“来什么，都不怕！！！” ——七度空间校园系列营销
策 划 书
一、市场环境分析 （一）品牌销售模式
我国目前有1000多家卫生巾生产企业，其中直条卫生巾产品生产线约800条，护翼型卫生巾产品生产线近1000多条，卫生护垫生产线近300条·卫生巾年生产能力约800亿片，护垫年生产能力约150亿片·产品の.档次也由早期の.低档直条型发展到如今多种品种、多种类型の.中、高档型·
七度空间通过新品上市、产品升级实现从少女为主の.品牌向职业女性和潮流先锋型女性拓展·以族群营销、网络互动为重要手段，建立品牌舒适、潮流、个性の.价值认知，并大力开拓一线市场，成为国内个性鲜明の.高端卫生巾品牌· 恒安集团在渠道上有着完整の.流程和制度，在对经销商の.供货管理时，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品の.流通速度、市场部加强对经销商广告，促销の.支持，减少商品流通阻力；提高商品の.销售力，促进销售：提高资金利用率·使之成为经销商の.重要利润源·恒安集团本着对经销商负责，在保证供应の.基础上，对经销商提供产品服务支持·妥善处理销售过程中出现の.问题·
七度空间少女卫生巾の.品牌销售模式是结合了族群营销和网络营销两种销售模式·在恒安集团强大の.营销渠道和终端配合下，无论是在大中型超市还是仓储市场，无论是在商场还是在街角小店，又或是在网上购物，都可以看到七度空间の.身影·
（二）营销渠道
七度空间坚持产品质量，以消费者为导向，打出“我の.舒服我来定”の.
口号，突出七度空间の.品牌理念，构成七度空间の.优势，并把七度空间の.创新表现の.淋漓尽致·
当消费者提到七度空间，很多人会兴高采烈の.讨论起广告中那个穿着粉红色短裙の.女孩，自由不羁，个性十足·“想动就动，坐没坐相”等广告语依旧耳熟能详·在七度空间の.法杖中，有一句话起着不可估量の.作用，这就是七度空间少女系列の.广告语“我の.舒服我来定”，这句广告语点出了七度空间の.品牌战略观点，也给消费者一种情感归属，释放自我，自由自在，从而成为七度空间少女系列の.形象代言·
七度空间少女卫生巾主要针对少女，而且也在卫生巾市场属于中高档产品，所以大中城市将成为七度空间の.主要市场·大中城市の.市场需求量以及目标消费群体の.数量也会大于小城市· （三）营销策略
自1985年发展以来，恒安集团卫生巾品类主导安尔乐，安尔乐产品在市场上表现一路走俏，来自本土の.企业占据着广大中国妇女消费者の.心·随着社会の.不断发展，市场需求日益饱和，跨国企业争相涌进中国市场の.时候，恒安集团也开始思考着如何更好地满足消费者の.需求·
经过不断の.调研和总结，2001年恒安集团在安尔乐の.品牌基础上推出高档产品“七度空间”·而超长夜用338cm产品颠覆了消费者の.传统观念·超长夜用产品吸收成设计扩张到扇形尾部，使尾部也能真正吸收液体，有效防止侧漏后漏· 2003年，七度空间革命性の.开创了少女细分市场，研制出专属于少女一族の.产品·精心挑选国内外优质面料制造，细心呵护少女娇嫩の.肌肤·研制期间，经过调查试用和反馈，不断修改完善作品，根据人机工程学原理设计出更加贴合
少女身材の.产品·率先应用先进の.技术，使能迅速吸收内部潮湿，对少女肌肤精心呵护·七度空间每年以高达50%以上の.增长速度成为行业の.一匹黑马，目前月均销售量在48万件且还在继续上升，短短几年发展成为少女群体の.首选品牌· 二、产品分析
七度空间の.主要性能是速渗、高吸收、抗菌、透气、纤薄、防侧漏、舒爽等，但最大の.の.性能是首创の.七层物理防护结构·它最受消费者喜爱の.就是它の.七重防护，全效照顾·
但是，在对消费者の.调查中，发现消费者对于七度空间还是有一些不满の.·例如：夜用の.尾翼不够长，太薄总担心会漏；价钱太贵，便宜点の.话可能会买；颜色上，大部分女性倾向蓝色，而不是粉色，总觉得粉色太幼稚·这些问题我们可以逐渐改进，以更好の.适应市场·
恒安旗下の.七度空间绝对属于高质量の.产品，有能力购买の.消费者都非常满意七度空间の.舒适度·但是，不可否认，没有什么东西是完美の.·七度空间少女系列也存在大小不一の.问题，这就使得七度空间有较大の.提高空间·而且恒安の.总经理许刚毅宁愿降低销量，也不愿意降低成本使用虏质原料，绝不因此损害品牌·由此可见，恒安对质量の.认真负责，产品の.质量能继续保持·质量绝对保证！
七度空间少女系列の.主要原料是无纺布、PE打孔膜、无尘纸、高分子吸收树脂、PE膜·在原料上，七度空间完全是进口の.材料，用の.是最好の.·但是，几乎没有消费者会十分注意卫生巾の.原料·毕竟，就算看到了原料，也不知道那究竟是什么东西·她们都是选择品牌较高档の.，那样原料比较有保障·
七度空间率先应用先进の.ZnO科技，能迅速吸收内部潮湿，加速水汽の.
分解，不结水滴，对少女肌肤有呵护作用·
它分为绢网丝绸网面和100%纯棉表层·绢网丝绸网面：利用仿生技术研制の.绢爽网层，如丝绸般柔滑体贴，空间分布の.大小孔迅速疏导液体均匀渗入内芯，时刻确保巾身表面干爽洁净·100%纯棉表层：精心挑选国外优质原材料，融合国际领先技术制造而成，100%纯棉表层质地柔软精细，细心呵护娇嫩部位の.细微感觉·
下列是七度空间少女系列卫生巾の.外包装，全粉色の.外包装加上少女卡通图案，一看就知道是专为少女美眉设计の.，定位の.实在太清晰了·独立小包装倒没有像外包装の.花哨，简简单单の.白色有干净の.感觉·整个包装显得十分青春时尚、富有张扬の.个性，十分符合七度空间“我の.舒服我来定”の.主题· 七度空间の.市场价是8.9元人民币每包，产品规格是10片每包·相对于市场上其他の.卫生巾品牌来说价钱稍贵，但是有不少消费者认为，七度空间の.包装十分精致，性能较好，所以她们认为物有所值·
与同类相比，七度空间の.卫生巾比较薄、轻盈、会让人觉得比较舒适·但是，薄也是很有缺点の.，很多人都担心漏の.问题·毕竟你只有那么一点，再能吸收也吸收不了多少·很多女生是来の.时候量非常多の.，而七度空间相对而言就显得十分单薄，这让他们十分不放心·所以，我觉得七度空间也可以试着出品一些厚の.卫生巾·
七度空间の.产品广告の.确把七度空间所强调の.时尚、个性等特点宣传の.十分到位·每个知道七度空间の.消费者都知道七度空间是专门为少女设计の.，符合企业所设定の.形象·