第五届赛思（CESI）商业精英挑战赛
暨三星S8营销策划大赛
学 校：西安工业大学
团 队：星空赛思 指导老师：王宇凡 小组队长：王福芬
小组成员：杨征 张逸菲 王鑫博 康霄沛 王昱超 适用日期：2017年5月--8月中旬
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目录
前言.............................................................................................. 错误！未定义书签。 一、团队介绍.............................................................................. 错误！未定义书签。 二、产品市场分析报告.............................................................. 错误！未定义书签。
（一）产品介绍................................................................... 错误！未定义书签。 （二）市场环境分析........................................................... 错误！未定义书签。
1、宏观环境 ................................................................. 错误！未定义书签。 2、微观环境 ................................................................. 错误！未定义书签。 3、竞争对手分析 ......................................................... 错误！未定义书签。 4.公司分析 .................................................................... 错误！未定义书签。 （三）目标市场定位及其分析........................................... 错误！未定义书签。
1.目标市场： ................................................................ 错误！未定义书签。 2.市场定位 .................................................................... 错误！未定义书签。 （3）机会(O) ................................................................ 错误！未定义书签。 （4）威胁(T) ................................................................. 错误！未定义书签。 （5）(SO)战略 ............................................................... 错误！未定义书签。 （6）(WO)战略 ............................................................. 错误！未定义书签。 （7）(ST)战略 ............................................................... 错误！未定义书签。
三、 创意营销方案.................................................................... 错误！未定义书签。
（一）广告片拍摄............................................................... 错误！未定义书签。 （二）“我既是颜值”狂欢时尚派对............................... 错误！未定义书签。 （三）预约上门体验购机 .................................................. 错误！未定义书签。
（四）炒作一——继西安小寨乞丐扔麻花后又见手持三星S8错误！未定义书签。 （五）炒作二——三星S8竟然可以防治H7N9............... 错误！未定义书签。 （六）景区三星“框”....................................................... 错误！未定义书签。 （七）活动预算................................................................... 错误！未定义书签。 四、课题研究.............................................................................. 错误！未定义书签。 五、总结...................................................................................... 错误！未定义书签。 附录.............................................................................................. 错误！未定义书签。
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前言
2017年5月25日，三星电子（中国）有限公司正式发布三星Galaxy S8旗舰手机。本策划是为Galaxy S8量身定做的策划案，适用日期仅限产品新品上市2017年5月18日——8月中旬，旨在帮助三星Galaxy S8在中国大陆西北地区达到预期营销目标。
策划分为以下五大板块： 第一板块为产品介绍；
第二板块为营销环境分析及目标人群定位与分析，我们对三星S8在全视曲屏、虹膜识别、IP68防水防尘、bixby、拍照功能、系统及UI等方面的优势与特点进行了详细的介绍，并采用PEST、波特五力竞争模型、BCG矩阵、SWOT等模型进行分析，将S8与竞争手机品牌进行全方位比较，从而找到三星Galaxy S8系列手机的市场定位及目标消费人群。
第三板块为创意策划方案
(1)通过策划“我既是颜值”时尚潮流派对，给产品一个“时尚单品”的理念，同时传播给消费者；
(2)创新“预约上门体验”，针对商务人士事务繁忙，无时间去门店体验真机的痛点，提供售前预约上门体验服务；
(3)拍摄一个三星S8广告，通过对比两个人的一天，突出S8产品优越性；
(4)结合时下热门话题：乞丐扔饼干、H7N9事件，炒作两个事件，营造三星S8话题舆论；
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通过做到路演差异化、创新服务模式、线上宣传差异化等，完成策划。
第四板块为课题研究，针对以西安工业大学为代表的理工院校三星手机用户体验研究。
第五板块为附录及总结部分。附录即随该策划一同上传的广告样片。
最后要感谢三星（电子）西北支社给了我们这个团队这样一次宝贵的实践机会，让我们团队中的每个人都在此过程中受益匪浅，同时也感谢西安外国语大学对比赛的大力支持。
2017年5月
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一 团队介绍
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