*****
——金属.艺术.家 布雷尔利315防护到您家 ------《*****》315促销方案gawainwang 2014/3/10 1 活动策划及执行方案细则 一、策划背景 315国际消费者权益日作为2014年的第一个重要的消费节点，是商家新年后打响品牌、
抢占市场的头炮，对全年销量突破具有比较重要的作用。 二、活动概要 1、活动目的 （1）品牌形象的建立及市场份额的争取 315是开年的第一个促销节点，对于许多商家也是一个好的机会，通过促销可以扩大品
牌知名度，争取市场份额，冲击销量。 （2）锻炼团队 任何一次活动的成功举行都需要一个团队去组织、执行，全年第一次的促销活动可以提
高团队销售士气及组织、协调和执行能力。 （3）加强与家装公司合作，提升《***》产品在家装渠道的知名度 增进与家装公司的交流沟通，培养相互之间的感情，对未来全年的销售政策的实行，对
《****》新品上市的预热等起到促进作用。 2、促销活动主题 主题：布雷尔利防护到您家315促销活动 -------布雷尔利315全国促销 3、活动时间
前期预热期：2014年3月5日---3月8日 活动宣传期：2014年3月5日---3月15日 促销实施执行期：2014年3月10日---3月30日把3月份营造成“真情推广月” 4、促销地点
《布***》全国专卖店及分销商 5、 促销活动优惠政策说明 a. 经销商对终端消费者的促销活动 特惠1：定金乐翻，存800 当1000 凡在促销期间《***》专卖店购买《***》产品10000元以上（特价产品除外），只要预存800元定金，即可当1000元使用（发放200元代金券，代金卷活动期间内有效），每满10000
元仅限使用一次。 活动解析： 1、凡是发放的代金券必须要有记录，经销商每个卖场指定领用人首先到老板处签收，其次需及时将发放情况以卖场为单位统计到老板处，活动结束后需将剩余代金券及已使用和发放明细交老板；（最后明细由总公司统一归档） 2、基本流程：顾客到门店预交定金——门市导购收取定金后按照活动台阶给顾客发放代金券（盖章生效），并提醒告知顾客使用规则； 3、经销商指定特价产品不参加此活动。 2 特惠2：315买就送 凡在促销期间《***》专卖店购买《***》产品满10000元以上（特价产品除外），即送1
个3管2篮不锈钢花架，每满10000元仅限使用一次。 备注：经销商根椐自身情况确定花架型号或相当价值的其它产品。 特惠3：现金返还乐翻天 凡在促销期间《***》专卖店购买《布雷尔利》产品15000元以上（特价产品除外），并
在3月31日前付清购专款，即可获得成交额的3%返还代金卷永久生效。 特惠4：315特价抢购 活动期间每天早上9：00-12：00，《****》专卖店推出限量超低价产品抢购，即防护类产品每平米优惠100元，例如： 原价 800 元/ ㎡的不锈钢门，现价700元/㎡秒杀大优惠，原价400 元/ ㎡的不锈扶手，现价300元/㎡（具体以参与本项特价的产品型号定价
为准。特价产品不参与其它优惠，数量有限先抢先得，仅限规定时间段抢购有效，需当场交齐货款，否则作废。（时间和特价价格、型号、数量等，根据当地情况及限量产品品类自行决定公布，按公司现有库存为主。） 活动解析： 本活动为经销商指定特价产品，不参与其它优惠政策。 b．小区渠道促销活动政策 针对楼盘业主进行前期预热，可进驻楼盘展示《****》的产品和315的优惠活动，进驻楼盘的形式可选择直接平面广告或与物管合作。同时，也可以结合家装设计师，共同掌握客
户的 三、执行细则 【前期筹备】 1、物料准备 促销活动的前期申请、相应价格的确定、产品与样板配送、公司配送促销物料，经销商
制作的宣传物料的准备。 3 （2）经销商当地制作物料 【店面现场布置】 1、门店现场： ◆悬吊旗：营造活动氛围，传达活动主题。 ◆挂横幅：吸引眼球，让消费者知道活动内
