冈比亚市场开发策略和计划
1. 自然概况
矿产资源，冈比亚共和国矿产资源贫乏。已探明有钛、锆、金红石混生矿（储量约150万吨）和高岭土（50多万吨），均未开采，正在进行石油勘探，目前石油全部依赖进口。
水资源，冈比亚地下水资源清洁丰富。地下水位较高，距地表仅10米左右，并且境内有冈比亚河。
2. 政治体制
政体，冈比亚为共和制，总统是国家元首兼武装部队总司令，副总统在议会中为政府事务领袖。议会为一院制，称众议院，是全国最高立法机构。议长由总统任命。内阁成员也由总统任命。总统主持内阁事务。
宪法，现行宪法于1996年8月8日经全民公决通过。宪法规定：总统为国家元首、政府首脑和武装部队总司令；总统由直接普选产生，每届任期5年，连任次数不限；总统、副总统、政府各部部长向国民议会负责；副总统、各部部长由总统任命；政府可视情宣布“国家紧急状态”；对1994年政变上台的军政府成员或官员将来不得追究刑事责任。
特殊性，冈比亚总统叶海亚·贾梅1994年7月22日发动军事政变夺取政权，1996年9月26日当选为冈比亚共和国总统，10月18日
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正式就职，并兼任国防部长和武装部队总司令，至今已经连续二十年担任冈比亚总统一职。
3. 经济发展概况
冈比亚被联合国列为世界最不发达国家之一。属农业国，由于经济结构单一，粮食不能自给，主要靠国际组织的援助。
旅游业为冈比亚外汇主要来源之一。通常游客每年达10万人次左右，主要来自英国、瑞典等国家。旅游收入约占国内生产总值的10%。 冈比亚实行自由贸易政策，进口关税较低，向邻国转口贸易活跃。主要进口食品、机械运输设备、工业制成品、矿产品和燃料润滑油等；主要出口花生制品、蔬菜水果、棉花制品、鱼及鱼制品。2011年主要出口对象有中国、印度、法国、英国、印尼等，进口主要来自中国、巴西、塞内加尔、印度、荷兰等。
4. 工程承包市场分析
4.1工程承包市场现状和前景
2016年以前在冈比亚承包工程的都是地方小企业和一些中国私营业主，项目规模较小，但是从今年3月17日中冈建交后，大量中资公司涌入，包括中国港湾、中国路桥、特变电工以及中国机械（CMEC）等可与我公司竞争的大型中资企业。但是冈比亚只有180万人口，全年GDP总量不足10亿美元，体量微小，难以支撑众多中资企业。 我公司在塞内加尔设有常驻机构，可覆盖冈比亚的市场开发，因此在建交前就抓住时机，提前进入冈比亚市场跟踪项目，目前已有一批较为成熟的项目。因此可利用中冈建交的机会，协助业主从中国融资。
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4.2 市场特点
冈比亚是非洲大陆面积最小的国家，也是最不发达国家之一，全国
有180万人口，人均GDP只有423美元，经济发展缓慢，政府财政收入有限，很难投资大型项目，只能做一些小型招标项目，大型项目只能依靠国际组织援助或者承包商协助融资的方式。2016年中冈建交后大量中资企业涌入导致市场竞争激烈。
4.3 主要竞争企业经营情况
目前了解到，河南国际与塞内加尔和冈比亚共同在策划跨冈比
亚大桥项目，由于冈比亚国土成东西长条状，将塞内加尔分成南北两部分，因此塞内加尔从北部往南部需要两次出入境，手续繁琐，该大桥建成后或许可以避免该情况发生，提高运输效率。
同时，中国港湾正在跟踪冈比亚港口改扩建项目，中国路桥正在跟踪跨冈比亚河大桥项目。
但是由于以上企业进入冈比亚市场较晚，项目还处于前期阶段，我公司较有优势。
5. 市场开发策略和计划
5.1 工作思路（分析优势、劣势、机会和威胁）
由于冈比亚资源匮乏，导致政府财政收入增长缓慢，直接由政府投资的投标项目较少，大多由国际组织援助或者需要承包商协助其融资，然而我公司2014年才进入该市场进行市场开发，对于市场了解力度不够，缺乏在政府、业主内部的关系网，并且该国家市场容量小，
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一些英国和法国、葡萄牙公司在当地竞争力较强，大量中资公司涌入也导致竞争激烈。
目前中国政府和冈比亚政府已经正式恢复外交关系，建交后将会有一批两国政府间合作的优先项目，而我公司已经完成和冈比亚能源部关于重油电站项目的谈判，如果能利用公司关系，将该项目列入到两国政府合作优先项目，将为合同签署后的融资带来帮助。
5.2 2016年工作目标
? 签署冈比亚61.3MW重油电站及132KV输变电项目商务合同； ? 完成冈比亚农村太阳能项目谈判； ? 完成冈比亚大班珠尔地区供水项目谈判；
5.3 2016年重点项目（简介、进展、存在问题、建议）
? 冈比亚50MW重油电站及132KV输变电项目 简介：2015年7月与冈比亚能源部签署合作框架协议（MOU）。项目内容包括：一座50MW重油电站，132kv输电线路和配套变电站建设。项目金额约为1.65亿美元，该项目计划采取DB总承包模式，承包商协助业主融资，目前已完成合同谈判，等待业主走完内部审批程序后即可签署商务合同。
存在问题：由于冈比亚与中国政府处于建交初期，因此如何从中国协助业主融资是目前需解决的问题。
建议：保持与中国驻冈比亚联络处的联系，争取将该项目列入到两国的优先项目清单中。
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? 冈比亚农村太阳能供电项目
简介：业主为国家水电公司（NAWEC），项目预估金额4000万美元，2016年4月与业主签署独家MOU,目前得到部分项目资料，目前已经完成现场考察和技术资料收集工作，计划9月向业主提交技术建议书；
? 冈比亚大班珠尔地区供水项目
简介：业主为国家水电公司（NAWEC），2016年4月与业主签署独家MOU，2016年8月完成现场考察和技术资料收集工作，计划9月中旬向业主提交技术建议书；
5.4 2016年国别代表处设置、组织结构、人员配置和成员企业
人员参与情况
根据公司意见，由于冈比亚市场容量较小，不具备单独设立代表处的条件，因此由塞内加尔代表处统筹管理。
目前水电十六局在冈比亚有一名常驻人员，负责日常业务联系，国际公司主要负责在项目推动的重要时期派人员前往冈比亚补充力量。
5.5 工作建议
冈比亚体量较小，我公司目前跟踪的61.3MW重油电站项目总金额1.65亿美元，对于该国别已属于重大项目，近一两年难以再有类似大项目，因此我们应集中精力推动该项目，签约后，可考虑以该项目为基础，辐射推动一些小型项目。
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