分类： 悟性比方法更重要
有时候我们讲起行话来一套一套的，一讲话就是来来我们大家分享分享，来来有请马鑫分享几句，那分享还好说一点，大家接受的还比较多是不是？如果开口闭口就讲我跟进跟进谁，这个听了是不是让人觉得有点害怕啊？有一次啊，一个人就讲，他说，我的一个朋友我跟进他两年，终于把他搞定了，周围的人听了什么感想，这人是做特务的吗，跟进人跟进两年，终于把他搞定了，这个事情好象蛮神秘但是又有点后怕。行话，开口闭口就说，这个人死了，是吧？我有一次坐火车，在火车上，周围有好几个我们做完美的，有一个人就讲了，有一个朋友我也是跟进他半年了，终于跟我做完美了，可没做几天就死了。在火车上啊，对面坐了三个人，我们这边做了三个，对面的人一下子就吓的不敢说话，不敢动了，接着就问，你们是做什么的，做一会就会死？别人会觉得怪异哦，你们每个人有没有说过，谁谁谁做完美，做了一段时间就死了？没有就好？还有一个服务，开口闭口就是服务，以前到姑妈家里去呢是说我去看看姑妈，现在到姑妈家里去怎么说呢，说我去服务。 有一个非常非常漂亮的小姐，很年轻啊，她有一次走在大路上，匆匆忙忙，刚好被一个同学看到，说王小姐你这么急干什么？到哪里去啊？我有急事，我去服务我表哥。一个年轻漂亮的小姐啊这么急匆匆的是为了服务表哥，你是。。。，年轻的小女孩去服务表哥，开口闭口就是服务啊，死了啊，是不是很怪异，你希望自己的家人跟这样怪异的人在一起吗？你也不希望啊，什么你觉得怪你要赶快离远一点，越平常越好，越家常越好，日常化，生活化，家庭聚会有新顾客来，就说有新朋友来，我在宣城有一个 过来， 介绍一下这是我的新朋友某某，我就问他，你是今天刚在大马路上认识的啊？他说不是，我说那你是哪里认识的，他说这个是我舅舅，舅舅变成了新朋友，如果我是舅舅我也奇怪怎么就变成新朋友了，我说那你们起码认识了二十几年吧，你一生下来就认识你舅舅了，怎么又叫新朋友呢？其实这些东西很多都是以前遗留下来的瘤毒啊，有些东西要去掉， 在不断的发展，我们也要不断的发展，不要把一些不好的东西给传下去，开口闭口说的一些词，一些做法我们要去掉，家庭聚会，去参加家庭聚会，家庭聚会到处都是一些宣传画，我一进到那个里面我就觉得好象是要卖东西，所以我就觉得家庭聚会要生活化，三个人五个人都可以，两个人没用过产品，三个人用过，这三个人自己可不可以聊？聊自己的，不要对着新朋友聊也可以啊，不要对着新顾客聊也可以的吗，在他们聊的过程当中，新来的朋友没有用过产品的朋友他自己会不会去听啊？就是让这个事情很平常化，开心，快当的在一起，多做一些联欢会，产品的推广会，产品推广会不是说今天我们完美的产品多么好，是不是，可以告诉你不用吃保健品你也可以很健康，告诉你怎么吃饭，营养素从哪里有，最后顶多花半个小时或者十多分钟讲一讲，如果你没有办法注意到自己的饮食，那我们可以提供解决方案，我们这里有营养餐，清调补，稍微解释一下，做两个产品示范看一看，或者有机会让两个人上台试试这个产品的味道，是不是就可以了？ 他回去就会讲，去听完美的营养讲座很有收获，回来以后我知道怎么样搭配菜了，吃饭怎么样搭配餐桌上了，他是不是很有收获，如果是这样子，他愿不愿意把周围的朋友叫过来听？他会不会把周围的人叫过来听？他要又讲营养学了，这个才是真正的营养学，然后如果他听了，吃这个什么什么的，按照这个去吃，但是他又发现这样好象照顾不过来，是吧？当他发现照顾不过来的时候那就怎么办？那营养餐可以，当他发现菠菜，青菜吃不了那么多的时候，高纤乐就可以了，是吧？所以不一定马上成交，但是你的影响一直在的时候也就行了，是不是？你如果是这样的营养讲座，顾客花个几块钱进来他还是
