是 否
参考答案：√
?
21、通常业务员自己联系的客户,并经过几次磋商后为了使客户更深入了解自己的产品可以考虑邮寄样品,这样的说法正确么？
是
否
参考答案：√
?
22、对于陌生的贸易伙伴不要轻易使用西联付款,这样的说法正确么？
是
否
参考答案：√
?
23、邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认,可以直接邮寄,这样的说法正确么？
是
否
参考答案：×
?
24、由于邮寄的是样品,不是正式的产品,所以考虑样品包装,简单一些即可。这样的说法正确么？
是
否
参考答案：×
?
25、接待客户前需要对客户进行调查,这样的说法正确么？
是
否
参考答案：√
?
26、在接待客户参观时,带领客户参观工厂内部是不必要的,不需要安排在参观行程中。这样的说法正确么？
是
否
参考答案：×
?
27、报关委托书为一式三联,其中第一联（白联）为委托方留存。
是 否
参考答案：×
?
28、部分口岸会要求发票上显示货物的英文品名。
是
否
参考答案：√
?
29、部分口岸会要求箱单上显示货物的英文品名和体积。
是
否
参考答案：√
?
30、西联汇款的手续费按笔收取,对于小额收款的手续费很低。
是
否
参考答案：×
?
31、对于陌生的贸易伙伴不要使用西联付款。
是
否
参考答案：√
?
32、西联汇款提供至少一种形式的第三方担保服务。
是
否
参考答案：×
?
33、出于礼貌,我们一定不能问客户收取样品费。
是
否
参考答案：×
?
34、形式发票和商业发票不同的是在发票上有“形式”字样。
是
否
参考答案：√
?
35、样品比大货生产质量要差。
是
否
参考答案：×
?
36、客户有警服的生产资格证,所以允许在alibaba平台发布警服。
是
否
参考答案：×
?
37、若要发布品牌产品,需先提供授权证明经平台审核
是
否
参考答案：√
?
38、阿里巴巴是否开通了信保服务？
是
否
参考答案：√
?
39、发布产品的时候,是否三个关键词都要填满？
是
否
参考答案：×
?
40、图片银行空间是否有容量限制？
是
否
参考答案：√
一、单选题（共40题，每题1分，共40分）
?
1、以下关于PI的说法错误的是 A、形式发票没有法律效力
B、形式发票是一种数量化的报价
C、买方可以用
形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证 D、形式发票可以当做销售合同
?
参考答案：A
2、独立的自定义营销页面最多能添加多少个？
A、4个
B、3个
C、1个
D、2个
?
参考答案：D
3、以下哪项不是制约跨境电商发展的主要因素？
A、通关结汇易
B、产品同质化严重
C、品牌化未建立
?
参考答案：A
4、信用证的第一付款责任人应该是
A、议付行
B、开证行
C、转让行
D、通知行
?
参考答案：B
5、询盘分析要素要素包含
A、询盘内容是否使用电子商务
B、询盘内容、联系方式、是否使用电子商务、客户IP地址 D、客户IP地址
C、
?
参考答案：B
6、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？
A、所有答案都不对
B、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略
C、可以
使用500,200,100,50均匀的让步策略 D、可以使用250,250,250,250 平均幅度
?
的让步策略 参考答案：C
7、以下哪组的关键词设置的比较好
A、Scooter, Gas Scooter, Gas Scooter Accessory
B、Gas Scooter,
?
Gasoline Scooter, G-Scooter, G Scooter, Scooter, 50cc Scooter, EEC Approved Scooter 参考答案：B
8、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。第一,让客户主动找到自己,比如B2B；
第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。第三是什么？
A、展会
B、论坛营销
?
参考答案：A
9、以下哪一个是FOB计算公式
A、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +海运费国内费用－出口退税＋利润）/汇率汇率 +保费
B、（产品成本＋
C、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/
D、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +海运费+保费
?
参考答案：B
10、哪里查看客户来访的行为记录？
A、访客详情
B、RFQ商机
C、营销管理
D、我的效果
?
参考答案：A
11、在CIF术语下,以下是买方义务的为：
A、出口国报关
B、进口国清关
C、租船订舱
D、购买保险
?
参考答案：B
12、旺铺的导购系统哪项描述是不对的
A、每个产品介绍页都有在线沟通工具客服
B、建议在旺铺首页上放上最多8个在线
D、在页面显眼
C、在旺铺中显示在线客服,阿里旺旺、Skype最好时常在线
?
的位置放上联系方式 参考答案：B
13、产品详情中最佳图片像素建议为？
A、1000*750
B、1000*750
C、750*800
D、1000*1000
?
参考答案：C
14、一份完整的报价单包含
A、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式,报价有效期易术语,产品名称
C、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装
B、价格,贸
D、价格,贸易术语,产品
?
名称,规格,包装,MOQ ,付款方式 参考答案：A
15、给同一个客户发开发信每月什么频率最好
A、2-4次
B、4-6次
C、1-2次
?
参考答案：A
16、线上的询盘发送方式有哪些？
A、传真,电话
B、邮寄,邮件
C、邮件,聊天工具
D、电话,邮件
?
参考答案：C
17、较容易引起知识产权纠纷,后续司法诉讼和赔偿十分麻烦的商务形式是什么？
A、国内电子商务
B、跨境电子商务
?
参考答案：B
18、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这
种情况下,我们应该给客户报什么价格
A、CIF Sydney
B、FOB Shanghai
C、CFR Sydney
D、CIF Shanghai
?
参考答案：C
19、金砖5国是指哪5个国家？
A、中国、欧洲、美国、德国、法国中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西
B、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西
C、
D、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西
?
参考答案：D
20、搜索第二页时,页面上会出现几个P4P产品？