XX区域宜家家居城建设及市场推
广营销方案
摘要：重庆成为直辖市以来l、经济一直在不断增长.随着重庆房地产业的发展l、购房热潮必将推动家具市场的发展l、宜家导入重庆市场具有可行性.让宜家成功导入重庆市场是此次方案的最终目标l、我们希望通过中国、重庆家具市场环境的分析l、对未来重庆家具市场的发展做出大致的预测l、以制定出针对重庆市场的宜家家具导入策划方案.本方案大体上分为环境分析、市场分析、营销导入策划、筹资计划、项目效益和风险分析等内容.根据以上分析l、得出宜家项目对重庆市场是互利共赢的结论l、并提出了针对其未来发展的几点建议.
一、背景分析
1、宜家全球背景
宜家于1943年由英格瓦.坎普拉德创建于瑞典l、是一家集设计生产和销售为一体的综合性家具企业.“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向.宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担l、设计精良l、功能齐全l、价格低廉的家居用品”的经营宗旨.
经过60多年的发展l、瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家,销售主要包括座椅/沙发系列l、办公用品l、卧室系列l、厨房系列l、照明系列l、纺织品l、炊具系列l、房屋储藏系列l、儿童产品系列等约10l、000个产品. 目前宜家家居在全球38个国家和地区拥有310个商场,其中有8家在中国大陆.中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一l、在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位.
2、重庆家居市场
目前l、较多国际国内家具相继进入重庆l、如铠恩国际家具、居然之家、红星美凯龙等家具卖场.去年l、达芬奇、亨利戴、美克美家、檀香道壹号等国内高品质家具卖场纷纷落户重庆江北、渝北、北部新区l、“三北”已经成为家具汇聚重庆的重要集结地.
近年来随着重庆经济的发展l、促进了重庆家居行业的发展l、家居行业市场潜
力巨大l、购房的热潮必将带动重庆家居行业的发展.同时l、重庆人的消费观也在逐步升级l、设计、艺术、文化等开始成为消费的新元素.对于绿色环保健康的家居用品需求颇高.追求精致生活的潮流引导整个家居市场l、便利性也成为现代购物第一需求.
3、项目建设地点的选择
卖场选址是一项长期投资l、关系着企业经营发展的前途.整个大型家具卖场选址的必须考虑三个立足点：交通状况、人流量、商业氛围.具体到宜家的选址要求： （1）卖场应布局在交通便利l、地势相对平坦的地区以有利于顾客前往进行购物.
（2）在人口分布集中l、人流量较大的地区l、宜家作为大型卖场l、就应该尽量避开闹市区l、因为该区域的店面租金或建筑成本很高l、而宜家卖场面积要求较大.
（3）良好的商业氛围.能刺激消费者购买欲望l、配套设施齐全l、购物环境好的新兴商圈是最理想的.
根据上述分析l、我们认为宜家可以选择在北部新区布点.因为该区域交通便利、地势较平坦l、比较符合宜家建大型卖场的条件l、同时此地区楼盘较多而大型的建材市场不多l、具有竞争优势.且宜家自从成立以来l、建立卖场最为多的方式是自购土地、自建卖场l、而在北部新区也正好符合宜家选址要求l、同时北部新区作为近几年发展的热土l、发展前景广l、速度快l、需求大.
二、环境分析
1、市场分析
（1）中国家居：
对中国家具市场而言l、2012年不会是世界末日l、但也不会艳阳高照.2012年是一个物竞天择的变局之年l、更是稳中求变l、变中求胜的关键一年.从2008年的美国次贷危机到2011年的人民币对内贬值导致原材料人工上涨对外升值导致的出口受阻、房地产市场限购和限贷、信贷收紧导致资金链紧张……再到2012年的对外欧美市场持续萎靡不振l、对内房产调控政策依旧不放松.所有的这些都在清晰告诉我们一个事实：中国家具行业高速发展的时代已经不再l、我们进入一个全新的转盘时代.近年l、随着我国经济的高速发展以及近几年房地产业的爆发l、家具产业在短短十几年的快速扩张中l、就走完了国外几十年的发展道路.2004年中国出口木制家具为1.29亿件；2005年l、达到1.49亿件l、增幅高达16%；至2006年l、尽管木制品市场不平静l、中国出口木制家具仍达1.73亿件l、较2005年仍然增加了16%.这一连串数字昭示这中国家具行业的辉煌l、也为我们赢得了世界制造大国和世界出口第一的美誉.然而l、这些辉煌只是过往l、当前中国家具业正处于发展的关键时刻l、开始踏上成长一甲子之后全新的征途l、在这条路上机遇与挑战并存.当前l、[2]企业应该对宏观经济走势、家具行业发展趋势等商业环境l、以及企业自身实际重新审视l、预估到可能出现的最坏的、最好的结果l、重新调整发展战略并顺应时势l、趁势而上.
（2）宜家中国市场：
和许多国内家居卖场不同的是l、宜家家居在中国的步伐走得很谨慎l、它比国内其他家居连锁卖场更有耐心.1998年l、全球规模最大的家居零售商宜家在上海开出首家中国大陆家居卖场l、1999年1月宜家北京店又正式开业.直到进入中国5年后l、 宜家才慢悠悠地建造的第一家标准店l、2003年4月16日正式在上海开张.上海新商场是亚洲最大的宜家商场l、卖场面积达33,000平米l、是旧商场的4.4倍.商场有7000多种家具和家居用品供顾客选购l、500个座位的餐厅同时供应中餐与西餐l、并配有可同时容纳800辆车的免费停车场.到2008年l、宜家低调地在深圳、南京开出新店l、随后又新增了大连门店l、将门店数终于扩充到7家.这是宜家在中国发展的转折点l、2008年标志着宜家在中国的发展跨出历史性的一步l、宜家开始扩张了.
（3）重庆家居市场：
目前l、较多国际国内家具相继进入重庆l、如铠恩国际家具、居然之家、红星美凯龙等家具卖场.[3]去年l、达芬奇、亨利戴、美克美家、檀香道壹号等国内高品质家具卖场纷纷落户重庆江北、渝北、北部新区l、“三北”已经成为家具汇聚重庆的重要集结地.
近年来随着重庆经济的发展l、促进了重庆家居行业的发展l、家居行业市场潜力巨大l、购房的热潮必将带动重庆家居行业的发展.同时l、重庆人的消费观也在逐步升级l、设计、艺术、文化等开始成为消费的新元素.对于绿色环保健康的家居用品需求颇高.追求精致生活的潮流引导整个家居市场l、便利性也