愿意，但是如果全是你的的产品，他就不愿意出这个钱了，下次也不愿意来了，所以我们真正要做到的是，平常话，生活话，而不是完美根据你的需要在做一些事情，我觉得完美，我们要把握这三年、四年，接下来这几年会有很大的收获，但是收获的多少取决于你做了多少事，取决于你有没有把握这个机会，你跟你的朋友有没有传播这种正确的直销理念，你有没有做到位？如果你有做到位的话，在这个里面你可以收获到很大，并且在两三年以后你开始笑并且笑的很开心，你会发现，两三年以后的直销市场开始逐步走向成熟，会吧？所以真正如果现在你把这种洗牌的准备做好，那你的江山就稳了，因为他成熟的时候你拥有多少江山你就事实上已经定了，是不是？所以各位很重要的两三年，很有机会的两三年，但是我们讲这种长久的直销公司除了完美有没有？有的，我们以前把直销公司比做船，我们就是船上的乘客，想乘着这条船从这边起航到达成功的彼岸，是不是？但是各位这艘船在航行当中谁是最重要的？是不是船长？如果船长没有经验，那是不是带着这条船绕弯路是不是？或者触礁，泰坦尼克号那么大的船它也撞上冰山了是不是，在市场上有没有大的公司呢？大的船呢？有的，但是可能90%以上的都是小船小舢板，是不是？小舢板打翻之后就会找大船了，但是我们讲将来也会有大的公司来做直销了，但是如果他的船长，很多是没有船长，是不是？不像完美，他的老总是干什么的，做直销这么多年，懂这个行业，每个人二十几年了，三个人加起来就是七十几年了，但是你说如果有一个做传统行业的公司，做保健品的或者做什么的，我们公司也大啊几个亿的资产，他说我们的船也大，可是呢，他船长是干什么的，开火车的，开飞机的，开坦克的，有没有可能？我开波音747够大了，但是可以开船吗？不可以，他开船也行，但是他开来开去绕路了，但是他绕远路苦了谁呢？苦了船上的乘客，苦了做事业的人，有人讲，我承认我不会开船，但是我可以花重金聘请人船长可不可以？那个人做船长很多年了，在直销行业里面有很多年了，可不可以请他？可以，请了他以后他真的很有经验，他船也开的很好，可是，你说我是船主，他是船长，决定这艘船怎么开的人是谁？船主，你是我聘请的，所以是我告诉你船长你该怎么开，是吧？那是不是船长再怎么有经验也按照我这个没有经验的船主的意思去开，又苦了在船上的这些人，怎么走了走去还不回家？到不了岸啊，更怕触礁，到时候又要找船，是不是？所以我讲，我们是比较幸运的，公司的很多决策都是在适当的时候做出来的，有人说现在停卡好烦啊，各位你知道吗？你是很烦恼，比你更烦恼的人是那些违规操作的人，有些人的业绩降了还剩30%都不到啊，你可能也降了，降30%有没有可能？20%有没有可能，你说你降20%别人降了70%，是不是这个市场整顿好了，稳定一些了，干净一些了，有没有可能？但是对你来说，你是不是已经走在前面来了，为什么不好？所以我们讲这个行业，直销这个行业跟传统行业很多是对立的，他是反的，但是在这个里面，懂跟不懂做出的决定是完全两码事的，所以我们预知是挺幸运的，我们应该找到这个规律以后，把这个幸运能够发挥出来，抓住这样一个机遇，认真地去做这些事情，我告诉各位，我有个团队业绩上升了，有很多人认识刘玉敏，他是完全按照这种消费为主的方式去做的，他告诉我停卡的这几个月，他们团队的业绩是稳步上升，没有掉，这几个月，他说如果一开卡我们很多人就会上一个新的级别，所以他下面有一个业务经理问我，说叶老师，什么时候开卡，我说你也挺不住了，他说不是，最好还停个三五个月，半年，我说为什么？他说这样子继续停下去的话，我们这里继续上升，因为我们做的对，都是以消费者为主，停不停大家都是用，并且还介绍别人用，你说停卡会不会影响顾客介绍别的顾客来用，会不会？不会影响，所以业绩是平稳继续上升，他说我这