容。 ◆贴海报：向消费者表达****的品牌价值。 ◆x展架：让消费者清楚了解活动内容； ◆标贴：特价标签、专家推荐等，让消费者了解产品信息。 ◆现场体验区：让消费者切身感知产品功能、品质，明白消费。 2、卖场周围： ◆充气拱门、条幅、彩旗等。 ◆当地的高速路牌广告建议更为“责任3·15***防护到您家”主题画面。 3、场地安排 在现场促销活动安排中，场地可选择为布雷尔利当地经销商所在地的大型活动广场，面积应在80平方米以上为佳，条件允许则安排多个活动场所。促销活动必须提前告知消费者活动的场地和时间。 【宣传推广】
策略：软文预热，活动引爆 1、媒体推广 （1）电视：建议省级代理商在省级卫视播放10天左右的促销广告，覆盖全省范 围地区级经销商可在当地配合广告片或滚动字幕的投放。 （2）报纸：在当地有影响力的报纸投放软文和硬广告。提前筹备报纸广告刊登工作，刊登
尺寸为通栏或半通栏。报纸广告要在发行量大、针对性强的当地主流媒体报纸上刊登。报纸广告必须在活动前刊登，版面内容由公司统一设计，活动期间需以软文形式进行媒体报道。
（3）电台：建议在当地交通台投放促销广告。 （4）短信：统一发送短信宣传造势活动，发送两次，相隔5天左右，最后一次在活动前一
天晚上6-8点发送，短信内容力求突出活动优惠。 2、店内推广
促销前期筹备（3月5日-8日） ①宣传资料准备：海报、单张、横幅、x展架、宣传折页等宣传物料准备到位。 ②促销货品准备：清点库存产品，在促销活动前一定要保证产品备货充足； ③促销价格系统：提前
准备好促销产品的明细表及活动执行价格，同时严格执行相应的价格策略。 ④价格标签制作：常规价、促销价、特价标签的数量要准备到位。 3、人员推广
(1)人员各就各位，既要分工明确又要相互配合； (2)宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至店内； （3）在促销活动中期，也要有工作人员到小区、卖场人员密集地同时派发宣传单张以扩
大促销范围及影响力。 （5）促销前期培训：工作分工（开单、收款、安装、广告派发、客户接待等落实到专人）、
统一说辞、操作细节等培训，以使促销活动有条不紊的进行。 4、小区推广（3月8开始结束时间根据当地经销商情况而定） （1）针对目标小区悬挂
促销条幅、海报等； （2）针对目标小区派发促销单张。 请多指教
5
篇二：2014年315家之福家居开年促销活动方案 2014年韶关家之福3月份开门红活动 马年来了，马上有什么？时下最流行的“马上体”各种疯传，家之福家居马年首秀，率先承诺，来了马上有“礼”，马上给利。 活动主题： 开门红 震撼3.9 就1天 ——2014年韶关家之福首届春季家具展销会 一、活动时间：2014年3月9日 吸引人气，全面抢占市场节点份额，为后期活动执行蓄水。通过广告宣传，确保销售额
与品牌知名度的双双提升。 三、活动内容： 1、聚实用：万元红包免费等你拿 活动期间，消费者当日单笔付清全款，累计消费达到一定金额（专柜自定）即可参与商家1元换购缤纷好礼（专柜提供）。 3、聚豪礼：购物中大奖黄金任你抽 特等奖：黄金60条；一等奖3名：价值4000元床及床垫；二等4名奖：888元免单；
三等奖80名：精美家用工具箱一套。 4、聚划算： 家之福360度全方位无忧服务，上门安装，保价三年，买贵十倍补差。 四、精准客户分类及客户待遇： 3、活动当天无需购物顾客可免费摸取：10套工具箱、60套收纳盒、60套指甲剪修饰盒、
矿泉水等，100%中奖。 五、商户动员：每个商户积须极配合活动 1、每专柜除守店人员外须额外指派1名人员全程参与活动执行环节，活动时间为2014年2月26日—2014年3月8日，共计10天。人员不足的按100元/人·天处罚，用以支付招募临促人员费用。 2、各专柜须缴交1000元活动执行监督保证金，以确保活动各执行环节得以顺利实施，
