线 全自动80W 1季度 10W 20W 10W 4W/年 10件 线 柔性线 120W 1季度 0W 30W 10W 5W/年 10件 生产线加工费说明 产品名称 半自动线 全自动线 柔性线 P1 1W 1W 1W P2 1W 1W 1W P3 2W 1W 1W P4 2W 1W 1W 原料采购 原料的采购计划需要根据自身的产品生产计划、产品BOM表、原材料库存和在途原材料来制定。
原料采购都要有采购提前期，所以采购原材料必须要首先下达采购计划。采购提前期参考系统参数设定。默认为R1、R2是提前一个季度采购；R3、R4提 前两个季度采购。
原料采购价格每个均为1W。 到期的原材料采购计划，会自动入库，批量采购原材料可以压供应商的账期，如果采购数量小于50个，则需支付相应的现金；如果采购数量大于等于50 ，小于100个，可以产生1个季度的应付账款的帐期；如果采购数量大于等于100，小于150个，可以产生2个季度的应付账款的帐期；如果采购数量大于等于150，小于200个，可以产生3个季度的应付账款的帐期；如果采购数量大于200个，可以产生4个季度的应付款的帐期。 产品BOM清单及加工费用如下表:
产品 P1 P2 P3 P4
BOM清单 R1 R1+2R2 2R2+R3 R2+R3+2R4
半自动加工费 1W 1W 2W 2W
全自动、柔性加工费 1W 1W 1W 1W
投入生产
选择空闲的生产线可以上线生产产品。
产品生产时必须要选择产品型号，产品型号是由选手根据自己的产品功能组合自由命名的。如：生产带有F1和F4功能的P1产品,产品型号可定义为 P1F1F4,然后选择F1和F4功能,这样只要看到型号就可以知道产品的功能。
可在此处直接添加产品型号，也可以到特殊任务中的“产品型号管理”，进行设定。
产品BOM清单及加工费用如下表:
产品 P1 P2 P3
BOM清单 R1 R1+2R2 2R2+R3
半自动加工费 1W 1W 2W
全自动、柔性加工费 1W 1W 1W
P4 R2+R3+2R4 2W 1W
交货给客户
市场部获取的直销订单和批发订单在这里执行交货操作。零售消费人群通过零售商购买商品后直接结算，不需要执行交货动作。
如果库存成品能够满足订单的需求，则可交货给客户。交货后，收到现金或者产生应收账款。 注意：
1）、当年拿到的订单必须在规定交货期内交货，如果不能按时交货，将会被扣罚25%（4舍5入）的违约金,并取消订单。
2）、交货时，如订单对产品功能有明确需求，那么必须选择带有所要求的产品功能的产品进行交货。
零售部
零售
零售是一种通过零售商直接面对终端消费人群的销售方式。零售部需要选择合适的零售商签约进店，针对六类消费人群（情感型、习惯型、理智型、冲动 型、经济型、不定型）的特性制定相应的价格和促销策略，并投放媒体广告，由系统模拟消费习惯撮合交易。
制定针对零售消费人群的产品销售价格时，不能超过市场期望价格的两倍，一旦超过，将不会产生任何交易。 需要注意：按照成交规则产生交易的过程中，销售价格将会影响销售的数量。公式如下：
销售数量变动率 = [（销售价格—市场期望价格）/市场期望价格]*价格需求弹性系数。
实际销售数量=预计销售数量*(1—销售数量变动率)。
P1价格需求弹性系数0.8；P2价格需求弹性系数0.9；P3价格 需求弹性系数1；P4价格需求弹性系数1.2。
零售的六类消费人群遵循一定的成交顺序，只有当前一类消费人群成交结束后，才会进行下一类消费人群的成交。 六类消费人群优先交易顺序为：
①情感型；②习惯型；③理智型；④冲动型；⑤经济型；⑥不定型。 每类消费人群的交易规则：
