2016秋四川电大《商务谈判》第二次任务_0001
一、单项选择题（共5道试题，共25分。） 1.价格条款的谈判应由(B)承担。 A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 D.技术人员
2.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和(D) A.礼物价值 B.礼物包装 C.礼物类型 D.感情价值
3.英国人的谈判风格一般表现为(D)。 A.讲效率 B.守信用 C.按部就班 D.有优越感
4.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于(B)。 A.进取型 B.关系型
C.权力型 D.自我型
5.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是(B)。 A.问 B.听 C.看 D.说
二、判断题（共15道试题，共75分。）
1.尽管谈判各方的经济实力对比不同，谈判的能力、策略技巧方面也存在差距，但谈判的结果应该是公平的。(A) A.错误 B.正确
2.对于谈判各方来说，谁占有的信息量大，谁的信息处理手段更先进、及时、科学，谁就会在谈判中居于主动地位，获取更大的利益。(B) A.错误 B.正确
3.如果己方的谈判实力强于对方，或者说与对方相比，己方在谈判中处于相对有利的地位，那么采取先报价的策略是有利的。(B) A.错误 B.正确
4.西欧式报价的一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣(A)