讨论题目：案例分析
鹰牌控股新加坡上市
成绩优异的鹰牌控股偏居于广东省佛山石湾镇的一个小地方， 1987年，庞润流出任厂长，将鹰牌的产品定位调整为高档陶瓷产品，开发出当时中国国内罕有、在国际上也属于前沿的大规格瓷砖和用于圆柱及弧面墙壁装饰的瓷砖。此举大获成功，鹰牌称为当时国内唯一大规模制造一平方米大砖片的生产商，在这一领域的利润达50%以上。在新加坡上市前夕，鹰牌已有12家子公司，1998年销售额超过11亿元人民币，利润超过2亿元人民币。
1999年2月8日，鹰牌控股首次在新加坡股市公开交易，这是中国第一家在新加坡上市的乡镇企业。鹰牌控股上市时机不佳，因为1998年适逢亚洲股票状态最差的一年，新加坡的股票发行只及1997年的40%。更糟糕的是该公司财务总监黎汝雄到达香港开始做巡回路演的同一天，以香港为基地的广东粤海集团因负债30亿元而倒闭，这则坏消息在每个人的心里都投下了一片阴影。出人意料的是，鹰牌1月28日在新加坡正式开始招股，招股说明书刚刚发出，90%的配售股票就被私人机构抢购一空。剩下10%的配售股票在新交所挂牌上市时也被超额认购。此次鹰牌共发售2.3亿股，筹资超过3300万美元，获得2.54倍的认购额，发行市盈率为7.3倍。与过去中国企业海外上市几十倍甚至几百倍的认购额相比，虽此结果不算理想，但在当时已实属不易。鹰牌控股的主承销商、新加坡发展银行资本市场部高级副总裁简锡霖宣布“这是新加坡1998年以来美元计价的最大的一次成功招股活动”。
鹰牌控股打算上市时，选择在香港还是新加坡，曾有一段时间举棋不定，最终鹰牌控股的“新加坡背景”决定了在新加坡上市。1996年，鹰牌与新加坡的财团开始结识。当时，新加坡政府投资公司希望吸引中国企业赴新加坡上市，他们到中国国家建材局询问，中国哪家企业在未来的市场竞争中会保持强势。当时国家建材局推荐了鹰牌。经过9个月的调查，新加坡政府投资公司决定与鹰牌合作，购买了鹰牌30%的股份，成为鹰牌控股的第二大股东。鹰牌还向风隆国际有限公司、华登国际投资集团和中国国际金融投资控股有限公司转让了部分股权。选择在新加坡上市的另外原因是，新加坡股票交易所给予鹰牌控股上市豁免优惠。
按照惯例，外资企业在新加坡上市，公众持有该企业上市证券的最低百分比必须为已发行股本的25%，而鹰牌股票的总发行量只占鹰牌经扩股后总资本的20%。香港也要求企业上市证券最低为总股本的25%。鹰牌控股财务总监黎汝雄表示，面对市盈率偏低的状况，他们要预留部分股票作日后之用。鹰牌公司首先在百慕大注册一家鹰牌控股公司作为上市的“壳”，好处是注册程序简单，可以得到减少风险、逃避外汇管制和合法避税等便利和优惠。
接下来就是要获得中国证监会的批准，幸运的是，鹰牌通过保荐人中国国际金融公司向中国证监会申请时，证监会认为只要公司向当地政府申请便可。鹰牌很容易就获得广东省证券委员会的批文。这一事件被证券业内称为“第二豁免”，
此前只有珠光发展被获准无需中国证监会的正式批文。“这可能和外方持有的鹰牌控股股份超过半数有关”，一位投资银行人士说。不过，按照当时刚公布的中国《证券法》第二十九条规定：“境内企业直接或间接到境外发行证券或者将其证券在海外上市交易，必须经国务院证券监督管理机构批准。”也就是说，无论是民营企业，还是在境内注册的外资企业，到境外上市都必须经过证监会批准。对此，一位业内人士的解释是，批准并不等于审批，备案也是批准的一种形式。当时香港联交所的人士希望中国证监会在处理大陆民营企业或者其他境内企业在香港创业板上市的问题上能以备案形式解决，而证监会也倾向于采用这种模式。不管怎么说，鹰牌一路顺风。鹰牌控股的一位人士说：“幸运的不敢让人相信。”
认真阅读以上案例，回答以下问题：
1．鹰牌为什么会如此幸运？ 2．鹰牌成功的关键因素有哪些？
讨论时间：2010年4月
讨论地点：合肥市广播电视大学
参加者名单：梁军 左佳颖 万磊 周凯 李晓旭 娄涛
讨论过程记录：1.老师发放题目 2.分组讨论 3.小组成员发言 4.记录 5.小组代表总结 6.上缴讨论结果
学生发言提纲：
1. 梁军：其实也没什么秘诀。只不过是一直在坚持做好一件事，就是把终端店面做好，
加强服务，做好零售。在此基础上再去考虑把其它渠道做好。做好工程本身就是一件复杂的工程，需要足够的价格空间来操控，太透明反而难做。
