如何让学生做出坚定的选择
作者：王建考
对于多数学生来讲，大学仍然面临着学校的选择。这个看似简单的选择，实际上却关乎着学生将来的专业选择、职业选择，乃至人生发展。
随着时代的发展，学生升入大学的比例逐年提高，是否能够考上大学，已经不再是困扰学生和家长的首要问题。当前，如何选择适合学生兴趣和能力发展的专业，如何找到他们喜欢的大学，如何建立属于自己的大学，正在逐渐受到学生、家长和学校的重视，而这些问题，都基于一所大学给他们带来的选择。因此，每到选择大学的时候，家长、学校、学生本人，甚至亲朋好友都会加入到这件家庭大事的讨论中来，多方询问，反复分析，才能做出正确的选择。纵使这样，每年因为错误选择而难以进入大学，该考虑哪些因素，如何权衡这些因素，让学生做出坚定的选择
首先，要班主任老师对学生进行大学规划。
招生是一个一环扣一环有步骤的工作，多年的工作经历告诉我们高中班主任是我们首先公关的对象，只有我们让班主任认可和选择我们的学校，才能通过他们来宣传学校，我们要求班主任对班里的学生进行不同层次的大学生涯规划，大学生涯规划是个人发展与组织发展相结合，对决定一个人大学生涯的主客观因素进行分析总结和测定，确定一个人的奋斗目标，并选择实现这个目标，对每一步的时间、顺序和方向做出合理的安排。我认为高中生的大学生涯规划是指高中生在了解自我和大学的基础上，确定心中理想的大学制定计划，利用一切可以利用的资源和条件争取必要的行动来实现自己的大学目标过程。主要作用是帮助他们思考自己的未来，如我想成为怎样的人，我究竟该往何处去读大学，学习什么专业，上什么样的学校等，让他们有机会想象“未来的我”，让他们通过了解社会上的不同职业，不同类型
的大学，在自我了解和熟悉大学的前提下，探索适合自己的大学校园。这时班主任要对学生
进行循序渐进的学校情况介绍，让学生慢慢的认识到我们学校的优势。
其次，要学生清晰认识自己的学习情况与个性特点。
学生是学习者，学习者是学习活动的主体，他们具有认知的，情感的，社会的特征都将对学习的信息加工过程产生影响，通过班主任对学生的大学规划，让学生明白自己可以选择什么样的大学，明白自己也可以去读好的大学，让我们和班主任对学生进行大量的感情投入，让他们进行自身情况分析是为了明确自己在先择大学时应该从自身的情况出发，确定自己心中的理想大学。每个学生的个性特点都是不一样的，我们通过班主任和自己了解的情况对学生的个性进行分类整理，由于每个学生家庭收入、性格、爱好及对专业的看法不同而存在着入学个性的差异，选择学校或专业时的表现也就各不相同，根据咨询者入学的个性和现实状况，可以分为以下四大类。 一、 按学生对求学目标划分 1、 全确定型 2、 半确定型
3、 不确定型 二、 按学生的入学态度划分 1、 从众型 2、 理智型 3、 感情型
4、 冲动型 5、 经济型 6、 疑虑型 7、 不定型
三、 从学生在咨询现场的情感反应划分 1、 沉着型 2、 温顺型 3、 健谈型 4、 反搞型 5、 激动型 四、
学生咨询后或参观后的表现划分
1、 攀比型 2、 放松型 3、 选择型 4、 等通知型
5、 不差钱型 6、 差钱型
其实招生中学生心态复杂多样，以上是通过我的工作总结出来的其中几种。即使在同类咨询里，由于学生的性别、年龄、职业、经济条件和心理素质等方面不同，以及入学环境、入学方式、学校专业类别、身体状况、服务质量等方面的不同，都会出现选择性的差异。所以，招生人员只有结合现实的具体情况，尽可能把握学生心理反应，晓之以理，动之以情，从而促成其入学。
第三，要结合我们学校的优势和专业特点让学生做出正确的选择。
民办院校靠什么来吸引生源呢？当然要靠教学质量、严格管理、专业特点、高就业率等因素来吸引生源，民办院校搞好这些方面的“基建”对招生工作起着决定性的作用。在学生和家长咨询学校的时候，经常会有这样一个问题： 1、 你们学校的老师是什么学历？教学质量怎么样？ 2、 你们学校的教学环境怎么样？教学设备齐全吗？
3、 你们学校的课程是怎么安排的？专业有前景吗？
4、 我们的孩子不爱学习，你们通过什么样的教学方法来促侃孩子努力学习？能保证孩子学知识吗？
5、 你们学校的管理怎么样？能否保证学生的安全问题？”
6、 你们学校的就业情况怎么样？孩子毕业以后是否有工作安排？ 总结以上学生和家长的问题，结合我们学校的八大优势特点，帮助他们做出正确而坚定的选择。
1、 办学历史悠久（1983年办学）
2、 学校办学规模强大（占地面积2060亩）
3、 学校师资力量雄厚（具有一批教授、副教授、博士、硕士研究生，高级工程师等） 4、 专业设置前沿（光伏新能源、土木建筑、物联网等前沿专业）
5、 学校教学质量高（全国机器人大赛，数学建模比赛，电子电脑设计大赛等）
6、 学校管理严格（学校保安24小时巡逻，全封闭式的上课模式，每班都有专职的班主任） 7、 学校的硬件条件（学校的设备齐全，具有大量的实验实训设备，江南水域生态校区）
8、 学校就业率高（我们学校被教育部评为全国就业示范型高校，到校签订包就业合同）
第四，促成学生就读我们学校
招生一般要经过八个阶段：一是吸引学生和家长的注意和好奇，二是引起学生或家长的兴趣，三是促使学生或家长产生联想，四是介绍学校的优势和特点，五是满足学生或家长入学的条件，六是促使学生或家长下入学的决心，七是促成学生入学，八是入学后的服务。在学生和家长从注意学校到入学，后生人员肩负着介绍、引导、参谋、推动、服务的工作。在整个后生过程中，确实有很多的技巧，熟练的掌握、运用招生技巧，可以达到良好的效果。关于如何促成，并无固定的方法和模式，只有根据招生中的实际情况去应对，去寻求好的办法。当我们看出学生已经有“我要入学”的意向了，这个时候就是促成的时机了，其实促成时机就是学生或家长反应出来的入学意向和决定信号。在实际工作中，促成信号一般取决于环境和气氛，也取决于学生的求学动机和个人性格。促成的时机在作何一个阶段都可能出现，无论是在接触阶段还是在介绍阶段。任何人在做出决定时，心理上一定会有所变化，也会反应在行为举止或言上，只要招生人员细致的观察并要及时地把握，就不会错过促成的最佳时机。
在此介绍几种促成方法： 1、 不确定促成法 2、 典型故事促成法 3、 对比促成法 4、 直接促成法 5、 假设促成法 6、 二选一促成法 7、 危机促成法
8、 以退为进促成法 9、 替对方拿主意促成法 10、 最后期限促成法 11、 12、 13、 14、 15、
手续简单促成法 展望未来促成法 试学促成法 强化信心促成法 试探促成法
16、 欲擒故纵促成法
促成入学的方法有很多种，主要是在于我们自己的熟练运用，而运用好则需要不断的观察、分折和总结，尽可能的准确把握学生或家长的入学心理与入学需求，这是招生取胜的根本，所以只要我们把握好细节、找准时间，方法得当就会在招生市场中分到一杯美羹。