大，主食下降为副食，而副食上升为主食，因此对生产畜产品的饲料用粮需求也会随之迅速扩大。所有这一切都为饲料业提供了可持续发展空间。
3、畜牧饲料农场经济兴起将带动饲料业的发展
由于中央对农村土地流转的政策出台，土地集中后发展畜牧养殖业的可能性加大，同时随着大批具有一定文化素质和市场锻炼经历的劳动力返乡，加之中央十大利好政策和社会资本的加入，农村集中养殖农场将会出现，畜牧饲料农场经济兴起将带动饲料业的发展。
四、产品销售方案及营销策略 （一）产品定位策略
1.始终把饲料产品品质（好产品+好服务+安全性）放在第一位，树立好产品的口碑，避免饲料产品质量的波动性
我国饲料行业经过了30多年的发展，已由高速增长期进入了平稳增长期，在实现饲料大国向饲料强国的转变过程中，饲料企业面
20