2009中国空气能热水器行业发展之路
来源：慧聪暖通空调制冷网 一、空气能热水器探究
追溯渊源，空气能热水器应该算是个舶来品。空气能技术1924年就已在国外发明。然而在很长的一段时间里并没有被人类充分地认识和运用。直到20世纪60 年代，世界能源危机爆发以后才受到充分的重视，所以此后世界各国纷纷加大了研发力度，进一步推广了空气能技术，使得目前空气能技术已经比较广泛地使用。相对来说，空气能热水器在我国起步则比较晚，国内厂商关注该产品也是近几年的事情。
空气能热水器在目前热水器市场上的四大品类中，其能耗是最低的，也是最节能、最环保的。随着国家相关节能减排政策的完善与实施，空气能产业势必将会快速脱颖而出。 在国内，2007年空气能热水器市场容量为7~8亿元，2008年在国内的销售额达到10亿元，而在09年初预计达30亿元。业内一位资深人士认为，2009年，空气能热水器行业的实际总销售额估计在15亿元左右，相比2008年实现了近50%的增长。“这样的增长速度并不算快，因为原有的基数其实比较低，估计2010年，行业会有更快速的发展。”空气能成为第四代热水器势在必行。 二、空气能热水器企业发展分级
空气能热水器发展至今7、8个年头，目前正处于市场培育阶段，从前期技术引进到今天的行业推广，空气能热水器以直线递增的速度大幅发展。行业内资深人士分析当前各大企业市场占有率预测：美的、格力为第一梯队军团，2008美的对外宣称空气源热水器销售额突破1.8亿元人民币，以国内市场居主要阵地，一年前高调表示要实现年销售收入5亿元的美的，也基本接近既定目标。据权威人士分析，2009年美的空气能热水器的销售收入达到4.0亿元,而2010年美的的目标是7亿,并已取得很好的开始。美的的产销规模比较大，对空气能热水器行业的拉动作用明显。格力在2009年正式进入行业发展，行业人士对其推广力度与效应不置可否，虽然在行业内尚属后辈，但其凭借多年搭建的渠道以及共通资源，可以借力运力有效缩短适应市场周期。据了解，格力空气能热水器2009年销售额近1亿元。 第二梯队为长菱、同益、扬子、锦江、米特拉、天舒、清华同方、德能、芬尼克兹、华天成、科莱泰克、澳信、九恒、纽恩泰等企业，这批企业在行业扎根多年，进入时间较早，具有技术娴熟，产品线完善等特点。当然这也只是目前状况，在渐进式洗牌中，这二梯队也
将会进行新一轮的优胜劣汰运动，势必要挤进一些发展壮大起来的新品牌，增加讲研发、懂技术、抓质量的规范企业，淘汰品质低下或竞争力大大减弱的企业。第二军团将是空气源热水器行业发展的主力军，他们在资金上远不能跟美的、格力相抗衡，但是队伍编制最大，这部分企业会精耕细作他们的市场，能通过合理的价格、产品型号差异化等手段使企业得以发展壮大。
第三梯队为市场生力军，包括许多杂牌企业、贴牌企业、小的作坊型企业等。他们存在的作用并不能一概而论，亦无法用大小来进行严格界定。这个群体主要攻坚手段是“低价”，以利于被行业市场所“接受”，吸引广大消费者关注空气能热水器这个新产品，后续发展能力较弱。从正面市场竞争的角度看来，这些小企业的涌入，将大大提高空气能热水器的社会认知度，加速普及进程，增强产品导入市场的力度。但是市场竞争健康度来看，某些不规范、没有自主研发能力的企业，往往通过“跟风、抄袭”等不规范手段来“赢取市场”，赚快钱，严重扰乱市场秩序，抹黑行业品牌美誉度，在一定程度上削弱空气源热水器行业的生命力，最终因质量不过关而使终端客户热泵接受度下降。第三梯队作为市场的生力军，目前普遍存在的问题是资金短缺，周转困难，局面混乱，处于企业探索时期。我们要坚持引导，扶持，规范，促进行业清洁，健康。热泵行业多元化的发展，不再是企业大唱独角戏，行业相关主管部门要坚持引导，扶持，规范，促进行业清洁，健康发展。热泵行业的多元化并不只是大企业唱独角戏，将行业所有优质元素调用起来才是促使行业健康发展的共识。 三、渠道建设为王道
2009年，呼啸而至的经济危机已持续一年，企业对待经济危机的态度从起初的观望、质疑，到中间阶段的适应、调整，再到如今提起危机的索然无味，经济危机已经逐渐成为企业经营必须经过的一部分，可以说经过危机的洗礼，生存下来的企业脱胎换骨，具备了挑战市场规律的实力，无论经济危机何时离去，企业都已不再畏惧。绝大多数企业在发展中都不约而同的加强了企业自身渠道建设的力度。
