智能家居市场营销策划方案
第一部分第二部分第三部分第四部分第五部分第六部分第七部分第八部分第九部分
目 录
智能家居定义 市场前景分析 市场现状 产品构成 发展模式 营销管理架构 营销策略 目标与工作安排 经费预算
第一部分 ：智能家居定义
1.智能家居概念: 智能家居是以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通信
技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。
目前关于智能家居的称谓多种多样，如电子家庭（Electronic Home、e-Home）、数字家园（Digital family）、家庭自动化（Home Automation）、家庭网络（Home net/Networks for Home）、网络家居（Network Home）、智能化家庭
（Intelligent home）等几十种，尽管名称各不相同，但它们的含义和所要完成的功能大体是相同的。
2. 智能家居的基本要素: 智能家居被定义为利用电脑、网络和综合布线技
术，通过家庭信息管理平台将与家居生活有关的各种子系统有机地结合的一个系统。 首先，在一个家居中建立一个通讯网络，为家庭信息提供必要的通路，在家庭网络的操作系统的控制下，通过相应的硬件和执行机构，实现对所有家庭网络上的家电和设备的控制和监测。 其次，它们都要通过一定的媒介，构成与外界的通讯通道，以实现与家庭以外的世界沟通信息，满足远程控制/监测和交换信息的需求。 最后，它们的最终目的都是为满足人们对安全、舒适、方便和符合绿色环境保护的需求。
完整的智能家居包含家居布线系统、家庭网络系统、智能家居（中央）控制管理系统、家居照明控制系统、家庭安防系统、背景音乐系统、家庭影院与多媒体系统、家庭环境控制系统等八大系统。 其中，智能家居（中央）控制管理系统、家居照明控制系统、家庭安防系统是必备系统，家居布线系统、家庭网络系统、背景音乐系统、家庭影院与多媒体系统、家庭环境控制系统为可选系统。
3.智能家居工作原理：
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家居的四个阶段
（一）“基本式”家居阶段：按需实现手动电器取电；
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（二）“舒适式”家居阶段：为居住者提供舒适、愉悦、方便的居家环境。 比如在安全方面，提供火警、防侵入警告等模块；在环境控制方面包括照
明、温度、供水控制模块；在信息传输方面实现网络系统相互交互；“舒适式”家居具基本实现了根据业主的生活习惯和实际需求，量身订制的整体解决方案。 ?
（三）“智能式”家居阶段：相较“舒适式”家居，在智能控制上更为精深。 所有操作只用一部控制器或无需控制器。 家居环境，能根据预设程序，实现自动调节。 ?
（四）“透明式”家居阶段：最大的特点在于强劲的网络控制和智能监测功能。 一方面用户能对整个环境自由掌握，另一方面，高智能控制系统将根据环境的变化（如室外温度、光线、室内生物位置）实时调节居室处于最适宜的状态。 “透明式”家居即生活在自然之中……
第二部分 ：市场前景分析
1.智能家居行业发展环境分析：
（一）智能家居行业政策环境分析
◆ IBM“智慧星球”被美国政府列为国家战略
“智慧地球”战略诞生于2009年1月28日。 当天，美国工商业领袖举行了一次圆桌会议，IBM的CEO彭明盛向美国总统奥巴马抛出这一概念。 该战略定义大致为：将感应器嵌入和装备到电网、铁路、建筑、大坝、油气管道等各种物体中，形成物物相联，然后通过超级计算机和云计算将其整合，实现社会与物理世界融合。 奥巴马回应，经济刺激资金将会投入到宽带网络等新兴技术中去。 于是这一概念大行其道，迅速上升为美国国家战略。
“智慧地球”就是通过在基础设施和制造业上大量设立传感器，捕捉运行过程中的各种信息，然后通过传感网，进入互联网，通过计算机分析处理发出智慧指令，再反馈回去，到传感器，到基础设施和制造业上，极大提高效率，产生更大的效益。 美国试图用它的信息网络技术，小到控制一台计算机、一台发电机，大到控制一个行业，控制各国的经济。 该战略已在信息安全等领域引起
