界的一半以上。在所有的广告传播媒介中,电视广告的收费最高,具体价格因时间和节目而异。在转播超级杯足球赛的时间.广告费是每分钟100万美元。美国杂志及报纸的广告费比电视略低,但也绝非我们中国报刊广告所能企及。据统计,广告收费最高的美国杂志《麦考尔》,每一字的价钱是20美元。著名的美国报纸《华尔街日报》每字收费也达5美元之高,但是广告主们还是乐此不疲地竞相刊登自己的广告。因为广告带来的回报要远远超过广告费的投入。
从广告技术和广告手段的角度来讲,以微电子技术、信息技术、生物工程技术、新材料技术为主要内容的高科技手段使广告信息传递方式、时间和内容都发生了划时代的重大变革。广告媒体日趋多样化,形式上不断创新。除报纸、杂志、广播、电视等传统媒体外,激光广告、光纤广告、机器人广告、烟雾广告、气味广告、流动广告等各种新型广告手段在今日美国层出不穷。作为美国广告象征的纽约麦迪逊大道稍有风吹草动,就会在世界广告界掀起巨大的波澜。另外,世界广告界的著名理论大都是发源于美国,如USP理论、品牌理论、定位理论、整合营销传播理论等等。我们今日耳熟能详的广告大师,如拉斯科尔、霍普金斯、大卫·奥格威、威廉·伯恩巴克、李奥·贝纳等等无不在美国建功立业。
美国发行量最大的报纸为华尔街日报,达130万份。该报整页广告收费为15.5万美元,彩页收费19.5万美元。
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这些数字仅反映了在宣传媒体上的广告投入,实际上广告主的广告投入比这些数字要大的多,因为在美国,广告主和广告公司越来越重视行销服务。
现在广告主与广告公司的联系越来越紧密,广告主除在宣传媒体上继续投入外,在其他行销方式上也倾注了更多的热情。他们要求广告商参加行销的全过程,特别是电子商务的广泛开展,使那些非传统的促销方式更直接,更有效,覆盖面更广。最近在美国商界就发生了一件很大的事:几家著名的大百货公司联合起来组织了一个电子销售网,推行电子商务,实现信息共享。因此,越来越多的广告公司更为重视整合营销,甚至连公司名称都改为传播公司或干脆直接叫跨国营销公司,如著名的BBDO广告公司就改为了ICC公司,即整合传播公司。
据介绍,1998年,美国在宣传媒体上的广告投入为1340亿美元(另有一说为2500亿美元),其中电视广告投入占38.7%,报纸占34.3%,杂志占12.4%,户外路牌占1.8%。广告投放最多的为通用汽车,达29亿美元,宝洁公司投入26亿美元,万宝路为20亿美元,克莱斯勒达16亿美元。
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经典案例:
一.总统选举:
每届的总统选举都是一场广告大战,而且也能从其广告资金的流向上,看出当代广告营销的最新趋势,并对广告业的发展产生深远的影响。2004年克里和布什统共花费6亿美元在竞选广告上,被成为历史上最贵的总统,但两人都是有选择地使自己的言论和形象出现在最有效的媒体上。上届广告大战呈现出了一个新的广告宣传策略,业内人士认为可能在2008年进一步加强,并且成为选战的重要武器,那就是细分媒介的使用。
2004年胜出的布什智囊团敏锐地抓住了媒介传播个性化、
分众化的趋势,大幅度削减了在过去主战场广播电视媒体上的投入,2000年,布什把95%的资金投入到广播电视中,而2004年这一比例下降到70%。相反,能够覆盖到电影院、健身中心等户外的细分媒体上则更多地出现了布什的声音和竞选纲要,细分媒体成为总统竞选的新战场。
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二.福特:
福特汽车公司生产的F-150敞篷小型载货卡车20多年来一直是全美机动车销售冠军。在2003年末,福特公司采取新的广告策略,对他的F-150敞篷小型载货卡车提出了一个新的概念。这个广告运作用英语和西班牙语通过电视、广播、平面、户外广告及电子邮件进行广泛的宣传。标准单元网络广告(平面、长方形、摩天楼)在与汽车相关的主要网站上出现。此次网络广告活动侧重在主要门户网站的高点击率及访问率的页面,包括主页和邮件部分。这次商业活动是福特50年来最大的一次,也是2003/2004年度其中最大的一次广告活动。电视产生了完全达到购买欲冲击的最伟大层次,但是在成本效果上不如其他媒体。出现在与汽车有关的网页上的网络广告,证实在提升购买欲方面是最有效的。在提升购买欲方面,入口处立放的广告和杂志上的广告比互动广告要贵,但与电视广告相比,他们在每有效印象成本上有很大价值。网上商业活动的到达率是惊人的。ComScore的数据显示: 在广告商业活动中,49.6%的因特网用户看到了广告,39%的人看到了门户网站的数字路障广告,8.5%的人看到了汽车网站的广告,1.9%的用户看到了两种广告。
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三.环球影城:
环球影城发行了“外星人”这部经典电影的DVD。这次商业活动的目的是使这部电影成为最受喜爱的电影。这个DVD有全新的、从未发布过的内容,并加强视觉效果。商业活动成功与否最重要的衡量标准是引起购买兴趣的产生。目标受众在25~49岁之间。施行时把投资在电视上占预算的94%。大致6%的预算投放在旗帜广告上,不到1%的预算投放在富媒体广告上,指的是网页上的浮动广告,即所谓的覆盖技术。大体来说,在线广告对于影响一部分很少看或不看电视的观众来说有一定效果。对于这个销售活动,在线广告可以吸引54%的目标观众,但销售活动预计所能影响的观众仅有10%。
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