现代渠道理论已从原来的长线渠道逐渐扁平化，传统渠道由经销商，一级批发商，二级批发商，终端店组成，适度在渠道上狙击对手，控制渠道可以说是做好营销的必要手段，甚至有渠道为王的说法。目前，各大企业纷纷争夺质优的经销商。
作为新兴行业来说，空气能热水器行业是一个颇具活力的产业，可称之为朝阳产业，它本身所赋予的节能效果与政策的相对推动在一定程度上为空气能热水器的发展找到捷径。实际上，大多数空气能企业仍然处在招商阶段，“商”即为经销商，就是我们所认识的渠道。渠道设计的好坏直接影响到企业的收益与发展。
空气能热水器行业目前的确存在盲目炒作，使得空气能行业显现“超前”特征，行业发展的“虚假繁荣”促使大批对空气能热水器认识不足，经验欠缺的经销商纷纷转变方针策略，投身这一行业中来。于是出现优质经销商欠缺，而很多三流经销商充数的局面，优秀的有理念的懂技术的经销商在此时就更加难为可贵。抢夺经销商成为空气能热水器企业目前集中精力解决的问题。只是在经销商的选择上同样存在品质与质量的优劣。部分经销商质素低下在局部地区造成的负面影响能使厂商功亏一篑。
佛山澳信冷热设备有限公司总经理黄开晨先生曾表示：经销商按照从业素质，分为4个级别，并呈正金字塔形排列：第一级为经验丰富，技术过关，能够独立承担工程项目，同时具有良好的从业道德，忠诚度高的经销商，这部分经销商为上选，因为数量稀少所以难能可贵，他们往往能够提供可靠的建议，助益企业发展。这一部分经销商就成为企业争夺对象，位列金字塔塔尖位置。针对这部分经销商，企业应侧重扶持他们在大型项目的立项，将他们视为企业发展的左膀右臂，全力支持经销商大力拓展业务覆盖领域。优质经销商最有可能发展到今后自己做品牌，不满足代理的身份，有向外扩展的意图。第二类经销商，有发展前景与欲望，但是因为技术上不娴熟，或规模的限制使得发展空间相对较小，针对这类经销商，企业将之视为优先发展型，空气能进入中国时间较短，经销商在代理过程中技术、售后、工程上的监管存在缺陷，这是不可避免的问题，企业要做的就是将经销商合力，尽可能提供他们条件、技术保证、人员支持等，正确对待他们的前景，重在培养经销商，他们在空气能热水器市场中可以说占据了一定数量的位置，有的经销商是做太阳能起家，有的是空调出身，但无一例外的是他们有耕耘空气能市场的意识，因此，企业可以做前期培育的工作，看着他们成长。第三部分是技术过硬，能够熟练应用工程项目，但是他们的视野相对狭隘，忠诚度不够，易于随着短期利益“走家串户”，这部分经销商业占据了很大一部分比例，哪里有好处有优惠，就代理哪家的产品，经常更换品牌，没有固定品牌做代理，这些经销商只是追求短期利益，没有做长久事业的野心，所以他们在长期培育之下即使有技术等优势保障，企业只会将他们作为重点维护对象，长期合作伙伴是有共同目标、共同信念为基础的，生产企业在这方面坚持将理念作为合作前提，经销商并不是舍出去，而是容纳进来一起发展，用现下最流行的表达就是“战略合作伙伴”，因此，品牌忠诚度高的客户即使技术不足，但也会重点陪护。第四部分为技术等硬件不足，同时又缺乏忠诚度的经销商，没有发展野心，没有发展能力，是最为艰难的经销商，但是如果这部分经销商钟情企业，企业也应坚持帮助他们发展，毕竟空气能热水器的发展尚待提高，很多人认识不深，是可以理解的，我们就是要培养他们做为今后发展后起力量，因为成熟经销商的数量是有限的，而空气能厂家随着行业的纵深发展，一定会成为庞大的行业支柱。原有的经销商远远不够满足现有行业的发展，掌握新的经
销商资源是未来企业竞争取胜的秘密武器。企业有理由在前期发展新晋经销商，是为今后发展打下扎实基础。
当然，企业发展务必拥有很强的优势保证经销商的发展空间，也有足够的能力保证经销商的技术支持与售后服务。凭借雄厚的实力，现在很多企业专门成立了能源技术开发研究部，构筑强大的研发平台，能够向国内外广大客户提供企业、政府节能报告、城市能源战略分析等专业的可行性研究报告及科学、专业的咨询服务。 四、空气能企业华南华东齐发展
空气能热水器节能是众所周知的事情，究竟节能在哪里？慧聪空气能网编辑请教了宁波德贝里克电器公司营销总监陆孟匀，陆先生深入浅出的讲解道，以前大家对空气能热水器的认识需要及时纠正：空气能热水器绝不是电热水器，空气能热水器只是利用一点电能从空气中搬运能量，其能量最大来源是空气，当然，那点电能也转化为热能，所以能够实现其cop系数为3-5的突出表现，其节能效果是在与电热水器相比较的基础上得来的结论，简单理解即为用同样的电量能够获得电热水器 3倍到5倍的热能，空气能的节能效果凸显无疑。 随着《新能源法》的出台、国家政策的倾斜以及整个社会节能降耗的外部大环境的影响，给第四代热水器——空气能热水器产业带来了新的发展机遇。