1）、情感型消费人群，受该产品历史优惠额度影响，该产品历史成交优惠额度最多的，优先成交；如果该产品历史成交优惠额度相同，则比较企业综合指数；企业综合指数再相同，则比较价格；
2）、习惯型消费人群，属于媒体广告主导人群。按照本组本季度获得的媒体影响力与所有小组本季获得的度媒体影响力的总和的百分比分配订单； 3）、理智型消费人群，属于企业综合指数主导人群。企业综合指数高者优先交易，如果综合指数相同，则比较价格；
企业综合指数计算公式：[ (ISO14000按20计算+ISO9000按10计算）/所有小组总认证] *20+（上季度小组销售额/上季度所有小组销售额）*40+（小组
总媒体影响力/所有小组总媒体影响力）*40
4）、冲动型消费人群，属于流行功能主导人群。由于流行功能有持续周期，并且开始流行时间受到零售商的市场敏感度的影响，只有在流行功能流行持 续周期内，才会产生冲动型消费人群的成交。在此期间，拥有此流行功能的优先成交；如果都拥有该流行功能，则比较该产品拥有的所有功能数量，拥有最多功能数量者优先成交；如果仍旧相同，则比较价格；价格再相同，比较企业综合指数。 5）、经济型消费人群，属于价格主导人群。价格低者优先交易。如果价格相同，则比较企业综合指数；
6）、不定型消费人群，属于促销活动主导人群，没有促销就不会产生该人群的订单，促销后价格最低的优先成交，如果促销后的价格相同，比较企业综合指数，如果综合指数相同，则比较定价，定价低者优先成交。注意：①如果制定价格超过市场期望价，不定型消费人群不会产生交易；②促销活动将会对其他5类消费人群同样有效。 签约零售商
系统初始状态是南部市场的A1零售商跟企业已经签约合作。为了扩大市场，提高销售额，零售部需要选择更多合适的零售商进店销售。 零售商参数
市场覆盖率：该零售商的消费者需求数量占本市场全部六类消费人群总的需求数量的百分比。
市场敏感度：该零售商的消费者针对市场调研报告中流行功能的市场预期到实现的最短周期。
回款周期：该零售商与选手企业结算的应收账款的账期。
提成比例：零售商对销售产品的提成比例，也就是企业需要给零售商结算的提成金额为零售商销售收入*提成比例。
到货周期：将产品配送给零售商所需要的物流运输周期。 管理费：每季度支付给零售商的管理费用。 进场费：与零售商签约进店需要缴纳的费用。 货物配送
零售部在选择合适的零售商签约以后，需要将自己的产品配送给各个零售商进行销售。需要注意，在给不同区域的零售商进行货物配送的时候，会有一定的运输周期，参照各零售商相关参数的到货周期。当然不同的零售商之间也可以进行产品的调拨，在特殊任务中我们可以进行库存调拨操作。
如果要使用自动配送功能，需要设定零售商的安全库存和配送级别，安全库存默认为第一次产品配送数量，系统按照各零售商配送级别的高低和安全库存限定依次自动配送。安全库存和配送级别可以在价格制定任务里面修改。 货物配送费用表 配送目的市场 配送标准数量(件) 配送费 每多一件配送费 南部市场 东部市场 中部市场 北部市场 10 10 10 10 3.00 3.00 3.00 3.00 0.20 0.20 0.20 0.20 西部市场 10 3.00 0.20 价格制定 零售部需要对各个零售商销售的产品制定销售价格，并将制定好价格的产品进行上架操作，产品上架后才可以进行销售。 注意：
1）、制定的产品销售价格最高不得超过市场调研报告中给出的零售消费人群的市场期望价格的2倍，否则将不会产生任何成交。
2）、由于价格需求弹性系数的影响。销售价格将会影响销售的数量。公式如下：