我国有关方面的高度重视，部分专家甚至相关部委正在重估它在一些地方城市的部分项目建设。
◆ 《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》
《决定》指出，加快培育和发展以重大技术突破、重大发展需求为基础的战略性新兴产业，必须坚持发挥市场基础性作用与政府引导推动相结合，科技创新与实现产业化相结合，深化体制改革，以企业为主体，推进产学研结合，把战略性新兴产业培育成为国民经济的先导产业和支柱产业。 会议确定了战略性新兴产业发展的重点方向、主要任务和扶持政策。
从我国国情和科技、产业基础出发，现阶段选择节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料和新能源汽车七个产业，在重点领域集中力量，加快推进。
积极培育市场，营造良好市场环境。 组织实施重大应用示范工程，支持市场拓展和商业模式创新，建立行业标准和重要产品技术标准体系，完善市场准入制度。
深化国际合作。 多层次、多渠道、多方式推进国际科技合作与交流。 引导外资投向战略性新兴产业，支持有条件的企业开展境外投资，提高国际投融资合作的质量和水平。 积极支持战略性新兴产业领域的重点产品、技术和服务开拓国际市场。
加大财税金融等政策扶持力度，引导和鼓励社会资金投入。 设立战略性新兴产业发展专项资金，建立稳定的财政投入增长机制。 制定完善促进战略性新兴产业发展的税收支持政策。
《决定》对新兴产业的扶持政策，对于智能家居业来说是一个大好的机会。 国家对于物联网等新兴产业的扶持，无疑也是对智能家居行业的促进。 物联网说的简单一点就是物物相连、物人相连，让生活更加的智慧，让家居更加智能。 国家对于物联网等新兴产业的支持，可以从很大一方面解决物联网的技术问题。 物联网在智能家居中的应用也起着不可或缺的角色。 而对于智能家居行业，技术可以说是阻碍了智能家居的发展。 物联网技术的解决，智能家居普及才
指日可待，才能实现市场的规模效应，产品成本也自然降低。 智能家居也可借此机会，真正的迈入平民产品之列，不再可望不可即。
（二）智能家居行业技术发展趋势分析
随着电子计算机技术和其他高技术的发展，自动控制技术的水平将越来越高，应用越来越广泛，作用越来越重要。 智能化、开放性、网络化、信息化成为未来数控系统的主要趋势：向高速、高效、高精度、高可靠性方向发展；向模块化、智能化、柔性化、网络化和集成化方向发展；向PC-based化和开放性方向发展；纳米技术将形成新发展潮流，并将有新的突破；节能环保的控制系统将加速发展，占领广大市场。
（三）智能家居行业发展状况分析
我国智能家居行业已经完成市场的培育，已经进入推广阶段，众多智能家居制造企业纷纷加入到智能家居制造行业，各种智能家居终端产品不断问世，功能不断完善，质量不断提高，应用更加人性化。
目前国内智能家居主要的市场还是一些高端市场：别墅（零售、工程）、智能小区（工程），增长最快的市场是：智慧酒店（工程）和智能办公（工程），但是普通住宅智能家居（零售）市场却发展很慢。
第三部分 ：市场现状
1智能家居虚火很旺
一方面是互联网巨头如百度、阿里、小米、京东、360等纷纷推出智能家居单品及软件平台以抢占家庭流量入口，另一方面则是传统家电制造巨头如海尔、美的、格力、TCL等纷纷触网，通过将原有家电产品进行互联网改造而谋求未来产业转型升级，再加上各创业公司及资本市场的推动，智能家居烈火在国内越烧越旺，从而看到海尔牵手阿里、美的右抱京东左拥小米，360暧昧格力、海尔联姻魅族等一系列行业战略布局案例不断刷爆公众眼球。
过去几年，从不起眼的智能路由器到电视、机顶盒、冰箱、空调、门锁、插座、电灯，日常生活中所有的家用电子产品都在逐步被联网化、智能化，而且接入互联网从而实现远程管理控制成为所有智能化电子产品的共同特征。
过去的家用消费电子设备往往都是冷冰冰的机器，比如空调、冰箱，但是自从智能手机APP可以实现与家用电子设备实现通讯以后，就相当于给机器赋予了生命，主人在手机屏幕上就可以远程控制管理所有家电，生活变得更加便利，机器也变得更加人性化。
2远程遥控并不等于智能