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论述市场营销中的促销策略
作者：刘建峰
来源：《中国市场》2017年第04期
[摘要]在市场经济体制不断深化的背景下，市场环境中竞争形势日渐激烈。此种情况下，企业要想在市场环境中良好发展，需要良好地开展市场营销，为企业创造较高的经济效益。而从现代市场营销理论来看，良好地开展市场营销，需要企业开发适销对路的产品，制定有吸引力的价格，通过合理的渠道促销产品，以便消费者能够购买产品。要想实现这一目的，企业应当结合内外部环境及产品特点，合理制定促销策略，以便促销活动的开展能够吸引广大消费者，使其积极购买产品。那么，市场营销中企业如何制定促销策略呢？以下文章将通过分析促销策略的含义及其分类，进而探究以上问题。 [关键词]市场营销；促销策略；促销的整合 [DOI]1013939/jcnkizgsc201704080
成功的市场营销活动，不仅需要企业对其产品制定适合的价格、选择适合的分销渠道，还要采取适当的促销活动。对于企业来说，产品价格的制定、分销渠道的选择都是比较容易的，良好的促销活动的开展是比较困难的。因为促销活动开展的过程中，存在诸多不确定因素，容易影响促销活动，导致产品促销效果不佳。为了达到预期产品销售目的，创造较高的经济效益，企业应当合理规划促销策略，也就是顺应时代发展趋势，结合企业实际情况及产品特点，合理规划设计促销策略，以便良好地开展产品促销活动，为企业创造较高经济效益。[1]由此看来，科学、合理地规划促销策略是非常必要的，利于促进企业产品营销良好开展。 1促销策略的含义及其分类
促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。基于此，可以确定促销策略是市场营销组合的基本策略之一，科学、合理地规划促销策略，可以使企业仅仅围绕产品展开各种吸引消费者的促销活动，让广大消费者参与进来，购买产品，进而使企业创造较高的经济效益。[2]
当然，科学、合理地规划促销策略，应当注意了解促销策略的分类，选用合适的促销策略，为后续良好的展开促销活动奠定基础。根据促销手段的出发点和作用的不同，将促销策略分为以下两类。 11推式策略
也就是采用直接的方式将产品推向市场。为此，相关工作人员需要合理选用推销手段，准确把握产品推销渠道，在此之后有推销员将产品或劳务推销给批发商，批发商负责推荐产品，