《房地产开发与经营》2015-2016-1
[7]竞争项目分析
小组名称：四鄂一甘
小组成员：刘铭，吴露芳，韩娇，苏窈，李诗琪 讨论纪要：
1.时间：2015年12月5号 2.地点： 教一 3.主持人：刘铭 4.参加人：
5.基本观点：刘铭分析滨湖壹号的项目楼盘，李诗琪分析阳光100大湖第的项目楼盘，韩娇分析保利清能西海岸的项目楼盘。
6.总结：通过网上调查与实地调查获知本公司竞争对手项目的相关数据内容，以及分析项目竞争对手的优劣。 作业内容
竞争项目分析
一、竞争对手调查
（一）竞争对手项目环境位置
图1 竞争对手项目环境位置
由图可知，所分析的竞争对手均在本公司项目周围，与本公司所开发的住宅项目有直接
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的竞争关系。
（二）竞争项目基本情况
表1 竞争项目基本情况
项目名称 项目位置 开发商名称 后续产品 预计结案时间 精装房2017年交付 2017年6月 阳光100·大湖第 江夏区藏龙岛杨桥湖大道2号 保利·清能西海岸 洋桥湖大道与栗庙路交汇处 滨湖壹号 江夏区藏龙岛藏龙龙大道10号 阳光100置业 ＿＿ 武汉清能意盛置业 ＿＿ 武汉藏龙酒店三期高层、2016年5月31号 投资有限公司 五星级酒店 阳光100?大湖第与保利?清能西海岸无后续产品，而滨湖壹号有后续产品，是本公司项目的有力竞争对手。 （三）竞争对手综合调查结果
表2 竞争对手综合调查结果
项目 项目位置 滨湖壹号 江夏区藏龙岛科技园藏龙大道10号（藏龙大道与谭湖路交汇处） 保利?清能西海岸 西海岸位于杨桥湖大道与栗庙路交汇处（华农楚天学院斜对面） 花园洋房、高层 第三期在售 二室、三室、四室 90-135㎡ 6500-6800米/平米 阳光?100大湖第 武汉江夏区藏龙岛洋桥湖大道2号 建筑类别 项目情况 户型类别 面积范围 销售价格 高层,别墅 二期在售 三室、两室 89～133㎡ 期房均价6400元/平米 月平均销售20套左右 56万～86万 3 55% 三面临湖，英伦式建筑，五星级酒店 1:0.6 2
高层、小高层、多层、别墅 七期在售 三室、四室 70～116平米 精装6800元/平米，毛现坯房7200元/平米 7期共600套，售出300多套 57～73万 2.2 35% 精装湖景房，成熟社区 1:0.8 销售情况 总价范围 容积率 绿化率 产品特色 车位 良好 60万～90万 1.9 46% 主打花园洋房、三期推出高层 1:1 《房地产开发与经营》2015-2016-1
小区配套 小区内有五星级酒店、商业广场、周边有高尔夫球场 公立幼儿园、育才小学、藏龙岛高尔夫、藏龙岛湿地公园 二所幼儿园、商业广场、运动场地、地下停车场 二、竞争对手分析
（一） 竞争对手项目楼盘名称分析 1.保利清能·西海岸
项目坐拥全国城中湖——汤逊湖，烟波浩渺，涤荡心扉。毗邻401公顷国家湿地公园，观鸟平台、水岸廊桥、珍稀植被。而命名为西海岸也承载着项目的寓意，同时与其命名相一致，它的建筑风格也是西班牙风情建筑，着重金打造地中海风情园林，更有13种海湾园林特有树种，尽情享受异域风情。 2.滨湖壹号
由图1竞争对手项目环境位置图可知，滨湖壹号项目位置濒临汤逊湖，再加之该公司的战略目标为这一刻，抢占光谷中央生活区，以及项目目标为瞰湖高层，故其项目名称与之对应，命名为滨湖壹号。 3.阳光?100大湖第
阳光100·大湖第，因其位于中国最大城中湖——汤逊湖畔而得名。同时为了突出其大而宏伟壮观用上了“府第”的“第”字，更是显得气势磅礴夺人眼球，同时也突出了其精英的特点。
（二）竞争对手项目规模分析 1.保利清能·西海岸
37.8c.2%高层花园洋房 3
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据我们小组参观楼盘考察得知，保利清能·西海岸在售的主打产品是花园洋房，而且销售情况良好，为此，开发商三期推出了高层以满足需求，占地面积大。但是花园洋房的价格较高，所以还有高层配套一起销售。而就他们的销售情况来看，高层针对的是中低阶层的消费人群，而花园洋房的面积大且开阔，自然华景良好，从而价格高，针对的是中高阶层的消费人群。 2.滨湖壹号
比例30%别墅70%小高层 由饼图数据分析可知，滨湖壹号主推别墅，占所属项目的70%。由小组实地调查可知，滨湖壹号的建筑特色为英伦风格，小区内有由豪华游轮改造成供业主休闲娱乐场所，别具风味，同时该项目三面直接汤逊湖，环境优美。项目内环境舒适宜人，配有五星级物业服务以及五星级酒店和豪华游轮等设施，由此分析可知，项目客户群为中高端人士。 3.阳光?100大湖第
6%多层小高层高层别墅70% 4
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从上图以及小组现场调研可以得出：阳光100·大湖第产品总类较多，涉猎较广。同时户型可选总类很多。没有特别的客户群体，从事业刚刚起步的职场新贵，到白领精英，到亲子之家，或者富贵之家都能在其中找到自己想要的户型。进而该项目客户群为中低高端人群。 （三） 竞争对手项目价格分析
毛坯单价7000690068006700660065006400630062006100滨湖壹号阳光一百保利清能·西海岸 滨湖壹号和保利清能·西海岸都是以毛坯房为主，没有精装房，所以定价都是按照毛坯房定的。而阳光一百主要销售精装房，它的精装房价格是6800，当我们问起它的毛坯房价格说，销售人员告知我们，阳光一百的毛坯是现房的，所以价格为7000左右。所以总体来说三者的价格差距不大。 （四） 竞争对手项目优势 1.保利清能·西海岸
? 拥有省级的公立幼儿园，且有班车接送，还有恒温泳池。由这两个独特的配套设施，可
以得出，保利清能·西海岸充分满足客户需求，开发花园洋房固定客户群，随后根据市场需求开发高层，满足新的客户需求。
? 客户至上，积极完善配套设施。邻光谷大道主动脉，三纵五横打造多维立体交通网，多
辆公交直达本案，多样化交通出行方式任你选择，倾力打造畅达不拥堵交通城心生活圈。 ? 该项目物业公司为保利企业旗下自己的物业公司，项目内设有三级安全系统，安保措施
很完善。
? 项目内停车位为1;1，停车位充足。
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