各专柜参与活动期间按要求完成活动各执行环节的，活动结束后全额退还该笔保证金。 3、有条件的商户可进行店中店爆破，但须向商场提前申请备案。 4、商户务必向所属品牌厂家申请1元产品、免费进店礼品及人员支持。 5、商场将组织导购员进行专业营销培训，
地点暂设在2区3楼。 六、购物抽奖资格及兑奖办法： 1、活动当天购物每实付满2000元，即可获得购物抽奖券一张，实付满4000元，获得购物抽奖券两张，以次类推上不封顶，一张中奖券4次抽奖机会： ①.11点、13点、15点各抽取：特等奖黄金6名共18名、一等奖床或床垫共3名、二等奖888元免单1名共抽取3名、三等奖工具箱抽取8名共24名； ②.18点抽取终极大奖：特等奖黄金8名、一等奖床
或床垫1名、二等奖抽取888元免单1名、三等奖工具箱抽取8名。 2、活动当天无需购物免费抽奖环节：10点、12点、14点、16点整点抽奖（10点、12点、14点抽取：黄金2条共6条，工具箱2名共6名；16点抽取黄金4条，床及床垫1套）。 3、活动当天无需购物顾客可免费摸取：10套工具箱、60套收纳盒、60套指甲剪修饰盒、矿泉水等，100%中奖（随到随摸）。 4、工作人员从奖箱中抽出奖券副券当场兑奖，并广播公告中奖信息现场登记领取奖品，如不在现场此中奖券作废重抽，活动当天现场不领取奖品过期作废。 七、vip贵宾卡的200元代金券使用办法
代金券200元在各专柜直接抵扣(抵扣办法见各专柜抵现说明,如购满2000抵200），导
购员按抵完后总额开票。每家专柜仅可使用一次，特价产品和小件产品不参与抵现活动。 八、贵宾卡商场返现5% 凭贵宾卡到收银台交款后，持购物单据到2区大厅返现处盖返现印章，按照实付金额5%
返现。 九、宣传推广： 1、户外广告 在活动前期更换所有自有广告位，所有广告位都换上本次活动主题及内容概述。 3、电话宣传 组织本商场导购员30人，每人每天100-150个客户数据，一天总共4000-5000个数据，10天总共5万个数据，筛选精准客户500-1000个。2月26号开始电话营销人员每售出一张
《开门红vip大礼包》奖励10元。 4、送卡宣传 送卡组6人，每人自推出一张《开门红vip大礼包》奖励10元。 5、短信宣传 3月3日-3月7日，连续5天每天群发短信7万，总共35万条。 3月8日早上8点
群发短信15万条。 6、游车宣传 3月1日-8日共8天游车,市区4天,四个县城各一天4台广告宣传车宣传。 费用：
400元/辆/天 车贴：150元/辆 8天费用总计：12800元 二0一四年二月二十二日 篇三：建材业315促销活动方案 建材业315促销活动方案
七、物料准备：月日——月日，由负责安排组织调度与监控。 1、专卖店所有货品（包括储备货品抢占商机）饰品等月日，由负责安排调整到位。 2、专卖店灯光、产品展示效果月日，由负责安排调整到位。 3、产品折页月日，由负责安排到位。（佐登堡制作，成本价发给专卖店） 4、地贴、邀请函、d单、x展架、吊旗(必须做)、海报、彩虹门、横幅、汽车广告、升空气球、彩旗、彩色气球、气柱、宾授带月日，由负责安排到位。（佐登堡可做电子档，发给专卖店制作） 5、纸杯、环保袋、宾地毯月日负责安排到位。（佐登堡制作，成本价发给专卖店） 6、礼品、糖、水果、饮料月日，由负责安排到位。专卖店自身实际情况确定采购不同价
位、不同档次的礼品，如床品、床垫、抱枕、豆浆机、水杯、茶具、大米、食用油、面粉等。 7、活动价格签月日，由负责安排到位。（佐登堡做电子档，发给专卖店制作） 八、广告宣传：月日——月日，由负责安排组织调度与监控。 1、彩虹门、升空气球、彩旗、气柱（条件允许必须做）月日，由负责安排到位。 2、电视台、商场、电台流动字幕和播音（条件允许必须做）月日由负责安排到位。 3、与报社和短信公司合作，以夹报或软的形式发布活动内容（条件允许的必须做）月日，由负责安排到位。