2. 左佳颖：零售做得好，首先是建立一个稳定的价格管理体系，价格体系不能失控，报
价要基本一致，这也是对消费者诚信的一种体现。另要把钱花在最关键的环节，最大的投入在店面的硬件及团队的建设上。特别是要把店面做得生动一些。
3. 万磊：鹰牌作为上市公司，具有外资企业的规范管理体系，营销政策透明度高，经销
商只需要努力做好业绩，不需要在一些无关的环节多花精力。反观一些中小品牌，灵活
性好像大，却因为不规范造成资源的浪费
4. 周凯：立足零售，改造门店。把品牌做好，首先是把零售做好，这样才可以没有后顾
之忧地去做其它渠道地拓展。广州市场空间只会越来越小，竞争只会越来越大，只有比对手做更精耕细作，成本控制更好，更舍得投入，才有希望做得更好。
5. 李晓旭：公司经常组织各种户外文体活动，使团队始终保持活力。我们采用了低薪高
奖的激励机制，开展各类业绩评比，每月评比业绩之星、服务之星及优秀店长，使公司上下保持一种向上的良好势头。
6. 娄涛：a.销售人员必须严格执行公司的规章制度，工作认真细致，不断提高业务水平和技能。b.必须正视公司产品库存问题的重要性，严格执行排产，下单的原则。公司发展目标是要求一流品质，一流品牌，一流人才，一流销售队伍。对销售发展考核目标很简单，就是多卖产品。销售渠道对经理要求比较明确，全世界对销售人员的考核及要求的严格性其中产品渠道中服务是最重要
讨论结论：
如何规范高效现代企业管理制度，确保企业持之以恒发展是我们小组目前讨论考虑最多的，同时他强调在维持现有的生产、销售、稳定形势下大力降低成本，以鹰牌上市公司的的优势利用资本市场平台实施大的扩张，并不断完善和建立企业文化、风险防范制度，人力资源制度，不断去拜访全国各地的经销商朋友，建立更紧密和稳定的合作关系。
鹰牌公司是一个有着三十多年历史的公司，是一个见证中国建陶业发展的公司，是一个获得无数荣誉的公司。针对鹰牌公司的现状和战略发展的转变，我们把鹰牌公司成功的关键因素归纳为：保稳定、明职责；整资源、降成本；拓渠道，促销售；扩产能，做“砖”家。 保稳定、明职责
对于鹰牌公司的人事变动，很多人都感到很突然，都存在着疑问，新一届的领导班子到底是何方神圣？其实，现任的管理层基本都是原来鹰牌公司的管理层。关于张孟友主席，他在2005年就作为佛山市政府的顾问，负责对陶瓷企业特别是鹰牌公司相关事务的处理，因此，他对鹰牌公司的运营很熟悉。至于本人，此前在新加坡政府投资公司任职，在鹰牌公司1999年于新加坡上市开始，就负责监理鹰牌公司的业务。
整资源、降成本
建材行业面临原材料、劳动力、物流成本的压力越来越大，整合资源、降低成本是提高企业利润的关键。鹰牌公司过去一两年的销售的确增长得很快，但成本居高不下，企业没利润可言。因此，鹰牌公司将在成本控制上加大力度，通过控制成本，提高利润。
1、控制生产过程中的成本，降低因设备条件、生产物资等因素而产生的浪费 2、控制管理过程中的成本
3、建立现代物流管理，全面降低物流成本 拓渠道，促销售
在鹰牌公司人事变动和出售卫浴后，鹰牌的网络渠道是否会受到影响，这是很多人关心的问题，因为它直接关系着鹰牌公司的销售业绩。为了消除影响，鹰牌公司及时通过厂商沟通会等形式与经销商进行交流，稳定了经销网络渠道和市场。
扩产能，做“砖”家
鹰牌公司出售卫浴后，将全心做瓷砖。佛山石湾的生产线将侧重提高产品附加值、个性、档次。河源公司主要为配套的规模化生产线，目前河源公司还有六成以上土地面积未开发，鹰牌陶瓷河源公司二期工程正规划实施，它的建成将扩大鹰牌公司的产能，为企业下一步发展提供生产保障。
经小组讨论，鹰牌公司的下一步工作应该从以下几个方面入手：
（1） 把出售鹰牌卫浴获得的巨额资金，建设鹰牌河源公司第二期工程，加大研发力度，把瓷砖做大、做强、做精、做细，真正成为瓷砖“砖”家。最终把鹰牌和华鹏建设为国内乃至世界领先的品牌。
（2） 加强企业文化的建设，把鹰牌人团结在一个共同的理念下工作。对
公司的制度进一步完善，疏通管理和沟通的渠道，提高整个公司的办事效率。 （3） 进一步加强对南庄釉面砖生产基地的支持，使南庄釉面砖生产基地为鹰牌公司产能的扩大、产品线的丰富提供有力的支持。