格兰仕空调2007冷冻年度销售政策
一、前言
2006冷冻年度在广大商家的共同努力下，格兰仕空调克服了市场环境恶劣、品牌竞争加剧的重重困难，在整个行业销量下滑的情况下取得了中国市场销售的大幅增长，而且大部分商家的销售业绩、盈利水平与去年同期相比都有很大幅度的提高。继往开来，2007冷冻年度空调市场依然变幻莫测，为了应对原材料的涨浮不定，为了全年价格体系的稳定，为了应对竞争对手的冲击，为了使广大商家的利益最大化，2007冷冻年度，格兰仕空调的市场操作将采取：“以高开高补促销售、以政策调控为策略，以深度分销为手段，以达到双赢为目的”的主攻策略。
二、 2007冷冻年度销售阶段界定
1、 2007冷冻年度销售阶段：2006年8月1日至2007年7月31日 2、 2007冷冻年度销售淡季：2006年8月1日至2007年3月31日 3、 2007冷冻年度销售旺季：2007年4月1日至2007年7月31日
三、结算方式、结算标准
1、代理商与格兰仕空调（中山）销售有限公司（以下简称格兰仕空调公司）之间的结算方式为：款到发货，货款为电汇、银行汇票、银行承兑汇票。
2、销售政策结算基础为《格兰仕空调2007冷冻年度价格表》开票价，以开票价供货。
3、本年度双方所有关于货款时间的约定，均以代理商货款到格兰仕空调公司指定银行帐户日为准，对于三方承兑类汇票，最终的支付货款以收到银行开出的提货通知书原件金额为准。
四、淡季投款贴息政策 时间 现汇（%） 银行承兑（%） 三方承兑（%） 8月 6 5 4 9月 5.2 4.2 3.2 10月 11月 12月 4.4 3.4 2.4 3.6 2.6 1.6 2.8 1.8 0.8 1月 2 1.0 0 2月 1.2 0.5 0 3月 1.2 0.5 0 注：1、投款贴息按月度完成提货任务后兑现已提货部分贴息。
2、一票机和工程机不享受淡季投款贴息政策。
3、三方承兑由格兰仕空调公司填仓部份不享受任何政策。
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五、 年度代理费政策
代理商在完成销售协议规定的年度合同任务后给予结算代理费，代理率为4%，特价机、一票机、工程机不享受代理费。
六、 供货价格
2007冷冻年度，产品按格兰仕空调公司《格兰仕空调2007冷冻年度价格表》开票价供货。
七、 提货奖
为了鼓励代理商积极提货促进销售，格兰仕空调公司将根据不同阶段、不同机型，给予代理商不同程度的提货奖励。具体以格兰仕空调公司正式公布的月度政策为准。
八、销售目标达成奖
为了鼓励代理商积极推进销售目标达成，格兰仕空调公司将根据不同阶段、出台不同方式的销售奖励。具体以格兰仕空调公司正式公布的阶段政策为准。
九、特价机
2007冷冻年度，格兰仕空调公司将会根据不同阶段市场需求推出有竞争力的特价机支持，特价机型号和价格根据不同阶段市场需求公布具体方案。
十、工程机
格兰仕空调公司在2007冷冻年度将根据批量、使用性质及竞争需要，积极、主动、强有力的参与工程机竞争。在此基础上制订高效率的政策，推出有竞争力的工程机专供机型。
十一、售后服务规范
售后服务详见《格兰仕空调2007冷冻年度售后服务管理制度》。
十二、本政策最终解释权属格兰仕空调（中山）销售有限公司。
格兰仕空调（中山）销售有限公司
二零零六年八月一日
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