以纯服饰市场调查报告
学院：会计与金融学院 专业班级：11级财务管理
组长：陈明旺
组员：麦俏娟 屈维鸽 许露贤 曾博 刘炳聪 卢建宇
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葛琦
目录
1.前言 ............................................................................................................................ 3 1.1市场背景 .............................................................................................................. 3 1.2调查目的和解决的问题 ...................................................................................... 3
2.调研过程和方法 ........................................................................................................ 3
3.产品定位和现状分析 ................................................................................................................... 4 3.1产品定位 .............................................................................................................. 4 3.2消费者分析 .......................................................................................................... 4 3.3产品分析 .............................................................................................................. 4 3.4企业营销战略分析 .............................................................................................. 4 3.5企业发展的阻碍分析 .......................................................................................... 5
4.广告分析 .................................................................................................................... 5 4.1主要广告语 .......................................................................................................... 5 4.2主要代言人 .......................................................................................................... 6 4.3广告媒体策略 ...................................................................................................... 6 4.4广告效果分析 ...................................................................................................... 7
5.竞争者分析 ................................................................................................................ 6 5.1美特斯邦威 .......................................................................................................... 6 5.2森马 ...................................................................................................................... 7 5.3班尼路 .................................................................................................................. 7
6.总结分析 .................................................................................................................... 7 6.1分析建议 .............................................................................................................. 7 6.2总结 ...................................................................................................................... 7
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1.前言