销售数量变动率 = —[（市场期望价格—销售价格）/市场期望价格]*价格需求弹性系数。（P1价格需求弹性系数0.8；P2价格需求弹性系数0.9；P3价格需求弹性系数1；P4价格需求弹性系数1.2） 促销策略
零售部将根据自身的营销策略制定相应的促销策略，本季度促销策略将影响不定型人群的成交。需要注意的是，在制定某一个促销策略时，需要选择该促销策略针对的促销范围（零售商）和产品范围（产品），如果不选择，则默认为该促销策略对所有促销范围和产品范围生效。一旦对某个范围内的某种产品做了促销，则该范围内成交的该产品均享受促销优惠，促销策略包括： 1)、 满就送：
可以设定购买某种产品达到某个金额就可以享受返多少现金的优惠活动。其中“送”的数值不能大于“满”的数值。 2)、 多买折扣：
可以设定顾客一次性购买达到多少数量后，全部按折扣价格结算。享受折扣额填写折扣数值，比如八五折，就填写8.5。 3)、买第几件折扣：
可以设定一次性购买达到多少数量后，该件商品按照折扣价购买，并且如果继续购买，每逢设定数量的倍数，均可按照折扣价购买。比如第3件起享受5折，即为前2件按一口价，第3件打五折，第6件也可以打五折。 媒体广告投放
零售部需要根据自身的营销策略，对不同产品投放媒体广告。媒体广告中标后，每个小组将获得相应媒体的影响力，每个小组的媒体影响力会影响习惯型人群的成交比例。另外，媒体影响力也会影响到企业的综合指数，同时也就会影响到受综合指数因素影响交易的消费人群。 媒体广告投放有两种方式：
1）、竞价排名方式，按照投标金额依次排名，分别计算其获得的媒体影响力和关系值；（如百度排名）
2）、高价中标方式，按照投标金额最高者中标，获得相应的媒体影响力和关系值。（如央视的各个时段）
注意：关系值的作用是投标价格相同时，关系值高者优先获得。如果针对同一媒体的关系值相同，则比较媒体广告提交的先后顺序。
财务部
应收款/应付款
企业运营过程中，财务部需要及时进行应收账款和应付账款的结算。 短贷/还本付息
系统中向企业运营提供了三种融资方式：短期贷款、民间融资和长期贷款。财务部可根据企业经营状态进行融资,其中,短期贷款和民间融资在每一季的任何时间可以随时贷款。 注意：
1）、如有到期还款的贷款，需要先还款，才能再次进行贷款。
2）、短期贷款与民间融资的贷款期限是4个季度，贷款到期后，需要归还本金并支付利息。 贷款规则如图：
融资方式
短期贷款
规定贷款时间
贷款额度
上年所有者权益的两
每季任何时间
倍-已贷短期贷款额，并能被100整除的最大整数
民间融资
上年所有者权益的两
每季任何时间
倍-已贷民间融资额，并能被100整除的最大整数
到期一次还本付息
15%
4季度
到期一次还本付息
5%
4季度
还贷规定
年息
期限
短贷基本信息表
贷款基数: 100
贷款权益倍数: 2
短贷利息(/周期)： 0.05
短贷贷款周期(季度)： 4
民间融资利息(/周期): 0.15
民间融资周期(季度): 4
最大贷款额度(含已贷): 权益×贷款权益倍数
利息计算: 贷款额度×利息(/周期)
还款方式: 短期贷款和民间融资是到期还本付息
管理费缴纳
财务部每个季度必须缴纳一定的行政管理费和签约零售商的管理费，每个季度行政管理费为2W。零售商的管理费为所有签约零售商管理费用的总和，签约当季度只交进场费，不再交管理费。 应交税缴纳
每年第一季度缴纳上年度所得税，所得税的计算公式为：税前利润（先弥补前5年亏损）×25%，保留小数点后两位按四舍五入取整。 长贷还本付息
每年第四季度可以进行长期贷款的操作。 注意：
1）、如有到期还款的贷款，必须先还清贷款，才能再次进行贷款。
2）、长期贷款期限是2年，每年年底需要支付利息，贷款到期后，需要归