4、地贴、海报、d单、x展架、吊旗、横幅、彩色气球（必须做） 5、汽车广告、户外广告、升空气球、彩旗、宾授带、气柱、充气卡通形象模特（条件允
许的必须做）月日，由负责安排到位。 6、与商场发行的杂志（如红星、居然之等）合作，发布活动内容，刊发形象图片宣传。 九、小区与推广：月日——月日，由负责安排组织调度与监控。 1、组成特别小队进入小区营销宣传或挂喷绘条幅广告。同时调查分析本市花园小区分布等情况。
2、由导购员（其它部门员工或临时征招促销人员）男女搭配两人一小队，四人一组，带上d单、邀请函、折页、小礼品进行小区营销，去正在装修房子的准备三月内入住的业主，获取客户资料联系方式，沟通购买意向，发布活动信息，邀请前来参加活动；对无法进入的
小区，可提前与物业或熟人公关。 3、到建材市场、房地产商、房管局、物业等处，通过各种合理的公关方式，收集获取相
关意向客户资料，邀请参加此次活动，并请客户提前前来看产品。 4、活动期间在居集中地、商业区、建材市场、商场周边发放d单及宣传单页或小礼品。 5、整理已购买且已交货完毕的老顾客资料，发布活动信息，邀请介绍朋友前来参观选购。 6、将通过小区、建材市场、房地产商、物业，房管局等渠道获取的客户资料加上店内的
老客户资料整理分类，通过电话营销和短信营销的方式，邀请顾客前来参观选购。 7、随时关注收集同行或竞争对手的活动情况，根据各地的实际情况与业务 员和总部商量应对策略。
十、互联网营销与推广：月日——月日，由负责安排组织调度与监控。 2、与团购网站合作（如搜房网、团购网等），发布促销活动内容，吸引人气，增加专卖店人气与销售业绩。
3、与商场的网站（如红星、居然之等）合作，建立形象页面，发布促销活动内容。 4、网络新闻软推广：与门户或专业网站合作（如具网、新浪、腾讯等），结合品牌产品、
服务、概念等写章，可以是评测报告，应用方案、客户感受、事件。 6、网络论坛灌水推广；选择与注册一些相关论坛，时间允许可以同时注册多个账号备用，个性签名带上点推广内容，发表有吸引力标题推广内容，按一步频率和计划循环发贴，可以
用备用账号提高关注度。
十一、活动执行：月日——月日，由负责安排组织调度与监控。 1、专卖店的氛围营造要求：专卖店必须保证卖场促销氛围，否则我司将收回所有对该专卖店的支持。
a、气球拱门、展架、促销pp、特价标识牌、促销产品陈列，营造促销购物的气氛。 b、活动期间，店面形象、灯光、产品全部到位。 c、促销产品需特别陈列，以吸引客户眼球。 2、制定目标，落实责任制，合理分工，责任到人。每日早晚清点、小结、计划活动执行情况。
3、制定奖罚规定，表现优异者给予重奖；扰乱、拖延活动执行或造成重大经济损失者严加惩处。 4、建立突发事件应急响应，如安全事件或顾客投诉闹事事件，需及时、快速、妥善解决。以免事态恶化。 5、随时与堡登堡销售部客服专员保持沟通联系，实时监控各个环节的具体落实情况和实操方法。
6、做好活动保密措施，任何泄露机密的行为造成重大经济损失者严加惩处。 7、所有参加活动工作人员礼仪、接待、活动安排、服务培训。 十二、活动总结：每日小结，活动结束后，开会总结经验与不足。 十三、活动预算：月日，由负责并监控。篇四：2011年315促销活动方案 2011年315促销活动方案 一、活动背景： 315为消费者权利保护日，也是众多商抢单的好时节，2011年消费者权利日的主题为“消费与民生”，恰好3月份为国两会的召开。为了将活动形式淡化，更加体现民生，公司巧借315的主题结合了两会的声音，公司秘园[mjynen]策划了全新两惠活动，【畅听“两惠”心感觉·赢取万元“心”厨房】促销活动，暨新品上市发布会和新品产品品鉴会。为2011年第一
场品牌销量战役！也是保证全年销售业绩的第一抢单计划！ 二、活动主题：