国内空气能热水器基本上每年保持150-200％的比率增长，2010年预计市场销售总量会超过50万台，市场前景广阔。2009年中国热水器市场销售总额中，电热水器、燃气热水器、太阳能热水器市场规模分别为250亿、200亿、95亿元，而空气能热水器经过短短几年发展，总规模已经跃居到15亿元，以后每年还将以30%的速度增长。目前进入空气能热水器行业的生产厂家已达461家之多。进入空气能热水器行业从事产品制造的厂家基本包括4个方面：一是中央空调企业；二是家用空调企业；三是太阳能企业；四是节能设备企业。目前，空气能热水生产厂家和市场集中分布在长江以南。主要生产厂家集中在珠江三角洲的佛山、东莞、深圳和珠海以及长江三角洲的杭州、宁波地区。消费市场主要分布在长江以南的广东、广西、福建、江西、上海、浙江、安徽等省区。市场增长量很快，并且逐步从长江以南向长江以北扩展。行业呈现出城市消费多于农村消费、集团消费多于个人消费的特点。但整个市场还处于开发阶段的初期，产品普及率还处于很低的水平，从这个意义上讲发展的空间极为广阔。虽然空气能热水器行业处于发展的亢奋时期，但也暴露出一些发展过程中不可避免的问题与矛盾，如进入的企业实力与能力参差不齐、一些企业短期行为盛行、技术同质化现象严重、消费者对空气源热水器产品的认知度很低等，这些问题值得引起我们的高度重视并加以研究，这样才能找到行业发展的规律，使其真正步入健康发展的轨道。
空气能产品在中国的普及呈现鲜明的地域特色。其缘由在于，空气能热水器在低温状态下，尤其是在零下10度时其运行能力确实存在缺陷，甚至品质较差的产品根本不能工作。低温环境下，零下20度是目前空气能热水器迟迟不能攻破的关隘，因此限制空气能热水器市场推广的地域因素，北方低温的气候特征将空气能热水器北阔的步伐禁锢。因此，华南与华东在空气能方面发挥较为出色，他们占据了地利、天时的优势，在国家政策利导下，快速普及占领市场，市场前期培育卓有成效，虽然与中央空调等行业无法相提并论，但以其速率来说可以称之为“朝阳产业”。华南市场占据大半壁江山，美的、同益、长菱、确正、芬尼克兹等等品牌是华南区域的中坚力量，华南因地理位置资源优势，出口业发达，相当部分企业以出口型为主，内销为辅，甚至将企业全部重心都移交海外，不涉及国内业务领域。国外对质量、技术严格把控无形中施加压力于出口型企业身上，因此，华南空气能热水器在严峻的国外市场竞争下迅速成熟，迫使企业完善各方面机制，减少管理消耗与成本，将最优势资源集中于产品开发与市场占有。因此，华南地区的空气能企业转战国内后，能够强势占领制高点，更是被业内熟知。
华东空气能热水器起步并不慢，最早的空气能厂家如天舒、锦江都是在华东区域强势企业，只是在竞争压力相对小的状况下成长之路略显中规中矩。华东空气能热水器实际应用同样广泛，目前在华东部分区域，占据供热行业大部分额的是太阳能产品，供热产品应用采购时存在误区。太阳能热水器在晴天基本不用电，理想状态下是最为节能的产品，但是德贝里克经过监测，浙江全年有120天-150天阴雨天气，在这全年三分之一的时候，太阳能制热效果明显很差，系统要完全依托电能，这样太阳能的优势只能在200多天里展现，剩下的日子就只能守着节能的太阳能热水器眼睁睁的看着电表流水般趟过阴雨天气了。空气能热水器在常温下是最理想的供热方式。
由于长江以南适宜的气温条件和环境条件，使得这一地区成为国内空气能热水器最先发展也最为迅速的地区。长菱、同益、确正、西莱克等公司以其对热水器市场一个敏锐的判断，较早的进入了空气能热水器领域，取得了一定的先机。美的作为家电领域的知名品牌，在看到了空气能热水器节能的社会效益和巨大的市场空间之后，也开始大规模的布局空气能热水器市场，带着其多年来积聚的品牌影响力和经销模式，迅速地占据了该领域较大的市场份额。和往年相比，美的、格力、同益、芬尼克兹、天舒、锦江、米特拉、长菱、德能、扬子、九恒、纽恩泰这几家空气能热水器市场的代表性生产企业2009年的销售额都有不同比例的增长。其中，以美的的增长幅度最高，从2008年的1.8亿直升到2009年的4.0亿，比例达222%，翻了2倍之多。这几家企业在2008年和2009年的销售额总计分别为7.01亿和11.03亿。而2008年和209年国内空气能热水器市场总销售额分别为10亿和15亿，这8家企