边继续上升，但是呢，别的以业务以机会为导向的再停几个月他们就彻底完蛋了，那这个市场就变成我们的了，我们说他这样就有点自私了，但是说明他的团队做的是比较稳定的，所以各位，我们讲我们要真正把正确的直销理念传播下去，你才能做的长久，你才能在这个洗牌的过程当中掌握这个优势，能够迎合这个规律，正因为迎合了这个规律所以当一切发生了的时候你就能完全做好准备，这个对你来说，我觉得对我们整个团队来说是很好的，我不知道各位你们听完这个分析之后，你们对你的未来是什么样的一个信息，你们有没有信心，你们信心是来自于哪里的？是要来找到这个规律，而不是我们台上的人讲的好就是好，你要发现，你要知道有这个规律，如果你有国外的这个人也好，如果你买到的这些个书，也好，或者你觉得你句这样看下去，你就会明白了直销最终会走到哪一步能够看的懂他的道，不要讲到这讲到那，哪都好，外面那么多公司，看看有没有用，有没有那个公司，在上海有人这样问我，叶老师你知道不知道这家公司？叶老师你知道不知道那家公司？我说不知道。他说叶老师你这样不行哦，他说，中国有句古话叫做“知己知彼，百战不殆”，以后别人攻击你的时候你怎么则的别人缺点在哪里？我就说，如果是这样子的话，现在有三家五家你知道的，十家八家你能不能了解？你能了解，能了解，了解一家公司一天够不够？不够，可是呢就算你只用一天，现在市场如果有3000家公司怎么办？要不要了解？一天了解一家，3000多家了解完了10年过去了，十年过去了，那应该有人给你授学位了，这个叫??生，到时候北京大学给你授学位，什么博士，专门研究各家直销公司，是吗？可是团队光杆司令一个人，更本不要去研究，我就不用去研究，但是我要做的事情是什么？我要不断地看完美，要完美可以不断地完善自己，如果我们没发现完美有不够好的东西，我们就要提建议，让完美可以更好，是吗？如果外面有更好的公司，不要紧，那个公司会不会好一辈子？不会的，重要的是完美有这个实力，我们可以变得更好，这个是我们应该去做的事，千万不要说我要去一家公司，那家公司更好，你要去做那家公司，那个更好的公司会不会好五年，会不会？肯定不会，那如果又出现一家公司比这家公司更好怎么办？再换，那那个换的公司会不会又好五年？又不会啊，又出现一个公司更好，再换，所以马来西亚那个十四年的人就出来了，是不是，做了十四年，换了八九次文凭，是不是？还是读大学 一点，是吧，你要一直这样长久的下去，这个行业 ，所以我建议我希望我们的伙伴不要走弯路，要抓住这个规律带给我们的一个千载难逢的机会， 这个行业如果在这个时候你没把握这个机会，直销这个行业可以说跟你已经没有 太大的关系了，因为两三年，三四年以后，它会进入到一个比较成熟的发展阶段，所以各位如果你还想在这里面能够有收获，你一定要抓住这个机会，不要想的太多了，几就是把该做的事情好好做好，认真的去做，天下没有赚快钱的 ，哪有这么容易赚到钱，有很多人跟我讲，那边赚钱快啊，赚钱快有可能你骗的人就多，是吧？完美有没有骗到人呢？不会骗到人的，除非有那些乱搞的，一下子要别人买几千几万的，我们不会这样去做的，你不会这样子去做你就好，在上海有一个团队，让别人一下子买到金钻石花了40多万，那个指导是赚到钱，但是买的那个人，就说这个行业我是肯定要做的，完美我是肯定要做的可是我宁愿停下来一年不做，我要等着个机会，可是今天这个人只带走了40万太不值得了，可是今天这个团队一个月可能销售4000万，所以各位你要知道很多乱搞的人会??我希望我们团队有的时候去想，坐下来也多去探讨，把这个问题弄清楚，到底这个洗牌对我们来说意味着什么，你能在这个里面把握住什么样的机会，对你会有什么利，我觉得这个是最重要的，因为接下来的几年就是看你现在打的基
础，所以我很看重这几年，并且这几年会造就很多直销的精英进来，我就希望他们在找归宿的时候能够，找到在座的各位的下面来，一定要注意自己的言行，提高自己的水平，跟周围的这些不管是哪个公司的人多跟他去讲直销的走势，多跟他去探讨直销的未来，讲这个洗牌的道理，讲赚到钱为什么，讲清楚了，如果这样我相信我们的每一个人洗牌的时候都会赚到很多??，好祝各位成功，谢谢各位！ 分享
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