counter offer 还盘 还价 cargo 船上所载的货物
coincide （意见等）一致 （时间上）相同 craftsmanship （工匠的）技术，技艺
letter of Credit payable by sight draft 即期信用证 letter of Credit 信用证
CIF（cost insurance freight）到岸价 comply with 依照 符合
in compliance with 依从? 按照? confidence 信赖 信任 the chamber of commerce 商会
inclusive of our 5% commission 包括我方5%佣金
confirmed， irrevocable Letter of Credit payable by draft at sight 保兑的，不可撤销的，凭即期汇票支付的信用证 countersign 副署，联署，会签 consent 许可 同意
the captioned goods 标题项下的货物
D
dealer 商人
deal on credit 信用交易，赊账买卖 retail dealer/retailer 零售商 wholesale dealer/wholesaler 批发商 deal with 经营，处理 debit 借方 discount 折扣
be desirous of 渴望 想要 desire 期望 渴望 要求 请求 growing demand 增长的需求 a large demand 大的需求 a great demand 很大的需求 latent demand 潜伏需求 overfull demand 过多需求 demand and supply 供与求 供求 delivery date 交货期 be desirous of sth 想要某物 drawer 出票人
drawee 付款人
drawing on us at 60 day’s sight 开出见票60天付款的汇票向我们收款 description 规格 deliver 交货
do. ditto的缩写，意思是：同上，同前 distributor 经销商 批发商 disposal 处理 处置
drilling equipment 钻井设备 denomination （钱币等的）单位，面额 due 预期的 deadline 最后期限 disposal 处理 处置
E
embassy 大使馆 enclose 封入 enclosure 附件
enjor great popularity 享有盛誉 ex-work 在工厂交货 ex stock = from stock 现货 ~ factory（mill）工厂交货 ~ godown 卖房仓库交货
~ buyer’s godown 买方仓库交货 ~ store 仓库交货 ~ ship 船上交货 ~ pier 码头交货 effect 完成 实现 ~ shipment 装船 装运 ~ payment 付款 支付 ~ insurance 投保
equity joint venture 合资经营 合作经营企业 endorser 背书人
endorsement in blank 无记名式背书 endorsement in full 记名式背书 equally authentic 同等效力 elapse （时间）过去，消逝 to the extent of? 最高金额
expedite shipment 加速装运 execute an order 执行订单
the extension of a contract 合同有效期的延长 ~ loan 贷款偿还期的延长 explicitly 清楚地 endeavour 努力
enquiry note no. 1345 1345号询价单 to that extent 到那种程度
F
financial standing 财金情况 finances 财源，资金情况 forward 转交 传递
favourable 有利的 赞成的 有帮助的 favourable price优惠价格 favourable reply 合意的回答 for one’s file 以便某方存档 force majeure 人力不可抗力 furnish 提供
final and binding决定性的并具有效力的 freight prepaid 运费预付 freight 货物 运费 ~ charges 运费 ~ agency 运货代理商 ~ forwarder 运输公司 ~ rate 运费率 ~ service 货运 ~ tariff 运费表 franchise 免赔率
forwarding agents 运输代理 ~ order 托运单 forwarder 运输商 in favour of 以?为抬头 fall due 到期
finalize an order with them 接受他们的订单 further to 继?
H
honour 履行 承兑 照付 honour a bill 承兑一张票据
I
light industrial product 轻工业产品 inquiry 询价 询盘
illustrated catalog 附有插图的目录 issue 开立 签发 issue an L/C 开立信用证 I/E corp 进出口公司 incumbent 负有义务
an integral part 不可分割部分 in question 该 所涉及的 imperative 绝对必要的 Insurance 保险 ~ agents 保险代理人 ~ amount 保险额 ~ certificate 保险凭证 ~ coverage 保险范围
in view of the above 鉴于上述情况 inferior 劣等的
installation guide manual安装手册
J
joint effect 共同努力
joint venture company 合资企业 合营企业公司 joint venture corporation 合伙公司 合营公司 joint capital 合资 joint stock 合资 合股
K
keen competition 激烈的竞争 keen interest 强烈的兴趣 keen price 薄利的价格 低价
L
leading importer 主要进口商 leading market 主要市场 leading stock 主要股份 loading 装货
loading and unloading 装卸 lot 一批货 liner 班轮
look into 调查 观察
M
manufacturer 制造商 厂商 manufacture 制造（品） 制造业 manufactured article 人工制品 goods 制成品 products 工业制品
of Chinese（home、 foreign）manufacture 中国（本国、外国）制造的 Chinese manufactures = Chinese makes 中国制品 silk manufactures 丝制品 the textile manufacture 纺织业 manufactory制造厂 工厂
a hardware manufactory 五金工厂 be in the market for 想要购买 make out 缮制 填写
more often than not 经常 多半
modify the terms of a contract 修改合同条款 Manufacturer’s Certificate 生产厂家证明 maintenance operation manual 维修手册
N
notify 通知 namely 即 也就是 neutral packing 中性包装 null 无约束力的 无效的
Non-negotiable Bill of Landing 不可转让提单