第三层：2010年10月～12月，投放广告“品质篇”，选择第三波目标客户。 5、 费用预算。
广告投入三个阶段分别为：5万、12万、8万，共计25万； 促销品8万； 终端建设5万元； 共计：38万元。
六、 战略部署
阶段 时间 项目 工作任务 费用 负责人 工业公任务目标 电视广告 湘西有线电视开机广告 （时尚篇） 3万 司业务代表 吉首市广告覆盖率70％ 终端POP 第一阶段 每个选点摆放X展架1个，T型展示品1个，画册1副。 0.5万 张安斌 提高尚品蓝 知名度 1～3月 促销活动 集盒10个兑精美打火机或羽毛笔、建立消费者档案500份。吉首设品牌服务点8个，各县2个。 促销品3万 服务点建设2万 初步建立500个忠实消费者崔灿杰 渠道选择 吉首地区选择30个投放点，各县5个左右。每提供一个0.5万 甘华
忠实消费者返利5元。 档案，便于服务与追踪 工业公12万 司业务代表 工业公司 电视广告 湘西有线电视黄金时段 （气势篇） 吉首市广告覆盖率90％ 平面广第二阶段 告牌 4～9月 促销活动 高速公路出口平面广告一副 2万 提高尚品蓝 知名度 羽毛笔、5支品尝烟、精美烟盒 2万 崔灿杰 渠道选择 全区城镇AB级优质客户，投放60％左右 跟踪第一批消 甘华 费者建议，针对性调整策略 工业公5万 司业务代表 电视广告 湘西有线电视开机广告 （品质篇） 吉首市广告覆盖率70％ 终端第三阶段 10～12月 促销活动 POP 每个选点摆放X展架1个，T型展示品1个，画册1副。 集盒10个兑精美打火机或羽毛笔、建立消费者档案500份。吉首设品牌服务点20个，各县4个。 0.5万 张安斌 提高尚品蓝 知名度 6万 崔灿杰 渠道选在全市所有城镇地区全面铺 甘华
择 开。
七、 损益分析
通过3轮活动，总投资约38万，预计尚品蓝年底实现销量78000条，商业实现盈利263万元。
八、 营销计划控制
营销控制八大措施：
1、 成立品牌推广专项工作组， “垂直管理，市县一体化推进”。为了避免信息传递失真，保证策划方案有效执行，成立工商协同工作组，对各县级公司垂直指导，一体化推进。
2、 明确考核指标，分阶段实行不同考核指标。考核指标有：品牌知名度、美誉度（口碑宣传）、再购率、市场价格、上柜率、销售量、保质保量的消费者建档、宣传促销品发放到位等。第一阶段着主要考核市场的美誉度和宣传度，不重点考核销售量；第二阶段着重考核宣传力度即市场运行情况；第三阶段考核销售量、市场价格以及宣传力度等。重点防范“为了指标造指标”的现象发生。
3、 加强市场价格监控。在各地区设立价格信息点，定期采集市场价格，确保市场价格处于状态。
4、 开展消费者调研。分阶段开展消费者调查，了解消费者购买动机以及对广告
和促销的反应。
5、 开展队伍培训。对营销人员以及品牌服务点的服务人员开展方案执行和尚品蓝相关知识的培训。
6、 售点监控。对选点客户存销比和销售价格进行监控和指导，确保选点客户库存合理和指导价格销售，以防负面口碑出现。
7、 货源投放监控。严格按策划方案的节奏执行采用“严格控点”、“逐步扩点”、“全面铺货”分三阶段实行。
8、 消费者回访调查。对促销品发放以及服务情况进行调查访问，确保服务质量。