1.1市场背景
中国服装企业起步较晚，而真正形成品牌热潮也才是近些年的事情，伴随互联网时代的到来，年轻消费者日益追求个性青春与舒适随意，青年时尚品牌的发展十分迅速。
以纯（英文Yishion），是广东省东莞市东越服装有限公司旗下品牌，公司成立于1997年，以设计，生产，销售男女休闲类服饰及童装为主。其设计紧贴时尚、角逐流行、简洁大气，质量层层把关，是国内时尚休闲服饰领先品牌。受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响，“以纯”提倡把“爱”当作自我发展的重要力量源泉。以“爱”的名义，把时尚、活力、自由的精神逐渐融入到“以纯”的设计当中，逐渐演变成中国时尚都市风格的年轻化代表。以纯为中国国内知名休闲服装品牌之一，在中国获颁“中国名牌”及“中国驰名商标”作为拓展大学生市场的一个品牌，以纯只是众多瞄准学生市场的品牌之一。以纯，美特斯邦威是其主要的竞争对手。他们以强大的力量和以纯竞争着，同时也和以纯品牌一起成长着。我们对以纯的专卖店地点进行了调查，发现一个极其有趣的现象，几乎有以纯的地方都有森马和美特斯邦威的专卖店。他们在店面装饰，产品质量，服务态度，产品款式各方面竞争着。所以以纯的竞争形势异常险峻。
1.2调查目的和解决的问题
通过此次调查活动，了解目前市场上以纯服饰主要竞争对手的现状，了解以纯服饰各种广告活动的实际运行效果，为企业进一步进行广告的定位和策划活动提供依据,进一步推进以纯服饰的创新与改进。
2.调研过程和方法
此次调查过程中，我们选取了北京理工大学珠海学院大部分学生作为调查对象，以问卷调查和访谈的方法对其进行调查，了解以纯在大学生消费市场的认知程度和以纯与其竞争对手的差距及优势。对于以纯服饰的各种广告，以及以纯服饰和竞争对手目前的竞争状况，行业市场现状的分析，主要采取二手资料法，从网上搜集资料，进行分析汇总。
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3.产品定位和现状分析
3.1产品定位
以纯，东莞市以纯集团有限公司旗下的时尚休闲品牌之一，以其紧贴时尚、角逐设计，短短几年时间迅速成为国内外时尚休闲服饰知名品牌气的设计，短短几年时间迅速成为国内外时尚休闲服饰知名品牌之一。以纯集团位于中国最大的时尚之都——广东虎门。凭借地理位置优越，随着城市经济建设的步伐，在政府的支持和以纯集团全体员工的努力下，在短短的几年间以纯成为拥有超过28家制衣工厂，员工逾30000人的大型时尚服装企业，并拥有自主知识产权的品牌“YISHION以纯”，它以时尚休闲服饰为主，并以其精湛的手工、优质的布料、起货快捷、新潮的款式而名闻全国，深受各地顾客喜爱，成为国内外时尚休闲服饰知名品牌之一！
事业上的成功并没有令以纯人骄傲，而是更加努力地不断开发新产品、新项目、新款式以适应市场需求；公司聘有大量经验丰富具现代专业知识的设计师，同时还在英国、日本、香港等海内外及地区设立工作室，以满足顾客对潮流的追求，满足市场需求！[2]
不同于浙派休闲的虚拟经营，东莞本地的品牌企业多以实体经营为主；以纯集团兴办实体企业，生产一般由自己的工厂完成，并且直接进入质检中心进行品质检验的流程，出厂之后，产品再全部到全检中心再次检查，而后在成品仓库进行抽查，以保证质量，凡是不能通过质量检查的款式，一律不能上市销售！
以纯以实体企业自有工厂，结合快速的物流链，能做到真正的快速反应，在处理库存、换季抢时机等方面具有优势。在服饰行业，崇尚“轻资产，重品牌”模式的今天，还能重视生产及质量的品牌，坚持做产业链的企业，并不多见！
3.2消费者分析
1.以纯服饰作为一家以青春时尚为企业服装地位的企业，其消费群体主要集中在15至25岁之间的男女青年。这个群体有其有别于其他年龄段的独特特征：
2.这个年龄段的青年大都是在校学生，经济能力直接与家庭有关，总体来看，消费水平和能力不高。
3.虽然消费能力不高，但作为一群有知识有文化的群体，他们对品牌有一定的追求，并以此彰显自己的个性和活力。
4.处于这个年龄段的青年由于经历不多，心智不够成熟，攀比心理比较严重，这就无形增加了他们购买品牌服装的概率。
5.对产品的质量要求较高，款式要求时尚青春，符合他们对时尚的理解。
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3.3产品分析
1.以纯作为一个知名度教高的品牌能满足他们的精神需要；
2.以纯服饰的质量有保障，大体来说，是让人觉得会物有所值的产品； 3.以纯服饰的服装注重颜色搭配，减少了消费者搭配服装的顾虑；
2.每年出的新款衣服跟以纯美特斯邦威等竞争品牌类似，特色不明显； 5.部分地区的专门的打折销售店让人觉得以纯在自降品牌形象；
3.4企业营销战略分析
以纯服饰作为一个高速成长的企业，其成功并非偶然。纵观整个国内品牌服装市场，面向15至25岁青年的品牌服饰聚集了众多的企业与之竞争。以纯服饰能够在激烈竞争中不被打败，扶摇直上，从1996年创立品牌至今短短15年时间一跃成为国内休闲服饰的第二大品牌，这与其准确的市场定位和分销渠道策略有很大关系。在市场定位上，以纯服饰抓准了目标消费群体的特征，打出了青春，自由，时尚的口号，产品走青春时尚的路线，迎合了目标群体的需求，价格策略上，以纯服饰看到了目标群体消费能力有限的特点，定位于中低端，让这些青年们买得起，穿得起，这些都为以纯服饰品牌的建立和稳固作出了巨大贡献。在渠道策略上，以纯服饰在品牌建立初期，紧抓二三线城市，并进军四线城市，通过POP宣传，和实体店的广告作用迅速为其建立了一定的品牌知名度，发展后期，凭借前期积累的知名度和人气逐渐进军国内核心城市，在核心城市商圈内建立了大量的旗舰店，渠道的顺利建设也让以纯走向了更大的成功。促销策略上，以纯服饰会在节假日期间给予一定的折扣，而且，部分地区有以纯的折扣店，专门销售以纯换季处理产品，但面对目标群体的虚荣心理和互相攀比的心理，产品经常打折的做法是否可取有待商榷。
3.5企业发展的阻碍分析
1.打折店面的存在让学生消费者觉得以纯在自降品牌形象，出于虚荣心作祟部分学生会避免在以纯购买服装；
2.店面装修方面以纯没有做得以纯和美特斯邦威好，他们会根据每个季度不同的销售活动对店面做一定的更改，可是以纯店面形象一成不变在一定程度上影响了它的销售状况；
3.以纯的宣传力度不大，除了电视广告自身对品牌的宣传，焦作各以纯销售点并没有在努力地做宣传等活动来提升其销售状况；
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